进出口贸易操作实务

1、 1.1 贸易术语的含义和作用贸易术语的含义和作用1、 贸易术语贸易术语trade terms的的含义含义： 是一个简短的概念，或三个字母的缩写，是在长期是一个简短的概念，或三个字母的缩写，是在长期的国际贸易实践中产生的，用来说明价格的构成及买的国际贸易实践中产生的，用来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，并确定买卖双卖双方有关费用、风险和责任的划分，并确定买卖双方在交货和接货过程中权利和义务的专门用语。（又方在交货和接货过程中权利和义务的专门用语。（又称称贸易条件贸易条件、价格术语价格术语）2 、 贸易术语的贸易术语的作用作用： 有利于买卖双方洽商交易和订立合同有利于买卖双方

2、洽商交易和订立合同 有利于买卖双方核算价格和成本有利于买卖双方核算价格和成本 有利于解决贸易争端有利于解决贸易争端3、 贸易术语贸易术语实例实例： FOB CFR CIF等等1.2.1 国际贸易惯例的性质国际贸易惯例的性质 国际贸易惯例，是在长期的国际贸易实践中产生的一些国际贸易惯例，是在长期的国际贸易实践中产生的一些习惯做法，经过国际组织加以编撰与解释而形成。习惯做法，经过国际组织加以编撰与解释而形成。 国际贸易惯例的性质：国际贸易惯例的性质： 国际贸易惯例不是法律，对贸易双方不具有强制性国际贸易惯例不是法律，对贸易双方不具有强制性 国际贸易惯例对国际贸易实践具有很强的指导作用国际贸易惯例对

3、国际贸易实践具有很强的指导作用国际上有较大影响的有关贸易术语的惯例（三种）：国际上有较大影响的有关贸易术语的惯例（三种）：一、一、1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 1 制订机构：制订机构： 国际法协会国际法协会 2 规则解释的贸易术语：规则解释的贸易术语： CIF合同合同 3 买卖双方的义务买卖双方的义务 P48 二、二、1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 主要用于解释的贸易术语：主要用于解释的贸易术语： 1 Ex(point of origin) 原产地交货原产地交货 2 FOB （Free On Board) （有（有6种变形，略）种变形，略） 3 FAS （Fr

4、ee Along Side) FAS Vessel(named port of shipment) 船边交货（指定装运港）船边交货（指定装运港） C&F（Cost and Freight) C&F(named point of destination) 成本加运费（指定目的地）成本加运费（指定目的地） 5 CIF（Cost,Insurance and Freight) CIF(named point of destination) 成本加保险费、运费成本加保险费、运费 6 Ex Dock(named port of importation) 进口港码头交货（进口港码头交货（Ex

5、 Quay; Ex Pier ）三、三、2000年国际贸易术语解释通则（年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS 2000） 1 制订机构：制订机构： 国际商会国际商会 2 我国加入国际商会的时间：我国加入国际商会的时间： 1994年年 3 INCOTERMS2000公布与生效的时间公布与生效的时间 公布：公布：1999年年9月月 生效的时间：生效的时间：2000年年1月月1日日4、贸易术语的分组：、贸易术语的分组： （1）E组组EXW 按按E组术语成交的合同属启运合同组术语成交的合同属启运合同/发货合同；发货合同； 按按E组术语成交，卖方在自己的地点（工厂、仓库组术语成交，卖方在自己的地点

6、（工厂、仓库 等所在地）为买方备妥货物，即在其工厂、仓库等所在地）为买方备妥货物，即在其工厂、仓库 所在地将货物交付至买方即履行了交货义务。所在地将货物交付至买方即履行了交货义务。 （2）F组组 FCA、FAS、FOB F组术语，称主运费未付术语；组术语，称主运费未付术语； 按按F组术语成交，买方负责订立运输合同，支付运组术语成交，买方负责订立运输合同，支付运 费，卖方在合同规定的装运地费，卖方在合同规定的装运地/港将货物交付至买港将货物交付至买 方指定的承运人方指定的承运人/船边船边/船上，即履行了交货义务；船上，即履行了交货义务； 按按F组术语成交的合同属装运合同。组术语成交的合同属装运合

7、同。 （3）C组组CFR、CIF、CPT、CIP C组术语为主运费已付术语；组术语为主运费已付术语； 按按C组术语成交，卖方负责订立运输合同，支付运费，组术语成交，卖方负责订立运输合同，支付运费， 其中其中CIF、CIP的卖方须办理货物运输保险，支付保的卖方须办理货物运输保险，支付保 险费，卖方在合同规定的装运港险费，卖方在合同规定的装运港/地将货物交至船上或地将货物交至船上或 承运人，即履行了交货义务；承运人，即履行了交货义务； 按按C组术语成交的合同，也属装运合同。组术语成交的合同，也属装运合同。 （4）D组组DAF、DES、DEQ、DDU、DDP 按按D组术语成交的合同，属到达组术语成交

8、的合同，属到达/到货合同；到货合同； 按按D组术语成交，卖方必须将货物运至指定的目的组术语成交，卖方必须将货物运至指定的目的 港港/地交付给买方，才履行交货义务，卖方承担货地交付给买方，才履行交货义务，卖方承担货 物交至目的港物交至目的港/地所需要的全部费用和风险。地所需要的全部费用和风险。说明说明 贸易术语的两个关键点：费用点贸易术语的两个关键点：费用点 风险点风险点=交货点交货点 E、F、D组术语下，费用点和风险点是一致的，而组术语下，费用点和风险点是一致的，而C组术语的费用点和风险点是不一致的，其费用（运费和组术语的费用点和风险点是不一致的，其费用（运费和保险费）将延伸至目的港保险费）将

9、延伸至目的港/地，但风险点是在装运港地，但风险点是在装运港/地）地）一、适用于海洋运输的三种主要贸易术语一、适用于海洋运输的三种主要贸易术语FOB、CFR、CIF （一）（一）FOB 装运港船上交货装运港船上交货 FREE ON BOARD（named port of shipment) FOB是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运 港将货物交付至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以港将货物交付至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以 前的一切费用和货物灭失或损害的风险。前的一切费用和货物灭失或损害的风险。 FOB术语实例：术语实例： 出口：出口：F

10、OB SHANGHAI 进口：进口：FOB OSAKAFOB术语下责任划分：术语下责任划分： （1）租船、订舱、支付运费）租船、订舱、支付运费 买方买方 （2）交货地点）交货地点装运港船舷装运港船舷 （3）风险划分点）风险划分点装运港船舷装运港船舷 （4）费用划分点）费用划分点装运港船舷装运港船舷 （5）出口清关手续）出口清关手续卖方卖方 （6）进口清关手续）进口清关手续买方买方 （7）提交的单据）提交的单据商业发票及商业发票及证明已交货的通常单据证明已交货的通常单据 说明：说明： 证明已交货的通常单据证明已交货的通常单据可转让的海运提单、不可转让的海运提单、不可转让的海运单、内河运单或多式联

11、运单据可转让的海运单、内河运单或多式联运单据采用采用FOB贸易术语成交应该注意的问题：贸易术语成交应该注意的问题： 1、交货点和风险划分的界限、交货点和风险划分的界限 INCOTERMS2000：以装运港船舷为界：以装运港船舷为界 美国对外贸易定义修订本：以装运港船上为界美国对外贸易定义修订本：以装运港船上为界 2、船货衔接、船货衔接 迟派船：如果买方没有给予卖方有关船名、装船点和迟派船：如果买方没有给予卖方有关船名、装船点和要求交货时间的通知，或指定的船只未按时到达，或未要求交货时间的通知，或指定的船只未按时到达，或未接收货物，或较他所通知的交货时间提早停止装货，则接收货物，或较他所通知的交

12、货时间提早停止装货，则自约定交货日期或交货期限届满之日起，有关货物灭失自约定交货日期或交货期限届满之日起，有关货物灭失或损坏的一切风险以及由此而产生的费用由买方承担；或损坏的一切风险以及由此而产生的费用由买方承担； 早派船：买方承担所有额外费用；早派船：买方承担所有额外费用； 按时派船：卖方因货物未备妥而未能及时装运，则卖按时派船：卖方因货物未备妥而未能及时装运，则卖方承担由此而造成的空舱费或滞期费。方承担由此而造成的空舱费或滞期费。 3、装船费用的负担、装船费用的负担 （1）班轮运输）班轮运输 班轮运输特点之一：船方负责货物的装卸（班轮运输特点之一：船方负责货物的装卸（FIO） （2）租船运

13、输）租船运输 一般情况下，船方不负责货物的装卸一般情况下，船方不负责货物的装卸 FOB术语的变形：术语的变形： （只改变费用的划分点不改变风险的划分点）（只改变费用的划分点不改变风险的划分点） FOB Liner Terms（FOB班轮条件）班轮条件） FOB under tackle（FOB吊钩下交货）吊钩下交货） FOB stowed,FOBS（FOB包括理舱）包括理舱） FOB trimmed,FOBT（FOB包括平舱）包括平舱） 4、美国对外贸易定义修订本对、美国对外贸易定义修订本对FOB的解释的解释 美国对外贸易定义修订本将美国对外贸易定义修订本将FOB术语分为六种，术语分为六种，其

14、中其中FOB VESSEL 与与2000通则通则FOB的解释的解释基本相近基本相近。 区别：区别： （1）使用范围）使用范围 （2）交货地点）交货地点 （3）出口清关手续）出口清关手续 （4）风险划分的界限）风险划分的界限注意点：注意点： 1 FOB术语下交货点为装运港船舷。但在实际业中，如术语下交货点为装运港船舷。但在实际业中，如果买卖合同中规定卖方递交果买卖合同中规定卖方递交“清洁已装船提单清洁已装船提单”，则，则实实际的交货点已经从船舷延伸至船舱。际的交货点已经从船舷延伸至船舱。（因为买卖双方可（因为买卖双方可以用合同条款来改变惯例的通常约定。）以用合同条款来改变惯例的通常约定。） 2

15、卖方不负责办理租船或定舱。但在有些情况下，卖方卖方不负责办理租船或定舱。但在有些情况下，卖方可根据买卖双方间的协议，代买方办理各项装运手续，可根据买卖双方间的协议，代买方办理各项装运手续，包括以自己的名义定舱和取得提单。买方应负责偿付卖包括以自己的名义定舱和取得提单。买方应负责偿付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用。方由于代办上述手续而产生的任何费用。其订不到舱位其订不到舱位的风险也由买方负担。的风险也由买方负担。 （二）（二）CIF 成本加保险费加运费成本加保险费加运费 COST INSURANCE AND FREIGHT（named port of destination) CIF是指卖

16、方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交付至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前的一切费用物交付至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损害的风险。卖方需办理租船订舱手续，支付运费。和货物灭失或损害的风险。卖方需办理租船订舱手续，支付运费。卖方还需按照约定订立保险合同，支付保险费。卖方还需按照约定订立保险合同，支付保险费。 CIF术语实例：术语实例： 出口：出口：CIF NEWYORK 进口：进口：CIF SHANGHAI 在在CIF术语下，费用的划分点与风险的划分点相分离：术语下，费用的划分点与风险的划分点相分离：

17、 （1）费用划分点：）费用划分点：目的港目的港（仅仅指运费，不包括其他费用仅仅指运费，不包括其他费用） （2）风险划分点：）风险划分点：装运港船舷装运港船舷CIF术语下责任划分：术语下责任划分： （1）租船、订舱、支付运费）租船、订舱、支付运费 卖方卖方 （2）交货地点）交货地点装运港船舷装运港船舷 （3）风险划分点）风险划分点装运港船舷装运港船舷 （4）费用划分点）费用划分点 卖方承担到达目的港的卖方承担到达目的港的正常运费和保险费正常运费和保险费 （5）出口清关手续）出口清关手续卖方卖方 （6）进口清关手续）进口清关手续买方买方 （7）提交的单据）提交的单据商业发票及商业发票及证明已交货的

18、通常单据证明已交货的通常单据 说明：说明： 证明已交货的通常单据证明已交货的通常单据可转让的海运提单、不可转让的可转让的海运提单、不可转让的海运单、内河运单或多式联运单据海运单、内河运单或多式联运单据注意点：注意点： 1、办理保险、办理保险如合同中没有具体规定，卖方只须按如合同中没有具体规定，卖方只须按CIF合同金额加合同金额加10%并按保险条款中并按保险条款中最低最低责任的保险险别投保。责任的保险险别投保。 2、租船订舱、租船订舱卖方只负责按照通常条件租船或订舱，卖方只负责按照通常条件租船或订舱，使用适合装运有关货物的通常类型的轮船，经习惯行驶航使用适合装运有关货物的通常类型的轮船，经习惯行

19、驶航线装运货物。线装运货物。 3、费用划分、费用划分 CIF变形主要用于划分变形主要用于划分卸货卸货过程中的费过程中的费用问题。只改变费用的划分点，不改变风险的划分点。用问题。只改变费用的划分点，不改变风险的划分点。 (1) CIF liner terms (2) CIF ex ships hold (3) CIF ex tackle (4) CIF landed 4、象征性交货、象征性交货CIF合同属于合同属于象征性交货象征性交货。 案例分析案例分析1 某公司以某公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求公司代为条件出口一批茶具，买方要求公司代为租船，费用由买方负担。由于公司在约定日期内无法租船

20、，费用由买方负担。由于公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？是否合理？ 2 我方按我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床单条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？能否以所交货物受潮而拒付货款

21、并向卖方提出索赔？（三）三）CFR 成本加运费（指定目的港）成本加运费（指定目的港） COST AND FREIGHT (named port of destination) CFR是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交付至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前的一切货物交付至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损害的风险。卖方需办理租船订舱手续，支费用和货物灭失或损害的风险。卖方需办理租船订舱手续，支付运费。付运费。 CFR术语实例：术语实例： 出口：出口：CFR NEWYORK 进口：进口：CFR SHAN

22、GHAI 在在CFR术语下，费用的划分点与风险的划分点相分离：术语下，费用的划分点与风险的划分点相分离： （1）费用划分点：）费用划分点：目的港目的港（仅仅指运费，不包括其他费用仅仅指运费，不包括其他费用） （2）风险划分点：）风险划分点：装运港船舷装运港船舷 小结：小结：1、在、在1980年通则以及以前的年通则以及以前的INCOTERMS，称为，称为C&F2、CFR下双方的责任划分：下双方的责任划分： （1）租船）租船/订舱、支付运费订舱、支付运费卖方卖方 （2）交货地点）交货地点与与FOB、CIF相同相同 （3）风险划分点）风险划分点与与FOB、CIF相同相同 （4）费用划分点）费

23、用划分点与与CIF相同相同 （5）进出口清关）进出口清关与与FOB、CIF相同相同3、CFR项下运输单据的要求：根据项下运输单据的要求：根据2000通则，与通则，与CIF相同，相同，通常要求提供可转让的、已装船、清洁提单。通常要求提供可转让的、已装船、清洁提单。注意点：注意点： 1、已装船通知、已装船通知卖方应按规定及时向买方发出已装卖方应按规定及时向买方发出已装船通知。船通知。 2、卸货费用的负担、卸货费用的负担 CFR变形主要用于划分变形主要用于划分卸货卸货过过程中的费用问题。只改变费用的划分点，不改变风险程中的费用问题。只改变费用的划分点，不改变风险的划分点。的划分点。 (1) CFR

24、liner terms (2) CFR ex ships hold (3) CFR ex tackle (4) CFR landed 总结：总结：FOB、CFR、CIF三种术语的异同点三种术语的异同点（一）相同点（一）相同点 1、适用的运输方式、适用的运输方式海洋运输和内河运输海洋运输和内河运输 2、交货地点、交货地点装运港船弦（船上）装运港船弦（船上） 3、风险划分点、风险划分点装运港船弦（船上）装运港船弦（船上） 4、出口清关手续、出口清关手续卖方负责办理卖方负责办理 5、进口清关手续、进口清关手续买方负责办理买方负责办理（二）不同点：主要是手续和相关费用的不同（二）不同点：主要是手续和相

25、关费用的不同 FOB=C； I=办理保险，支付保险费办理保险，支付保险费 F=洽租运输工具（租船或订舱），支付运费洽租运输工具（租船或订舱），支付运费 CFR=FOB+F CIF=FOB+I+F=CFR+I二、适合于各种运输方式的三种主要术语二、适合于各种运输方式的三种主要术语FCA、CPT、CIP （一）（一）FCA 货交承运人货交承运人(指定地）指定地） FREE CARRIER (named place) 80通则以及此前的版本代号为通则以及此前的版本代号为FRC 90通则改动最大的术语是通则改动最大的术语是FCA 2000通则对通则对FCA也作了较大修改也作了较大修改 FCA术语的具体

26、规定：术语的具体规定： 1、适用的运输方式、适用的运输方式各种运输方式，包括各种单一的运输方各种运输方式，包括各种单一的运输方 式和多式联运式和多式联运 2、订立运输合同，支付运费、订立运输合同，支付运费买方负责买方负责 根据通则，如果买方要求，或者根据商业惯例而买方未适时根据通则，如果买方要求，或者根据商业惯例而买方未适时 给予卖方相反指示，则卖方可按照通常的条件订立运输合同，给予卖方相反指示，则卖方可按照通常的条件订立运输合同， 但费用和风险由买方承担。但费用和风险由买方承担。3、交货地点、交货地点承运人监管货物的地方承运人监管货物的地方 （1）如指定交货地点是卖方所在地，当货物装上买方的

27、装）如指定交货地点是卖方所在地，当货物装上买方的装货车辆时（装上买方指定的承运人或代表买方的其他人提货车辆时（装上买方指定的承运人或代表买方的其他人提供的运输工具时），即履行了交货义务。供的运输工具时），即履行了交货义务。 交货地点：交货地点：卖方所在地（工厂、仓库）的买方指定的运输卖方所在地（工厂、仓库）的买方指定的运输工具上。工具上。 （2）在其他情况下（不在卖方所在地，而在其他任何地点，）在其他情况下（不在卖方所在地，而在其他任何地点，通常是买方指定承运人所在地，如承运人收货处），当货通常是买方指定承运人所在地，如承运人收货处），当货物在卖方的车辆上（运输工具上），尚未卸货而交给买方物在

28、卖方的车辆上（运输工具上），尚未卸货而交给买方指定的承运人或其他人处置时，即履行了交货义务。指定的承运人或其他人处置时，即履行了交货义务。 交货地点：交货地点：承运人所在地卖方运输工具上。承运人所在地卖方运输工具上。例：例： FCA 上海上海工厂工厂 FCA 上海铁路局收货处上海铁路局收货处 FCA 上海浦东国际机场东方货运有限公司收货处上海浦东国际机场东方货运有限公司收货处 FCA 上海张华浜码头锦海集装箱有限公司收货处上海张华浜码头锦海集装箱有限公司收货处 承运人承运人承运人是指任何在运输合同中，承诺通承运人是指任何在运输合同中，承诺通过铁路、公路、空运等方式负责货物运输者。承运人过铁路、

29、公路、空运等方式负责货物运输者。承运人不仅包括实际履行运输的承运人，还包括订立运输合不仅包括实际履行运输的承运人，还包括订立运输合同的承运人。同的承运人。 4、风险划分点、风险划分点货交承运人处置时货交承运人处置时 5、费用划分点、费用划分点货交承运人处置时货交承运人处置时 6、出口清关手续、出口清关手续由卖方办理由卖方办理 7、进口清关手续、进口清关手续由买方办理由买方办理 8、提交的单据、提交的单据 商业发票及证明已交货的通常单据商业发票及证明已交货的通常单据 证明已交货的通常单据，即运输单据；证明已交货的通常单据，即运输单据； 运输单据应视不同的运输方式而定，如可转让的提运输单据应视不同

30、的运输方式而定，如可转让的提 单，不可转让的提单，不可转让的海运单，内河运单，不可转让的提单，不可转让的海运单，内河运 单、航空运单、铁路运单、公路运单或多式联运单单、航空运单、铁路运单、公路运单或多式联运单 据，也可以是电子单据；据，也可以是电子单据； 备运单据备运单据 。（二）（二）CPT 运费付至运费付至(指定目的地）指定目的地） CARRIAGE PAID TO (named place of destination) CPT是是80通则增加的术语，原代号为通则增加的术语，原代号为DCP，90通则通则 改为改为CPT CPT=FCA+运费运费 小结：小结： 1、适合的运输方式、适合的运

31、输方式各种运输方式，包括多式联运各种运输方式，包括多式联运 2、订立运输合同，支付运费、订立运输合同，支付运费卖方卖方 3、交货地点、交货地点货交承运人时货交承运人时 4、风险划分点、风险划分点货交承运人时货交承运人时 5、费用划分点、费用划分点货交承运人时货交承运人时 6、出口清关手续、出口清关手续卖方卖方 7、进口清关手续、进口清关手续买方买方 8、提交的单据、提交的单据视不同的运输方式而定视不同的运输方式而定（三）（三）CIP运费、保险费付至（运费、保险费付至（ 指定目的地）指定目的地） CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO( named place of des

32、tination) CIP术语是术语是80通则增加的；通则增加的； CIP=FCA+C+I=CPT+I 小结：小结： 1、订立运输合同，支付运费、订立运输合同，支付运费卖方卖方 2、办理货运保险，支付保险费、办理货运保险，支付保险费 卖方卖方 3、交货地点、交货地点货交承运人时货交承运人时 4、风险划分点、风险划分点货交承运人时货交承运人时 5、费用划分点、费用划分点货交承运人时货交承运人时 6、出口清关手续、出口清关手续卖方卖方 7、进口清关手续、进口清关手续买方买方 8、提交的单据、提交的单据视不同的运输方式而定视不同的运输方式而定（四）（四）FCA、CPT、CIP与与FOB、CFR、CI

33、F术语的主要区别术语的主要区别 1、适用的运输方式、适用的运输方式 FOB、CFR、CIF海洋运输和内河运输海洋运输和内河运输 FCA、CPT、CIP各种运输方式（包括多式联运）各种运输方式（包括多式联运） 2、交货地点、风险的划分界限、交货地点、风险的划分界限 FOB、CFR、CIF 装运港船上（船弦）装运港船上（船弦） FCA、CPT、CIP 货交承运人货交承运人 3、费用的负担、费用的负担 （1）运费、保险费：）运费、保险费：CFR、CIF指定目的港指定目的港 CPT、CIP指定目的地指定目的地 （2）装卸费用负担）装卸费用负担 租船方式下：租船方式下：FOB装船费用由谁负担装船费用由谁

34、负担 CFR、CIF卸货费用由谁负担卸货费用由谁负担4、运输单据、运输单据 FOB、CFR、CIF可转让的已装船、清洁提单可转让的已装船、清洁提单 FCA、CPT、CIP 根据不同的运输方式而定，通常根据不同的运输方式而定，通常 是备运单据是备运单据一、一、EXW 工厂交货（工厂交货（ 指定地）指定地） EX WORKS (named place) 1、运输方式、运输方式任何运输方式任何运输方式 2、交货地点、交货地点 卖方所在地货交买方处置卖方所在地货交买方处置 3、风险划分点、风险划分点 卖方所在处（工厂、工场、仓库等）卖方所在处（工厂、工场、仓库等） 4、费用划分点、费用划分点卖方所在处

35、（工厂、工场、仓库等）卖方所在处（工厂、工场、仓库等） 5、出口清关手续、出口清关手续买方买方二、二、FAS 船边交货（船边交货（ 指定装运港）指定装运港） FREE ALONGSIDE SHIP (named port of shipment) 美国定义修订本：美国定义修订本： FAS Free Along Side FAS VESSEL 出口清关手续：买方办理出口清关手续：买方办理 小结：小结： 1、运输方式、运输方式海运和内河运输海运和内河运输 2、交货地点、交货地点 装运港买方指定的船边（码头或驳船上）装运港买方指定的船边（码头或驳船上） 3、风险划分点、风险划分点 装运港船边装运港船

36、边 4、费用划分点、费用划分点装运港船边装运港船边 5、出口清关手续、出口清关手续卖方卖方 说明：说明：FAS与与FOB的区别：的区别： 交货地、风险点、费用点不同交货地、风险点、费用点不同三、三、DAF 边境交货（指定地）边境交货（指定地） DELIVERED AT FRONTIER (named place) 小结：小结： 1、运输方式、运输方式任何运输方式（一般用于陆地接壤的国家之间）任何运输方式（一般用于陆地接壤的国家之间） 2、交货地点、交货地点 边境指定地（卖方的送货车辆上，未卸下）边境指定地（卖方的送货车辆上，未卸下） 3、风险划分点、风险划分点 边境指定地（卖方的送货车辆上，未

37、卸下）边境指定地（卖方的送货车辆上，未卸下） 4、费用划分点、费用划分点 边境指定地（卖方的送货车辆上，未卸下）边境指定地（卖方的送货车辆上，未卸下） 5、出口清关手续、出口清关手续卖方卖方 6、进口清关手续、进口清关手续买方买方四、四、DES目的港船上交货（指定目的港）目的港船上交货（指定目的港） DELIVERED EX SHIP (named port of destination) 小结：小结： 1、运输方式、运输方式海运、内河运输及多式运输（但在目海运、内河运输及多式运输（但在目 的港船上交货）的港船上交货） 2、交货地点、交货地点 目的港船上目的港船上 3、风险划分点、风险划分点

38、目的港船上目的港船上 4、费用划分点、费用划分点 目的港船上目的港船上 5、进口清关手续、进口清关手续买方买方 说明：说明：DES 与与CIF的区别的区别 1、交货地点、交货性质、风险划分点、承担的费用不同、交货地点、交货性质、风险划分点、承担的费用不同 2、交货方式：、交货方式：CIF凭单据交货（象征性交货）凭单据交货（象征性交货） DES实际交货（实物交货）实际交货（实物交货）五、五、DEQ目的港码头交货（指定目的港）目的港码头交货（指定目的港） DELIVERED EX QUAY(named port of destination)小结：小结： 1、运输方式、运输方式海运、内河运输及多式

39、运输（但在目海运、内河运输及多式运输（但在目 的港码头卸货）的港码头卸货） 2、交货地点、交货地点 目的港码头目的港码头 3、风险划分点、风险划分点 目的港码头目的港码头 4、费用划分点、费用划分点 目的港码头目的港码头 5、进口清关手续、进口清关手续买方买方六、六、DDU未完税交货（指定目的地）未完税交货（指定目的地） DELIVERED DUTY UNPAID(named place of destination) 小结：小结： 1、运输方式、运输方式任何运输方式任何运输方式 2、交货地点、交货地点 进口国指定目的地进口国指定目的地 3、风险划分点、风险划分点 进口国指定目的地进口国指定目

40、的地 4、费用划分点、费用划分点 进口国指定目的地进口国指定目的地 卖方应承担货物运至指定目的地的一切费用和风险，卖方应承担货物运至指定目的地的一切费用和风险， 但不包括需要办理海关手续时在目的地应缴纳但不包括需要办理海关手续时在目的地应缴纳 的任何的任何 税费税费 5、进口清关手续、进口清关手续买方买方 6、将货物从运输工具卸下的费用、将货物从运输工具卸下的费用卸货费用由买方承担卸货费用由买方承担七、七、DDP完税后交货（指定目的地）完税后交货（指定目的地） DELIVERED DUTY PAID(named place of destination) 小结：小结： 1、运输方式、运输方式任

41、何运输方式任何运输方式 2、交货地点、交货地点 进口国指定目的地（运输工具上将货进口国指定目的地（运输工具上将货 物交至买方处置时）物交至买方处置时） 3、风险划分点、风险划分点 进口国指定目的地进口国指定目的地 4、费用划分点、费用划分点 进口国指定目的地（卸货费用买方承担）进口国指定目的地（卸货费用买方承担） 5、进口清关手续、进口清关手续卖方卖方 综上，适用于各种运输方式的术语有：综上，适用于各种运输方式的术语有：EXW、FCA、CPT、CIP、DAF、DDU、DDP，适用于海洋和内河运输方，适用于海洋和内河运输方式的术语有式的术语有FAS、FOB、CFR、CIF、DES、DEQ INC

42、OTERMS 2000 13种贸易术语交货点种贸易术语交货点/风险点示意图风险点示意图 FCA FOB CPT CFR CIP FAS CIF DES DEQ DDU EXW DDP 出口国出口国 进口国进口国 DAF 关境关境 关境关境 出口国出口国 边境边境 进口国进口国CY/CFS码头码头码头码头仓库仓库 13种贸易术语总结种贸易术语总结贸易术语交货地点风险转移界限出口报关责任、费用由谁负担进口报关责任、费用由谁负担适用的运输方式EXW商品产地、所在地货交买方处置时起买方买方任何方式FCA出口国内地、港口货交承运人处置时起卖方买方任何方式FAS装运港口货交船边后卖方买方水上运输FOB装运

43、港口货物越过装运港船舷 卖方买方水上运输CFR装运港口货物越过装运港船舷卖方买方水上运输CIF装运港口货物越过装运港船舷卖方买方水上运输CPT出口国内地、港口货交承运人处置时起卖方买方任何方式CIP出口国内地、港口货交承运人处置时起卖方买方任何方式DAF两国边境指定地点货交买方处置时起卖方买方任何方式DES目的港口目的港船上货交买方处置起卖方买方水上运输DEQ目的港口目的港码头货交买方处置起卖方买方水上运输DDU进口国内指定目的地货交买方处置起卖方买方任何方式DDP进口国内指定目的地货交买方处置起卖方卖方任何方式 1、按、按CIF术语签定的合同，如卖方愿意承担卸术语签定的合同，如卖方愿意承担卸

44、货费，可以选用（货费，可以选用（ ） A、CIF Liner Terms B、CIF Landed C、CIF Ex Ships Hold D、CIF Ex Tackle 2、下列术语中只能适用于水上运输方式的有（、下列术语中只能适用于水上运输方式的有（ ） A、FCA B、CIF C、FOB D、DDU E、DDP 3、根据、根据2000通则的解释，在下列贸易术语通则的解释，在下列贸易术语中适用于各种运输方式的是（中适用于各种运输方式的是（ ） A、EXW B、FCA C、FAS D、DAF E、DEQ 4、我某进口公司按、我某进口公司按FOB条件进口一批货物，采条件进口一批货物，采用程租船

45、运输，如我进口方不愿意承担装船费用程租船运输，如我进口方不愿意承担装船费用，应采用（用，应采用（ ） A、FOB Liner Terms B、FOB Under Tackle C、FOB Stowed D、FOB Trimmed E、FOBST 案例：案例： 1、某公司以、某公司以DES条件进口一批药材。该公司条件进口一批药材。该公司已按合同约定日期做好受领货物的准备，货物已按合同约定日期做好受领货物的准备，货物越过船弦完好无损。进口公司于合同约定交货越过船弦完好无损。进口公司于合同约定交货期的期的7天后才收到货物，经查证是海上风暴太天后才收到货物，经查证是海上风暴太大导致轮船无法按时到达。因

46、此，该公司向国大导致轮船无法按时到达。因此，该公司向国内生产厂家支付了内生产厂家支付了5万元延期交货违约金。该万元延期交货违约金。该公司以此向国外卖方提出索赔。问公司的行为公司以此向国外卖方提出索赔。问公司的行为是否合理？是否合理？ 2 上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批。上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批。贸易术语为贸易术语为DAF Alashankou.外商将铜精矿运外商将铜精矿运至阿拉山口后，由于换装车皮一直无法落实而至阿拉山口后，由于换装车皮一直无法落实而产生额外滞关费用（外商无法将铜精矿卸下须产生额外滞关费用（外商无法将铜精矿卸下须向哈萨克斯坦运输部门支付额外的租用车皮费向哈萨克

47、斯坦运输部门支付额外的租用车皮费用）。请问该滞关费用应由上海公司承担还是用）。请问该滞关费用应由上海公司承担还是由外商承担？为什么？由外商承担？为什么？ 3、我国某公司以、我国某公司以CFR条件进口一批大豆，在条件进口一批大豆，在约定日期未收到卖方的装船通知，却收到卖方约定日期未收到卖方的装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据。过后我方接到货要求该公司支付货款的单据。过后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险而物，经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失。问该公司应如何处理，为什么？丢失。问该公司应如何处理，为什么？ 4、某公司以、某公司以CPT条件出口一批冬装，公司按期条件出

48、口一批冬装，公司按期将货物交给指定承运人，但运输途中由于天气将货物交给指定承运人，但运输途中由于天气原因延期一个月，错过了销售季节，买方由此原因延期一个月，错过了销售季节，买方由此向该公司提出索赔。问此项损失应由谁承担？向该公司提出索赔。问此项损失应由谁承担？为什么？为什么？ 5、我方按、我方按CIP条件进口条件进口10吨化肥，先经海上运吨化肥，先经海上运输，抵达目的港后转为铁路运输，我方受领货输，抵达目的港后转为铁路运输，我方受领货物后，卖方要求我方支付货款和铁路运费，请物后，卖方要求我方支付货款和铁路运费，请问卖方行为是否合理？为什么？问卖方行为是否合理？为什么？l说明：说明： 商品的名称

49、和品质是国际货物买卖商品的名称和品质是国际货物买卖合同中的合同中的主要条款主要条款之一。之一。一、一、商品的名称（品名）的定义：商品的名称（品名）的定义： 是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、商品的自然属性、用途以及主要的性能特征用途以及主要的性能特征。 所有的商品都有其名称所有的商品都有其名称,表现为一定的质量。如：表现为一定的质量。如： Chinese Long-shaped Rice 说明：在外贸实践中，商品的品名条款和品质条款有说明：在外贸实践中，商品的品

50、名条款和品质条款有时没有太大区别。时没有太大区别。二、商品命名的方法：二、商品命名的方法：l1、以其、以其主要用途主要用途命名命名l2、以其、以其所使用的主要原材料所使用的主要原材料命名命名l3、以其、以其主要成分主要成分命名命名l4、以其、以其外观造型外观造型命名命名l5、以其、以其褒义词褒义词命名命名l6、以、以人物名字人物名字命名命名l7、以、以制作工艺制作工艺命名命名l8、以、以独特的发音独特的发音命名命名一、商品品质的含义一、商品品质的含义 商品的质量是商品的商品的质量是商品的外观形态外观形态 和和内在品质内在品质的综合。的综合。 商品的商品的外观形态外观形态：是通过人们的感觉器官可

51、以直接获：是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。得的商品的外形特征。 如：纺织品面料的颜色、款式等。如：纺织品面料的颜色、款式等。 商品的商品的内在品质内在品质：是指商品的物理性能、化学成分、：是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。分析测试才能获得。 如：纺织品面料如：纺织品面料 原料原料全棉、全毛、真丝、麻、晴纶、涤伦等全棉、全毛、真丝、麻、晴纶、涤伦等 织地（全棉）织地（全棉）平纹、斜纹、细布等平纹、斜纹、细布等 其他其他 二、商品质量在国际贸易中的重要性二、商品质

52、量在国际贸易中的重要性 商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能，影商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减，响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。 我国政府把我国政府把“以质取胜以质取胜”作为扩大出口和发展对作为扩大出口和发展对外贸易的基本战略之一。外贸易的基本战略之一。三、对进出口商品质量的基本要求三、对进出口商品质量的基本要求 （一）对进口商品质量的要求（一）对进口商品质

53、量的要求 1 在进口贸易中，必须严格把好质量关。在进口贸易中，必须严格把好质量关。 2 选购进口商品时，还应考虑我国国内现实的消费水平。选购进口商品时，还应考虑我国国内现实的消费水平。 l（二）对出口商品质量的要求（二）对出口商品质量的要求 1 强化出口商品生产厂商或销售商的质量观念。强化出口商品生产厂商或销售商的质量观念。 2 发展适销对路的商品出口。发展适销对路的商品出口。 3 建立行之有效的企业质量、环境管理体系。建立行之有效的企业质量、环境管理体系。 实例：实例：ISO9000质量管理和质量保证系列标准质量管理和质量保证系列标准 ISO14000环境管理系列标准环境管理系列标准 4 实

54、行出口商品质量许可证制度。实行出口商品质量许可证制度。 5 出口商品质量应符合进口国的有关法令规定和要求。出口商品质量应符合进口国的有关法令规定和要求。 （一）用（一）用实物实物表示商品质量的方法表示商品质量的方法 1、看货买卖、看货买卖 即根据交易商品的实际品质进行买卖。这种交易方式即根据交易商品的实际品质进行买卖。这种交易方式一般是在现场进行。买方或其代理人逐渐验看货物，根据一般是在现场进行。买方或其代理人逐渐验看货物，根据现场的实际品质进行交易。现场的实际品质进行交易。 适用于具有独特性质的商品，如：珠宝、首饰、字画适用于具有独特性质的商品，如：珠宝、首饰、字画 2、凭样品买卖、凭样品买

55、卖（1） 样品的来源：从一批商品中抽取；样品的来源：从一批商品中抽取； 专门设计加工专门设计加工（2） 分类分类： （1）凭卖方样品买卖：原样、复样）凭卖方样品买卖：原样、复样 （2）凭买方样品买卖：来样成交）凭买方样品买卖：来样成交（3） 基本概念：基本概念： 原样原样：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。（也称实物。（也称代表性样品代表性样品,标准样品标准样品） 复样复样：向买方送交样品时，卖方应留存的：向买方送交样品时，卖方应留存的 一份或数份同样一份或数份同样的样品。（也称的样品。（也称留样留样） 对等样品对等样品：在实际业务

56、中，如卖方认为按买方来样供货没：在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。这种样品称为对等样品或质相近的样品提供给买方。这种样品称为对等样品或回样回样。 封样封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供

57、当事人使用。（4）说明：）说明： （A）不宜滥用样品这种方式，特别是在交易质量不易稳定的商品时。）不宜滥用样品这种方式，特别是在交易质量不易稳定的商品时。 （B）样品无论由谁提供，一经双方凭以成交便成为履行合同时交接货物）样品无论由谁提供，一经双方凭以成交便成为履行合同时交接货物的质量依据，卖方承担交付的货物质量与样品完全一致的责任。否则，买的质量依据，卖方承担交付的货物质量与样品完全一致的责任。否则，买方有权提出索赔甚至拒收货物。方有权提出索赔甚至拒收货物。 （C）作为样品，一般都反映其所代表的商品的整体质量。但也有一些样）作为样品，一般都反映其所代表的商品的整体质量。但也有一些样品，它们只

58、被用作反映某些商品的一个或几个方面的部分质量，而不反映品，它们只被用作反映某些商品的一个或几个方面的部分质量，而不反映全部质量：全部质量： A、色彩样品（色样）、色彩样品（色样） colour sample B、款式样品（款样）、款式样品（款样） pattern sample （D）在凭买方样品成交的方式下，应争取采用）在凭买方样品成交的方式下，应争取采用“对等样品对等样品”， 即即“回样回样”。 （E）对货样难以做到一致的商品，应在合同中订明）对货样难以做到一致的商品，应在合同中订明“品质与样品质与样 品品大致大致相同相同”。 1、凭、凭规格规格买卖买卖 2、凭、凭等级等级买卖买卖 说明：买

59、卖双方对交易商品等级理解一致时，只需在合同中说明：买卖双方对交易商品等级理解一致时，只需在合同中 明确等级即可；但对于双方不熟悉的等级内容，则最好明确等级即可；但对于双方不熟悉的等级内容，则最好 明确每一等级的具体规格。明确每一等级的具体规格。 3、凭、凭标准标准买卖买卖 以以标准物标准物表示交易商品质量的两种方法：表示交易商品质量的两种方法： （1）良好平均品质良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可销品质上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q) 4、凭凭商标或牌名商标或牌名买卖买卖 5、凭、凭产地名称或

60、凭地理标志产地名称或凭地理标志买卖买卖 6、凭、凭说明书和图样说明书和图样买卖买卖 补充说明补充说明： 1 在实践中，一般只采用样品或者文字说明中的一种方式来表示。在实践中，一般只采用样品或者文字说明中的一种方式来表示。 如果有些商品需要既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，如果有些商品需要既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。 2 在实际业务中，可以使用一种文字说明的方法，也可以同时使在实际业务中，可以使用一种文字说明的方法，也可以同时使用两种或两种以上文字说明表示质量的方法。用两种或两种以上文字说明表