《销售计划书》ppt课件

1、销售区域未来销售方案内容提要一、目的区域现状分析二、SWOT分析三、目的区域销量提升数量四、战略步骤五、团队管理与个人提升目的医院现状分析上海市华东医院 医院类别：综合三甲医院，无感染科，老干科、医院类别：综合三甲医院，无感染科，老干科、消化科较强，老年科单独划分门诊、药房、检验消化科较强，老年科单独划分门诊、药房、检验等相关辅助科室，住院病区等相关辅助科室，住院病区11 11个，平均床位数个，平均床位数15 15张。张。平常内科四位专家常门诊，日门诊量平常内科四位专家常门诊，日门诊量2020人次，需人次，需保肝患者可占保肝患者可占60%60%。消化科两个病区，常门诊。消化科两个病区，常门诊2

2、 2人，人，总床位数总床位数5050张。张。 保肝产品：百赛诺，易善复，护肝片，甘利欣，保肝产品：百赛诺，易善复，护肝片，甘利欣，水林佳，优思弗，美能、甘平等水林佳，优思弗，美能、甘平等 产品科室分布：老年科占产品科室分布：老年科占60%60%销量，消化占销量，消化占15%15%，血液血液10%10%、肾内、肾内5%5%、呼吸有少量销售。、呼吸有少量销售。 用药比例：病毒肝用药比例：病毒肝20%20%、脂肪肝、脂肪肝50%50%、药物肝、药物肝30%30%目的医院现状分析 目前月均处方量为1400盒，老年科占750，消化科250，血液科100，肾内60，呼吸科40，特需50，其他150。目的医

3、院分析竞品 易善复：1500合/月，主要以科室会为主，全科室覆盖 护肝片：1000合/月，主要以费用为主，东楼用药。产品现状Swot分析-优势产品作用明显，起效快产品认可度高，客情关系好院内覆盖范围广拉单详细，随时发现新客户产品现状Swot分析-优势 门诊费用超方概率比较大 竞品太多 阐明书顺应症影响 临床政策普通产品现状Swot分析-风险 风险 全院医保控方比较严重，用药量太多面对停药危险 影响未来开展的主要要素是普通门诊人员流动比较频繁，较难培育VIP产品现状Swot分析-时机 时机 目前销售环境比较有利，很多外企或更贵的保肝药在医保控方的大方向下被停药，很多用进口药的医生被迫用国产的效果

4、很好的保肝药，可以大范围进展科会拓展。 东楼老干科不受控方影响，只需维护好干保院长关系，就可以全面上量。销量及拓展方案近期目标老年老年科科消化消化科科血液血液科科肾内肾内科科呼吸呼吸科科特需特需科科其他其他总量总量目前销量目前销量（盒）（盒）7502501006040501501400近期目标近期目标销量（盒）销量（盒）1000350120100801002502000目前客户目前客户人数人数1974333847计划拓展计划拓展人数人数22954441058目标达成目标达成时间时间2010年底2010年底2010年底2010年底2010年底2010年底2010年底2010年底销量提升方案销售战

5、略提升和拓展：老年科 老干病房的目的是提升为主，拓展为辅，利用老专家，大客户的影响，逐渐上量 拓展三个新科室：心内科10月份科会已约请、神经内科11月初科会、外科11月上旬约请，估计定在11月底 年底前到达1000合销量销售战略提升和拓展：老年科销售战略提升和拓展：消化科 全面做好用药和未用药客户的客情未主，拓展南楼消化科医生 年底前到达350销量销售战略提升和拓展：消化科销售战略提升和拓展：其他科 提升血液科、呼吸科、肾内科、特需科销量，年底前到达550合销量 拓展心内科、神经内科11月中旬科会、内分泌科，年底前到达100合销量详细方案：其他科重点客户维护 维护销售渠道通畅 主管干保院长(消化科)，加强日常访问，小量的用药也予以及时反响，赞赏。 主管医保院长心内科，维护客情，保证节日的答谢，公司高层访问，并约请参与科内会议。 药剂科主任、采购的重点维护、节日答谢 各个分药房的日常访问，小礼品赠送团队管理与个人提升 协助新代表快速熟练运用产品DA，熟习市场 协助主管做好开发医院相关任务 超额完成目的，帮经理分担目的压力 学习大型会议的组织、规划，为本人进一步提升打