保健品网络营销策划方案

1、 精选公文范文 保健品网络营销策 划方案篇一：汤臣倍健保健食品的网络营 销策划方案汤臣倍健保健食品的网络营销策划 方案第一部分行业及市场情况 市场分析 在当今世界，保健食品研制开发使 每个发达国家的热点之一，世界卫生组 织的一项调查显示，世界人口有 15%处 于健康状态， 15%处于不健康状态， 其 余 70% 处于亚健康状态，亚健康状态的 人群成为保健品消费的主力军。保健食 品具有特定的保健功能，人们会根据自 己的情况选择适合自己的食品。节约资 源，保护环境，保护我们共有的家园是 2 1世纪的主题。因此，无污染、不含 防腐剂及色素的纯天然保健食品也会成1 精选公文范文 为人们的选择。随着亚健

2、康人群的增加 和人口日益老龄化，保健食品市场将呈 现蓬勃发展的局面。图1在网民规模飞速发展的同时，我国 网络用户的结构却在不断优化。数据显 示，我国宽带普及率继续提高，宽带网 民规模达到亿人，较 2008 年增长了 7600 万。09 年与 08 年相比，中国网民年龄结 构更为优化。 30 岁以上年龄段人群占比 攀升，整体占到网民的 %。这部分人群 更为成熟，消费能力较强，是互联网经 济发展的重要用户群。 月收入在 2000 元 以上的网民群体占比也在增大，目前月 收入在 2000元以上的网民占比达到了三分之一。图2有 44% 的消费者会从网络上去寻找 保健品的相关信息，而且已经有 17%的

3、消费者会直接从网络进行购买。这说明 消费者在选择和购买保健品的时候，已 经对网络产生了一定程度地依赖。图3从上面的表中我们可以看到食品保 健类产品在网购中所占的比重很小，所 以未来的保健品在网上销售的空间很广 阔。图4从网上购物用户的属性特征表可以 看出网上购物的用户的收入水平处于中 低收入，而且网上购物的用户的文化程 度相对较高，年龄主要集中在中青年阶 段，非常适合我公司现阶段的情况，我 们产品就是定位在中高档阶层，所以我 们的产品开展网上销售有很大的竞争优 势。第二部分产品产品分析 一、产品优势首先，营养与健康类食品以其功能 性与独特性将越来越受到消费者青睐。 第二，产品独特的外观设计。第

4、三，先进的销售渠道。与其它大 精选公文范文 多数保健食品相比，我们产品采取网上 销售的方式，直接面向目标市场。这样 能很快地收集到产品销售、市场需求等 方面的信息，了解消费者对本产品的看 法，从而更好的组织生产，研发新的产 品，促进公司长远发展。第四，保健食品运送与邮寄的便利。 非常适合网上销售。第五，产品的低成本。采购成本低。 营销成本大大降低，建立网站较之花大 量资金作广告宣传，传统的市场营销方 式大大降低了费用开支，使得营销成本 大为降低。二、产品劣势 第一：品牌知名度不高 第二：企业规模小 第三：品牌信任度不高 第四：企业资金相对较少没有雄厚 的资金研发多类产品第五：企业入市较晚三、目

5、标市场：1、电脑一族。2、有保健意识的人群3、收入水平处于中低水平四、产品分类1、美容保健类2、养生保健类3、提高免疫力 第三部分 产品营销方案一、建设网络品牌 第一，申请注册一个域名绿色健康 正好符合我们的产品服务标准。 第二，租用一个主机，选择一个信 用比较好的主机提供商。第三，具体要求 网站的形象设计：1 、网站的整体色彩为绿色，突出 体现我们绿色健康的宗旨。2 、把我们产品的标志显示在网站 上，是访问者容易记住我们的产品。3 、网站的广告图片都是以 “绿色 ”、 “健康”为主题设计的。 精选公文范文 4 、网站的图形形象 第一：汤臣倍健相信，诚信比聪明 更重要；汤臣倍健追求快乐工作、快

6、乐 生活；汤臣倍健提倡 “创新无止境 ”；汤 臣倍健尊重个体价值，汇聚团体智慧 ? 尊重，创新，诚信，快乐，团队 成就 汤臣倍健个性鲜明的企业精神。第二：汤臣倍健展现了企业的品牌 形象，绿色则传递出 “绿色地球 ”的自然 气息。正好符合现在保护地球关爱生命， 绿色环保健康的要求。第三：整体图案蕴含着我们公司在 不断的向前，同时寓意着 “尊重每个人， 享受每一天 ”是汤臣倍健的核心价值观网站主要模块有：1 、查询系统 按照客户的要求对网 站数据库进行全方位的检索。2 、分类检索系统 类似于搜索引擎 的分类检索功能，根据不同的类别一层 一层浏览下去，直到显示出所有产品。3 、在线订货系统（购物篮）

7、 系统 精选公文范文 提供添加、删除、更改等功能，可以使 用户方便的对已订的商品进行管理。4 、在线支付系统 用招商银行一卡 通或其他银行支付系统进行在线支付， 提供与银行之间联系的接口。5 、用户注册、登录系统 用户可进 行在线注册，免费成为会员。注册成会 员后可以在网站的登录位置进行登录。6 、用户管理系统 管理用户的注册 信息，添加、更改、删除用户登录的信 息。 7 、网上服务a、设一个营养图书馆每天为用户提 供几则保健常识。b、在线客服c、提供技术咨询。在网站中提供免 费升级和技术支持，树立网站在客户心 目中的可信度网上社区。社区主题将涉及到保健、健康、食品、营养等多个与保健 食品有关

8、的话题，用户可以自由地参与 这种网上社区的活动，发表他们对公司 产品及服务的意见与建议，交流自己在 精选公文范文 保健、食品等方面的经验，同时吸引更 多潜在客户参与9 、建立站点连接。除了与搜索引 擎建立连接外，还要与其它网站建立连 接，如：商业信息服务网站，中国保健 食品网，以及多家同行企业等。二、针对搜索引擎进行网站优化1 、网站结构优化a网站内部链接优化。把网站里的页面进行交叉连接，增加页面中间的连 接数，引导浏览者一步一步往下看。b、在网站里增加一个常见问题解答。有利于浏览者可以快速了解自己所 需要的产品，以促成业务合作，增加我 们企业的流量。6把网站里的不同栏目放在不同的 独立的文件

9、夹内。 不仅使网站更加条理， 而且容易修改。2 、搜索引擎的排名优化 篇二：康之堂保健食品的网络营销 策划方案康之堂保健食品的网络营销策划方 精选公文范文 案第一部分 行业及市场情况 市场分析 在当今世界，保健食品研制开发使 每个发达国家的热点之一，世界卫生组 织的一项调查显示，世界人口有 15%处 于健康状态， 15%处于不健康状态， 其 余 70% 处于亚健康状态，亚健康状态的 人群成为保健品消费的主力军。保健食 品具有特定的保健功能，人们会根据自 己的情况选择适合自己的食品。节约资 源，保护环境，保护我们共有的家园是 2 1世纪的主题。因此，无污染、不含 防腐剂及色素的纯天然保健食品也会

10、成 为人们的选择。随着亚健康人群的增加 和人口日益老龄化，保健食品市场将呈 现蓬勃发展的局面。图1 在网民规模飞速发展的同时，我国 网络用户的结构却在不断优化。数据显 示，我国宽带普及率继续提高，宽带网 精选公文范文 民规模达到亿人，较 2008 年增长了 7600 万。09 年与 08 年相比，中国网民年龄结 构更为优化。 30 岁以上年龄段人群占比 攀升，整体占到网民的 %。这部分人群 更为成熟，消费能力较强，是互联网经 济发展的重要用户群。 月收入在 2000 元 以上的网民群体占比也在增大，目前月 收入在 2000元以上的网民占比达到了三 分之一。图2有 44% 的消费者会从网络上去寻

11、找 保健品的相关信息，而且已经有 17%的 消费者会直接从网络进行购买。这说明消费者在选择和 购买保健品的时候，已经对网络产生了 一定程度地依赖。图3从上面的表中我们可以看到食品保 健类产品在网购中所占的比重很小，所 以未来的保健品在网上销售的空间很广 阔。图4从网上购物用户的属性特征表可以 看出网上购物的用户的收入水平处于中 低收入，而且网上购物的用户的文化程 度相对较高，年龄主要集中在中青年阶 段，非常适合我公司现阶段的情况，我 们产品就是定位在草根阶层，所以我们 的产品开展网上销售有很大的竞争优 势。第二部分产品产品分析一、产品优势首先，营养与健康类食品以其功能 性与独特性将越来越受到消

12、费者青睐。 第二，产品独特的外观设计。第三，先进的销售渠道。与其它大 多数保健食品相比，我们产品采取网上 销售的方式，直接面向目标市场。这样 能很快地收集到产品销售、市场需求等 方面的信息，了解消费者对本产品的看 法，从而更好的组织生产，研发新的产 品，促进公司长远发展。第四，保健食品运送与邮寄的便利。 非常适合网上销售。第五，产品的低成本。采购成本低。 营销成本大大降低，建立网站较之花大 量资金作广告宣传，传统的市场营销方 式大大降低了费用开支，使得营销成本 大为降低。二、产品劣势第一：品牌知名度不高第二：企业规模小第三：品牌信任度不高 第四：企业资金相对较少没有雄厚 的资金研发多类产品第五

13、：企业入市较晚三、目标市场：1、电脑一族。2、有保健意识的人群3、收入水平处于中低水平四、产品分类1、美容保健类2、养生保健类3、提高免疫力 精选公文范文 第三部分产品营销方案一、建设网络品牌 第一，申请注册一个域名。绿色健 康正好符合我们的产品服务标准。这个域名尚未被注册，一年 需要 99 元。如果可以吧相关域名一起注 册，免去日后被恶意注册与我们相关的 域名纠纷。第二，租用一个主机，选择一个信 用比较好的主机提供商。第三，具体要求 网站的形象设计：1 、网站的整体色彩为绿色，突出 体现我们绿色健康的宗旨。2 、把我们产品的图片显示在网站 的每一页上，是访问者容易记住我们的 产品。 3 、网

14、站的广告图片都是以 “草 根”、“绿色”、“健康”为主题设计的。4 、网站的图形形象 第一：图案整体像一棵小草，体现 了我们的产品主要是为草根阶层的人群 精选公文范文 提供的，主要是中低收入水平的阶层， 符合我公司的发展战略，是的保健食品 不再是一种奢侈品，而是满足现进社会人们 对健康的需求， 使得更多的人收获健康。 第二：小草展现了 “天然和健康 ”的产品 形象，图案中的黄色象征 “阳光 ”和”财 富 ”，绿色则传递出 “绿色地球 ”的自然气 息。正好符合现在保护地球关爱生命， 绿色环保健康的要求。第三：整体图案蕴含着我们公司在 不断的向前，同时寓意着草根阶层的人 们享受着健康一家人齐聚欢堂

15、。让大家 在绿色健康的生活中获得更多的财富。 网站主要模块有：1 、查询系统 按照客户的要求对网 站数据库进行全方位的检索。2 、分类检索系统 类似于搜索引擎 的分类检索功能，根据不同的类别一层 一层浏览下去，直到显示出所有产品。3 、在线订货系统（购物篮） 系统 提供添加、删除、更改等功能，可以使 精选公文范文 用户方便的对已订的商品进行管理。4 、在线支付系统 用招商银行一卡 通或其他银行支付系统进行在线支付， 提供与银行之间联系的接口。5 、用户注册、登录系统 用户可进 行在线注册，免费成为会员。注册成会 员后可以在网站的登录位置进行登录。6 、用户管理系统 管理用户的注册 信息，添加、

16、更改、删除用户登录的信 息。 7 、网上服务a、设一个保健专区每天为用户提供 几则保健常识。b、在线客服c、提供技术咨询。在网站中提供免 费升级和技术支持，树立网站在客户心 目中的可信度 保健、健康、食品、营养等多个与保健网上社区。社区主题将涉及到食品有关的话题，用户可以自由地参与 这种网上社区的活动，发表他们对公司 产品及服务的意见与建议，交流自己在 保健、食品等方面的经验，同时吸引更 精选公文范文 多潜在客户参与9 、建立站点连接。除了与搜索引 擎建立连接外，还要与其它网站建立连 接，如：商业信息服务网站，中国保健 食品网，以及多家同行企业等。二、针对搜索引擎进行网站优化1 、网站结构优化

17、a网站内部链接优化。把网站里的 页面进行交叉连接，增加页面中间的连 接数，引导浏览者一步一步往下看。b、在网站里增加一个常见问题解 答。有利于浏览者可以快速了解自己所 需要的产品，以促成业务合作，增加我 们企业的流量。篇三：保健品电子商务营销策划案 保健品电子商务营销策划案 保健品业网络直销大环境： 随着我国电子商务基础环境的日益 成熟，保健品网络直销及招商的商业模 式已经由最初的构想转化成具有明确的 盈利模式的商业形态。并且，在保健品 网络直销及招商领域已出现了多家成功 精选公文范文 运营的典范企业。然而，相对于部分欧美国家保健品 零售领域超过 20%的市场份额属于网络 直销及招商的现状，我

18、国保健品网络直 销及招商市场发展空间非常庞大。因此，无论是拥有庞大传统保健品 营销渠道的大型企业或是处于起步成长 阶段的保健品品牌商，网络直销是一个 市场前景广阔、充满机遇的发展领域。保健品行业面临的困难：市场品牌竞争激烈利润率下滑 小批量、多品种生产需求增加 成本提升，库存周期缩短的压力不 断增大传统市场准入门槛提升国产品牌保健品不断发展壮大，市 场竞争日趋激烈；在竞争和成本的双重 挤压下，众多保健品厂商的平均利润率 下滑；终端消费人群需求不断细分，小批量、多品种生产需 求增加。与此同时，消费端对质量、品 精选公文范文 种的要求也在不断提高；原材料、生产 资料、渠道成本提升，库存周期缩短在

19、成本控制中成为首要解决的问题之一； 市场竞争激烈，规模效应、品牌建设成 本等因素进一步提高了传统保健品行业 市场的准入门槛。在保健品行业的网站中，针对自己 公司网站做推广的很少，而现在很多人 利用网络寻找保健品的时候往往是通过 搜索引擎或到保健品招商网等行业网站 找，虽然现在是电子商务时代，但是人 们对于药品的质量还是很在意的，往往 是到一定的药店及代理商那里去购买， 但是随着科学的发展，网络已经成为现 在通信的一个主流方式，很多消费者或 经销商商都是通过网络寻找产品，这样 就省去了时间、金钱。 保健品网络直销 及招商电子商务的根本目的：多年以前，保健品信息化建设已经 为企业主们所关注，ERP

20、、供应链管理 系统、各类进销存管理系统在协调企业 内外部资源调配、节约企业成本方面起 精选公文范文 了极为重要的作用。 当互联网发展深入到直接影响我们 的生活和日常购买行为时，电子商务蓬 勃发展起来。区别于早期信息化建设的 目标，保健品网络直销电子商务的根本 目的在于以下四方面： 通过网络渠道实现、提升保健品产 品销售额 加速抢占网络直销及招商市场份 额，进而提升传统市场品牌影响力，催 化整体市场占有率 建立起极致压缩中间渠道的直销及 招商模式，降低渠道成本；加强厂家与 经销商和消费端的接触，获得即时市场 信息，进而根据反馈在设计生产环节对 市场信息做出快速反应，压缩设计、生 产、库存周期 绕

21、过庞大的生产资料投入 与渠道开发门槛，以低成本短周期电子 商务模式切入保健品领域， 几个核心关键点： 如何选择、设计、开发、导入网络 直销及招商电子商务平台，迈开网络直 精选公文范文 销及招商的第一步？ 如何通过有效的信息数据交换，将 电子商务平台的销售数据与企业 ERP、 SCM 整合，提高效率、节省成本、整合 应用企业资源？如何通过网络营销提高销售额，实 现有效的客户关系管理，塑造企业品 牌？平台主要功能需求与实现： 保健品网上直销及招商电子商务平 台归属 B2B 和 B2C 结合电子商务范畴。网络直销及招商电子商务平台涵盖 互联网网络应用技术、网络安全及系统 安全技术、数据库及应用集成技术，平 台建设必须为企业 ERP 等后端系统整合 预留足够的空间，并为网络营销方面做 充分的考