B2B行业网站投资必修课

1、精品文档 作为一个网站运营人员，接触过很多传统企业的老板，在这个行业网站泛滥的互联网领 域里，如何才能真正的把握住行业的命脉，成就一个行业平台，是值得我们深思的。经常会 听到一些老板在说，要搞平台，要搞行业网站，自己有多么多的行业经验， 有多么大的宏伟 志向，但是真能的做的起来吗？值得我们去思量，值得我们去考究。 不说废话了，切入正题，亲手运作过 B2BB2B 行业网站的平台，所以拿些东西和观点与大 家分享，希望可以给大家一点帮助，不对的地方还希望大家给予指点。 当我们决定了领域，决定了要做平台，我们就必须先考虑下面几点: 一、行业分析 1 1、互联网环境及行业特点分析 互联网大的环境影响，B

2、2BB2B 类型行业网站发展的趋势， 垂直细分行业网站发展的趋势都 会影响到我们做平台， 大的环境，小的环境我们都应该充分的考虑进去， 其次是行业特点的 分析，不同的行业，有不同的特性，从而决定了不同行业的用户需求及特点，花一些力气让 投资方把行业的特点了解清楚，对我们做平台是非常有利的。 2 2、 SWTOSWTO 竞争优劣势分析 SWTOSWTO 竞争优劣势分析，这个我想大家都不陌生， 了解我们目前这个行业的竞争对手的 情况，了解自己的优势和劣势， 了解对方的优势和劣势， 只有充分的发挥我们的优势， 规避 我们的劣势，这样我们才能更好的做好自己的平台。 3 3、 用户群体分析 用户群体分析

3、更不用说了， 我们网站的直接目标用户群体是哪些， 他们的用户习惯和特 点，他们的需求点是什么，只有清楚了这些， 我们才能真正抓住我们行业的用户， 给行业的 用户，我们的目标客户群体提供对应的 B2BB2B 行业网站的服务。 4 4、 行业资源分析 行业资源分析，接触过很多传统企业的老板， 充分体会到行业资源的重要性， 不是说一 定要有行业资源才能做的起来，但是相对来说有充足的行业资源比没有行业资源做起来更容 易成功，没有行业资源的情况下，最重要是如何去找我们的行业资源， 同样的道理，如果有 行业精品文档 资源，不能好好的利用，一样是白费，充分的利用好自己的行业资源、行业客户，将价 值最大化，我

4、们的平台优势就体现出来了。 二、盈利模式及核心价值点 1 1、盈利模式 经常听到人在说盈利模式，大家也都知道 B2BB2B 类型的行业网站的盈利模式有哪些，广 告、会员、信息收费、行业数据行业报告等都是我们熟知的网站盈利模式， 虽然模式都知道， 但是真正的能做好，是比较难的事情，做模式之前我们需要做网站的定位，做什么样的站， 如何去做，用户都在哪里，他们要的是什么， 对应的这些东西我们分析透彻了，实际上我们 的基本盈利模式就出来了，为什么 B2BB2B 类型的行业网站都会是这几个模式呢，就是因为我 们面向的客户群体他们的需求， 他们的特点在那，所以我们才会提出会员及广告的服务， 或 者相关的增

5、值服务。 2 2、核心服务点及核心价值 核心服务点及核心价值指的是什么呢， 大家都知道现在基本上每个领域每个行业基本上 都有比较成熟的行业网站， 或者运营相对比较成功的行业网站了， 我们再来做这个行业平台， 凭什么和别人的网站竞争呢？那就体现在我们的核心服务和核心价值， 我们真正的核心点在 那，往往这个才是最难的。 三、团队组建及运营策略 1 1、 团队组建 再好的盈利模式，再好的创新，没有团队，没有人才去运作，什么都是假的，所以我们 的团队组建也相当的重要， 一个行业平台，非常需要网站运营方面的人才， 从管理层次到员 工层次，都非常的重要， 我们需要有明确的运营人员分工，清晰地管理制度和考核

6、制度，明 确的目标和方向，充分发挥团队运作的能力， 网站不同的运营阶段， 我们需要配备不同的运 营人才，不同的岗位侧重点，这些细节都会影响到我们网站的长期发展 2 2、 运营策略及方案 网站运营策略及方案， 没有明确的目标，明确的发展方向和计划， 正常的运营策略平台 的路会很难走，做好短期长期规划，并坚持执行，实时的监控，不断的调整，这些都是平台 精品文档 运营必备的事情 3 3、推广计划及手段 推广计划及手段， 大家都知道推广有哪些手段， 但是我们往往会做的杂而不精， 推广的 手段很多，但是只有适合自己平台的推广的方式和手段才是最好的， 制定好推广的计划， 分 配专员来做，实时的监控推广的效

7、果，不断的改善，更大的提高推广的效果，这个对我们来 说是一个繁杂而又长久的事情，也是一个非常考验人的事情 四、资金投入及品牌效应 1 1、资金投入 如果你觉得几万块钱就能把一个平台做大做强， 那是不可能的事情，雄厚的资金的支持 是我们网站要长期发展壮大的一个必备条件，现在的互联网已经不是一个可以靠一个创意， 就能拿风头的时代了， 所以一定的资金投入是必备的， 做好充分的准备工作， 有效的投入资 金，最大化资金投入的价值，这个才是我们需要考虑的， 说白了就是花最少的钱， 作出最大 的效果，是想通过直接投入产生效果呢，还是通过投入打造品牌。 2 2、品牌效应及口碑宣传 品牌深入人心、口碑宣传，好网站服务，满足行业客户需求的平台可以赢得好的口碑， 有特色的网站服务，可以有效的将品牌深入人心，口口相传 B2BB2B 类型行业网站成功需要注意点 1 1、 记住时间就是金钱 2 2、 紧记网站定位，制订网站长期与短期经营目标。 3 3、 建立有序畅通的网站运营机制。 4 4、 务实整合企业资源。 5 5、 网站平台建设与网站品牌推广精耕细作，加