天人影视公司企划书

1、天人影视创业计划书Focus on the harmony between HUMAN & NATURE天人題视和谐口刎困I谐世界天人妙视3.3竞争分析331宏观环境分析PEST模型社会(Society)社会文化环境包括一个 国家或地区的居民精神 风貌。随着生活节奏的 加快，物质精神的享受 显的尤为重要。宠物MV 必然能给人们带来极大 的乐趣。经济(Ec ono my)从新世纪开始，中 国进入全面建设小康 社会，开始向现代化建 设第三步战略目标迈 进的新的发展阶段。同 时，宠物热潮也开始出 现。这股热潮也催生了 庞大的宠物经济。宠物 市场的繁荣，仅是中国 “宠物经济”兴起的开 始。政策

2、(Policy)推动宠物行业的发展已持续 多年，政府在支持宠物行业上 上没有袖手旁观，成立了北京 派多格宠物连锁等政府机构。技术(Tech nic)技术的存在取决于人们的 需要，并满足其需要。宠物 写真逐渐成为一门科技创 新技术。3.3.2波特五力分析丿消费者： 诚信服务，服务到 位，商品价格合理。替代品的威胁：本城市的宠物美容 店。现有竞争者:1、无Aharmony between HUMAN & NATURE天人影视厂潜在竞争者：1、准备在鞍山开创宠 物写真的公司。2、未来更具竞争力的 大型全国宠物连锁供应商：1、摄影公司;2、数码商店(1)现有竞争者鞍山现仅有几家宠物美容店，而我

3、们的是宠物写真，具有自己的特色, 我们写真MV更能满足人们的需求(2)替代品的威胁宠物美容店的演化可能对我们公司产生一定的威胁。(3)潜在进入者潜在进入者主要是大型的全国宠物店在鞍山连锁(4)供应商议价能力供应商包括相机录象机以及一些辅助道具等产品生产厂家。由于公司 需要的商品存在更新问题，必须是高品质的一些相机等电子产品，批量的 购入会便宜和谐口皱利谐吐界(5)消费者议价能力主要消费群体是鞍山在户居民，现在的人民追求精神享受，据统计鞍 山的年消费大约在8000-10000元之间。根据消费情况，企业应制定出居民 能够接受的价位，以便能有更大的市场。333、SWO分析机会威胁优势劣势国内宠物市场

4、已我们企业的发展1品牌唯一，服1缺少资金和经进入一个高速发势必会得到人们务周到验展的时期。随着的关注，一旦我2市场发展潜力2没有宠物写真宠物数量的增们的企业发展起大；的技术；长，庞大的宠物来，必然会有新3公司成员塌实服务的消费需求的公司成立。肯干，有利于公不断扩大，而且司的健康成长；在鞍山我们是仅4商业动机好，有的一家，市场促进人们精神享竞争会小一些。受。SWO分析图和谐口製3困I谐吐界天人妙视eharmony between HUMAN & NATURE'视4公司战略4.1总体战略公司在5-10年内成为国内外一流的动物影视公司。4.1.1 企业使命让人类了解动物、喜爱动物、珍

5、惜动物。4.1.2企业宗旨让世界充满爱。4.1.3企业精神勇于冒险、勇于奉献。4.1.4服务理念展示神奇的动物世界。和谐口剜和谐吐界天人彭视天人彫视4.1.5企业形象设计天人影视公司(1) CI设计：企业形象设计公司英文名称：H&N pictures中文名称：天人影视公司(2) 天人：来源于我国古代伟大的哲学家老子的“天人合一”思想， 有着丰富的文化内涵，充分体现了我公司立志作为沟通人类世界与自然世 界的桥梁的宏伟目标，也符合当代世界越来越重视环境问题的时代潮流。(3) H&N中文“天人”的意译“ Human and Nature ”的缩写，寓意 着我公司致力于人类与自然、与动

6、物的和谐。(4) 公司logo为一头红色的非洲象，灵感来源于在一些非洲国家， 拍摄野生动物影视作品的时候，摄影师为了避免野生动物的袭击，会骑在 大象上进行拍摄。非洲象已成为了拍摄野生动物影视作品的绝佳伙伴。同时，在世界范围内，大象被列为珍惜保护动物。红色是一种警告色， 代表危险，紧急。以红色的大象作为公司标识，体现了我公司宣传、保护cus on the harmony between HUMAN & NATURE彫视野生动物的责任感，同时也能唤起人们对野生动物的关注。在中国传统文化中，红色大象代表大吉大利，富贵吉祥。因此，本公司logo还预示着我公司蒸蒸日上、勇创辉煌的决心。4.2发展

7、战略421初期战略（1-2年）扎根于鞍山市宠物影视市场，大力发展会员，迅速取得垄断地位。积攒资金，培养影视制作人员和管理人员4.2.2中期战略（3-5年）以沈阳为中心，辐射东三省，并在华中地区建立直营店。实现影视部门的初步独立化、公司化。拍摄如“导盲犬小Q'类的低成本影视作品。谐口喊和i皆吐界We focus on the harmony between HUMAN & NATURE天人影视423长期战略（6-7年）（1）实现宠物业务与影视业务的完全剥离。（2）以特色、专业的经营，占领全国大部分宠物影视市场份额。（3）建立大型的独立影视公司，从事野外拍摄工作。将我国丰富的野 生

8、动物资源开发成为影视作品，展现给全世界的观众。（4）在海外建立工作室，派遣或聘请专业影视人员拍摄如“帝企鹅日 记”一类的大型动物纪录片。和谐口剣和谐世界(5) 向宇宙空间发射卫星，结合现有资料制作探寻地外生命的纪录片(6) 与国内外动物世界、人与自然、国家地理等电视、报纸、杂志、期刊、网站、广播等媒体达成战略伙伴关系和谐自顯亦駆界天人妙视harmony between HUMAN & NATURE'视5市场营销天人影视想准备开展市场营销活动，希望广大顾客光临本公司，留下 你宝贵意见，我们会尽量满足你的消费需求和理念。运用适当的市场营销 组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场

9、的需要。目标市场营销（STP营销）由三个步骤组成：市场细分。目标市场 选择。市场定位。5.1营销目标（1）前期（1 2年）：在投入期消费者对产品并不了解，需要大量的 宣传费用，对消费者的心理和消费理念我们尚未了解。因此，希望顾客能 给我们留下宝贵的意见，我们将尽快提高服务及满足你的需求。采用低价渗透策略，逐步建立销售网络，大力进行宣传 。让消费者尽快了解并接受 天影影视。预计年销售额为50万元，预计一年左右收回成本。我们的服务 对象主要是鞍山宠物市场。（2）中期（3 5年）：根据市场需求的多样性满足因新技术产生、消 费都态度转变、或政府法规限制改变所导致的市场需要巩固现有市场，扩 大客源市场，

10、完善和健全销售网络，进一步开发符合消费心理的产品。预 计年销售额为130万元，在东三省宠物市场占有率达到 70%（3）后期（6 7年）：利用本公司多年来树立的品牌形象及完善的销 售渠道，开发衍生产品，预计国内年销售额为600万元，国外销售额200匚和谐自和谐世界天人彫视万元，在全国市场占有率达到 40%以上，在世界主要国家建立分支机构5.2市场细分和目标市场选择根据消费者对宠物的喜爱以及消费理念，我们打出不同价为，让您找到适合自己的选择。价位如下:类型A类B类C类D类E类F类价格150元280元480元980元1800 元价格 面议套 餐 内 容7寸拉米一 个5张小文件 数码底片（供网络 空间

11、浏览， 可以设置 为桌面）； 高精度照 片一张（可 以用作印 刷或海报） 装有小文 件及高精 度原片的 光蝶一张；迷你杂志册一本（21cm*14.5cm），含圭寸 面封底在内8张照片 入册8寸拉米一个8张入册小文件数码底 片（供网络空间浏览， 可以设置为桌面）； 高精度数码底片两张 （可以用作印刷或海 报） 装有小文件及高精度 原片的光蝶一张；8寸精美圣 经相册一本（16张照片 入册）12寸拉米水 晶相框一个 16张入册小 文件数码底 片（供网络 空间浏览， 可以设置为桌面）； 高精度数码底片四张（可以用作 印刷或海 报） 装有小文件 及高精度原 片的光蝶一 张；12寸豪华精 美水晶面相 册一

12、本40张照片入 册（含封面 封底）20寸拉米水 晶相框一个（含照片） 4开海报一 组（4张） 40张入册小 文件数码底 片（供网络 空间浏览， 可以设置为桌面）； 高精度数码 底片20张（可以用作 印刷或海 报） 装有小文件16寸超大精美 豪华水 晶面相 册一本50张照片入册 （含封 面封底）36寸拉米一个 （含照 片）对开海 报一组（4张）50张入册高精 度数码底片50张（可以 用作印 刷或海拍摄 由主 人指 定的 各类 电影 主题 照片和】谐口易。困I谐吐界天人彫视天人彭视及高精度原 片的光蝶一张；报）装有咼 精度原 片的光 蝶一张；服装自备提供1-2套服装提供3套服 装提供5-8套服装提

13、供8-16 套服装拍 摄 方 式外拍或摄 影棚拍摄（任选一 种）外拍或摄影棚拍摄（任 选一种）外拍或摄影 棚拍摄（任 选一种）外拍+摄影 棚拍摄外拍+摄 影棚拍 摄服装 场景 为爱 宠度 身订 做拍 摄 时 间1-2小时1-2小时2-3小时4-6小时4-6小时天人題视拍摄以上套系后客人如果购买高精度电子底片价格为50/张，商业电子底片100/张，10张以上享受8折。公司采用集中性目标市场策略，集中有限的资源主要投入到宠物摄影 中去。eharmony between HUMAN & NATURE'视5.3营销组合策略531 产品策略目前天人公司面临的形势是：设计的几种产品都是社会

14、上其它摄影公 司没有的摄影技术和优质服务！让消费的满意，钱花的称心。如上述列出 的价格和精美的宠物图片。（1）品牌策略：在品牌策略上，尽管天人公司是一个还未进入市场的 摄影服务公司，其品牌还未被消费者了解和接受，但由于所设计的摄影产 品是其它影视公司没有涉及到的领域，在宠物摄影市场上是一个先行者。 因此，要力争把天人公司社做成这一市场上最大最强的宠物摄影公司，使 其品牌深入人心，拥有良好的知名度和美誉度。（2）产品包装策略：随着社会的发展，人们对宠物产品要求越来越高, 宠物摄影产品作为一种特殊的商品，在宠物摄影消费之前是无法对其有深刻体会的。使之对顾客来说更有意义，更具吸引力，从而产生新的需求

15、。打造不同品位，不同方式的摄影可确定不同的主题，对不同的宠物应 用不同的摄影技术，让您花钱称心，我们服务到位。5.3.2渠道策略鞍山消费的销售渠道主要采用直联和外联两种方式，具体渠道模式如下：和谐口家禾I 谐吐界天人彭视天人形视图5.1销售渠道示意图（1）直接与间接销售渠道并重。直接销售渠道可以节省代理佣金（占销售收人约10%和维护渠道环节正常运行的成本，还可以直接了解消费者 的信息，调整产品适应摄影需要。因此，在创业阶段针对鞍山市的客源市 场运用直接销售渠道策略。而针对省内其他城市及省外的消费者，通过社 区宣传，可以节省了市场交易费用。直接接触顾客，熟悉市场需求，能够 有效弥合摄影产品服务于

16、摄影消费者在时间、空间方面的缺口。35年后,通过建立电子商务网站，运用先进的信息技术手段与其他城市和地区的消 费者建立直接的联系，直接渠道和间接渠道并存。（2）逐渐加大销售渠道的宽度。创业初期，公司资金实力有限，不可 能采用宽渠道策略，实力增强后通过投资、控股、参股等方式在省内各高 校组建子公司或设立分设部门，进行销售网络的扩展。同时通过互联网开 展预定、商务套餐、会员业务、等各项业务，并开发“ B2B"的代理协作网， 与摄影公司的广泛合作与交流，扩大销售网络与供应商网络。5.3.3价格策略在价格方面，我们按照公司的战略目标和营销目标来制定价格。天人影视公司是我们刚刚创立的一家新企业

17、，处于孵化期，而且我们面对的顾eharmony between HUMAN & NATURE'视客主要是鞍山宠物饲养者，所以，在企业经营1-3年，我们采用低价渗透策略；在企业经营4-7年，采用流行水准定价策略。534促销策略（1）广告策略。广告语应是企业或产品整合卖点的高度凝聚。如果广 告语不准确，不仅会使诉求点偏离宣传目标，还可能起到负作用。在不同 时期和不同区域，要依据营销目标和营销内容对广告语定位。天人摄影创 业初期的广告语为：“精彩一瞬 宠爱一生。” 产品策略：主要考虑导入期。在导入期，产品到达目标市场是消费 者认知和试消费的阶段，要求公司在短期内运用强大的广告攻势让目

18、标顾 客了解和熟悉天人影视公司。 诉求策略：主要采用理性诉求手段，广告中突出该产品能给市民带 来快乐的每天，打造美丽的宠物，让你生活更有乐趣。 表现策略：紧紧围绕产品的核心价值进行宣传，广告作品中带有浓 烈的浪漫色彩，多采用比较式手段，将聘用有经验的宣传员做广告宣传到 每个家庭。 媒体策略：主要采取网络广告、户外广告和报纸广告手段。（2）公共关系。努力和顾客、公众、经销商、供应商、政府、社会团 体、内部员工及竞争对手建立良好的合作关系，通过有效的宣传手段、有 意义的公关活动，树立企业良好的形象，提高品牌和企业的知名度。（3）人员推销。企业应派遣优秀的推销人员积极与经销商进行洽谈，和谐口蒙和;皆

19、吐界eharmony between HUMAN & NATURE'视建立紧密的合作关系，实现共赢。(4) 销售促进。采用多种销售促进手段促进产品的销售。如消费者促 销工具：赠品、折扣、奖励、购买点的展示和演示等；经销商促销工具：价格折扣、补贴、免费商品等；销售人员促销工具：销售竞赛、奖励等。(5) 具体促销手段 与各地区摄影公司合作。日前，我们准备加入摄影协会，深入市民 内部，开拓消费市场。如可与摄影协会合作，开展摄影产品展览等，既可 提高企业的知名度，又可节省人力、财力，达到良好的促销效果。 利用网络促销。诚聘网络技术人才做网站，让消费者通过网络了解 我们公司的特色。 采用

20、宣传单、报纸、海报等宣传形式，在社区和公园及商场促销， 来取得良好的宣传效果。和谐口易5禾11谐吐界天人彭视us on the harmony between HUMAN & NATURE天人影视6人力资源管理6.1成员介绍天人影视公司的五位创始人来自辽宁科技大学冶金工程专业，每位团 队成员均有扎实的专业知识和良好的团队协作精神。同时，在一些核心环 节，我们将通过关系请教顾问、聘请专业人士和外包咨询公司等方式来增 强力量。6.2管理结构621结构设置公司将采取直线职能式的组织形式，结构如图7.1所示。初期，公司天人妙视is on the harmony between HUMAN &a

21、mp; NATURE天人影视规模较小，采用直线职能式的组织结构，易明确责任，理清关系；决策执 行速度快；要求相应的管理人员具有过硬的专业知识和优秀的领导、管理 能力。公司的组织形式并非一成不变，随着生产经营规模的扩大，公司组织 形式将会做出合理调整。622人力资源配置公司主要部门的人力资源配置如表7.2所示。创业团队的成员将根据各自的专长和特点，担任其中主要部门的主管职务。表6.2人力资源配置职务职能聘用对象说明CEO战略决策柳郁达我们整个团队将在他的指挥下团结一致，也希望 他与公司共同成长的过程中不断增长经验。财务总监财务管理李晓微对公司整体财务运作做出计划，通过财务分析有 效支撑公司运营人

22、力资源 总监人力资源管理邢祥君根据公司整体发展战略制订人才计划，全面负责 公司员工管理营销总监负责营销策略裴育与公司战略紧密结合，有效开拓市场，逐步建立 自己的营销网络营销总监调查市场刘忠义为公司提供全面详细的市场信息，用以公司产品 开发提供依据6.3团队管理我们在创业过程中，对团队实施了有效管理：（1）时间管理。对项目的进度进行了合理的安排，并且坚持按照既定eharmony between HUMAN & NATURE'视的计划来实施每一个步骤（2）人员管理。对于项目各部分负责人，充分考虑其背景、经历等因 素，做到将合适的人放到合适的岗位上（3）学习管理。在项目进行的过程中，

23、大家都怀着极大的热情来学习 新知识，弥补自己的不足。（4）我们公司实行工资定制，按季度按盈利额分成 ，来提高员工工作 的积极性！和谐口易8禾11谐吐界天人彭视7财务分析7.1股本结构公司注册总资本46万，其中创业成员出资20万，初期吸收风险投资26 万元。预付房租及装修预计 30万元，购置设备10万元，营销5万元，其他支 出1万元。预计一年内发展会员客户 1000人以上，并收回成本。7.2主要财务情况（1）固定资产：摄影机、照相机、影棚及各种道具等按每年折旧率为 25% 计算。折旧期限4年。（2）经营费用：（第一个月）项目费用（元）备注人员工资45000首席执行官4000元、市场部7000元、

24、财务部3000元、影视工作室 20000元、直营店8000元、人事部3000元租金12500市中心主干道旁营销费用8000广播、传单、网络公用事业费6000水电费等，每月月底支付保险费14004企业5险齐全，其中养老 20% 医疗8% 失业2% 工伤0.3%、生育0.9%登记注册费0国家对大学生创业优惠政策（3年内）耗材费11196相纸、相册、光盘、电脑等设备的维护，耗损元件购买网费30010M联通其他3000交通费、加班费、餐饮费等合计100000和谐自然和谐世界天人影视harmony between HUMAN & NATURE天人影视7.3重要财务报表第一年关键数据摘要项目第一季

25、度第二季度第三季度第四季度合计顾客人数160240320440960销售收入（万兀）1820.524.535.598.5营业费用（万兀）5.56.07.08.527.0管理费用（万兀）4.54.54.54.518.0第一年市场占有量预算项目计划市场占有量（人）预计占有市场份额（%利润（万元）第一季16010010第二季2409815第三季3609010第四季4409215合计9609550第一年收入预测表季度接待顾客（人）写真类（人）MV类（人）其他（人）收入金额总额（万元）第一季16012824418.0第二季24018054420.5第三季32024864824.5第四季440340881

26、235.5第一年成本费用表项目第一季第二季第三季第四季合计营业费用（万元）5.56.07.08.527.01 和谐自然和谐世界天人影视员工工资（万元）4.54.54.54.518.0折旧费（万兀）-2.52.5合计（万兀）10.010.511.515.547.5第一年收益表项目第一季第二季第三季第四季营业收入（万兀）18.020.524.535.5成本（万兀）10.010.511.515.5折旧费（万兀）-1.0附加税（万兀）-净收益（万兀）8.010.013.019.0主要财务数据|顾客人数 口净收益（万元）自然和谐世界天人妙视市场份额（%>n the harmony between HUMAN & NATURE天人影视第一年预计市场份额20864208640099999888 1 1额份场市计预说明：产品上市初期，由于市场上没有同类产品的竞争，市场占有份额为 100%顾客人数