negotiation on price

1、Negotiation on price Offer 报价报价 Price negotiationThe definition of offerBidding strategyOther strategies for price negotiationExpressions for price negotiationThe definition of offerIn business, an offer is a proposal to sell or buy a specific product or service under specific conditions .Two tactic

2、s for offer Western europe style: make an offer in a very high price, leaving a large space for you to negotiate, and the seller will give you some discount, trying to attract you to make a deal. Japanese style: the seller will show you the lowest price in order to interest the buyer.我们身边的价格磋商实例我们身边

3、的价格磋商实例 你去菜市场买菜：你去菜市场买菜： （寻盘，也就是询价）（寻盘，也就是询价）“大爷，这白菜怎么卖？大爷，这白菜怎么卖？” （发盘）（发盘）“5毛一斤毛一斤” （还盘）（还盘）“不行，太贵，便宜一些，我要不行，太贵，便宜一些，我要10斤斤” “那最低那最低4毛毛5一斤，不能再低了一斤，不能再低了” （接受）（接受）“行，就行，就4毛毛5一斤，我要一斤，我要10斤，你给我斤，你给我称吧！称吧！” “好的好的”Strategies for price negotiation Try to talk about the quality if the buyer is not satisf

4、ied with the price, or show them around the factory, trying to make them agree with you on the price. Try to avoid the comparison of price with the other suppliers, or talk about the other things, or you should say they cant compare with each other. You need to be very familiar with your products an

5、d show the strong points of the products when you refuse to talk about your price. No one will refuse your small gifts, so if necessary, please send your clients some small gifts at the non-task sounding process. Dont overdo the respect or flatter the counterparts, otherwise it may create a bad effe

6、ct.The strategies for the sellerA. 模糊报价 The price is reasonable/competitive/workable/attractiveB.价比三家 Our price compares most favorably with quotations you can get from other manufacturers./ Our price is in line with the prevailing international price.C.陈述市场利弊 As you know, there is a heavy demand fo

7、rwhich resluts in price increase. D.哀兵政策 We have already cut down our price to cost level. We have reduced our price close to the cost level. Our price is based on the cost and reasonable profit margin. If we cut down our price any more, there will leave us little profit.E. 强硬态度 There is no room for

8、 any reduction in price We are unable to entertain any counter-offer.F.从众心理 We offer you our best prices, at which we have done a lot of business with other customers. 案例案例 有个跨国公司的高级工程师，他的某项发明获得了发明的有个跨国公司的高级工程师，他的某项发明获得了发明的专利权。一天，公司总经理派人把他找来，表示愿意购买专利权。一天，公司总经理派人把他找来，表示愿意购买他的发明专利，并问他愿意以多少的价格转让，他对自己他的

9、发明专利，并问他愿意以多少的价格转让，他对自己的发明到底值多少钱心中没数，心想只要能卖的发明到底值多少钱心中没数，心想只要能卖10万美元就万美元就不错了，可他的家人却事先告诉他至少要卖不错了，可他的家人却事先告诉他至少要卖30美元。到了美元。到了公司总经理的办公室，因为一怕老婆，二怕经理不接受，公司总经理的办公室，因为一怕老婆，二怕经理不接受，所以胆怯，一直不愿正面说出自己的报价，而是说：所以胆怯，一直不愿正面说出自己的报价，而是说：“我我的发明专利在社会上有多大作用，能给公司带来多少价值，的发明专利在社会上有多大作用，能给公司带来多少价值，我并不十分清楚，还是先请您说一说吧！我并不十分清楚，

10、还是先请您说一说吧！”这样无形中把这样无形中把球踢给了对方，让总经理先报价。总经理只好先报价，球踢给了对方，让总经理先报价。总经理只好先报价，“50万美元，怎么样？万美元，怎么样？”这位工程师简直不相信自己的耳这位工程师简直不相信自己的耳朵，直到经理又说了以后，才认识到这是真的，经过一番朵，直到经理又说了以后，才认识到这是真的，经过一番装模作样的讨价还价，最后以这一价格达成了协议。装模作样的讨价还价，最后以这一价格达成了协议。The strategies for the buyersA. I dont think so. Your price is far from being reasona

11、ble.B. The information indicates that there exist some suppliers who quote their prices as much as 5% lower than yours I dont think so. Your price is actually out of the prevailing international prices. C. Please note that our demand focuses on the moderately-priced commodity. There will be no marke

12、t if the price is unacceptable. I would like to invite your attention to the fact that our customers are extremely sensitive to the prices. D. I understand your point/what you have said. But your price is still a bit higher. If we accept your price, there will also leave us no profit.E. If so, we re

13、gret that we have to cancel the deal. we strongly recommend you to accept our counter offer in view of our big orders.F. We have done a lot of business, could you make us an exception and accept. We will place big orders with you. Could you give us a commodation and accept.案例案例北欧深海鱼产公司的冻鱼产品质量优良，味道有自

14、己的特色，深受各北欧深海鱼产公司的冻鱼产品质量优良，味道有自己的特色，深受各国消费者的喜爱，但从未进入到我国市场。深海公司希望在中国开展国消费者的喜爱，但从未进入到我国市场。深海公司希望在中国开展冻鱼销售业务并在我国找到合作伙伴。经由我国某市经委介绍，该公冻鱼销售业务并在我国找到合作伙伴。经由我国某市经委介绍，该公司代表来我国与北方某一罐头制品厂进行冻鱼产品的经销谈判。该罐司代表来我国与北方某一罐头制品厂进行冻鱼产品的经销谈判。该罐头制品厂在国内有广泛的销售网络，非常愿意与北欧深海鱼产公司合头制品厂在国内有广泛的销售网络，非常愿意与北欧深海鱼产公司合作，因此，在开始阶段，会谈气氛十分融洽。但谈

15、到价格问题时双方作，因此，在开始阶段，会谈气氛十分融洽。但谈到价格问题时双方出现了较大的分歧。罐头制品厂的谈判代表表示，深海公司所提出的出现了较大的分歧。罐头制品厂的谈判代表表示，深海公司所提出的报价过高，按此价格进入我国市场销售，很难为中国消费者接受。深报价过高，按此价格进入我国市场销售，很难为中国消费者接受。深海公司一方则表示，他们的报价已经比国际市场的报价降低了海公司一方则表示，他们的报价已经比国际市场的报价降低了4，无法继续降低价格，谈判进入僵局。无法继续降低价格，谈判进入僵局。谈判休会期间，罐头厂公关部组织深海公司代表参观了谈判所在城市谈判休会期间，罐头厂公关部组织深海公司代表参观了

16、谈判所在城市的几个大型超市，使深海公司的代表对我国人们的消费习惯和消费水的几个大型超市，使深海公司的代表对我国人们的消费习惯和消费水平有了初步的了解。罐头厂代表特别向深海公司代表指出，中国人口平有了初步的了解。罐头厂代表特别向深海公司代表指出，中国人口众多，中国人们消费水平逐步提高，市场潜力很大。超市中拥挤的人众多，中国人们消费水平逐步提高，市场潜力很大。超市中拥挤的人流是世界各国中少见的。这一点给深海公司代表很深的印象，他们看流是世界各国中少见的。这一点给深海公司代表很深的印象，他们看到了一个未来极有发展前途的新市场。深海公司的代表在和总部的领到了一个未来极有发展前途的新市场。深海公司的代表

17、在和总部的领导反复协商后，未了在开始阶段打开中国市场，决定将冻鱼产品价格导反复协商后，未了在开始阶段打开中国市场，决定将冻鱼产品价格降低降低30并向我国的经销商提供了部分广告和促销费用。并向我国的经销商提供了部分广告和促销费用。 You should take quality into consideration. It would be very difficult for us to push any sales if we buy it at this price.如果按照这个价格买进，我方实在难以推销。如果按照这个价格买进，我方实在难以推销。 if your price is favo

18、rable, we can place an order right away. 如果贵方价格优惠，我们可以马上订货。如果贵方价格优惠，我们可以马上订货。 如果你方订货量大，价格我们还可以考虑。如果你方订货量大，价格我们还可以考虑。We may consider our price if your order is big enough. 这些产品都是我们的畅销货。这些产品都是我们的畅销货。All these articles are our best selling ones. 你方价格偏高。你方价格偏高。Your price is on the high side. 让我们各让一步。让我们

19、各让一步。Lets meet each other half way. 我们无法以这种价格销售。我们无法以这种价格销售。 Its not possible for us to make any sales at this price. 380元大约是我们能出的最低价格。元大约是我们能出的最低价格。 380 yuan is about as low as we can go. 恐怕我不能同意您出的价格。恐怕我不能同意您出的价格。 Im afraid I cant agree with you there. 你方的价格比其它公司的价格要高。你方的价格比其它公司的价格要高。 Your price is higher than that of other companies. 在这一点上我想你是误会我了。在这一点上我想你是误会我了。 I think yo