政法频道30万团购方案-2013刊例

1、.F·TV政法频道商品房团购活动方案一、前言|背景2012年的钟声是房地产市场“滑铁卢”的开始，1-2月份，全国商品房销售额增速同比降低20.9%，销售面积也大降14%。小阳春、红五月、火六月、“铜九铁十”的惨淡收场，让各界人士对十八大的召开充满了想象。然而，十八大胜利召开，关于房产调控的政策却没有丝毫松动的痕迹，营销的寒流摆在面前。破冰，远非一日之功！传统的营销推广方式，在市场火爆的形势下有着短平快的优势，但在市场低迷之时，则往往如泥牛入海，收效甚微。而活动营销则恰恰相反，它能够有效地聚集人气，找到精准的目标客户群并利用活动现场进程增强项目与精准客户群的接触，助其形成一部分忠实而有

2、效的客户资源。活动，或许可以出奇制胜！长沙本土最强势的媒体长沙电视台政法频道在此时以最高收视率的平台，强势推出商品房团购活动，两个月来，已经吸引了800多个报名参加团购的热线观众。继长盛岚庭、万国城和汀湘十里之后，F·TV政法频道商品房团购迎来了第三波：欧莱雅郡、幸福考拉、藏珑、勤诚达·新界、楚天世纪城五盘联动。最优惠的购房、最权威的保障，已经在消费者心中打下了深刻的影响力。目前依然不断有热线电话报名，政法频道商品房团购的号召力越来越明显。从目前政法频道商品房团购报名情况来看，刚需产品比较受团购客户的亲睐。但是购房者很希望在选择的时候，可以有多种户型的产品提供选择和参考。因

3、此，如果双方达成团购意向，对于团购房源，一定要放宽，最好要提供多种不同户型面积的产品可供选择。借助政法频道的团购活动，以线上线下结合的方式，为楼盘带去真实有效的客源，促进楼盘销售，或许可以成为*楼盘营销的最重要手段之一。二、活动·内容活动时间：2013年 月 日到 月 日活动产品：*楼盘以 为主的产品，以 户型为主， 套房源。活动模式：1、 设定优惠折扣，此折扣点为 %，该折扣必须参与此次活动才能享受。2、 参与方式：凡通过各种方式报名的业主可以领取F·TV政法频道商品房团购认定卡（领取地点设在政法频道703及项目售楼部）。参与业主在登记姓名，电话及身份证号码后，凭借此卡可

4、以在合作开始当天及之后的合作周期内选房并享受总房款额外 %的折扣。此卡在选房并签订认购协议后，由政法频道盖章签字后生效（活动期间政法频道将派出工作人员全程进驻楼盘参与并协助开发商顺利完成此次活动），购房者在最终合同签订前，须出示此卡。3、 该活动在结束后，不再发放F·TV政法频道商品房团购认定卡，开发商也不再给予类似活动优惠。4、 活动开始后，F·TV政法频道将根据每天实际认筹量调节宣传播放频次和密度；5、 所有在团购活动期间签约的团购房源客户都算作参与活动的有效客户；6、 本次团购活动，F·TV政法频道主要负责帮助楼盘宣传，促进楼盘产品销售，所有费用均以广告费用

5、的形式结算。9、活动口号：待定；活动热线：1867316011010、费用支付：广告费用分两部分结算：A.项目预先支付15万启动该活动宣传计划；B. 所有在活动期间的签约客户，按4000元/套支付政法频道费用，此款项在活动结束两周后予以结算。开发商需要提供的条件：（1） 保证持有F·TV政法频道签字盖章的F·TV政法频道商品房团购认定卡的客户在签订合同时可以享受单独额外 %的优惠；（2） 保证启动资金按时到位，并在活动结束后按实际销售情况和F·TV政法频道进行费用结算。（3） 允许F·TV政法频道在售楼部及开盘现场设置咨询点、播放活动招募宣传片、等；提供

6、咨询场地、桌椅、视频播放设备等。（4） 宣传材料：负责本次团购活动海报、活动宣传易拉宝等宣传物料的制作(所有与活动相关的宣传均需由政法频道审定后才能制作)（5） F·TV政法频道商品房团购认定卡的制作;（6） 礼品：负责如雨伞、手机壳、购物袋等小礼物的购买，所有观众只要到政法频道703室或楼盘现场咨询即可获得小礼物；（7） 保证活动开始后每天向F·TV政法频道提供楼盘的具体销售情况，包括具体购房者姓名、房号、总房价和房源认购书等。F·TV政法频道团购活动所有宣传及支出项目：1、 第一阶段：通过F·TV政法频道及政法系媒体，进行大规模的宣传造势：包括活动宣

7、传片的连续滚动播放、活动成员的热线招募、楼盘硬广的播出、目标客户活动短信的群发、活动软文的支持、飞字、口播等连续传递活动信息。2、 第二阶段：以第一房产栏目宣传为主，以飞字、口播、宣传片、软文等搭配宣传，宣传片继续进行热线招募、目标客户活动短信群发。3、 1个月的活动周期内，F·TV政法频道在楼盘现场设立专门的“活动咨询点”，对活动客户进行团购活动宣传、登记，不定期进行活动动态播报。栏目内部设立专门的活动专员，对电话报名和上门咨询的客户进行宣传、登记、管理。4、 活动所有宣传片、广告、节目软文等视频资料可以免费提供给开发商。活动执行注意事项1、如果团购活动启动，政法频道和*楼盘售楼部

8、在针对具体活动房源的特点、亮点、户型、价格等，必须统一说辞，政法频道工作人员和*楼盘现场置业顾问针对项目活动房源的介绍必须保持一致。2、本活动政法频道主要负责宣传楼盘产品、招募看房团、带购房者到楼盘现场实地看房，真正实现销售，还是必须依靠楼盘自有的营销人员。必须和营销人员实现有效沟通，政法频道所得的费用全部是广告费用，而不是占用楼盘现有营销人员的提成，政法频道的活动是他们销售的推力，是促进他们销售的，而不是和他们抢客源。3、由于很多看房者更愿意到政法频道集合，而政法频道和*楼盘距离较远。所以楼盘一定要安排看房车到政法频道接送看房者。同时为了及时留住对*楼盘感兴趣的热线观众，建议楼盘安排一辆固定

9、的看房车，根据热线报名情况，每天安排车辆到政法频道接送看房团。4、政法频道将进一步发动内部员工，联系有合作的单位，扩大团购的宣传范围，促进楼盘产品的销售。三、FTV政法频道提供的所有资源：1、长沙政法频道带团购信息15秒硬广序号时 段播出时间时长次数刊例价（元）周期（天）媒体价值（元）1新闻风云汇前插17:00-17:4015秒17900151185002政法报道18:15-19:5515秒19200151380003情动八点19:55-21:0015秒19200151380004夜线封底23:20-00:0015秒1600015900005B37:00-12:0015秒15000元/分157

10、50006B57:00-12:0015秒17C413:00-16:5815秒18C813:00-16:5815秒19政法报道重播以具体编排为准15秒1/15赠送10夜线封底重播以具体编排为准15秒1/15赠送每天10次，共15天2、长沙公共频道带团购信息15秒硬广序号 时 段 播出时间 时长 次数 刊例价(元) 周期(天) 媒体价值(元) 1我是传奇17:30-18:1015秒1380015570002方圆之间18:10-19:3015秒17200151080003X档案20:10-20:5015秒17200151080004观点致胜21:40-23:0015秒17200151080005B3

11、7:00-12:0015秒14000元/分15600006B57:00-12:0015秒1157C413:00-16:5815秒1158C813:00-16:5815秒1159第一房产重播随节目编排15秒1/15赠送每天9次，共15天3、30秒活动招募宣传片 播出周期：20天 播出栏目：第一房产 播出次数：每天2次，含重播合计120次4、 名盘推荐宣传片播出周期：60天播出平台：政法频道、公共频道播出栏目：第一房产播出次数：每天3次，含重播共计540次播出内容：政法频道名盘推荐宣传片，内含楼盘名字及相关信息。5、 专题软文报道播出平台：政法频道、公共频道播出栏目：第一房产播出次数：一个月内共计播出10期，含重播两频道共计30期，150分钟。播出内容：第一房产节目内结合楼盘信息、特色、优势等以及本次活动的情况进行为期5分钟的专题报道。6、栏目内飞字 栏目：新闻风云汇、政法报道、情动八点、夜线、第一房产次数：每个栏目各2次，播出20天共计480次6、主持人口播栏目：第一房产；次数：首播1次 周期和总次数：20天，含重播共计60次7、短信群发：开盘前群发短信20万条（群发对象为2050周岁的买房置业者）。8、频道内部员工约1000人进行团购活动召集。9、第一房产栏目5个QQ群里每日进行活动招募；10、第一房产栏目官方微博及栏目成员个人微博宣传。11.团购活动所需线上宣传资料及人力支出：