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文档简介

1、目录目录客观存在的科学规律我们现在的位置本阶段的广告传播目标为达成目标而制定的广告策略广告表现计划广告媒介计划客观存在的科学规律客观存在的科学规律引导试销期公开强销期冲 刺 期续 销 期品牌知名度品牌认知度品牌好感度品牌忠诚度地产运作规律地产运作规律品品 牌牌 理理 论论知 道 看 楼比较分析购买 注 意 兴 趣欲望 购 买消费者购买规律消费者购买规律广告广告AIDA法则法则规律得到的指引规律得到的指引产生房产购买行为是个长期的行为,必须注重长期投资;各阶段均有其特殊使命,只可缩短,不能超越;在不同的阶段,必须突出本阶段的任务,但又必须承上启下,整体统一;我们现在的位置我们现在的位置(产品项目

2、产品项目:) 1、项目区域处在河西中保区，属非开发成熟的住宅区，受众心理上距离市中心较远。 2、现实价位距离目标受众心理价位（2600-3000元）略高。 3、生活配套设施不完善。 4、目前周边环境差，交通不便。 我们现在的位置我们现在的位置1、引导试销期,并正往公开强销期转变;2、前期公开广告已发布(报纸、车身、户外),但尚不够理想,尤其报纸;3、广告中品牌个性模糊,似是而非;(行销传播行销传播:)本阶段的目标本阶段的目标1、在目标受众较为关注的基础上,塑造品牌形象; （1）目标消费群因文化、收入等均较高,在对产品基本的功能要求之外,更加强调软性的附加价值; （2）在地段、环境、配套、价位等

3、均无明显优势的情况下，要实施“高开高走”营销策略，唯有提高楼盘的品牌附加值。 （3）奠定消费者心中较高的心理价位，为后续强销打下坚实基础。 (4) 南京房产市场竞争态势已趋成熟，确立自身品牌个性，也是企业长期投资、永续发展的需要。2、为公开强销期奠定基础,确保金秋恳谈会期间能有出色销售表现。广 告广 告作 用作 用知晓好感印象软 价值 的认 同建立信心促进销售为达成目标而制定的广告策略为达成目标而制定的广告策略长期投资、建立品牌;以品牌入市,差异于竞争者;设定品牌核心DNA,长期一致执行规划一个目标消费群心动的品牌形象传播品牌形象品牌关注品牌认知品牌好感长江之家德国的高贵长江的大气优雅的居所尽情体味“人”的生活质量与意义品牌写真品牌写真品牌传播品牌传播第一阶段再次提醒关注7.107.20第二阶段完整品牌描绘7.208.20第三阶段重点功能诉求8.209.

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