实体店-异业合作如何引爆流量手机店案例

1、实体店，异业合作如何引爆流量（手机店案例）昨天一个一个开手机店的朋友问我如何做促销，做活 动来引爆客流。手机行业比较特殊，产品标准化且价格非 常透明，而且营销方式和手段同质化严重。常规的促销方 式已经很难奏效，针对这一特性我们设计了一套超常规的 解决方案，通过异业合作的形式达成裂变。 这个方案的步骤是这样的：第一步：打造超级赠品 赠品营 销已经被很多商家广泛的应用，各种代金券、礼品券、打 折卡、买多少送多少可以说这些产品已经被用烂了。 把赠 品选的是手机贴膜项目，成本比较低，单值比较高，成本 2/3 元的膜市场上的售价在 20 左右，符合我们超级赠品的 选品标准。但市场上免费贴膜的促销方式也很

2、多（大多数 是买手机赠贴膜）单纯的送贴膜服务不能突出我们的独特 价值。所以我们的赠品需要进一步的价值塑造，我们的塑 造流程是这样的： 1、我们的贴膜服务无任何门槛，你拿 手机来了我就免费给你贴，不需要任何费用。2、我们的贴膜服务不是一次的贴膜服务，是终身的，只要你有需要 随时可以来，不限次数，同样无任何消费门槛。3、这张手机服务卡（我们取的名字）门店售价是 99 元/ 张，您可以 在店里直接购买。 4、就是给这样服务卡制作一个好的载 体，做成一个精美的带有面值和编号的 PVC 卡片。 这样一 塑造是不是价值感就出来了，这样的赠品变得非常具有吸 引力了。你是不是觉得这么做成本会不会很高，其实你把

3、 下面的流程看完你会发现太超值了，你会希望你的客户拿 着手机天天过来贴膜。第二步搞定联盟商家 这张卡如果在大街上免费去发，价 值塑造的再好，产品再超值，也一下子变成了垃圾。信任 度价值感会直线下降，但如果我们发放的到位是能够进一 步提升价值感的。 我们选择的是通过异业的精准合作商家 发放，如餐饮、美发、健身等。注意 1：卡片发放要有门槛 （进一步塑造价值同时帮助合作商家促销）注意2：和合作商家谈判需要一定的技巧，一定要让商家感觉到你是在帮 助他，而不是他再帮我们发卡片，这一点非常重要。如果 谈判效果好的话完全可以从合作商家这里获得他的引流产 品，加强你的促销效果。 （这方面涉及的点比较多就不展

4、开 了，感兴趣的话可以和我私聊） 第三步宣传裂变 这一步非常关键，如果做得好可以使得客 户得到指数级的增长。这需要辅助一些行为和设计一套话 术。 您是* 店王老板介绍过来的客户，王老板和我们打过 招呼，让我们给他的客户在给个特别的优惠。我们经理给 我们说过了，只要是王老板介绍过来的客户，我们就可以 再送给他一张这个价值 99 元的手机服务卡，这张卡是不记 名的你可以送给你的朋友使用。 不过我们这张卡的成本也不低，需要你给我们做个小小的宣传，不需要你发我们的 门广告，只要把你贴膜前和贴膜后都手机效果和这张卡的 照片发到朋友圈就行了，您看可以吗？（注：这个话术可 以进一步优化，到这步绝大多数客户会

5、同意的） （关键 点： 工作人员配合拍照，用我们的手机拍他的手机）我加 你一下微信，把照片传给你吧。 非常自然的要到了对方的 微信号，而且客户不会反感。注意 1：细节是关键，其中的 流程和玩法很多，大家可以开洞大脑多想想。注意2：这一步也需要塑造价值，要让客户产生优待感。注意3：塑造你的合作商家的价值，其实同样是在塑造我们自己的价值。 第四步现场促成 因为本店乔迁新址，为了回馈新老客户 （说明活动由头）所有的持卡客户到店都可以享受抽奖一 次100%中奖，奖品有（绝大部分奖品是可以通过异业合 作从合作商家那边整合过来的） 也就是说这张卡片还有一 个功能就是参与免费抽奖。 到这时候客户已经非常爽了

6、， 免费贴了膜，又获得了一张价值 99 元的手机服务卡，还抽 了奖。这时候做一些产品的促成动作要相对容易了很多。 促成的植入和环节的的设置也有很多技巧就不一一分析 了。这个步骤设置是给客户找到一个爽的感觉，进而对门 店产生信任和好感。第五步互动转化 通过上面的步骤我们 获得了精准客户的微信信息，可以通过不断的互动，对客 户进一步的转化。 具体的方法和思路可以参照微营销模式。成本分析： 假如通过这种引流方式进店客户 1000 个，我 们付出的成本就是 1000 张膜和一些人工成本大概 3000 元 左右。如果手机的平均利润 200，那么到店的客户只要 50 人成交一单，就能成交 20 单利润 4000 元。我想每个门店 的到店成交率不会只有 2%吧。 除此之外你还得到了什么？ 1、一个排队购买消费的氛围，这种氛围是新店最需要的， 可能花几千块钱搞活动都打造不出来；2、 1000 个精准目标客户的资料，这比扫码送水杯啥的来的实惠多了，而且 都在你的门店体验过，对门店有一定的信任和好感；3、1000 个新客户的进店机会，不要忘了你又发出去了 1000 张卡； 4、引爆朋友圈的宣传效果，每个人都在朋友圈里 宣传一