松下PB215OFFICERSPLAN计划方案

1、松下電器（中国）有限公司御中2015 office rs planimage plan2015.07.17page.1上年回顾office roadshowpanasonic beauty 2014年全国巡展覆盖9个城市共计39站，通过走进办公楼使用和体验，迅速提升目标客户对pb的了解和喜爱，提升品牌的知名度喜好度并有效促进了销售。活动内容执行场次上海北京广州成都沈阳杭州123用户现场踊跃体验pb商品微博微信互动，扩大覆盖范围丰富的活动调动现场氛围page.2上年总结office roadshow在2014年执行的39场活动中，主要由办公楼路演和商场路演两类其中办公楼路演21场，商场路演18场

2、。综合对比如下：办公楼路演商场路演单场覆盖人数：34000人，平均单场销售额52950元优势：品牌整体形象好，接触的人群更贴近目标人群，消费者可以更好的使用体验。劣势：由于库存商品和价格限制，消费者以了解为主，现场冲动购买意愿相对较弱。单场覆盖人数：20000人，平均单场销售额82000元优势：配合商场促销活动时点，可以有效的带动销量。劣势：收到场地限高和商场环境诸多因素，品牌形象相对较差。page.3office roadshow覆盖人数： 1,432,000人次 现场体验人数：135,340人 实现销售：2,551,970元优势反思1.成都5场执行与za品牌联合活动中，由于两个品牌影响力吸

3、引更多人驻足关注，覆盖人群耶多于以往单品牌路演活动。2.在za美妆师帮助下，美容小物体验效果加倍！很大程度带动了销售。客户在自主体验的同时，更希望得到专业的指导帮助，大大提升客户满意度。1.圣诞期间的场次活动内容更加丰富。由于平时购物更加便捷，用户更在意现场活动的趣味程度，尤其是圣诞专场丰富的活动内容，带来人和关注大幅提升。2.不同城市对商品的认可程度略有差别，如一线城市对牙刷的认可程度更高，相对而言二线城市性价比高的剃须刀电吹风销量更好on line 线上互动提升！用户手机活跃程度相对于以往更高，今后建议考虑参与性更强的线上活动联动，提升参与趣味性的同时，利于用户二次传播。off line

4、线下互动提升！增强可以“玩”的互动内容，将商品体验融入娱乐感，如美容老师指导、互动游戏等，提升满意度。城市选择对比一线城市密集的广告和活动，相对而言购买力强的二线城市用户参与感更强，更适合线下活动互动，但是渠道供货的问题也要考虑。page.4今年课题office roadshow随着网络购买的爆发，购买渠道已经不是制约销量的主要因素用户迫切需要对商品和品牌“真实感受”，通过办公楼路演，将品牌直接呈现在用户面前。重点商品品牌诉求新商品 x 新形象123米兰系列商品+冲牙器重点强化nanoe系列突出强化高圆圆新kv形象导入扩大覆盖城市范围人群，快速导入高圆圆品牌新形象。体验松下商品技术优势，增强用

5、户“开启智感生活”直观感受page.5展開概要panasonic beauty rs 开启智感生活 以促进销量为主 突出热销商品 新代言人形象露出开展概要场地选择2015年7月-12月 10场展开日程3-5天，与商场促销活动时段匹配展开時間展開構成一线城市： 北京 上海 广州 深圳二线城市： 天津 青岛 厦门 西安 重庆 成都 昆明 合肥 杭州 哈尔滨 温州 宁波 城市推荐场地条件面積 ： 20-40平米 室内促销展区商场路演展开概要现场试用体验促销活动告知时间条件与商场促销时间配合的销售旺季，商场人流量大的时点page.6plan 1基本型场地面积; 20平米适合场地： 大部分商场对限高和背

6、板有要求， 基本型适合于其他品牌共享场地、面积不足的情况展示策略： 只能保留一个方向背景板，商品以现地促销产品为主，带动销量。商场场地类型及对策（商场限高1.6米以下） option a option b option cpage.7整体效果 plan1 基本型 panasonic beauty共董洁登場、展開。基本型场地6m人流走向3m背板1.2米 option apage.8整体效果 plan1 基本型 panasonic beauty共董洁登場、展開。背板1.2米 option apage.9整体效果 plan1 基本型 panasonic beauty共董洁登場、展開。背板1.2米 o

7、ption apage.10整体效果 plan1 基本型 panasonic beauty共董洁登場、展開。背板1.4米 option bpage.11整体效果 plan1 基本型 panasonic beauty共董洁登場、展開。背板1.4米 option bpage.12整体效果 plan1 基本型 panasonic beauty共董洁登場、展開。背板1.4米 option bpage.13整体效果 plan1 基本型 panasonic beauty共董洁登場、展開。背板1.6米 option cpage.14整体效果 plan1 基本型 panasonic beauty共董洁登場、展

8、開。背板1.6米 option cpage.15整体效果 plan1 基本型 panasonic beauty共董洁登場、展開。背板1.6米 option cpage.16plan 2升级型商场场地类型及对策（商场限高1.6米以下） option a option b option c场地面积; 40平米以上 升级方案适合场地： 独占40平米以上展位（如一楼中庭等位置）人流动向： 多向开阔人流展示策略：充分满足多向通道的人流，以美容商品为主，同时突出口腔区域和按摩椅出样page.17整体效果 plan2 升级型 panasonic beauty共董洁登場、展開。升级场地 40平米8m人流走向5

9、m背板1.2米 option apage.18整体效果 plan2 升级型 panasonic beauty共董洁登場、展開。背板1.2米 option apage.19整体效果 plan2 升级型 panasonic beauty共董洁登場、展開。背板1.2米 option apage.20整体效果 plan2 升级型 panasonic beauty共董洁登場、展開。背板1.4米 option bpage.21整体效果 plan2 升级型 panasonic beauty共董洁登場、展開。背板1.4米 option bpage.22整体效果 plan2 升级型 panasonic beau

10、ty共董洁登場、展開。背板1.4米 option bpage.23整体效果 plan2 升级型 panasonic beauty共董洁登場、展開。背板1.6米 option cpage.24整体效果 plan2 升级型 panasonic beauty共董洁登場、展開。背板1.6米 option cpage.25整体效果 plan2 升级型 panasonic beauty共董洁登場、展開。背板1.6米 option cpage.26展開概要panasonic beauty office rs 开启智感生活 突出代言人形象露出，强化高端品牌形象 高端新品重点强化 nanoe系列突出强化开展概要

11、场地选择2015年7月-12月 30场展开日程工作日 8：30-18：30 *2天/场展开時間25-35岁 ol为主対象展開構成一线城市： 北京 上海 广州 深圳二线城市： 天津 青岛 厦门 西安 重庆 成都 昆明 合肥 杭州 哈尔滨 温州 宁波 城市推荐办公楼条件场地条件面積 ： 不少于20平方米 大堂主入口处层高 ： 不少于 5.5m 時間時間流程流程8:30am 9:00am准备现场预热开始9:00pm 12:50pm商品試用体験12:50pm - 13:00pm暖场互动暖场互动13:00pm 18:00pm試用体験18:00pm 18:30pm撤场物业5a级别以上写字楼，日企聚集优先

12、办公楼路演展开概要page.27场地面积; 40平米 升级方案备选场地： 超大面积高档场地（如：上海环球金融中心 成都希望大厦）人流动向： 双向开阔人流展示策略： 以美容商品为主，同时突出口腔区域和按摩椅出样plan 1基本型场地面积; 15-20平米备选场地： 适合大部分写字楼人流动向： 双向开阔人流展示策略： 首先满足人流动向，商品以美容商品为主，兼顾口腔区域plan 3升级型plan 2单向l型场地面积; 15-20平米备选场地： 办公楼大堂转交位置（如：恒生银行大厦）人流动向： 单向为主人流展示策略： 突出kv形象，商品以美容商品为主，兼顾口腔区域办公楼场地类型及对策page.28整体

13、效果 plan1 基本型 panasonic beauty共董洁登場、展開。基本型场地6m人流走向3m展示策略： 首先满足人流动向，商品以美容商品为主，兼顾口腔区域加入厨电展示台page.29整体效果 plan1 基本型 panasonic beauty共董洁登場、展開。美容体验展示区男用体验展示区口腔强化区域厨电展示台page.30整体效果 plan1 基本型 panasonic beauty共董洁登場、展開。page.31整体效果 plan1 基本型 panasonic beauty共董洁登場、展開。page.32整体效果 plan1 基本型 panasonic beauty共董洁登場、展開。page.33整体效果 plan2 单向l型 panasonic beauty共董洁登場、展開。单向 l 型场地6m人流走向3m展示策略： 突出kv形象，商品以美容商品为主，兼顾口腔区域加入厨电展示台page.34整体效果 plan2 单向l型 panasonic beauty共董洁登場、展開。page.35整体效果 plan2 单向l型 panasonic beauty共董洁登場、展開。page.36整体效果 plan3 升级型 panasonic beauty共董洁登場、展開。展示策略： 以美容商品为主，同时突出口腔区域和按摩椅出样升级场地 40平米8m人流走向5m加入厨电展示