东方红抢投系列晨会之东方红少年智销售逻辑

1、索引理念沟通概念强化方案推荐3*理念沟通4理念沟通一:爱他就给他最好的教育无忧的童年喜欢的工作完美的婚姻幸福的晚年55教育孩子的成长路上，离不开理念沟通一:爱他就给他最好的教育教育是最划算的投资l调查显示，高学历(本科及以上)者人均收入为11181元，小学文化程度者只有1708元，二者相差近7倍。该调查报道最后作出结论：曾几何时脑体倒挂现象已一去不复返了 据中国青年报l世界银行研究表明，高等教育对个人的回报率为148，对社会的回报率为95，个人收益率超过社会收益率。教育程度产生的巨大差异6理念沟通一:爱他就给他最好的教育子女教育是每位家长必须承担的责任7“养不教 父之过”是从古到今所有家长的普

2、遍认识高等教育水平高等教育水平求职起点求职起点理念沟通一:爱他就给他最好的教育8剧本示例：张姐，有一个观念不知道您是否认同，世界上最无张姐，有一个观念不知道您是否认同，世界上最无私的爱是父母之爱，每一个父母都希望自己的孩子私的爱是父母之爱，每一个父母都希望自己的孩子拥有无忧的童年、喜欢的工作、完美的婚姻、幸福拥有无忧的童年、喜欢的工作、完美的婚姻、幸福的晚年，这一切的前提是良好的教育，随着社会竞的晚年，这一切的前提是良好的教育，随着社会竞争的激烈，需要的教育也越来越多元化。争的激烈，需要的教育也越来越多元化。根据中国青年报统计，高学历人群的平均收入是低根据中国青年报统计，高学历人群的平均收入是

3、低学历的学历的7 7倍之多呢，可以说教育程度的不同将给孩倍之多呢，可以说教育程度的不同将给孩子的未来带来巨大的差异。所以说，子女教育是每子的未来带来巨大的差异。所以说，子女教育是每位家长必须承担的责任。位家长必须承担的责任。8理念沟通二:爱他就给他一辈子的承诺有妈的孩子像块宝没妈的孩子像棵草1010无论未来怎样都必须给孩子最好的教育因为孩子是未来， 因为孩子是希望！理念沟通二:爱他就给他一辈子的承诺11年仅4岁的小伊伊未来的路还很长可她从此却将无依无靠未来的一切都要由她独自面对 2011年7月23日晚上20点30分左右，北京南站开往福州站的D301次动车遭遇特大事故，年仅4岁的小伊伊小失去了父

4、母。12无论我们在，还是不在对孩子的爱，都必须在！理念沟通二:爱他就给他一辈子的承诺13剧本示例张姐，都说张姐，都说“有妈孩子像块宝，没妈的孩子像棵有妈孩子像块宝，没妈的孩子像棵草草”，我们不一定能陪孩子一辈子，但我们的爱却，我们不一定能陪孩子一辈子，但我们的爱却可以伴随孩子一生。可以伴随孩子一生。还记得在温州动车事故中失去父母的小伊伊吗，年还记得在温州动车事故中失去父母的小伊伊吗，年仅仅4 4岁的她未来的路还很长，却从此无依无靠，未岁的她未来的路还很长，却从此无依无靠，未来的一切都将由她独自面对来的一切都将由她独自面对所以，无论我们在还是不在，对孩子的爱都必须在！所以，无论我们在还是不在，对

5、孩子的爱都必须在！13理念沟通三:爱他就给他确定的未来 给孩子足够的安全感 当孩子走进社会后，总会有波峰和波谷，孩子事业发展顺利的时候，我们只要默默祝福就可以了，但如果遇到困难，就需要我们扶一把。如果从现在为孩子打好基础，免去他的后顾之忧，他才能放手去拼搏。15父母需要做的是：打好基础，免去他的后顾之忧用爱陪伴，给孩子一个确定的未来 作为有责任心的父母，我们有义务帮助孩子设计人生、规划未来：理念沟通三:爱他就给他确定的未来剧本示例：张姐，当孩子走进社会后，总会有波峰张姐，当孩子走进社会后，总会有波峰和波谷，孩子事业发展顺利的时候，我和波谷，孩子事业发展顺利的时候，我们只要默默祝福可以了，但如果

6、遇到困们只要默默祝福可以了，但如果遇到困难，就需要我们扶一把。孩子没有后顾难，就需要我们扶一把。孩子没有后顾之忧，才能放手去拼搏。您认同吗？之忧，才能放手去拼搏。您认同吗？16*理念沟通回顾1.爱他就给他最好的教育2.爱他就给他一生的承诺3.爱他就给他一个确定的未来18*1.教育金必须专款专用2.教育金必须提前准备3.教育金必须安全可靠强化客户运用商业保险进行教育金储备的意愿“少年智”规划第二步概念强化19 望子成龙望子成龙 望女成凤望女成凤孩子的孩子的“教育之路教育之路”省重点高中？清华、北大？美国、加拿大？概念强化一:教育金必须专款专用概念强化一:教育金必须专款专用剧本示例：每一个父母都望

7、子成龙、望女成凤，希望孩子考每一个父母都望子成龙、望女成凤，希望孩子考上重点中学、名牌大学、甚至出国深造，张姐，上重点中学、名牌大学、甚至出国深造，张姐，您觉得是这样吗？您觉得是这样吗？这一切都需要充足的教育费用，而现在的教育费这一切都需要充足的教育费用，而现在的教育费用越来越高，教育金必须提早准备，且专款专用，用越来越高，教育金必须提早准备，且专款专用，来不得半点马虎。您说是吗？来不得半点马虎。您说是吗？21概念强化二:教育金必须提前准备教育金的准备有两种方式：一种是等到要用的时候再说（如果到时候因为没有足够资金而放弃学业，影响的可就是一辈子的事情了）一种是从现在就开始存（孩子现在还小，每年

8、存一点，等到需要用的时候，就是一大笔钱了）您认为哪种方案更科学更轻松呢！没有人失败于规划 却止步于没有规划概念强化二:教育金必须提前准备24剧本示例：张姐，教育金准备有两种方式，一种是孩子张姐，教育金准备有两种方式，一种是孩子1818岁的时候一次性拿出一大笔钱；还有一种岁的时候一次性拿出一大笔钱；还有一种就是每年存两三万，到孩子上大学的时候孩就是每年存两三万，到孩子上大学的时候孩子的学费生活费也就够了子的学费生活费也就够了。您觉得那种方式。您觉得那种方式更合适呢？更合适呢？教育金的准备就像这幅图，越早准备越轻松。教育金的准备就像这幅图，越早准备越轻松。24储备教育金的主要方式储备教育金的主要方

9、式 股市有风险，教育成悬念 储蓄太灵活，消费诱惑大 房产固然好，变现能力差概念强化三:教育金必须安全可靠26教育金必须是教育金必须是 专款专用、稳定、可抵御专款专用、稳定、可抵御通货膨胀的现金！通货膨胀的现金！概念强化三:教育金必须安全可靠27保值增值 安全可靠保保险险概念强化二:教育金必须安全可靠28剧本示例：张姐，我们不能拿孩子的未来作赌注，教育金是必张姐，我们不能拿孩子的未来作赌注，教育金是必须是须是专款专用、稳定、可抵御通货膨胀专款专用、稳定、可抵御通货膨胀的现金。目的现金。目前很多人都把保险作为教育金储备的首选，您知道前很多人都把保险作为教育金储备的首选，您知道为什么吗？因为分红型保

10、险能够保值增值、还安全为什么吗？因为分红型保险能够保值增值、还安全可靠。可靠。28*概念强化回顾1.教育金必须专款专用2.教育金必须提前准备3.教育金必须安全可靠30*东方红少年智通过东方红少年智的介绍和计划书讲解，帮助客户做好教育金规划“少年智”规划第三步方案推荐至终身30天-18周岁5、10年、20年交按份计算，每份年交1万元万一网保险资料下载网万一网保险资料下载网 东方红东方红 少年智少年智教育财富计划+附加投保人意外保费豁免保险利益？谁能保？保多久？怎样缴？ 教育储备金（合同生效后至18岁，每年领保额的9%） 祝福金（合同生效后每年领保额9%至终身） 分红金（年年参与） 祝寿金（可选6

11、0.65.70岁一次性还本） 复利金（免费财富管家，万能账户日计息、月复利） 保障金（祝寿金领取前身故或全残，按所交保费和现金价值取大给付；祝寿金领取后，给付现金价值） 投保人意外身故或全残保费豁免 领取最多：教育金双倍领 领取最快：生效即领，年年都领 领取最长：活多久领多久 还本最早：60.65.70.任意选 收益最高：免费财富管家，日计息、月复利 保障最全：教育.创业.婚嫁.还本.养老.贷款 让孩子赢在起跑线，呵护孩子一生幸福 更能让拥有的“鸿系列”老产品财富升级！p五福盈门 第一福：教育金 第二福：祝福金 第三福：分红金 第四福：祝寿金 第五福：复利金p保障：教育.创业.婚嫁.还本.养老

12、p让孩子赢在起跑线，呵护孩子一生幸福五福盈五福盈门门教育金教育金祝福金祝福金祝寿金祝寿金分分红红金金复利金复利金东方红 少年智-快速说明法一分钟说 东方红彩页或计划书说东方红一幅图说 东方红一分钟说东方红 少年智陈先生：东方红-少年智，这是市场上最好的孩子教育保险，这个产品的特点用一句话来说就是“五福盈门”，我来给您介绍一下第一福：生效教育金双倍领，每年领保额18%，至18岁第二福：一年一领祝福金，从19岁起每年领保额9%，活得久领多久第三福：年年还有分红金，共享世界500强收益第四福：六十还本祝寿金，第五福：财富管家复利金，日计息月复利p 保障：教育.创业.婚嫁.还本.养老p 让孩子赢在起跑

13、线，呵护孩子一生幸福p 更能让拥有的“鸿系列”老产品财富升级！ （下接彩页或计划书说明）五福盈门教育金祝福金祝寿金分红金复利金一幅图说东方红 少年智0 0岁岁 9 9 15 17 18 21 22 24 30 60 61 70 80 90 15 17 18 21 22 24 30 60 61 70 80 90 高中高中大学大学研究生研究生创业婚嫁创业婚嫁祝寿还本祝寿还本终身养老终身养老缴费期缴费期身故金身故金财富管家财富管家月复利生息月复利生息财富线财富线生命线生命线2 2万万/ /年年2 2万万/ /年，年，X30X30年年2 2万万/ /年年X4X4年年2 2万万/ /年年X3X3年年8

14、8万万2020万万1 1万万/ /年年X3X3年年4040万万2525岁岁2626万元万元5050岁岁102102万元万元8080岁岁460460万元万元9090岁岁730730万元万元一幅图说东方红 少年智0岁 9 15 17.18 21.22 24 30 60 61 70 80 90 高中高中大学大学 研究生研究生创业婚嫁创业婚嫁祝福还本祝福还本终身养老终身养老缴费期缴费期身故金身故金财富管家财富管家月复利生息月复利生息财富线财富线生命线生命线2 2万万/ /年年2 2万万/ /年，年，X30X30年年2 2万万/ /年年X4X4年年2 2万万/ /年年X3X3年年8 8万万2020万万1

15、 1万万/ /年年X3X3年年4040万万2525岁岁2626万元万元5050岁岁102102万元万元8080岁岁460460万元万元9090岁岁730730万元万元陈先生：“东方红少年智”，是市场上最好的孩子教育保险（拿出白字边讲边画）,我给您介绍一下：这是一条生命线（画横坐标写生命线，表上年龄），这是一条财富线（画纵坐标，写财富线）孩子现在0岁，每年为孩子的储备2万元，交10次（写缴费期），即可享受以下利益：15-17周岁，每年领1万元高中教育金（边讲边画），共领3年，累计领取3万元18-21周岁，每年领2万元大学教育金（边讲边画），共领4年，累计领取8万元22-24周岁，每年领2万元研究

16、生教育金（边讲边画），共领3年，累计领6万元30周岁，可一次性支取8万元创业婚嫁金（边讲边画），以上合计25万元了60周岁还本，一次性领取20万元（边讲边画）61岁起，每年领取2万元养老金（边讲边画），活得久领多久,若活到90岁，30年又领了60万元！如90岁身故，孩子都还有近40万元做资产传承（边讲边画）以上金额若不领取，自动进入万能账户，享受日计息月复利，让财富不断增值（边讲边画）10年总投入20万元，到25岁账户价值中档有26万元（边讲边画）到50岁账户价值中档有102万元，是百万富翁了（边讲边画） 80岁就更高了，达到460万元收益率达到230%！时间越长，财富就升值越快！ （边讲边画

17、） 90岁就更富有，达到730万元，免税财富传承给下一代，多好啊！（边讲边画）一幅图说东方红 少年智p 陈先生：“东方红少年智”，是市场上最好的孩子教育保险（拿出白字边讲边画）,我给您介绍一下：p 只是一条生命线（画横坐标写生命线，表上年龄），这是财富线（画纵坐标，写财富线）p 孩子现在0岁，每年为孩子的储备2万元，交10次（写缴费期），即可享受以下利益：p 15-17周岁，每年领1万元高中教育金（边讲边画），共领3年，累计领取3万元p 18-21周岁，每年领2万元大学教育金（边讲边画），共领4年，累计领取8万元p 22-24周岁，每年领2万元研究生教育金（边讲边画），共领3年，累计领6万元p

18、 30周岁，可一次性支取8万元创业婚嫁金（边讲边画），以上合计25万元了p 60周岁还本，一次性领取20万元（边讲边画）；p 61岁起，每年领取2万元养老金（边讲边画），活得久领多久，若活到90岁，30年又领了60万元！p 如90岁身故，孩子都还有近40万元做资产传承（边讲边画）p 以上金额若不领取，自动进入万能账户，享受日计息月复利，让财富不断增值， 10年总投入20万元，到25岁账户价值中档有26万元；到50岁账户价值中档有102万元，是百万富翁了； 80岁就更高了，达到460万元， 收益率达到230%！而且，时间越长，财富就升值越快！ 90岁就更富有，达到730万元，免税财富传承给下一代

19、，多好啊！（边讲边画）一幅图说东方红 少年智0 0岁岁 9 9 15 17 18 21 22 24 30 60 61 70 80 90 15 17 18 21 22 24 30 60 61 70 80 90 高中高中大学大学研究生研究生创业婚嫁创业婚嫁祝福还本祝福还本终身养老终身养老缴费期缴费期身故金身故金财富管家财富管家月复利生息月复利生息财富线财富线生命线生命线2 2万万/ /年年2 2万万/ /年，年，X30X30年年2 2万万/ /年年X4X4年年2 2万万/ /年年X3X3年年8 8万万2020万万1 1万万/ /年年X3X3年年4040万万2525岁岁2626万元万元5050岁岁1

20、02102万元万元8080岁岁460460万元万元9090岁岁730730万元万元*计划书说东方红 少年智百万宝贝保障计划产品组合：产品组合：（东方红少年智2份+附加投保人意外保费豁免+宝宝安康2份+个意5份+个意医5份+附加住院安心A）备注：以上计划在计划书系统中由于保费豁免的产品冲突，应分两单生成！备注：以上计划在计划书系统中由于保费豁免的产品冲突，应分两单生成！年缴保费：年缴保费：如0岁男性，每年 24299元，共缴10次；以后年缴在500元以下。险种名称保险期间投保份数交费方式保险金额首期保费东方红-少年智（60岁）终身210年21722元20000附加财富管家终身1年附加投保人意外保

21、费豁免9年208宝宝安康30岁210年299708元3600个意5年缴50000元90附加个意医5年缴5000元75附加住院安心A1档年缴10000元326 首期保费合计24299*东方红 少年智-百万宝贝保障计划组合优势：组合优势：1、全面教育保障，让孩子赢在起跑线（高中、全面教育保障，让孩子赢在起跑线（高中.大学大学.研究生教育金合计领取研究生教育金合计领取17万元）万元）2、创业婚嫁金，了却父母的心愿（、创业婚嫁金，了却父母的心愿（30岁婚嫁金岁婚嫁金12万元）万元）3、还本祝寿金，安心放心（、还本祝寿金，安心放心（60周岁，周岁，20万元）万元）4、终身养老金：确保孩子晚年幸福（、终身

22、养老金：确保孩子晚年幸福（61岁起，每年岁起，每年2万元，至万元，至90岁合计岁合计60万）万）5、财富管家复利金：享受日计息月复利，让财富不断增值，灵活方便、财富管家复利金：享受日计息月复利，让财富不断增值，灵活方便6、全面医疗保障：大病、小病、意外医疗不用愁、全面医疗保障：大病、小病、意外医疗不用愁7、保费豁免：一张保单保两代，确保孩子健康成长，一生幸福！、保费豁免：一张保单保两代，确保孩子健康成长，一生幸福！总投入：总投入：24.3万元万元总收益：教育金总收益：教育金17万万+婚嫁金婚嫁金12万万+祝寿金祝寿金20万万+养老金养老金60万万+身故金身故金40万万+重疾金重疾金30万万.=

23、至少至少179万万 还有：还有：住院金、意外医疗金、豁免金、复利金住院金、意外医疗金、豁免金、复利金教育、创业、婚嫁、大病、小病、意外、还本、养老、增值、保费豁免、财富传承、保障孩子一生幸福！计划书说东方红 少年智百万宝贝计划 基本资料：陈先生，企业白领，事业顺利，家庭美满。 投保情况：为自己刚出生满30天的儿子陈贝贝投保了东方红-少儿智百万宝贝计划 缴费情况：年缴保费24299元，只需交10次，就给孩子请了一位忠实的卫士，守护孩子的健康与平安，保佑孩子一生幸福！险种名称保险期间投保份数交费方式保险金额首期保费东方红-少年智（60岁）终身210年21722元20000附加财富管家终身1年附加投

24、保人意外保费豁免9年208宝宝安康30岁210年299708元3600个意5年缴50000元90附加个意医5年缴5000元75附加住院安心A1档年缴10000元326 首期保费合计24299计划书说东方红 少年智百万宝贝计划陈先生：这个产品是专门送给孩子的最好的综合教育保障计划，让孩子赢在起跑线上。您每年投24299元（在20208处画圈） ，只需投10次（在10年交费处画圈） ，钱一投入，孩子就能享受到六福盈门的利益，守护孩子一生幸福！计划书说东方红 少年智百万宝贝计划第二福，一年一领祝福金：19岁开始每年可领取1955元（祝福金列19岁处画圈至终身） ，直至终身。第三福，年年还有分红金：每

25、年参与公司分红（在年度红利中档列处画圈至终身） ，共享世界五百强之收益第一福，生效教育金双倍领：18岁以前，每年领取教育储备金1955元（把少儿教育金列画圈至18岁处）和祝福金1955元（把祝福金列画圈至18岁处） ，合计3910元第四福，六十还本祝寿金： 60岁时一次性还本金20万元（在20万元处画圈） ；计划书说东方红 少年智百万宝贝计划第五福，财富管家复利金：以上四金不领取，进入万能账户（在万能账户栏处画圈） ，有免费财富大管家为您投资，日计息、月复利，高不封顶，低有2.5%保底， （在万能账户中档列处画圈至终身） 陈先生，10年总投入20万元，到25岁账户价值中档有26万元（在对应的261038处画线） ；到50岁账户价值中档有102万元；