6交易磋商和合同订立

1、Company Name 第六篇第六篇 出口交易磋商、合同订立出口交易磋商、合同订立和履行和履行Company Name 第二十章 进出口交易磋商和合同订立第一节 出口交易磋商的形式和内容Import and Export Business Negotiation 进出口交易磋商进出口交易磋商定义定义:进出口双方为达成某项货物的交易，通过一定进出口双方为达成某项货物的交易，通过一定的程序就交易条件进行协商，最后达成协议的过程的程序就交易条件进行协商，最后达成协议的过程 出口交易磋商交易磋商的形式交易磋商的形式Oral FormWritten Form具有同样的法律效力具有同样的法律效力 出口交

2、易磋商 口头头客户来访，电话洽谈，交易会，出国推销，客户来访，电话洽谈，交易会，出国推销，或委托驻外机构、海外企业代为在当地洽谈等或委托驻外机构、海外企业代为在当地洽谈等书面书面信件、电报、电传、传真、电子邮件及信件、电报、电传、传真、电子邮件及电子数据交换等形式进行洽谈电子数据交换等形式进行洽谈出口交易磋商 交易磋商的内容交易磋商的内容 品名品名 commodity数量数量quantity品质品质quality价格价格 unit price / amount包装包装packing装运装运shipment支付支付 payment terms保险保险insurance商检商检inspection

3、索赔索赔claims仲裁仲裁arbitration不可抗力不可抗力 force majeure出口交易磋商询盘询盘 发盘发盘 还盘还盘接受接受 交易磋商程序交易磋商程序第二节 出口交易磋商的一般环节出口交易磋商发盘和接受是必不可少的环发盘和接受是必不可少的环节节一、询 盘l 询盘在法律上称为询盘在法律上称为“要约邀请要约邀请”（Invitation to Offer）询 盘买买方方发发出出 卖卖方方发发出出邀请发盘邀请递盘l 询盘不是交易磋商的必经步骤询盘不是交易磋商的必经步骤l 询盘对于询盘人和被询盘人均无法律约束力，即询盘对于询盘人和被询盘人均无法律约束力，即不受询盘内容的限制。不受询盘内

4、容的限制。在国际贸易实务中，一般不直接使用询盘在国际贸易实务中，一般不直接使用询盘inquiry这个这个字眼。字眼。出口商询盘常用的格式是出口商询盘常用的格式是“可供可供请递盘请递盘”（Can supplyplease bid）进口商询盘常用的格式是进口商询盘常用的格式是 “对对XX感兴趣，请发盘感兴趣，请发盘”（Interested inPlease offer）；（）；（Please quote）l 询盘要注意的策略。一是询盘指南对象既不能过窄，也不能过宽。过窄难以了解国外市场情况，过宽则引起市场波动。二是询盘内容既要能使客户进行工作，提供报盘资料，又要防止过早透露采购数量、价格等意图，被

5、客户摸到底细。二、发 盘v 发盘的含义（要约，发盘的含义（要约，offer） 我国我国合同法合同法第第14条：要约是希望和他人订立合同的意思条：要约是希望和他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合下列规定：表示，该意思表示应当符合下列规定： 内容具体确定；内容具体确定； 表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。l 联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约的定义的定义 发盘是指向一个或一个以上特定的人提出订立合同的建议，并且发盘是指向一个或一个以上特定的人提出订立合同的建议，并且表明在确定的数量和价格及其它条件在得到对方接受时承受

6、其约表明在确定的数量和价格及其它条件在得到对方接受时承受其约束。束。l 发盘既是商业行为，又是法律行为发盘既是商业行为，又是法律行为l 发盘可以是应对方的邀请作出的答复，也可以发盘可以是应对方的邀请作出的答复，也可以是在没有邀请的情况下直接发出是在没有邀请的情况下直接发出l 发盘发盘多由卖方发出多由卖方发出selling offer也可由买方发出也可由买方发出buying offer, or bid例：例：Offer 10000 dozen T-shirts samples May 15th USD95.5 per dozen CIF New York export standard pack

7、ing August/September shipment reply here 20th.兹发盘兹发盘10000打打T恤衫，规格按恤衫，规格按5月月15日样品日样品每打每打CIF纽约价纽约价95.5美元，标准出口包装，美元，标准出口包装，8/9月装运，限月装运，限20日复到。日复到。构成发盘的必备条件l 联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约第第14条第条第1款：向一个款：向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人在其发盘一旦得到接受就受其约十分确定并且表明发盘人在其发盘一旦得到接受就受其约束

8、的意旨，即构成发盘。束的意旨，即构成发盘。构成发盘的要件构成发盘的要件 1.表明订约意旨表明订约意旨2.向一个或一个以上特定的人提出向一个或一个以上特定的人提出3.内容十分确定（完整、明确、终局）内容十分确定（完整、明确、终局）公约公约：货物的名称、数量、价格：货物的名称、数量、价格我国：商品的名称、品质、数量、包装、价格、支付方式我国：商品的名称、品质、数量、包装、价格、支付方式4.传达到受盘人传达到受盘人到达生效原则到达生效原则发盘与商业广告、商品目录、价目单l 发盘的受盘人应该是确定的发盘的受盘人应该是确定的l 一般情况下，刊登商业广告、寄送商品目录、价目单等其一般情况下，刊登商业广告、

9、寄送商品目录、价目单等其他宣传品的行为不构成发盘，仅能视为发盘邀请，或商业他宣传品的行为不构成发盘，仅能视为发盘邀请，或商业推广手段、商业吹嘘手段推广手段、商业吹嘘手段如果广告内容十分具体、明确和肯定，在一定事实情况下，也可如果广告内容十分具体、明确和肯定，在一定事实情况下，也可能构成一项发盘。能构成一项发盘。实盘与虚盘l 实盘实盘(firm offer)发盘人有肯定订立合同的意思，一经受盘人在有效期内接受，发盘人有肯定订立合同的意思，一经受盘人在有效期内接受，发盘人便受其约束，不得变更或反悔，否则将承担违约的法发盘人便受其约束，不得变更或反悔，否则将承担违约的法律责任律责任l 虚盘虚盘(no

10、n-firm offer)一种内容不肯定，交易条件不完善、不明确、附有保留条件一种内容不肯定，交易条件不完善、不明确、附有保留条件的发盘的发盘实际上是要约邀请实际上是要约邀请虚盘对发盘人没有约束力，情况变化时可以修改内容，即使虚盘对发盘人没有约束力，情况变化时可以修改内容，即使受盘人表示接受，仍需发盘人确认后才发生效力，合同才算受盘人表示接受，仍需发盘人确认后才发生效力，合同才算成立。成立。在出口业务中，区分一项发盘属于实盘还是虚盘，通常表现在文句上l 实盘一般应明确有效期限实盘一般应明确有效期限.subject to your reply here within five dayssubje

11、ct to your reply here by 6 p.m. our time Friday, November 20l 虚盘一般应加上虚盘一般应加上“已我方已我方最后确认为准最后确认为准”或或“以我以我货未售出为准货未售出为准”。subject to our final confirmation subject to goods being unsoldan offer without engagement发盘的有效期 发盘在有效期内发盘在有效期内,发盘人受其发盘内容的约束；发盘人受其发盘内容的约束；超过发盘的有效期，发盘人将不再受约束。超过发盘的有效期，发盘人将不再受约束。l 明确规定有

12、效期明确规定有效期规定最迟接受的期限（规定最迟接受的期限（offer subject to reply on May 20th）规定一段接受的期间（规定一段接受的期间（offer valid for five days; offer reply in ten days）l期间的起迄期间的起迄l发盘有效期时间的长短可以根据商品的种类、市发盘有效期时间的长短可以根据商品的种类、市场情况、交易额等因素来确定场情况、交易额等因素来确定l 不规定明确有效期不规定明确有效期公约公约规定，发盘按法律规定在合理时间内有效。规定，发盘按法律规定在合理时间内有效。l 口头发盘口头发盘如未特别说明，即为当时有效如未

13、特别说明，即为当时有效对所谓的合理时间，在国际上也并无统一明确的解对所谓的合理时间，在国际上也并无统一明确的解释，也无明确的标准伸缩性很大，在实际业务中，释，也无明确的标准伸缩性很大，在实际业务中，还是以明确规定发盘的有效期为妥。还是以明确规定发盘的有效期为妥。发盘的生效l 发盘于送达受盘人时生效发盘于送达受盘人时生效l 意义体现意义体现关系到受盘人能否表示接受关系到受盘人能否表示接受关系到发盘人何时可以撤回或修改发盘关系到发盘人何时可以撤回或修改发盘发盘的撤回l 未生效的发盘未生效的发盘l 公约公约“一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回

14、的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。人。”发盘的撤销l 已生效的发盘已生效的发盘l 公约公约“如果撤销的通知于受盘人发出接受通知之前送达如果撤销的通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人，发盘可以撤销。但在下列情况下，发盘不受盘人，发盘可以撤销。但在下列情况下，发盘不得撤销：得撤销：a）发盘中写明了发盘的有效期或以其它）发盘中写明了发盘的有效期或以其它方式表明发盘是不可撤销的；或方式表明发盘是不可撤销的；或b）受盘人有理由）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该信赖该发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该发盘的信赖行事。发盘的

15、信赖行事。” 发盘的撤销与撤回发盘的撤销与撤回不同点是什么？不同点是什么？( (区分不同法系的规定区分不同法系的规定) )公约规定，未生效之前，可撤回公约规定，未生效之前，可撤回不得撤销的发盘：规定有效期；受盘不得撤销的发盘：规定有效期；受盘人有理由信赖该发盘是不得撤销的，人有理由信赖该发盘是不得撤销的，且采取了行动且采取了行动。 1.1.撤回撤回2.2.撤销撤销在未接受之前，可以撤销，如果撤销在未接受之前，可以撤销，如果撤销通知在受盘人发出接受通知前送达受通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人；盘人；发盘的终止l 发盘法律效力的消失发盘法律效力的消失发盘人不再受发盘的约束；发盘人不再受发盘的约

16、束；受盘人失去了接受发盘的权利受盘人失去了接受发盘的权利l 发盘效力终止的情况发盘效力终止的情况受盘人作出还盘受盘人作出还盘发盘人依法撤销发盘发盘人依法撤销发盘发盘中规定的有效期届满发盘中规定的有效期届满人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，如政府人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，如政府禁令或限制措施禁令或限制措施在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或法人破产在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或法人破产等等特定标的物毁灭特定标的物毁灭案例l 中国中国A公司于公司于8月月10日向荷兰日向荷兰B公司发盘有：公司发盘有：“可供花生油可供花生油5000公吨，公吨，CIF鹿特丹鹿特丹695美美元，元，

17、8月月15日复到有效。日复到有效。”，该发盘于，该发盘于8月月14日送达日送达B公司。公司。8月月13日日A公司收到公司收到B公司来公司来电：电：“向你方购买向你方购买5000公吨花生油，公吨花生油，CIF鹿鹿特丹特丹695美元。美元。”问问A、B公司的合同是否成公司的合同是否成立？为什么？立？为什么？三、还 盘l 又称还价，在法律上称为又称还价，在法律上称为“反要约反要约”，受盘人不受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了进一步协商，对发盘提出修改意见。为了进一步协商，对发盘提出修改意见。l 还盘可以用口头或书面方式表达出来，一般与发还

18、盘可以用口头或书面方式表达出来，一般与发盘采用的方式相符。盘采用的方式相符。l 还盘不是交易磋商的必经阶段还盘不是交易磋商的必经阶段; ;一方的发盘经对方还盘后即失效一方的发盘经对方还盘后即失效还盘实质上是一个新发盘还盘实质上是一个新发盘l 如果受盘人对发盘条件作了实质性的变更，就如果受盘人对发盘条件作了实质性的变更，就构成对发盘的拒绝。构成对发盘的拒绝。拒绝拒绝.公约公约规定受盘人对货物的价格、支付、品规定受盘人对货物的价格、支付、品质、数量、交货时间和地点，一方当事人对另一方质、数量、交货时间和地点，一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等条件提当事人的赔偿责任范围或解决争

19、端的办法等条件提出添加或更改，均视为实质性变更发盘条件。出添加或更改，均视为实质性变更发盘条件。”有条件的接受有条件的接受实质性变更与非实质性变更实质性变更与非实质性变更实质性变更（构成一项新的发盘）实质性变更（构成一项新的发盘） 对货物的价格、付款、质量和数量、交货时间和地点、赔偿责任范对货物的价格、付款、质量和数量、交货时间和地点、赔偿责任范围、解决争端的添加、限制或围、解决争端的添加、限制或 更改等。更改等。非实质性变更非实质性变更 要求提供重量单、装箱单、商检证等单据，要求提供重量单、装箱单、商检证等单据， 要求增加提供装船样品或某些单据的份数，要求增加提供装船样品或某些单据的份数，

20、要求分两批装运等。要求分两批装运等。案例l 中国某公司于中国某公司于3月月15日向美国某公司发盘日向美国某公司发盘:“现现有纯棉男式半袖有纯棉男式半袖T恤衫恤衫10000件，每件件，每件FOB大大连连9.8美元，不可撤销信用证支付，美元，不可撤销信用证支付，2001年年10月可供货。月可供货。”3月月20日，美商来电：日，美商来电：“接受接受你方报盘。交货期提前至你方报盘。交货期提前至8月底。月底。”问美商的问美商的来电属于什么性质，为什么？来电属于什么性质，为什么？四、接 受v接受的含义（承诺，接受的含义（承诺，acceptance） 合同法合同法第第21条：承诺是受要约人同意要约的意思条：

21、承诺是受要约人同意要约的意思表示。表示。 公约公约第第18条第条第1款：受要约人声明或以其他行为款：受要约人声明或以其他行为表示同意一项要约，即是承诺。表示同意一项要约，即是承诺。构成有效接受的条件l 接受必须由特定的受盘人作出接受必须由特定的受盘人作出l 接受须以声明或行为作出接受须以声明或行为作出l缄默或不行动本身不等于接受 l表示方式：声明、行动 l 接受必须在发盘有效期限内传达到发盘人接受必须在发盘有效期限内传达到发盘人英美法英美法“投邮生效投邮生效”原则原则大陆法和大陆法和公约公约“到达生效到达生效”原则原则l 接受的内容必须与发盘的内容一致接受的内容必须与发盘的内容一致实质性变更实

22、质性变更l价格、支付方式、质量、数量、交货地点何时间、赔偿价格、支付方式、质量、数量、交货地点何时间、赔偿责任范围、争议的解决责任范围、争议的解决非实质性变更非实质性变更案例：案例：（1）我某公司向法国一客户发盘，后者很快回复，接受，但价格降至15美元，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？（2）我某公司向美国一客户发盘，后者很快回复，接受，但要求提供产地证明，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？案例l A在茶楼与朋友饮茶他对朋友谈到，他有一批中在茶楼与朋友饮茶他对朋友谈到，他有一批中国一级兔毛，现货

23、，共国一级兔毛，现货，共5公吨，每公吨公吨，每公吨8万港元出万港元出售。售。B在旁边听到在旁边听到A的谈话。的谈话。B按上述条件向按上述条件向A表表示愿意以示愿意以A的条件购买这的条件购买这5公吨兔毛，在上述情况公吨兔毛，在上述情况下，下，A、B之间的合同是否能成立？为什么？之间的合同是否能成立？为什么？逾期接受l 一般情况下无效一般情况下无效如果发盘人收到逾期接受后，毫不延迟地通知受盘如果发盘人收到逾期接受后，毫不延迟地通知受盘人，确认其有效，则该逾期接受仍具有接受的效力。人，确认其有效，则该逾期接受仍具有接受的效力。一项逾期接受，如果在传递正常的情况下，本能及一项逾期接受，如果在传递正常的

24、情况下，本能及时送达发盘人，由于出现传递不正常的情况而造成时送达发盘人，由于出现传递不正常的情况而造成延误，这种逾期接受仍然有效。除非发盘人毫不迟延误，这种逾期接受仍然有效。除非发盘人毫不迟延地用口头或书面形式通知受盘人，他认为该发盘延地用口头或书面形式通知受盘人，他认为该发盘已失效。已失效。逾期接受是否有效，取决于发盘人对其是否认可。逾期接受是否有效，取决于发盘人对其是否认可。接受的撤回l 在接受生效之前，受盘人可以随时撤回在接受生效之前，受盘人可以随时撤回撤回通知先于接受通知到达发盘人撤回通知先于接受通知到达发盘人撤回通知与接受通知同时到达发盘人撤回通知与接受通知同时到达发盘人接受的法律效

25、力l 接受不能被撤销接受不能被撤销。l 接受一旦生效，合同即告成立，双方当事人必须严格接受一旦生效，合同即告成立，双方当事人必须严格遵照执行，否则即为违约。遵照执行，否则即为违约。想一想：想一想：发盘可以撤销，接受为什么不能撤销？发盘可以撤销，接受为什么不能撤销？案例l 某外贸公司与一美商洽谈一笔交易。我方某外贸公司与一美商洽谈一笔交易。我方2001年年4月月7日的电报发盘中规定日的电报发盘中规定4月月12日复日复到有效。该电报发盘于到有效。该电报发盘于4月月9日到达美方。对日到达美方。对方于方于4月月10日以电报表示接受。我方于日以电报表示接受。我方于4月月14日才收到该复电。业务员因其为逾

26、期接受，未日才收到该复电。业务员因其为逾期接受，未予理睬，将货又售予另一客户。日后，美商坚予理睬，将货又售予另一客户。日后，美商坚持合同已成立，要我方发货。问，美商的要求持合同已成立，要我方发货。问，美商的要求是否合理是否合理?为什么？为什么？案例l 我某公司于我某公司于10月月2日向美商发电，以每打日向美商发电，以每打84.50美元美元CIF纽约的价格提供全棉男衬衫纽约的价格提供全棉男衬衫500打，限打，限10月月15日复到有效。日复到有效。10月月10日日收到美商回电称价格太高，若每打收到美商回电称价格太高，若每打80美元可美元可接受。接受。10月月13日又收到美商来电：接受你日又收到美商

27、来电：接受你10月月2日发盘，信用证已开出。但我方由于市价日发盘，信用证已开出。但我方由于市价上涨未作回答，也没有发货。后美商认为我方上涨未作回答，也没有发货。后美商认为我方违约，要求赔偿损失。问，我方应否赔偿？为违约，要求赔偿损失。问，我方应否赔偿？为什么？什么？判断题1、还盘一经作出，原发盘即告失效。、还盘一经作出，原发盘即告失效。2、如发盘无规定有效期，则受盘人可在任何时、如发盘无规定有效期，则受盘人可在任何时间内表示接受。间内表示接受。3、根据、根据公约公约的解释，接受必须用声明或行的解释，接受必须用声明或行动表示出来，沉默或不行动本身不等于接受。动表示出来，沉默或不行动本身不等于接受

28、。4、根据、根据公约公约的规定，如果撤回通知于接受的规定，如果撤回通知于接受原生效之前或同时送达发盘人，接受得予撤回。原生效之前或同时送达发盘人，接受得予撤回。5、交易磋商的内容必须包括、交易磋商的内容必须包括11种交易条件，在种交易条件，在此基础上合同才能成立。此基础上合同才能成立。6、邀请发盘对双方具有约束力。、邀请发盘对双方具有约束力。7、一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，、一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，只要撤回通知在发盘送达受盘人之前或同时送只要撤回通知在发盘送达受盘人之前或同时送达受盘人。达受盘人。案例1、我方甲公司拟进口一批货物，请国外乙公司发盘。、我方甲公司拟进口

29、一批货物，请国外乙公司发盘。5月月1日乙公司发盘：日乙公司发盘：“5月月31日前答复报价为日前答复报价为CFR价，价，每箱每箱2美元共美元共200箱罐装沙鱼，箱罐装沙鱼，7月份纽约港装运。月份纽约港装运。”甲则发出以下还盘：甲则发出以下还盘：“对你对你5月月1日报价还盘为日报价还盘为5月月20日前答复，日前答复，CFR价每箱价每箱1.8美元，共美元，共200箱罐装沙鱼，箱罐装沙鱼， 7月份纽约港装运。月份纽约港装运。”到到5月月20日甲尚未收到回电。鉴日甲尚未收到回电。鉴于该货价看涨，甲于于该货价看涨，甲于5月月22日去电：日去电：“你你5月月1日日电电接受。接受。”请问：本例中，乙公司原报价

30、是否继请问：本例中，乙公司原报价是否继续约束乙公司至续约束乙公司至5月月31日？乙公司能否因货价看涨而日？乙公司能否因货价看涨而不理甲？不理甲？2、买卖双方订有长期贸易协议，协议规定：卖、买卖双方订有长期贸易协议，协议规定：卖方必须在收到买方订单后方必须在收到买方订单后15天内答复，若未天内答复，若未答复则视为以接受订单。答复则视为以接受订单。11月月1日卖方收到买日卖方收到买方订购方订购2000件服装的订单，但直到件服装的订单，但直到12月月25日卖方才通知买方不能供应日卖方才通知买方不能供应2000件服装，买件服装，买方认为合同已经成立，要求供货。问：双方的方认为合同已经成立，要求供货。问

31、：双方的合同是否成立？为什么？合同是否成立？为什么？3、香港某中间商、香港某中间商A，就某商品以电传方式邀请，就某商品以电传方式邀请我方发盘，我方于我方发盘，我方于6月月8日向日向A方发盘并限方发盘并限6月月15日复到有效。日复到有效。12日我方收到美国日我方收到美国B商按我商按我方发盘规定的各项交易条件开来的信用证，同方发盘规定的各项交易条件开来的信用证，同时收到中间商时收到中间商A的来电称：你的来电称：你8日发盘已转美日发盘已转美国国B商。经查该商品的国际价格猛涨，于是我商。经查该商品的国际价格猛涨，于是我方将信用证退回开证行，在按新价直接向美商方将信用证退回开证行，在按新价直接向美商B发

32、盘，而美商发盘，而美商B以信用证于发盘有效期内到以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价，并要求我方按原价发达为由，拒绝接受新价，并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。问：对方的要求货，否则将追究我方的责任。问：对方的要求是否合理？为什么？是否合理？为什么？Company Name 第三节 国际货物买卖合同的订立v 合同的形式合同的形式 联合国国际货物销售合同联合国国际货物销售合同公约公约第第11条：销售合同无条：销售合同无需以书面订立或书面证明，在形式方面也不受任何其他需以书面订立或书面证明，在形式方面也不受任何其他条件的限制。销售合同可以用包括证人在内的任何方法条件的限制。销售合

33、同可以用包括证人在内的任何方法证明。证明。 合同法合同法第第10条：当事人订立合同，有书面形式、口条：当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。头形式和其他形式。 v 订立书面合同的意义订立书面合同的意义 合同成立的证据合同成立的证据 履行合同的依据履行合同的依据 解决争议的依据解决争议的依据一、书面合同的签订l 不是合同有效成立的必备条件不是合同有效成立的必备条件l 书面合同的形式书面合同的形式合同和确认书合同和确认书协议协议备忘录备忘录意向书意向书订单和委托定购单订单和委托定购单l 书面合同的内容书面合同的内容二、合同成立的时间l 接受生效时间接受生效时间l 双方当事人签字或盖章的时

34、间双方当事人签字或盖章的时间l 签定确认书的时间签定确认书的时间l 合同被批准的时间合同被批准的时间l 完成其他特定形式的时间完成其他特定形式的时间l 行为作出时行为作出时三、合同成立的有效条件l 合同须经发盘和接受才能成立合同须经发盘和接受才能成立l 当事人须有订立合同的能力当事人须有订立合同的能力l 合同的标的和内容必须合法合同的标的和内容必须合法l 当事人的意思表示必须真实当事人的意思表示必须真实l 合同的形式必须合乎法律规定的要求合同的形式必须合乎法律规定的要求案例l A公司为一家食品加工厂，与某一个从事进出口贸易的公司为一家食品加工厂，与某一个从事进出口贸易的B公司签订了一份进口棕榈

35、油买卖合同。依据合同，公司签订了一份进口棕榈油买卖合同。依据合同，A公司向公司向B公司支付预付款公司支付预付款20万元。但是当棕榈油从国万元。但是当棕榈油从国外运抵港口后，被当地的海关查扣。原来，海关发现外运抵港口后，被当地的海关查扣。原来，海关发现B公司是以从事进料加工贸易的名义进口棕榈油，但却公司是以从事进料加工贸易的名义进口棕榈油，但却私自在境内销售，其行为构成了走私。而且私自在境内销售，其行为构成了走私。而且A公司对整公司对整件事是知情的。在这种情况下，由于拿不到货物，件事是知情的。在这种情况下，由于拿不到货物，A公公司要求司要求B公司退还公司退还20万元预付款及利息，并赔偿其他万元预

36、付款及利息，并赔偿其他相关损失，但相关损失，但B公司置之不理，于是公司置之不理，于是A公司向法院提出公司向法院提出诉讼。问诉讼。问A公司的诉讼请求是否会的到支持？公司的诉讼请求是否会的到支持？v 合同的内容合同的内容 约首约首 l合同名称、编号合同名称、编号 l签约日期、地点签约日期、地点 l合同当事人的名称、地址合同当事人的名称、地址 正文正文 l具体条款：品名、品质规格、数量、包装、价格、具体条款：品名、品质规格、数量、包装、价格、运输、保险、支付、检验运输、保险、支付、检验 l一般条款：不可抗力、仲裁、违约救济、准据法、一般条款：不可抗力、仲裁、违约救济、准据法、合同的变更、终止、期限、

37、合同的变更、终止、期限、合同的文本数量、使用合同的文本数量、使用的文字及效力的文字及效力尾部尾部 l签章签章 l合同附件合同附件l 上海新发展进出口贸易实业有限公司收到OVERSEAS TRADING CORPORATION,SINGAPORE电掐购买美加净牙膏，根据双方磋商结果填写售货确认书,合同编号：01XDJJD-14778。10月9日来电有兴趣MAXAM TOOTH PASTE ART No.NW101 ，11月装请报价10月10日去电MAXAM TOOTH PASTE ART No.NW101,纸板箱装，每箱6打，参考价格每打120港元CIFC5%新加坡，11月装10月11日来电需求

38、10000箱，请报实盘10月12日去电MAXAM TOOTH PASTE ART No.NW101，10000箱，每打120港元CIFC5%新加坡，不可撤销即期信用证支付，收到信用证30天内装运，限13日复到有效10月13日来电你12日来电接受如每打115港元，30天期信用证支付，投保一切险和战争险请确认。10月14日去电你13日来电最低118港元即期信用证限15日复到10月15日来电你14日来电确认信用证将开出SALES CONFIRMATIONSeller:Buyer: SHIPPINGMARKCOMMODITY ANDSPECIFICATIONQUANTITYUNIT PRICEAMOU

39、NTPACKING:TIME OF SHIPMENT:TERMS OF PAYMENT:INSURANCE:SHIPPINGMARKCOMMODITY ANDSPECIFICATIONQUANTITYUNIT PRICEAMOUNTOTSingaporeS/C No. 01XDJJD-14778No.1-10000MAXAM TOOTH PASTE ART No.NW10160000 dozen(10000 cartons)HKD118.00 CIFC5% SingaporeUSD7080000PACKING: In cartoons of six dozen eachTIME OF SHIP

40、MENT: During Novermber from Shanghai to SingaporeTERMS OF PAYMENT: The buyer shall open through a bank acceptable by the seller an irrevocable sight letter of credit to reach the seller 30 days before the month of shipment valid for negotiation in China until the 15th day after the date of shipment.INSURANCE: To be covered by the seller for 110% of invoice value against All Risks and War Risk as per The Ocean Marine Cargo Clause of PICC dated Jan.1st,1981