爱尔眼科广告策划

1、湖南商务职业技术学院市场营销综合实训广告策划策划名称： x x x 广告策划方案策划人：x x x时 间： 2015 年 10 月 8爱尔眼科医院集团是中国规模最大的眼科医疗机构之一， 拥 有近 20 家专业眼科医院、一家眼科研究生、一家眼库和两个防 盲慈善救助专项基金。 爱尔眼科已成为具有全国影响力的眼科品 牌。 2006年，爱尔眼科被评为“中国最具特色实力眼科医院” 。 创造性的成功模式使集团成为国内发展速度最快的眼科医疗机 构之一，被国内外同行称为中国医疗行业的“爱尔现象”这次广告策划的目的在于将爱尔眼科医院医疗技术、 设备力 量的优势， 展现爱尔眼科的实力， 告诉中小学生和家长爱尔眼科

2、 值得信赖；提高爱尔眼科医院的美誉度， 迅速拉近与市民的距离。 通过一系列广告产品的播出，让大家都了解爱尔眼科。目录一、市场分析 . 错误 ! 未定义书签（一）包括企业的宏观环境以及行业分析错误 ! 未定义书签（二）消费者分析 错误 !未定义书签（三）竞争对手定位以及以往广告分析 . 错误 !未定义书签（四）产品的特点分析 错误 !未定义书签二、市场策略 . 错误 !未定义书签三、广告表现 . 错误 !未定义书签四、广告媒介 . 错误!未定义书签五、广告预算 . 错误!未定义书签六、广告效果的评估 错误 !未定义书签、市场分析（一）包括企业的宏观环境以及行业分析中小学生视力下降以成为全国普遍性

3、的问题， 也是全国人民所关 心的问题，它不仅仅是一个问题，已经成为了一种现象。全国人民都 在呼吁，呼吁学生要注意，呼吁家长要关心，呼吁老师要关注。在呼 吁的同时，他们都在担心那些已患近视的后代，要解决他们的“模糊 世界”已不仅仅是一个医生的责任了。行业分析： 中小学生视力普遍下降的现状， 越来越来多的眼睛商 的出现，患者已经越来越依赖眼镜。 而市场上真正有权威的专业的大 型矫正医院越很少。（二）消费者分析长沙 10 个中小学生当中，有个是近视眼！ 10 月 12 日，长沙市 疾控中心发布的该市中、 小学校 2011 学年学生常见病监测结果显示： 该市监测的 412 个中、小学校 209124名

4、学生中，视力不良（未扩瞳， 双眼裸视力低于）人数为 73324 人，视力不良率高达 %。中小学正处 于高度用眼的阶段，很容易就形成近视，以及近视不断加重。家长们 也越来越重视孩子的视力问题， 为此，很多家长和孩子们都希望可以 矫正视力。三）竞争对手定位以及以往广告分析公司的竞争对手主要为各连锁医院所在地具有一定影响力的眼 科医疗机构，主要包括：复旦大学附属眼耳鼻喉医院、中山大学中山 眼科中心、中南大学湘雅二院眼科、 华中科技大学附属同济医院眼科、 四川大学华西医院眼科、 第三军医大学西南医院眼科和沈阳市第四医 院眼科。（四）产品的特点分析让绝大多数近视患者和近视患者的监护人能够了解 “爱尔”眼

5、科 医院集团的视力纠正手术， 让他们能够正视视力纠正手术。 在手术后， 具有一劳永逸长远效果。 让患者彻底摆脱近视的困恼， 不需要在佩戴 眼镜。二、市场策略1、营销目标：长沙市在校中小学生以及其监护人。2、产品定位：近视手术，权威认证，值得信赖，用心传递最真实的 声音。3、广告目标：通过广告宣传，让大多患者都了解爱尔眼科的将爱尔 眼科医院医疗技术、设备力量的优势，展现爱尔眼科的实力。将市场 占有率上升 30%的市场份额。三、广告表现1、诉求对象 中小学生近视患者及其监护人2、广告主题：世界无隔阂，爱清晰人生。3、广告创意： 场景一：用一个中小学生上课的情景，他上课努力将眼镜提起来 试图看清楚黑

6、板上的内容， 但眼前还是很模糊， 注意到他本来的眼镜 已经很厚重了， 他着急的看着， 但老师已经将黑板上的字擦掉重新写 字了。他很无助， 随即看到爱尔眼科的宣传单，之后就镜头插入之后 矫正视力上课的情景， 只见他上课积极的发言， 快乐的抄写黑板上的 内容。广告语：爱尔，给我清晰课堂。场景二： 15 秒个电视广告讲述着一个中学生，从小学五年级开始 就被近视缠身，从 200°到 800°的近视生涯。从刚开始老师对其坐 姿的提醒到再掉眼镜将无法正常工作， 正常生活简要全过程。 在模糊 的世界中过着模糊的生活，他的生活画面就是透过一层玻璃观看的， 明亮中带着一种模糊不清。在遇到“爱尔”之后，他的世界不再像以 前，他的世界增加了很多的色彩，更加清晰和明亮。然后就是由“爱 尔”打出的近视形式的主要原因和预防近视的方法。四、广告媒介1、公交车上的移动视频：在上、下班高峰期频繁播放。其他时间过 半小时播放一次宣传片。2、网站宣传：在各大网站上宣传爱尔眼科医院。3、湖南卫视的宣传片播放： 湖南卫视收视率高， 相对来说宣传度高4、报纸：选择潇湘晨报，湖南日报，长沙