NIKE网络广告策划案

1、王思迪店铺命名：阿迪爱运动1、本店铺以青春，时尚，低价格让消费者买的放心，穿的舒心2、主营产品是、Nike运动鞋，跑步鞋，运动服、篮球鞋、休闲鞋。虽刚刚注册淘宝，但之前5年都在为大品牌加工，直到去年7月终于决心要做回自己！于是我们开始追逐打造自己的品牌的梦想！用心打造每一件宝贝，用心服务每一位“鞋迷”。每一个好评都是一次认可，离不开每一位成员的努力，从设计、选料、生产、拍摄、后期、售前、仓库发货到售后服务的每一个环节我们都有在用心！无论五皇冠还是金冠的，我都会一直坚持自己的风格与定位，一定会将物超所值进行到底！1.定位产品对象：热爱运动时尚的年轻人，追求高品质生活的中年人2.确定产品风格：青春

2、，时尚，舒适耐穿。3.客户购买力 我们的店铺是主要针对大学生以及上班族之类的购买人群。产品利润中等，主要是先把我们的店铺推广出去，先拉回头客。店铺促销信息：换季促销，全店宝贝一律8折，路过就不要错过作为世界著名品牌，NIKE仍在不断努力着，除其精湛的制鞋技术以外，NIKE更在媒体宣传上作到胜人一筹，更是不惜重金请来了从事不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代言人，如迈克尔.乔丹（篮球）、罗纳尔多（足球）、迈克尔.约翰逊（田径）等等，其中更为Micheal Jordan推出了其单独品牌 “AIR JORDAN”。目前，NIKE几乎已经成为家喻户晓，人人喜爱的运动品牌，但NIKE仍会不断探索，不断出

3、新，成为世界的第一品牌。通过对NIKE现在的市场及竞争对手分析，制定出适合NIKE自己的网络营销策划方案，通过网络这一平台，来进一步的扩大市场占有率，提高知名度，走向国际化发展之路。市场细分市场细分1、习惯习惯在对价格、款式、质量、服务四个购买时考虑因素排序中每30个人之中大约有百分之60%以上的消费者首选考虑因素都为质量，看来质量在消费者心中占有不可取代的地位，其次一般都以款式为首选，也有少部分被调查者将价格做为首要考虑因素，但并没有消费者将服务放在第一位，同样排序过程中，服务一般都被排在第四位。 根据这些消费者的消费习惯，可以将产品细分为质量、款式、价格三类。 2、消费动机消费动机 60%

4、的调查者因为耐穿耐用而购买，20%的调查者因为款式个性而购买，20%的调查者因为是世界名牌而购买。结果说明很多的消费者更相信耐克的质量，还应在款式上多多推新。 根据这些顾客的消费动机将产品细分为明星系列和时尚系列。在询问20名耐克消费者会喜欢明星系列产品还是喜欢时尚系列产品中70%的消费者都觉得耐克的鞋子比较时尚、青春颜色比较靓丽而前来购买。只有30%的消费者会因为明星代言过或者是明星专属系列的球鞋而购买。1、品牌定位服装品牌竞争的成功之处不仅仅在于当初破天荒式的尝试，更重要的是多年来顺应时代的改变和创新，抓住自己擅长的领域。耐克的品牌定位的准确瞄准市场需求方，使得耐克更好在全球发展。2、品牌

5、类型NIKE生产的有服装、鞋、包和各种体育用品。NIKE公司拥有较高的制鞋技术，鞋面采用真皮（Leather）、人造揉皮（Synthetic Leather）和人造织物（网眼布Mesh）作为材料，能够提供支持性、保护性、透气性，并确保脚放置于正确的位置。外底采用碳素橡胶（Carbon Rubber）、硬质橡胶（Solid Rubber）、耐磨橡胶（DRC-Durable Rubber Compound）、天然橡胶（Natural Rubber）、环保橡胶（Regrind）、充气橡胶（Duralon）和黏性橡胶（Sticky Rubber）作为材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部冲击的第一道防线。中

6、底则采用EVA、PHYLON、PU（Polyurethane），能够提供缓震性、稳定性和弯曲性，是鞋子中最为重要的部分。这是NIKE独一无二的气垫技术。3、主要目标：为运动员创造一流的鞋，占领整个世界的运动界市场。4、口号：“JUST DO IT”。目前，世界上有许多运动品牌，其中有相当一部分有着雄厚的势力。因此，运动鞋市场的竞争是十分激烈的。我国市场的同类产品主要有以下几种牌子：品牌品牌简介简介市场占有率（百分比）市场占有率（百分比）Adidas德国品牌，世界著名的运动鞋生产商，具有雄厚的经济技术势力。推出的“天足概念”系列产品，深受用户的喜爱。 27.7% Reebok英国品牌，世界运动行

7、业巨子。蜂巢技术科技含量高，具有较高的影响力 20.5% Converse美国原创，历史悠久，性能优良，价格适中，颇具竞争力。 13.6%And1美国街头品牌，进入国内不久，质量较好，价格中等。 10.5% Puma大众品牌，价格偏低，颇能吸引消费者。 9.3% 李宁李宁中国原创，发展较快，价格较低，质量也不错，不乏支持者。 8.4% 双星双星价格较低，属普通大众消费。6.9%其其 他他 品品 牌牌3.1%Swot分析（一）优势1、品牌影响力大，历史较长，认知度较广。2、产品质量好，科技含量高，其他品牌无法比拟。（二）劣势1.三四线市场中，本土品牌有固定的消费群体2.给人的印象中NIKE的运动

8、鞋价格过高（三）威胁1.三四线市场中的本土品牌，他们更加了解当地消费人群的心理2.本土品牌的价格更低（四）机会1.随着中国体育的不断进步，有才华的运动员不断涌现，签约中国运动员，使NIKE更能被中国消费者青睐2.抢先其他国际知名运动品牌占领三、四线市场，培育重视的消费者1、消费者总体态势：NIKE是消费者选择的第一品牌。ADIDAS的市场占有率是27.7%，REEBOK的市场占有率是20.5%，CONVERSE的市场占有率是13.6%，其它品牌都相对比较少。2、网络用户分析 CNNIC1月19日发布第十五次中国互联网络发展状况统计报告，网民有以下的主要特点：1）、用户的性别：男性占60.6%

9、，女性占39.4%。2）、用户的婚姻状况：未婚占57.2 %，已婚占 42.8 %。3）、用户的个人月收入。4）、用户每月实际花费的上网费用。5）、用户平均每周上网时间：13.2小时。6）、用户平均每周上网天数：4.1天。7）、用户上网最主要的目的：获取信息：39.1%；学习：8.4%；学术研究：0.4%；休闲娱乐：35.7%；情感需要：1.1%；交友：6.2%；获得各种免费资源（如免费邮箱、个人主页空间、各种免费资源下载等）：2.5%；对外通讯、联络（如收发邮件、短信息、传真等）：1.7%；网上金融（如炒股、网上支付等）：1.2%；网上购物：0.1%；商务活动：0.3%；追崇时尚、赶时髦、好

10、奇：0.2%；其它：3.1%。（一）产品策略（一）产品策略1、产品功效诉求做工精良，科技含量高，让消费者体验安全，舒适的运动享受2、产品特点（1）质量优秀（2）科技含量高、（3）种类多，分类明确3、产品定位高中低档运动品牌促销价：539Nike/耐克 443817是否商场同款:是颜色分类:600树莓红/激励粉401浅漆蓝/清水蓝深灰/狼灰款号:443817品牌:Nike/耐克上市时间:2014年秋季吊牌价:899性别:女子鞋帮高度:中帮功能:减震耐磨鞋码:35.53636.537.53838.53940是否瑕疵:否我们的价格比其他店铺都要低，全是从厂家直接进货，百分之百保证产品质量，假一罚十。

11、您还可以直接去专卖店验证。（二二）促销策略）促销策略1.新的专卖店开张之时将其一二线质押的中高端产品打折销售满299送20优惠券，进店消费都有礼品赠送（三三）价格策略）价格策略价格策略主要有：1）通过游戏积分兑换优惠券：消费者可以通过游戏，每周网站公布游戏积分排行榜情况，消费者可以根据游戏积分的不同排名来兑换不同的NIKE产品优惠券；2）通过拍卖方式：形式类似拍卖网站的“X元特价拍卖区”，把积存的产品以低价出售，再加以拍卖形式让消费者进行竞投，以最满意的价格得到“心头好”；3）灵活定价策略：在一些特殊的日子里，根据不同款的产品，可以对顾客实行超低策略或免费策略。（四四）渠道渠道策略策略1）批发

12、市场进货这是最常见的进货渠道，我们的店铺主要针对低中档消费人群，那么可以去周围一些大型的服装运动批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。2）厂家进货厂家进货也是一个常见的渠道，去厂家进货，可以拿到更低的进货价，但是一次进货金额通常会要求会比较高，增加了经营风险。经营网店，最好认识在厂家工作的朋友，或者自己直接就是在厂家工作的，这样进货就没有任何问题了。（五）消费者策略 1、消费者基本特征及购买行为分析、消费者基本特征及购买行为分析（1） 主要消费群体为喜爱运动，崇尚时尚的年轻人和有经

13、济基础，开始追求高质量生活的中年人。（2） 年轻人中的炫耀式消费（3） 年轻人缺少自主判断能力，易跟风2、影响消费者购买行为的主要因素、影响消费者购买行为的主要因素（1） 产品质量。产品质量是消费者考虑的最重要因素。消费者够买运动鞋的目的性很明确，即舒适，安全且时尚的运动。（2） 口碑传播。主要的消费者为青少年，青少年的跟风和炫耀式消费无疑是最有效的传播。（3） 广告宣传。广告宣传是消费者的主要认知途径，并对消费者的购买行为有极其重要的引导作用。（六）沟通策略旺旺本店在淘宝开店所应用的软件是阿里旺旺卖家版和本店在淘宝开店所应用的软件是阿里旺旺卖家版和辅助工具千牛。辅助工具千牛。本店客服工作时间

14、：周一至周六本店客服工作时间：周一至周六9:00-24:00 周日至周日周日至周日9:00-22:00（七）便利性策略我们的产品支持货到付款，支付宝支付全国包邮7天以内无理由退换货公益宝爱心公益可以在网店上增设买家之间的交流群，让他们讨论对我们产品的不足（八）高级策略情系山区、以旧换新活动地点：阿迪耐克运动鞋专卖店活动内容：为了刺激消费，顾客购买新鞋时，可凭借此款旧鞋低扣原价的15%。消费者抵扣的旧鞋将由我们公司统一收集并联系山区，将旧鞋捐献给山区，献上一份爱心的同时，扩大了店铺运动鞋的知名度与美誉度，一举两得（九）成本策略项目单价（月、个） 数量 总成本1、店面设计3000 1 30002、宣