合作方案策划书

1、作 书意 向甲方：太原师范学院历史系分团委学生会 乙方：山西省图书馆读者工作部一、概述太原师范学院历史系将于 4 月 20 日举办 “太原师范学院首届历史文化节暨第八届读书与 治史活动 ”。希望与山西省图书馆进行合作，在活动期间举办一场公益宣讲。“读书与治史 ”活动是太原师范学院历史系的一大特色，作为历史系的常规活动，本着开 阔学生视野，提高专业素养的宗旨，已经成功举办七届。今年， “读书与治史 ”活动比往届更加 不同，首届历史文化节将以继往开来的崭新面貌呈现在广大师生面前，相信会收到更大的反 响。此次活动将持续一个月，期间适逢世界读书日，因此，诚挚邀请山西省图书馆莅临师院 做公益宣讲，相信此

2、次合作定会收到非常好的效果。二、合作价值 山西省图书馆作为我省最大的图书馆，无疑享有至高的声誉，尤其是在大学生群体中， 受到高度的赞扬和褒奖。此次活动适逢世界读书日，希望通过此次合作，进一步提升山西省图 书馆在我省高校的知名度和地位，从而进一步扩大山西省图书馆对于大学生的影响力。三、合作内容1、针对太原师范学院历史系本次活动的主题，由甲方邀请乙方于 活动期间在校园内举办一场公益宣讲。2、关于宣讲的具体时间及主题，由双方协商后可做决定。3、宣讲场地由甲方提供并安排，会场可容纳200 人以上。4、甲方为乙方提供宣讲场地，宣讲活动的前期准备和相关宣传（包5、乙方负责提供宣讲有关内容（包括ppt），亦

3、可在校园内人流集中的地区展出关于山西省图书馆的宣传展板。6、此次活动将于 4 月 20 日举办开幕式。届时，太原师范学院院党 委书记、副院长及历史系主要领导将出席讲话。甲方诚挚邀请 乙方此次合作的主要负责人出席开幕式并作讲话。7、山西青年报作为此次活动的媒体宣传方，将对此次活动全程予 以关注和报道。总之，希望通过此次活动，深化贵我双方长期友好合作伙伴关系。 如有未尽事宜，可以 与甲方及时联系协商。联系人：张忻怡（太原师范学院历史系）电话： 附：太原师范学院首届历史文化节策划 书太原师范学院首届历 史文化节策划书篇二：合作方案策划书 合作方案策划书合作项目对 象：浙江天源堂蜂业有限公司 （以下称

4、 “甲方 ”合）作项目发起人：卢景升， （以 下称 “乙方 ”）一、目标和宗旨把 “天源堂 ”蜂业推广到广州市场，并做强做大。二、合作方式 一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。根据实际情况，本 次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体 经销商式的办事处。这样，既能利 用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。三、合作步骤 步骤一：选址，成立专卖店 （ “天源堂 ”蜂业形象店 ）。目标时间： 2014年 7、8 月 步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。目标时间： 2014年 9月至 2014年 12月 步骤三：成立网上商店。目标时间： 2

5、014年 9 月 步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。目标时间： 2014年 9 月 步骤五：在广东地区连锁化经营 “天源堂 ”蜂业。目标时间： 2014年 1 月起步四、甲方优势 具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚 ;本文来自一枝笔写作网 来自 “中国蜜蜂之乡 ”，具有一定品牌号召力 ; 企业处于快速成长期，发展空间大 ; 企业获得多项行业内荣誉，即将取得 qs认证 ; 品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视 ; 产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求 ;五、乙方优势 忠诚可靠，有良好的合作理念 ; 懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力 ; 熟悉媒体运作

6、，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象; 背后有一支十多人组成的团队支持 ; 广州朋友校友多，销售网络容易拓展 （ 武大校友遍布广州各行业，多有一定社会地 位）。六、合作之后优势 经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲 乙双方的资源优势。 直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势;篇三：项目合作计划书项目合作计划书一、合作双方 嘉能国际石油（北京）有限公司驻益阳分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司二、合作主题 嘉能国际石油（北京）有限公司驻益阳分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司车用润 滑油合作项目，本着信誉第一、合作共赢的理念，为其提供嘉能公司北京总

7、部生产的优质原厂 润滑油，完善的售后服务。并保证零售商的利润空间和市场的有序性，授予其独家经营区域的 权利，使其经营的嘉能产品不受外界市场因素的干扰。三、合作背景 我们准备在宁乡市场建立一家有影响力，信誉度很高的合作客户，并准备打造成标志性 的旗舰店。为此来扩大嘉能润滑油在宁乡市场的品牌知名度和品牌认可度，并扩大其市场占有 率。经过公司前期的市场考察和产品的市场推广过程中，与长沙程远汽车服务有限责任公司彭 总的接洽，达成初步的合作意向。把所有信息反馈公司后，针对此情况，故公司出此合作方 案。四、合作理念我们本着 “调整、规范、巩固、发展 ”的经营方针，以 “规范管理、服务第一 ”的理念，视 顾

8、客为上帝，逐步完善各项机制，突出服务质量第一，经营与服务联姻。彻底贯彻公司的所有 市场政策，达成彼此合作共赢的终极理念。五、合作模式嘉能驻益阳分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司直接合作，为其提供所需的嘉能系 列产品，并提供完善的售后服务和润滑油相关的技术指导，及时供货和完全贯彻公司的市场政 策。长沙程远汽车服务有限责任公司也需要积极的配合公司的营销理念和营销策略，共同扶 持，诚信合作。五、合作具体方案1、产品供应：嘉能驻益阳分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司自合作之日起为其提 供嘉能系列润滑油。2、供货方式：嘉能驻益阳分公司提供及时的送货上门服务。3、价格体系：嘉能驻益阳分公司必须执行全国

9、统一批发价，长沙程远汽车服务有限责任 公司也应执行嘉能的市场零售指导价，不得低价倾销，但可以高于零售指导价出售。（详细价 格单见附页 1）4、市场策略： 嘉能益阳分公司必须保证长沙程远汽车服务有限责任公司的独家经营区 域（具体的区域大小根据目标销售任务划分，第一年任务 30 万以上可享受宁乡县城的独家经 营）。 对长沙程远汽车服务有限责任公司执行合理的促进销售的营销策略（产品的宣传，广 告的支持等）。 长沙程远汽车服务有限责任公司也必须配合公司的市场规划和营销策略，共 同促进嘉能的品牌宣传和品牌推广。5、结款方式 : 货到付款（提供发票）。6、售后服务： 及时有效的解决客户所反应的问题，提供润

10、滑 油相关的技术指导，配合零售商销售，进行合理的销售辅助支持。 出现产品滞销，可以申请退货和换货支持。（因此产生的运费和包材损坏费需客户承担）7、福利政策： 未完成合同销售任务，公司提供价值两千的精美礼品一份。 完成合同销售任务，公司给予合同金额 3%的销售奖励。每超额完成 5 万追加一个百分点，上限是实际 销售额 8% 的销售奖励。8、合作合同 : 双方择日共同商定。六、合作双方具体责任甲方：嘉能国际石油（北京）有限公司驻益阳分公司 乙方：长沙程远汽车服务有限责任公司1、甲方责任 甲方保证向乙方提供的注册商标为 “嘉能 ”牌的系列产品，品质符合所标级别的国家标 准或企业标准。如发生产品质量争

11、议，以省级以上国家权威检测部门检测结论为准，查明确属 甲方责任时，甲方应接受乙方退货或赔偿直接经济损失。 合同期内甲方保障乙方的独家经营区域的唯一性，以避免价格竞争保护乙方享有最大 化的利润空间。 保证严格执行合同期内对乙方承诺的奖励政策。2、乙方责任保证服务质量，对前来保养换油的客户热情接待。 保证所用的配件（包括三滤）是原装正厂，不许以次充好。 统一执行体系内的销售价格，绝不允许低价倾销扰乱市场。 甲乙双方根据市场状 况，共同协商制定乙方目标销售额，乙方作为甲方指定的独立经营区域机构会员，应完成目标 销售额，目标销售额年度内不予调整。乙方半年销售额（合计）低于全年总目标销售额的35%，甲方有权缩减乙方的独立经营区域，或终止甲方与乙方的销售合同。七、风险对策如因国际油价上涨导致嘉能的润滑油价格整体上调，会提前 10 个工作日通知给对方。 如遇因使用嘉能润滑油所产生的质量纠纷，公司会第一