养老地产盈利模式大盘点：保利VS绿城VS万科VS远洋!

1、养老地产盈利模式大盘点：保利 VS 绿城 VS 万科 VS 远洋 !本文字数： 2843 字建议阅读时间： 6 分钟数据80 余家房企进入养老地产领域“银发经济”的养老产业被房企视为新金矿，一些嗅觉敏锐 的地产商早在 2010 年就入场，万科、保利、绿城等大房企 都已提前布局。截至 2014 年，全国已有超过 80 家房企进入 养老地产领域。然而，养老地产虽然前景广阔，但对于高投 入、慢产出的养老地产而言，如何盈利成为每个房企操作养 老地产项目的难题。那么，养老地产如何赚钱？其盈利模式 目前有哪几种？下面，我们盘点了保利、绿城、万科、远洋 等几家先行涉足养老地产领域房企的模式探索。案例保利、

2、绿城、万科、远洋的模式探索 1.保利地产：独创“微利盈利 模型”从 2010 年涉水养老地产至今，保利地产已在北京、广州、 成都等 5 个城市拥有 6 个在建试点项目。 2013 年，保利重新 定义了养老产业在集团发展的战略地位，将其作为企业创新 升级的重要领域进行培育，称未来 10 年要打造 50 个养老机 构。保利地产未来将通过新建、住宅项目改造适老设备等方 式，力争在保利进驻的每个城市中，实现 5-6 个养老地产项 目。由于国内养老地产还没有可预期的盈利模式，保利通过 不同产品的实验，建立了自己的“微利盈利模型” ：居家养 老收取一定的服务费用补贴成本，社区养老采取使用权限时 租赁费和四

3、大社区配套服务收费，机构养老以会籍收入平衡 运营成本。保利试图通过专业养老机构去带动居家养老，社 区养老。未来 10 年保利会在国内主要的省会城市建立这样 的机构，包括在大型社区内配建 5 万 -10 万平方米的持有型 养老公寓。 2.绿城集团：“学院式养老”有口碑无盈利 作为国内涉水养老地产较早的房企，绿城的“学院式养老” 尝试收获了众多口碑，但也碰到盈利的挑战。普通开发商做 养老地产强调配备老年护理服务和医疗硬件，绿城做养老地 产却主打学院式，成立专门的教育公司做“老年大学” 。学 院式养老，即在提供基础的日常生活与医疗服务之外，在园 区中以学校为组织形态，以开展符合老年人生理和心理特征

4、的学习、活动为核心内容的一种新型养老模式，实现老年人 物质与精神的“双盈晚年” 。根据实际情况，又分为“走读 式”、“寄宿式”和“混合式”三种。绿城首次试水养老地产， 是 2010 年推出位于杭州临平的绿城蓝庭项目中的“颐养公 寓”。除健康中心、文体活动中心、社区门诊、护理院等公 共配套外，这里还组建了一所社区老年大学，以学校的组织 方式，构成园区内老年人的日常生活形态，同时开展适合老 年人身心健康的各类学习、活动，重新认识、解读老年人的 精神需求。 这成为绿城 “学院式养老” 的初步探索。 2011 年，绿城还正式组建学院式养老运营平台绿城颐乐教育公 司，负责在十几个城市的绿城社区里开设的数

5、十所颐乐学院 的运营管理。截至 2013 年 6 月，绿城已在北京、上海、浙 江等共 15 个城市和地区成立了 29 个校区，注册学员 2000 多人。但目前仍无法盈利。虽然绿城颐乐学院持续亏损，但 绿城对养老地产仍痴心不改，董事长宋卫平说： “只要有微 利，我们就会去做，即使少有亏损，我们也愿意去做，即使 卖房子赔钱了，也会去做，因为养老地产对绿城集团的品牌 形象及发展会带来一定的促进作用” 。宋卫平对绿城“学院 式养老”的期望是： “五十年后，家家都以送老人去养老学 院为正常之事。 ”3.万科：自持社区养老配套 自 2010 年起，万科在杭州、北京已有多个项目进行了养老 地产相关的尝试。万科始终强调在养老地产上做的是服务， 而非开发，即涉及的“养老”更多是提供养老服务支持方面 的服务属性，不是地产属性。万科集团执行副总裁、北京万 科总经理毛大庆详述万科做养老地产的逻辑和模式：未来北 京万科的每一个项目中，都将自持一栋做养老多功能楼宇， 该养老楼宇并不对外销售，仅为满足万科小区的老人。在 2013 年杭州良渚文化村试点的高端养老地产失败之后， 这不 失为万科在养老地产这条路上的另一种选择。早在2010 年，万科就在北京房山窦店