佐今明生态农业电商战略规划

1、佐今明生态农业电商发展战略规划2015年1月1.SWOT分析2.运营模式3.运营管理4.预算分析5.目标计划6.资源整合7.营销策略佐今明生态农业发展有限公司佐今明生态农业发展有限公司SWOT分析1佐今明生态农业发展有限公司佐今明生态农业发展有限公司第 * 页01 SWOT分析1.1 优势公司与集团高度重视，建立电商部门符合集团战略规划，集团在资源与技术等方面可给予大力的支持。佐今明品牌在河南省有较高的知名度和美誉度，产品质量好，大药房连锁的实力在新乡市首屈一指。公司在封丘县自建金银花GAP规范化种植基地，作为道地金银花原产地、国家地理标志保护产品，具有无形的资源、品牌优势。相比其它企业，我公

2、司可利用大药房连锁这一品类齐全的终端，且率先获得互联网药品交易证，有能力更好的开展网上B2C业务以及O2O业务。佐今明生态农业发展有限公司佐今明生态农业发展有限公司第 * 页01 SWOT分析1.2 劣势公司各相关单位电商业务较为繁杂，资源利用方面需进行系统梳理。缺乏电商人才，没有规模性电商相关运作经验。前期投入较大，不确定资金费用能否及时到位，是否会给与稳定，持久的政策支撑。公司电商平台的运营将面临和各公司业务对接的问题，会增加对接人员人力成本及沟通成本。佐今明生态农业发展有限公司佐今明生态农业发展有限公司第 * 页01 SWOT分析1.3 机会相较国外发达国家成熟市场，我国农业电商发展仍处

3、于初级阶段，机会仍然较多。县级电商市场增长迅速，对区域性品牌认可度高，公司可通过电商拓展市场，扩大影响力。中原地区地产丰富但农业电商发展尚未成熟，未有龙头型电商平台成型，区域性电商领域没有强有力竞争者。政府释放支持电商的政策信号，有机会获得政策支持。佐今明生态农业发展有限公司佐今明生态农业发展有限公司第 * 页01 SWOT分析1.4 威胁农业电商红海显现，天猫等电商平台商户竞争日益激烈，运营成本高涨。中原地区电商人才匮乏，相关人才引进较为困难。农产品在储存及运输方面比其他产品要求更高，将面临利润低成本高的情况。中原地区政策支持相对滞后，过于保守，相关政策不明朗。佐今明生态农业发展有限公司佐今

4、明生态农业发展有限公司第 * 页优势（S）劣势（W）机会（O）SO战略：整合并利用集团技术与资源优势，发展以大药房为核心的O2O电商模式，同时大力发展农业相关平台的业务，迅速开拓并主导区域性市场。WO战略：加快集团资源梳理整合力度，快速发展电商平台的建设。威胁（T）ST战略：以集团大药房资源重点发展O2O电商模式发展，通过大药房平台的推广宣传，对公司电商平台进行引流，快速占领区域市场。WT战略：新建部门不考虑防御型策略01 SWOT分析1.5 SWOT矩阵分析佐今明生态农业发展有限公司佐今明生态农业发展有限公司运营模式2佐今明生态农业发展有限公司佐今明生态农业发展有限公司第 * 页02 运营模

5、式2.1 两种模式 根据SWOT分析，整理出公司电商部门两种运营模式电商战略部制定公司电商发展实施方案全力配合并融入集团电商发展平台，有集团全方位负责公司电商的发展及规划。电商事业部公司利用集团相关技术、资源优势，自建电商平台，全面发展电商业务。佐今明生态农业发展有限公司佐今明生态农业发展有限公司第 * 页02 运营模式2.2 运营模式对比电商战略部初期人员构成：经理、美工、程序员各一名，共3人；制定公司电商发展方向和目标计划；制定并执行推广策划，合理分配推广费用和广告资源；负责与集团各电商平台进行对接；协调公司在电商领域的合作关系；提供美工、技术和电商专项支持；参与集团电商平台的战略规划的制

6、定，并配合集团电商业务的发展。电商事业部初期人员构成：经理、策划、会计、美工、程序员各一名，客服3名，共8人；整合集团电商资源，并制定电商发展规划及目标计划。3名客服人员，1名负责公司在大药房电商平台开展的O2O相关业务，2名负责公司农产品电商平台的业务。全面负责公司电商平台的运营、宣传、人员绩效、技术引流等相关工作。佐今明生态农业发展有限公司佐今明生态农业发展有限公司第 * 页02 运营模式2.3 优劣对比电商战略部电商事业部优势公司管理运营成本降低，只需配合集团电商平台发展；可充分利用公司资源与技术优势；电商部与各业务单位易于深度整合；可快速提高电商业务的发展。劣势公司与集团各电商部门沟通

7、成本加大；无法主导公司电商业务的全面发展；需受制于集团发展情况。优势全面利用集团资源与技术优势；主导电商平台的发展规划与目标计划；电商部成员向心力较高；易于整合外部资源。劣势资金投入加大，资源整合需花费大量精力；管理运营成本加大，而且销量无法保障；财务成本增加，内耗增加。佐今明生态农业发展有限公司佐今明生态农业发展有限公司第 * 页02 运营模式2.3 销售流程对比集团电商部农业公司消费者断货有货物流发货下单质量问题低效正常销售流程：集团电商部接单，通知分子公司对接单元，由分子公司发货，跨机构的合作会产生诸多问题，参考集团各机构之间沟通合作的现状可以得出销售流程必然低效。断货：电商部无法实时掌

8、握库存信息，易出现断货现象。出现质量问题难以及时给消费者反馈。电商战略部推诿佐今明生态农业发展有限公司佐今明生态农业发展有限公司第 * 页02 运营模式2.4 销售流程对比公司电商部门消费者断货有货物流发货下单质量问题正常销售流程：通过集团资源的整合，利用技术引流，吸引目标客户，对企业销售情况全面把控。断货：能够较快对断货作出响应，基本不会出现因为信息不畅导致断货。出现质量问题可及时反馈给消费者，问题易于解决。电商事业部及时反馈集团资源整合佐今明生态农业发展有限公司佐今明生态农业发展有限公司3运营管理佐今明生态农业发展有限公司佐今明生态农业发展有限公司第 * 页03 运营管理电商战略部电商事业

9、部总经理美工程序员兼策划总经理美工程序员客服会计副经理兼策划3.1 组织架构佐今明生态农业发展有限公司佐今明生态农业发展有限公司第 * 页3.2 岗位职责制定电商部发展战略与目标，制定部门总体预算及各电商单元任务指标；给各电商单元下达推广及销售任务，协调各分子公司合作关系；洽谈电商对外合作，争取资源；审核各项开支，管理电商基金，考核各单元人员绩效，审批各项电商活动等03 运营管理总经理协助总经理处理各项工作，监督各电商单元营销工作；策划组织各项电商活动，审核各电商单元小型活动；整理分析各电商单元销售等数据。副总经理兼策划设计活动海报，编辑产品信息，协助客服工作，部门文化宣传等。美工开发维护电商

10、相关网站及软件，SEO优化、防范互联网攻击，及提供其它技术支持等。程序员负责与客户沟通，负责销售，发货、售后服务及数据统计。客服负责财务方面的工作。会计佐今明生态农业发展有限公司佐今明生态农业发展有限公司第 * 页3.3 薪酬设计电商战略部电商事业部03 运营管理总经理底薪2600+绩效1000（25%）美工底薪2200+绩效600（20%）程序员底薪2200+绩效600（20%）总经理底薪3000+绩效1500（30%）副总底薪2700+绩效1200（30%）美工底薪2300+绩效600（20%）程序员底薪2300+绩效600（20%）客服底薪1800+绩效900+净利润0.5-1.5%提成

11、佐今明生态农业发展有限公司佐今明生态农业发展有限公司4预算分析佐今明生态农业发展有限公司佐今明生态农业发展有限公司第 * 页4.1 前期投入04 预算分析电脑设备其它硬件基础建设总计电商战略部2万0.5万6万8.5万电商事业部3.5万1万10万14.5万电脑设备： 美工和程序员需要高配电脑，总经理配置笔记本一台基础建设： 平台搭建、软件购置等费用其他硬件： 办公桌椅、办公用品等佐今明生态农业发展有限公司佐今明生态农业发展有限公司第 * 页4.2 日常开支04 预算分析人员薪资年底奖金营销费用其它费用总计电商战略部9.2万2万15万8万34.2万电商事业部22.3万2万20万10万54.3万人员

12、薪资： 10个月的工资营销费用： 广告投放、活动开支及其它营销开支年底奖金： 按照任务完成率奖励其它费用： 平台服务费、年费、杂支等佐今明生态农业发展有限公司佐今明生态农业发展有限公司第 * 页4.3 2015年总预算电商战略部电商事业部43万69万04 预算分析佐今明生态农业发展有限公司佐今明生态农业发展有限公司第 * 页4.4 资金来源04 预算分析佐今明生态农业发展有限公司佐今明生态农业发展有限公司l 自筹资金为主，同时向集团申请专项资金支持；自筹资金为主，同时向集团申请专项资金支持；l 推动推动“共同创业体共同创业体”，有公司主导，员工参与入，有公司主导，员工参与入股的形式共同发展；股

13、的形式共同发展；l 其他政策性资金申请。其他政策性资金申请。5目标计划佐今明生态农业发展有限公司佐今明生态农业发展有限公司05 目标计划第 * 页5.1 公司现状公司现状电商的发展将作为企业未来电商的发展将作为企业未来5年的战略高度进行实施，同时年的战略高度进行实施，同时也得到集团的大力支持；也得到集团的大力支持；公司将金银花作为道地药材进行主打，通过集团资源优势，公司将金银花作为道地药材进行主打，通过集团资源优势，快速进行市场扩张；快速进行市场扩张；通过新乡市青农联整合封丘优质农产品及新乡特色农产品，通过新乡市青农联整合封丘优质农产品及新乡特色农产品，完成金银花与优质农产品互相补充，共同发展

14、的新局面；完成金银花与优质农产品互相补充，共同发展的新局面；公司在电商平台建设上有一定的资源、技术等优势。公司在电商平台建设上有一定的资源、技术等优势。佐今明生态农业发展有限公司佐今明生态农业发展有限公司第 * 页05 目标计划20152015实现销售额500万，建立基本成熟的运营机制。20162016实现销售额2000万，净利润50万，与各原料基地达成长期合作协议。20172017实现销售额5000万，净利润200万，力争使公司成为河南地区农副产品电商的第一品牌。佐今明生态农业发展有限公司佐今明生态农业发展有限公司5.2 发展目标发展目标资源整合6佐今明生态农业发展有限公司佐今明生态农业发展

15、有限公司第 * 页6.1 大药房连锁06 集团资源佐今明生态农业发展有限公司佐今明生态农业发展有限公司l佐今明大药房在河南区域共有佐今明大药房在河南区域共有50多家店面，多家店面，为公司发展为公司发展O2O业务提供有力的线下支撑；业务提供有力的线下支撑；l大药房电商及移动终端平台建设较早，具有一大药房电商及移动终端平台建设较早，具有一定的运营经验；定的运营经验；l通过技术链接可为公司电商平台做一定的引流，通过技术链接可为公司电商平台做一定的引流，加快公司电商平台的发展加快公司电商平台的发展第 * 页6.2 中药材公司06 集团资源产品丰富，在设计宣传方面、技术方面具有一定优势，对公司前期的市场

16、宣传及技术操作可提供支持。电商平台-尤其是淘宝平台，运营时间较早，具有比较丰富的运营管理经验，在人才培养与人才引进方面可给予支持；中药材公司具有多年的中药材销售经验，尤其是金银花产品的销售，得到客户的广泛好评，有利于公司品牌的提升。佐今明生态农业发展有限公司佐今明生态农业发展有限公司第 * 页6.3 生态农业公司06 集团资源品质优势：金银花GAP规范化种植基地，确保金银花品质可控；地域优势：封丘金银花-道地金银花产区、国家地理标志保护产品；资源优势：与国内大型要求达成长期合作协议，为公司发展提供强力支撑佐今明生态农业发展有限公司佐今明生态农业发展有限公司规模优势：5000亩金银花种植基地，确保原材料的持续供应；营销策略7佐今明生态农业发展有限公司佐今明生态农业发展有限公司第 * 页7.1 关联销售07 营销策略组合搭配现有产品进行销售；通过产品创新、设计创新等手段提高产品软实力。根据不同人群，季节，节日，