供应链合作伙伴案例分析

1、供应链合作伙伴间进行合作的案例分析经济全球化、制造全球化、合作伙伴关系、信息技术进步以及管 理思想的创新，使得竞争的方式也发生了不同寻常的转变。现在的竞 争主体，已经从以往的企业与企业之间的竞争转向供应链与供应链之 间的竞争。因而，在越来越激烈的竞争环境下，供应链管理成为近年 来在国内外逐渐受到重视的一种新的管理理念和管理模式，在企业管 理中得到普遍应用。XX风神汽车有限公司就是其中一个典型范例。风神汽车有限公司是东风汽车公司、XX裕隆汽车制造股份有限 公司（裕隆集团为XX省内第一大汽车制造厂，其市场占有率 XX51% 年销量20万辆）、xx京安xx汽车有限公司等共同合资组建的，由东 风汽车公

2、司控股的三资企业。在竞争日益激烈的大环境下，风神公司 采用供应链管理思想和模式及其支持技术方法， 取得了当年组建、当 年获利的好成绩。通过供应链系统，风神汽车有限公司建立了自己的 竞争优势：通过与供应商、XX工厂、XX工厂等企业建立战略合作伙 伴关系，优化了链上成员间的协同运作管理模式， 实现了合作伙伴企 业之间的信息共享，促进物流通畅，提高了客户反应速度，创造了竞 争中的时间和空间优势；通过设立中间仓库，实现了准时化采购，从 而减少了各个环节上的库存量，避免了许多不必要的库存成本消耗； 通过在全球范围内优化合作，各个节点企业将资源集中于核心业务， 充分发挥其专业优势和核心能力，最大限度地减少

3、了产品开发、生产、 分销、服务的时间和空间距离，实现对客户需求的快速有效反应，大 幅度缩短订货的提前期；通过战略合作充分发挥链上企业的核心竞争 力，实现优势互补和资源共享，共生出更强的整体核心竞争能力与竞 争优势。一、风神供应链结构在风神供应链中，核心企业风神汽车公司总部设在XX，生产基地设在XX的XX、XX的XX和XX。“两地生产、委托加工”的供应链 组织结构模式使得公司组织结构既灵活又科学。风神供应链中所有企 业得以有效的连接起来形成一体化的供应链，并和从原材料到向XX按时交货的信息流相协调。同时，在所有供应链成员之中建立起了合 作伙伴型的业务关系，促进了供应链活动的协调进行。在风神供应链

4、中，风神汽车公司通过自己所处的核心地位， 对整 个供应链的运行进行信息流和物流的协调，各节点企业 （供应商、中 间仓库、工厂、专营店）在需求信息的驱动下，通过供应链的职能分 工与合作（供应、库存、生产、分销等），以资金流、物流或/和服务 流为媒介，实现整个风神供应链不断增值。二、风神供应链的结构特征为了适应产品生命周期不断缩短、企业之间的合作日益复杂以及 XX的要求更加挑剔的环境，风神供应链中的供应商、产品 （整车）制 造商和分销商（专营店）被有机组织起来，形成了供应-生产-销售的供 应链。风神的供应商包括了多家国内供应商和多家国外供应商 （KD 件），并且在全国各地设有多家专营店。供应商、制

5、造商和分销商在 战略、任务、资源和能力方面相互依赖，构成了十分复杂的供应-生产-销售网链。通过分析发现，风神供应链具有如下特征。首先，风神供应链的结构具有层次性。从组织边界的角度看，虽 然每个业务实体都是供应链的成员，但是它们可以通过不同的组织边 界体现出来。这些实体在法律上是平等的，在业务关系上是有层次的， 这与产品结构的层次是一致的。其次，风神供应链的结构表现为双向性。在风神供应链的企业中， 使用某一共同资源（如原材料、半成品或产品）的实体之间既相互竞争 又相互合作，如XX和XX厂作为汽车制造厂，必然在产量、质量等很 多方面存在竞争，但是在整个风神供应链运作中又是紧密合作的。 XX 厂为X

6、X厂提供冲压件，在备件、零部件发生短缺的时，相互之间又 会进行协调调拨保证生产的连续性，最终保证供应链系统的整体最 优。第三，风神供应链的结构呈多级性。随着供应、生产和销售关系 的复杂化，风神供应链的成员越来越多。如果把供应链网中相邻两个 业务实体的关系看作一对“供应-购买”关系，对于风神供应链这样 的网链结构，这种关系应该是多级的，而且同一级涉及多个供应商和 购买商。供应链的多级结构增加了供应链管理的困难，同时也为供应链的优化组合提供了基础，可以使风神公司根据市场变化随时在备选 伙伴进行组合，省去了重新寻找合作伙伴的时间。第四，风神供应链的结构是动态的。供应链的成员通过物流和信 息流联结起来

7、，但是它们之间的关系并不是一成不变的。 根据风神公 司战略转变和适应市场变化的需要，风神供应链中的节点企业需要动 态地进行更新。而且，供应链成员之间的关系也由于 XX需求的变化 而经常做出适应性的调整。利用风神供应链的这些特征，风神公司找到了管理的重点。例如, 风神公司对供应链系统进行了层次区分，确定出了主干供应链和分支 供应链，在此基础上建立起了最具竞争力的一体化供应链。另外，利 用供应链的多级性特征，对供应链进行等级排列，对供应商 /分销商 做进一步细分，进而制定出具体的供应/营销组合策略。利用供应链 结构的动态性特点指导风神公司建立供应链适时 XX战略，使之不断 适应外部环境的变化。世界