健身俱乐部策划书

1、健身俱乐部策划书 由于不清楚你的场地情况 : :只能帮你估算一下器材投入 : :国产 3030- -80 80 万进口 200200- -600 600 万 健身俱乐部策划书健身俱乐部的现状和发展趋势 随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了想花钱 买健康的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。 健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入 健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途 径。 2020 世纪 8080 年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立， 也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以 广泛的发展，并从中派生

2、出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉 丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。 这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种 不同年龄段的人们共同追求的时尚。 现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不 少各种规模的健身俱乐部， 但相对与这些城市的人口和消费水平来说 现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国 发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市 场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发 展潜力和市场。 健身俱乐部的筹建 团对管理与项目分析 组建俱乐部一般分为硬 件（装修、设备购置）、软件（指人员、特别是主

3、要管理人员、教学人 员的组建）、管理团队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务人员的 人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。 教练经理的人选是组织教练团对的关键 教学团队指器械教练、 器 械服务及健美操教练，目前国内大部分俱乐部都存在以下一些问题： 没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学管理人员。 没有固定的教学内容，缺乏教学评价。 没有有效的培训体制及培训教师团队。 从事教学人员素质参差不齐。 高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展，会员服务、会员续会 的关键，同时教学优势也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一，因此 应对教学团队，特别是对教练经理的人选给予足够的重视。 （二）、选择开办

4、俱乐部的合适场地 1 1、位置 俱乐部经营具有明 显的地域性，即俱乐部周边 3 36km 6km 范围是其主要客户服务区域。 俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址应对周 边人流、收入状况进行分析后确定。 2 2、物业条件 场地面积 一般需了解使用面积，通常使用面积 800800 川以下为小型俱乐部，8008001 1500500 川为中型俱乐部，15001500 川以上为 大型俱乐部。 健身房的空间 健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸 引健身者的关键。 健身俱乐部以开放性的大空间为主， 层高为 3m 3m 以上才能保证良好 的视觉感及训练空间。 柱间距的大小影响健美操厅的利

5、用效果，一般 8m 8m 间距较为常见。 健身房的设计 在专业设计人员的配合下， 了解有关方面的参数， 以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。 与物业合作的方式租赁 注意场租的支付方方式和是否包含物也 费、水电费用等。 流水分成 根据俱乐部的流水收入按约定的百分比提取场地费用。 合资经营 以场地入股的形式共同创办俱乐部， 按利润获得场地收 、人 益。 以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式， 具体应根据资金实力、 对当地市场的信心、管理水平等诸多因素确定。 三组织设计装修 俱乐部平面布局设计 俱乐部的平面布局及各区 域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。 按区域大致分为：

6、 前台 休息区：阅读、商品销售。 健美操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅， 内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。 器械区 更衣区：有更衣柜、淋浴区、卫生间。 俱乐部设备的设计 水、暖、电、空调、消防等专业设计。 3 3、俱乐部装修风格设计 第一步、通过材料选择及主要颜色确定 俱乐部的风格。 第二步、施工招标、装修。 第三步、内部装饰。 利用壁画营造健身气氛，并设置教练介绍栏，会员信息栏。 四、织购置健身设备 等重量训练设备、包括训练身体某一具体部 位肌群的设备。 自由训练设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。 健美操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。 电脑、电视、电话、音响

7、等设备。 员工服装、会员礼品、宣传品等。 五、国内健身俱乐部执照办理的程序 目前国内还没有有关营业性 健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理。 俱乐部经营前应办理营业执照、体育场馆经营许可、税务登记、 卫生防疫登记等相关手续。 计算机管理软件的应用。 俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理（办卡、缴费、验卡、 挂失、补卡等）、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计 算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从 而便于管理者进行刚性控制柔性管理。 3 3 条回答我来。 先给你个初期的，还有需要随时和我联系，谢谢曹操之忧健身 产业平台 当前, ,中国健身行业大

8、多数健身俱乐部经营惨淡 , ,投资商对管 理企业创收效益一筹莫展 , ,金钥匙 007007（中国）健身策划管理有机构就 这一现象，把多位成功管理者的经验与科学营销方法融为一体 , ,将其对 外公布和展开实施 , ,包括健身俱乐部直接经营管理、健身行业从业人员 教育培训、健身俱乐部委托管理、健身俱乐部器材以及相关产品销售 方面, ,企业发展规划制定、咨询管理和市场开发人员培训、俱乐部经理 培训、销售人员培训等业务。 健身俱乐部策划书 我们的承诺 : : 我们的委托管理 , ,不见利润分文 不取我们的筹建运营 , ,您不满意分文不取我们的技能培训 , ,您不认同分 文不取俱乐部如何选址 俱乐部的

9、选址主要有三个方向： 一是繁华商业 中心；二是高档社区集中地；三是高端地产内部会所。 前两者必须自己做充分的调查与分析，第三者是近两年流行起来 的，需要仔细分析开发商提供的文字介绍和招商信息， 而且必须对社 区的入住人群进行分析。 找一个繁华商业中心或是高档社区集中地并不难，难的是判断其 价值是否适合开健身俱乐部，而且我们经常会有多个选择，最终如何 决策也是很头疼的一项事务。 根据笔者经验，选址的价值评价系数有以下几个指标： 1 1、周边环 境： （1 1）500 500 米以内写字楼 / / 商务楼情况：商务楼等级，楼层数量， 主要公司名称，主要劳工职业性质，可开发能力和潜力，有无配套； （

10、2 2） 3 3 公里以内社区情况： 社区大小， 住户数及特征分析， 可开发能力和潜 力，有无配套。 注：能力是指进行市场开发的容易程度；潜力是指目标人群进健 身俱乐部消费的可能性。 （3 3）周边同等产品消费场所分析：例如娱乐场所、咖啡馆、美容 美发等。 2 2、交通情况： （1 1）四周道路分析 （ 2 2）公交数量分析 3 3、人流 分析： 主要是俱乐部门面所对的道路的车流量、人流量分析。 4 4、配套设施 （ 1 1）用水情况：冷、热水问题是否便利 （ 2 2）电网 情况、通讯网络情况； （3 3）停车位情况； （4 4）店外广告位情况： 5 5、 建筑硬件 （1 1）未来俱乐部所在楼

11、层； （2 2）未来俱乐部简单规划： 外部景观和内部功能区设置等； （ 3 3）如果不是底层，需要考虑楼层 的承重问题； （4 4）建筑的防水、渗水能力； （ 5 5）建筑周边业态， 开设健身俱乐部是否会对其生活或营业造成影响，将来的不可预测和 可预测麻烦有多少。 6 6、竞争分析 （ 1 1）300 300 米以内同类产品分析：健身俱乐部数量、 规模、价格等，建立竞争系数分析表，找出主要的竞争对手并做重点 分析，最好能有好的对策； （2 2）300 300 米以内替代产品分析： 其他健身、 运动或休闲娱乐场所的分析，如 SPASPA 会所、桑拿按摩、保龄球馆等。 7 7、 地块前景 城市未来

12、的发展战略中是否有该地块的发展价值。 8 8、 投资分析 （ 1 1）房屋租赁价格 （2 2）水、电、气价格 （3 3）其 他优惠政策和条件 （4 4）投资回报周期 （5 5）投资风险预测通过这些 技术指标，可以对每个地块做一个投资价值分析，从而分别得出价值 分数，这样就可以很容易选定健身俱乐部开设的地址了 初期营销方案 1 1、将俱乐部三公里范围内人流量最大的繁华地段 陈列出来，招收发卡员并分为若干组别、 由每个组的主管带领到各相 应地段发放免费一次健身卡。 发卡员对感兴趣的潜在顾客可以立即带至俱乐部交于健身顾问进 行咨询讲解，促使顾客当时办卡。 2 2、组织教练、顾问、发卡员到全市高档写字

13、楼和住宅小区发放宣 传单，还可进行小型宣传推广活动，对小区居住人员进行身体测试、 健身咨询等，发掘潜在客户群。 3 3、由全职顾问联系政府相关部门、医院、外资企业等收入高、效 益好的单位到俱乐部开展活动，并进行跟踪回访尽力签下团体单。 团体单的个人健身卡价格可以灵活制定， 500500600 600 元都可以。 因为真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的 10%10%，而且很难坚 持下去。 所以，团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位集体购买的原 因。 4 4、利用本市各大报纸投递站做夹报广告，省力又省钱，达到的宣 传效果奇佳。 在夹报的过程中必须要求俱乐部员工监督报纸投递员，防止弄虚 作假，避

14、免付了投递费而没有将宣传单投出去，造成浪费。 俱乐部正常经营阶段 1 1、逐步减小发卡的力度，只保留一部分优 秀的发卡员在最好地段继续发卡；全职顾问的队伍逐步扩大，并象保 险公司营销队伍一样形成一种庞大的气势，使俱乐部销售人员无处不 在。 健身俱乐部策划书 2 2、媒体方面：电视、杂志依然坚持做品牌宣 传广告，并继续以抵卡或合作的形式进行，做到少花钱多办事。 报纸则发布大量的硬广告（以价格为主的宣传广告） ，告诉受众俱 乐部的价格优势。 那些宣传怎样健身、健身的好处等有益于整个健身行业的广告最 好不做。 我们始终不做市场的培养者和行业的行善者，一定要做市场的掠 夺者和收获者。 所以当其它俱乐部

15、在报纸上做软性宣传时，我们就在它的旁边推 出硬性广告，从别人的口里抢食 。 那么硬性广告该如何做呢 说白了就是做价格诉求广告， 告诉受 众 XXXX俱乐部为庆祝 XXXX 节日，现在推出年卡为 XXXXXXXX 元，限 100100 名。 在俱乐部开业初期至正常的运做至少需要 8 8 个月的时间，通过前 期的宣传营销工作， 俱乐部会有一定的知名度， 若此时搞个优惠活动， 会吸引一批以前来俱乐部咨询过，但因价格过高或别的原因没办卡的 人会立即办卡，因为对顾客来说机会不容错过。 限 1 001 00 名当然永远也到不了 100100 名。 每推出一次硬性报纸广告，其广告效应可以延续三天 想要使每天到俱乐部咨询的顾客如潮，必须在全市的几大报纸轮 番推出广告，而且每三天推出一次，将所有报纸的读者搜索干净，直 至销售额有所回落为止。 报纸广告投入的费用与俱乐部通过广告实现的销售额之比为 10%10%， 即拿出 40004000 元做广告就可以得到 4