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文档简介

1、会计学1国际贸易操作流程国际贸易操作流程第1页/共41页第2页/共41页第3页/共41页第4页/共41页第5页/共41页第6页/共41页第7页/共41页第8页/共41页第9页/共41页 询价 报价 寄样 接受 签约报运 报关 制单 结汇 核销 退税第10页/共41页交易前准备交易磋商 合同履行合同签订出口商：通过市场调查、刊登广告、参加展览会、交易会、网上发布供货信息、机构推荐、客户介绍等多种途径寻找国外买家信息，主动与其联系以建立业务关系（establish business relations）进口商：通过市场调查、接受客户委托等途径明确国内买家；通过浏览供货信息、参加展会/交易会、网上发

2、布求购信息、机构推荐、客户介绍等多种途径寻找国外卖家信息，主动与国外卖家建立联系或在收到国外卖家来函后积极回应询盘（Inquiry）：交易的一方向另一方询问进行交易的条件发盘（Offer）：交易的一方向另一方提出达成交易的各项条件 还盘（Counter Offer）：交易的一方对另一方的交易条件提出变更或修改接受（Acceptance）：交易的一方对另一方的交易条件表示同意进口商寄送订单(Purchase Order,P/O)出口商会签(countersign)或 出口商寄送售货确认书(Sales Confirmation,S/O)进口商会签或 进口商寄送购货确认书(Purchase Conf

3、irmation,P/C)出口商会签出口商：交付货物并收取货款进口商：支付货款并收取货物第11页/共41页交易前准备 预付款 备货 订舱 装船 报关 进港 认证 投保 报检 退税 核销 通知第12页/共41页第13页/共41页第14页/共41页第15页/共41页第16页/共41页第17页/共41页n承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在指定的装运港越过船舷为止；n负责提供商业发票和证明货物已经交至船上的通常单据第18页/共41页n承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在指定的装运港越过船舷为止；n负责提供商业发票和证明货物已经交至船上的通常单据第19页/共41页第20页/共41页第21页/共

4、41页贸易贸易风险风险 责任责任费用费用术语术语谁承担货谁承担货装上船后装上船后的风险的风险谁办理租船，谁办理租船，订舱订舱谁办理保险谁办理保险谁支付运费谁支付运费谁支付保险谁支付保险费用费用FOB 买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方CNF 买方买方卖方卖方买方买方卖方卖方买方买方CIF买方买方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方第22页/共41页第23页/共41页第24页/共41页第25页/共41页第26页/共41页 卖方 议付行 代收行 买方第27页/共41页第28页/共41页第29页/共41页卖方受益人买方开证人议付行开证行付款行第30页/共41页第31页/共41页第32页/共41页第33页/共41页

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