内衣电子商务全年运营计划

1、内衣全年运营计划时期时间交易额运营目标运营内谷店铺准备期7个工作日500元店铺定位疋位为中咼端的无缝内衣产品及品 牌定位产品选择根据定位选择从目前的内 衣中选择合适的产品店铺装修根据产品的特点及店铺的 定位，量身打造，设计师会做出符合店铺及产品的设 计。产品装修店铺萌芽期8月爆款选择 测试根据市场需求，我们的产品 的优劣势，选择一些一分钱 拿样活动，以及站内外的推 广等来查看产品的爆款可 能性。店铺及产 品推广选择站内外的推广方式进 行产品及店铺的推广， 达到 流量的引入，例如，以商会 友，微信，阿里专场活动等。店铺及产 品优化根据数据分析，进行店铺及 产品的装修优化，店铺自主营销及海报的优化

2、等。产品重新 定位调整一轮测试下来，可能会面临 新的产品构架调整，形象 款、引流款、活动款、 利润款等调整店铺成长期9月5万爆款引爆不断的测试产品，选择有竞 争优势的内衣款式进行爆 款打造，引进大量流量，带 动利润款的流动，增加店铺 的知名度和曝光度。代理商/分 销制度推出根据店铺的市场需求以及 定位，制定适合的代理商政策。因为我们是自主生产 的，并且做的是无缝的内 衣，具备很大的技术及成本 优势。我们可以选择更优质 的代理商。代理商/分销才是 最大的利润来源。行业活动 及专场活内衣行业可以参加一分钱 那样，以及随时会推出的专动场的内衣类活动。这些活动 都可以带来流量以及销量。会快速的加快店铺

3、的成长 及产品的推广速度。10月店铺及产 品推广（付费）除了我们做的站内外的推 广，在这样快速成长的时 间，我们最好可以结合阿里 的付费推广，网销宝，可以 快速的推广产品，产品的转 化率都会有很大的提升。这 样才可以为后期的成熟期 做准备。配合阿里 活动进行 自主营销 活动在这个成长期会在活动以 及平日的推广中累计代理 商，这时候，要进行适当的 自主营销活动进行老客户 营销及新客户培养。店铺成熟期11月23万爆款连环 打造这时候的爆款打造一定是 一环扣一环，同时几款爆款 或者连续的爆款产生， 才能维持店铺的大量转化和流 量来源。12月行业活动 及专场活 动在这段时间的爆款打造离 不开阿里的活动

4、，比如备货 节，专场内衣火拼等，可以 快速的让产品成长。1月入驻品牌 馆目前的这个内衣定位算是 中高端的，品牌馆的入驻， 不仅可以增加产品的品牌 性，还可以参加品牌馆独有 的活动，以及享受品牌馆的 产品特权。2月20万分销/代理 的大力推 广参加任何活动的目的除了 销量，排在第一位的一定是 代理商/分销商，可以通过站 内外的推广方式，每天进行 推广。3月代理/分销 制度调整随着代理人员的增加， 产品 的调整及店铺发展，代理制 度会做一些对应的调整，以更好的招揽更优质的代理 商。和阿里活 动进行自在店铺有对应的客户基 础下，以及店铺和产品主营销活 动的不断优化下，配合阿 里活动进行的自主营销 活

5、动，会带动内衣的转 化率，并且也是对老客 户的回馈。4月产品及店 铺推广在成熟期，收费推广会 慢慢的减少一些，我们 会加大力度再做自然流 露这块，也就是关键词 这块的搜索，以及产品 的活动展示推广。店铺稳定期5月32万爆款的连 环打造积累的代理商以及阿里的 活动都是在稳定时期爆款 打造的最好的武器。老客户的 定期回访店铺此时更需要维持老客 户的忠诚度，留住大型的客 户，养成他们的依赖感，并 且提升我们的售后服务，及我们品牌的服务感知。6月自主营销 的不定期 设置根据不冋的节日或者一些 活动进行自主营销设置，激 发客户的需求，带动销量。品牌口碑 打造客户的积累，已经客户维持 比较稳疋的销量和流量

6、，但是这时要提升我们的转化 率，我们的产品才能培养忠 实的客户群并吸引新的客 户群。7月代理制度 的优化优化店铺的不同等级的代 理商优惠政策，激发他们的消费力度以及激情程度。5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 579

7、0368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 101027041