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文档简介
1、保健品12月销售工作计划以下是关于保健品12月销售工作计划的文章!xx是一家方便面企业的销售经理,自他担任该职务3年以来,每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”,他的 销售计划不仅文笔生动,描述具体,而且还往往理论联系实 际,策略与实战并举,数字与表格齐下,很好地指导了他的 营销团队,使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工 作,在不断修订和检核的过程当中,取得了较好的引领效果,那么,李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?一、市场分析。年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,而李经理采用的工具便是目 前企业经常使用的 SWOT分析法,即企业的优劣
2、势分析以及 竞争威胁和存在的机会,通过SWOT分析,李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整 合和优化资源配置,使其利用化。比如,通过市场分析,李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势:产品 (档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞 争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”, 也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一 点,李经理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面 的内容:1、树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,
3、生活 营销化”。2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、 有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等 营销组合策略,形成强大的营销合力。4、在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运 作差异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有 的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业 的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了 创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发 挥了很好的指引效果。三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落 脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划 的最重要和最核心的部分。那么,李经理是如何制定销售目 标的呢?1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比 如20%或 30%确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的 营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具 体细分到各层次产品。比如,李经理根据企业方便面产品 ABC 分类,将产品结构比例定位在 A(高价、形象利润产品):B(平 价、微利上量产品):C(低价:战略性炮灰产品)=2 : 3: 1, 从而更好地控制产品
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