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文档简介

1、最新文件仅供参考已改成word文本方便更改长岭洁净水技术公司全员营销方案一、目的为充分调动广大非业务人员参与销售的激情，充分挖掘企业内 部一切可利用的资源，全员参与到市场营销之中，力争达成甚至是 超额完成经营目标。全员营销就是充分调动每位员工的积极性和能力，参与到公司 的日常经营工作当中，打破固有的销售和综合脱节的弊端，将企业 人力资源优势发挥到极限，从而提升经营效率。也就是说，全员营 销是公司所有的部门和员工都是为营销服务的。1、建立全员营销的意识。就是要在公司内部形成一个良好的认识，将公司所有员工都纳入 公司的销售体系，扩大非业务人员。让员工从心理到实际行动都要 有“全员营销”意识；经常组

2、织各种与销售相关的研讨会，鼓励全 体员工关注公司的业务开展进程，了解整个净水行业的情况和先进 的模式，结合公司实际情况进行探讨，真正的把整个公司融为一个 有机整体。2、提升员工的专业程度。培养参与全员营销的所有员工，提升员工的专业程度，才会在这 样一个营销会战中取得成功。公司社区直饮水项目、公司水净化工 程项目、公司净水设备等配件销售，这些方面无论是市场部员工还 是其它部门的员工，都可以参与其中。其次，关注净水行业的政策 法规、发展动态、行业趋势等信息，提升自己的专业程度。3、规范充实“全员营销”项目。全员营销的内容，刚开始时，可能只是个概念，实质的内容不 多，但在观念建立起来后，全员营销的内

3、容将会不断的被充实和完 善，最终使公司成为一个有强战斗力的营销整体。4、制定完善的激励机制。公司要看到好的效益成绩，就要建立一套完整的激励体系，能者 多劳，让员工的付出与回报成正比，合适、高效的激励机制是必不 可少的。总之，实施全员营销就要企业的每一个人真正转变观念，主动 学习、理解、关注、掌握全员营销的管理方式，主动参与、主动营 销，不断在工作实际中积累经验，形成人人营销、事事营销、时时 营销、处处营销、内部营销、外部营销联动的浓厚氛围，推动全员 营销工作健康的开展，从而提高公司效益，增强品牌市场的竞争 力。二、方案实施1、范围：长岭电气集团的所有在职员工2、定义：（1）广义全员营销：是一种以市场为中心，整合企业 资源和手段的科学管理理念，即指企业对企业的产品、价格、渠 道、促销（4P）和需求、成木、便利、服务（4C）等营销手段和因素进 行有机组合，达到营销手段的整合性，实行整合营销。 （2）狭义 全员营销：是指非常业务人员，以公司经营目标为已任，利用业余 时间，利用个人资源达成销售。3、职责：（1）销售部负责推荐客户的洽谈。（2）其他部门配合销售 部完成销售任务。4、内容：（1）主体范畴：长岭电气集团所有在职员工。（2）客体范畴：所有非业务人员一定是利用业余时间、利用个人资 源推荐的业务方能享受全员营销之业务提成。（3）业务流程：业务人员提供信息。5、提成分配：6

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