进出口流程与操作

1、进出口流程与操作基础知识基础知识国际贸易术语国际贸易术语国际货物运输国际货物运输国际货物保险国际货物保险国际货物价格国际货物价格 国际货款国际货款支付支付检验、索赔、不可抗力和仲裁检验、索赔、不可抗力和仲裁进出口合同进出口合同主要内容主要内容流程操作流程操作货物品名、品质、数量和包装货物品名、品质、数量和包装进出口流程进出口流程综合实训综合实训校内实训校内实训国际贸易模拟操作实验室国际贸易模拟操作实验室出口贸易网上操作出口贸易网上操作流程模拟流程模拟校外实训校外实训第一模块第一模块 基础知识基础知识 知识点：知识点： 国际贸易流程的基础知识，包括国际贸易术语，国际货物品名、品质、数量、包装，国

2、际货物运输、国际货物保险、国际货物价格的核算、国际货款结算、国际货物合同的检验、索赔、不可抗力和仲裁条款。目录：目录：第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语第一节 国际贸易术语与国际贸易惯例第二节 六种主要的贸易术语第三节 其他主要贸易术语第二章第二章 国际货物的品名、品质、数量、包装国际货物的品名、品质、数量、包装第一节 货物的品名、品质第二节 货物的数量第三节 货物的包装第三章第三章 国际货物运输国际货物运输第一节 运输方式第二节 运输单据第三节 装运条款第五章第五章 国际货物价格国际货物价格第一节 货物价格构成第三节 不可抗力第二节 支付方式第六章第六章 国际货款支付国际货款支付 第二节

3、 进出口价格的掌握 第七章第七章 检验、索赔、不可抗力和仲裁检验、索赔、不可抗力和仲裁 第二节 索赔第一节 支付工具第四节 仲裁第一节 海洋货物运输保险的风险、损失与费用 第二节 国际海洋货物运输保险条款第三节 陆、空、邮货物运输保险条款第四节 国际货物保险实务第四章第四章 国际货物保险国际货物保险第一节 货物检验第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语第一节第一节 贸易术语与相关的国际惯例贸易术语与相关的国际惯例 （一）国际贸易术语的含义：（一）国际贸易术语的含义： 是一些简短的概念或由三个字母组成的缩是一些简短的概念或由三个字母组成的缩写，用来说明写，用来说明价格价格的构成及买卖双方有关的构

4、成及买卖双方有关费用费用costs、风险风险risks和责任和责任responsibilities的划分，的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。（又称务。（又称贸易条件贸易条件、价格术语价格术语）第一模块第一模块 基础知识基础知识1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（二）有关贸易术语的国际贸易惯例：（二）有关贸易术语的国际贸易惯例：1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 1932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932）简介：简介：

5、 1928年，年，国际法协会国际法协会在华沙制在华沙制1928年华年华沙规则沙规则，对，对CIF作了解释，共作了解释，共22条。条。 后在后在1930年的纽约会议、年的纽约会议、1931年的巴黎会年的巴黎会议和议和1932年的牛津会议上作了修订，沿用至今。年的牛津会议上作了修订，沿用至今。1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本简介：简介：对对ExPoint、 FOB 、FAS、 C&F、 CIF 、Ex Dock等等6种贸易术语进行种贸易术语进行统一解释。统一解释。美国九大商业团体首先制定美国九大商业团体首先制定1941年进行了修改年进行了修改2000年国际贸易术语解

6、释通则年国际贸易术语解释通则简介：简介： （INCOTERMS2000） 由国际商会（由国际商会（ICC）制订，我国在制订，我国在1994年加入，年加入，其中规定了其中规定了13种种4组贸易术语。组贸易术语。E：EXWF：FAS、FOB、FCAC：CFR、CIF、CPT、CIPD：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP象征性交货、象征性交货、装运合同装运合同实际交货、实际交货、到达合同到达合同第二节第二节 六种常用贸易术语六种常用贸易术语1、 FOB（装运港船上交货装运港船上交货）4、 FCA （货交承运人）货交承运人）2、 CFR （成本加运费）成本加运费）3、 CIF （成本、运费加保险）

7、成本、运费加保险）5、 CPT (运费付至运费付至)6、 CIP （运费、保险费付至）运费、保险费付至）1、 FOB（装运港船上交货装运港船上交货）含义：含义：指当货物在指定装运港越过指当货物在指定装运港越过船舷船舷时，时，卖方即完成了交货。卖方即完成了交货。买方买方必须自该交货点起，必须自该交货点起，负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。Free on Board买卖双方的义务买卖双方的义务按时租妥船舶，支付运费，发船名和到港装货日期按时租妥船舶，支付运费，发船名和到港装货日期通知通知。 费用以及风险，办理费用以及风险，办理进口结关进口结关手续。手续。 按合

8、同规定，受领交货凭证并支付货款。按合同规定，受领交货凭证并支付货款。 卖方卖方的基本义务：的基本义务： 1.办理出口结关手续，并负担货物到装运港船舷为止办理出口结关手续，并负担货物到装运港船舷为止的一切费用与风险。的一切费用与风险。 2.在约定的装运期和装运港，按港口惯常办法，把货在约定的装运期和装运港，按港口惯常办法，把货物装到买方指定的船上，并向买方发出已装船的通知。物装到买方指定的船上，并向买方发出已装船的通知。 3.向买方提交约定的各项向买方提交约定的各项单证单证或相等的电子信息。或相等的电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：在使用在使用FOB术语时应注意的问题术语时应注意的问题

9、交货点：装运港船舷。交货点：装运港船舷。但是但是在实际业务中，在实际业务中，如果买卖合同中规定卖方递交如果买卖合同中规定卖方递交“清洁已装船提清洁已装船提单单”，则，则实际的交货点已经从船舷延伸至船舱。实际的交货点已经从船舷延伸至船舱。 租船订舱：买方办理。但有些情况下，也可租船订舱：买方办理。但有些情况下，也可由卖方代理，由卖方代理，买方应负责偿付卖方由于代办上述买方应负责偿付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用。手续而产生的任何费用。其订不到舱位的其订不到舱位的风险风险也也由买方负担。由买方负担。 术语变形：明确装船费。术语变形：明确装船费。不改变风险转移不改变风险转移点。点。 不同惯例的

10、解释。不同惯例的解释。2、成本加运费、成本加运费（CFR）Cost And Freight含义：含义：与与FOB相比，只有一点不同：相比，只有一点不同： 租船订舱租船订舱买卖双方的基本义务买卖双方的基本义务使用使用CFR术语时应注意的问题术语时应注意的问题装船通知：及时、内容充分；装船通知：及时、内容充分； 在进口业务中，按在进口业务中，按CFR条件成交时，鉴于由外商条件成交时，鉴于由外商安排装运，由我方负责保险，故应安排装运，由我方负责保险，故应选择选择资信好的资信好的国外国外客户客户成交，并对船舶提出适当要求，以防外商与船方成交，并对船舶提出适当要求，以防外商与船方勾结，出具假提单，租用不

11、适航的船舶，或伪造品质勾结，出具假提单，租用不适航的船舶，或伪造品质证与产地证明，否则，可能会使我方蒙受不应有的损证与产地证明，否则，可能会使我方蒙受不应有的损失；失；术语的变形：卸货费用的负担。术语的变形：卸货费用的负担。3、成本、运费加保险（、成本、运费加保险（CIF）(1) 供货供货，租船订舱租船订舱和和支付运费支付运费，发已装船充分通知。，发已装船充分通知。(2) 办理出口结关，承担货物在装运港到达船舷为止的一办理出口结关，承担货物在装运港到达船舷为止的一 切风险和在装运港将货物交至船上的费用。切风险和在装运港将货物交至船上的费用。(3) 办理保险办理保险，支付保险费。，支付保险费。卖

12、方卖方的基本义务：的基本义务：(1) 越过船舷时起的的风险以及费用。越过船舷时起的的风险以及费用。(2) 在合同规定的目的港受领货物，并加理进口结关手续在合同规定的目的港受领货物，并加理进口结关手续 和交纳进口税。和交纳进口税。(3) 受领卖方提供的各项单证，并按合同规定支付货款。受领卖方提供的各项单证，并按合同规定支付货款。买方买方的基本义务：的基本义务：Cost,Insurance And Freight使用使用CIF术语时应注意的问题术语时应注意的问题在在CIF术语下，费用的划分点与风险的划分点相分离：术语下，费用的划分点与风险的划分点相分离： （1）费用划分点：）费用划分点：目的港目的

13、港 （2）风险划分点风险划分点：装运港船舷装运港船舷（是装运合同（是装运合同, 不不是到货合同）是到货合同）如无相反的明示协议，卖方只须按保险条款中如无相反的明示协议，卖方只须按保险条款中最低最低责任的保险责任的保险险别投保险别投保CIF变形变形主要用于划分主要用于划分卸货卸货过程中的费用问题。只过程中的费用问题。只改变费用的划分点，不改变风险的划分点改变费用的划分点，不改变风险的划分点CIF合同属于合同属于象征性交货（单据买卖）象征性交货（单据买卖） 案情案情 A公司公司以以FOB条件出口一批茶具，买方要条件出口一批茶具，买方要求求A公司代为租船，费用由买方负担。由于公司代为租船，费用由买方

14、负担。由于A公公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？FOB 下下 租租 船船 订订 舱舱 的的 问问 题题 案情案情 我方按我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在后发现床单在运输途中运输途中部分受潮，而卖方已如部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮求我方支

15、付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？而拒付货款并向卖方提出索赔？CIF术语下风险的负担问题术语下风险的负担问题4、FCA （货交承运人）货交承运人）1）交货点和风险转移点交货点和风险转移点 是与是与FOB的主要不同，同时的主要不同，同时适用的运输方式适用的运输方式也就不同了。也就不同了。交货地点交货地点的规定非常重要。的规定非常重要。 交货地为卖方处所，货被交货地为卖方处所，货被装上装上指定承运人的运输工具时；指定承运人的运输工具时； 其他情况，货物交由买方指定承运人处置时（其他情况，货物交由买方指定承运人处置时（未卸下未卸下）。）。2）卖方可）卖方可代理代理买方办理运

16、输买方办理运输3）货物集合化的费用负担，一般应计算在货价内）货物集合化的费用负担，一般应计算在货价内5、CPT（运费付至）运费付至）6、CIP（运费、保险费付至）运费、保险费付至）适用于各种运输方式，包括多式联运适用于各种运输方式，包括多式联运适用于各种运输方式，包括多式联运适用于各种运输方式，包括多式联运六种主要贸易术语的区别六种主要贸易术语的区别 术语术语不同点不同点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、适用的运输方式、适用的运输方式仅适用于海运和内河运仅适用于海运和内河运输，承运人一般为船公输，承运人一般为船公司。司。适用于各种运输，承运适用于各种运输，承运人因运输方式不同而有

17、人因运输方式不同而有多种情况。多种情况。2、交货点和风险转移点、交货点和风险转移点交货点和风险划分点都交货点和风险划分点都是装运港船舷。是装运港船舷。交货点和风险划分点因交货点和风险划分点因运输方式不同而有多种运输方式不同而有多种情况。情况。3、租船运输时、租船运输时 装、卸费用负担装、卸费用负担贸易合同中要采用贸易贸易合同中要采用贸易术语变形加以确定装卸术语变形加以确定装卸费用负担。费用负担。运费中包含装货费或卸运费中包含装货费或卸货费，贸易合同中无需货费，贸易合同中无需采用术语变形。采用术语变形。4、运输单据、运输单据卖方一般要提交卖方一般要提交“清洁清洁已装船已装船”提单。提单。运输单据

18、因运输方式不运输单据因运输方式不同而有多种情况。同而有多种情况。第三节第三节 其他七种贸易术语其他七种贸易术语一、一、EXW 卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不负责办理货物出口结关手续，不负责办理货物出口结关手续，卖方义务最小卖方义务最小的术语。的术语。二、二、FAS 买卖双方费用和风险的划分，以买卖双方费用和风险的划分，以船边船边为界，为界，卖方卖方办理出口结关手续。办理出口结关手续。 三、三、DAF 买卖双方费用风险的划分，以边境交货地点（买卖双方费用风险的划分，以边境交货地点（未卸未卸下下）为界。卖方无订立保险合同的义务。）为界。卖

19、方无订立保险合同的义务。 四、四、DES 双方责任、费用和风险的划分，以目的港双方责任、费用和风险的划分，以目的港船上船上办办理交接手续为界理交接手续为界七、七、DDP：包括关税等费用包括关税等费用五、五、DEQ 买卖双方费用风险的划分点为指定买卖双方费用风险的划分点为指定目的地目的地码头码头 。买方买方办理进口结关手续。办理进口结关手续。 六、六、DDU 不包括关税不包括关税、捐税及进口时应支付的其、捐税及进口时应支付的其它费用以及办理海关手续的费用和风险它费用以及办理海关手续的费用和风险 1. 某公司以某公司以DES条件进口一批药材。该公司条件进口一批药材。该公司已按合同约定日期做好受领货

20、物的准备，但却已按合同约定日期做好受领货物的准备，但却在合同约定交货期的在合同约定交货期的7天后才收到货物。经查天后才收到货物。经查证是海上风暴太大导致轮船无法按时到达。因证是海上风暴太大导致轮船无法按时到达。因此，该公司向国内生产厂家支付了此，该公司向国内生产厂家支付了5万元延期万元延期交货违约金。该公司以此向国外卖方提出索赔。交货违约金。该公司以此向国外卖方提出索赔。问公司的行为是否合理？问公司的行为是否合理？ 案例分析：案例分析： 2. 上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批。上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批。贸易术语贸易术语为为DAF Alashankou。外商将铜精矿外商将铜精矿运

21、至阿拉山口后，由于换装车皮一直无法落实运至阿拉山口后，由于换装车皮一直无法落实而产生额外滞关费用（外商无法将铜精矿卸下而产生额外滞关费用（外商无法将铜精矿卸下须向哈萨克斯坦运输部门支付额外的租用车皮须向哈萨克斯坦运输部门支付额外的租用车皮费用）。请问该滞关费用应由上海公司承担还费用）。请问该滞关费用应由上海公司承担还是由外商承担？为什么？是由外商承担？为什么？ 3. 我国某公司以我国某公司以CFR条件进口一批大豆，在条件进口一批大豆，在约定日期未收到卖方的已装船通知，却收到卖约定日期未收到卖方的已装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据。此后我方接到方要求该公司支付货款的单据。此后我方接到

22、货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失。问该公司应如何处理，为什么？而丢失。问该公司应如何处理，为什么？ 13种贸易术语总结种贸易术语总结贸易贸易术语术语交货交货地点地点风险转移界限风险转移界限出口报关责出口报关责任、费用由任、费用由谁负担谁负担进口报关责进口报关责任、费用由任、费用由谁负担谁负担适用的运适用的运输方式输方式EXW商品产地、所在地商品产地、所在地货交货交买方处置时起买方处置时起买方买方买方买方任何方式任何方式FCA出口国内地、港口出口国内地、港口货交货交承运人处置时起承运人处置时起卖方卖方买方买方任何方式任何方式FAS装运港口装运

23、港口货交货交船边后船边后卖方卖方买方买方水上运输水上运输FOB装运港口装运港口货物越过装运港船舷货物越过装运港船舷 卖方卖方买方买方水上运输水上运输CFR装运港口装运港口货物越过装运港船舷货物越过装运港船舷卖方卖方买方买方水上运输水上运输CIF装运港口装运港口货物越过装运港船舷货物越过装运港船舷卖方卖方买方买方水上运输水上运输CPT出口国内地、港口出口国内地、港口货交货交承运人处置时起承运人处置时起卖方卖方买方买方任何方式任何方式CIP出口国内地、港口出口国内地、港口货交承运人处置时起货交承运人处置时起卖方卖方买方买方任何方式任何方式DAF边境指定地点边境指定地点货交货交买方处置时起买方处置时

24、起卖方卖方买方买方任何方式任何方式DES目的港船上目的港船上目的港船上货交买方处置起目的港船上货交买方处置起卖方卖方买方买方水上运输水上运输DEQ目的港码头目的港码头目的港码头货交买方处置起目的港码头货交买方处置起卖方卖方买方买方水上运输水上运输DDU进口国进口国指定地点指定地点指定目的地货交买方处置起指定目的地货交买方处置起卖方卖方买方买方任何方式任何方式DDP进口国进口国指定地点指定地点指定目的地货交买方处置起指定目的地货交买方处置起卖方卖方卖方卖方任何方式任何方式第一节第一节 货物的品名与品质货物的品名与品质一、货物的品名一、货物的品名 商品的名称和质量是国际货物买卖合同中商品的名称和质

25、量是国际货物买卖合同中的的主要条款主要条款之一。之一。二、货物的品质二、货物的品质第二章第二章 国际货物品名、品质、数量与包装国际货物品名、品质、数量与包装 一、货物的品名一、货物的品名 是指能使某种商品区别于其他商品是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。的一种称呼或概念。（二）品名定义：（二）品名定义： 商品的名称在一定程度上体现了商品商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。的自然属性、用途以及主要的性能特征。（一）约定品名条款的意义（一）约定品名条款的意义（三）命名方法：（三）命名方法：以其以其主要用途主要用途命名：命名：织布机织布机以其以其所使用的主

26、要原材料所使用的主要原材料命名：羊毛衫命名：羊毛衫以其以其主要成分主要成分命名：西洋参皇浆命名：西洋参皇浆以其以其外观造型外观造型命名：命名：喇叭裤喇叭裤以以人物名字人物名字命名：孔府家酒命名：孔府家酒以以制作工艺制作工艺命名：精制油命名：精制油喇叭裤喇叭裤二、货物的品质二、货物的品质（一）约定品质条款的意义（一）约定品质条款的意义 联合国国际货物合同公约联合国国际货物合同公约规定：卖方规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤

27、要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。消合同。（二）对进出口商品品质的要求（二）对进出口商品品质的要求（三）货物品质的含义（三）货物品质的含义是商品的是商品的外观形态外观形态 和和内在质量内在质量的综合的综合 品质关系到商品的使用效能，影响着商品售品质关系到商品的使用效能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减，买卖双价的高低、销售数量和市场份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信誉、方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。企业信誉、国家形象和消费者的利益。“以以 质质 取取 胜胜”（四）货物品质的表示方法（四）货物品质

28、的表示方法用实物表示用实物表示看货买卖看货买卖凭样品买卖凭样品买卖（Sale by SampleSale by Sample）文字说明表示文字说明表示规格规格等级等级标准标准商标和牌号商标和牌号说明书和图样说明书和图样产地产地 通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验 看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物。多用于寄售交付货物。多用于寄售Consignment）、）、拍卖拍卖（Auction）和展卖（和展卖（Fairs and sales）业务。业务。买方样品买方样品对等样品对等样品卖方样品卖方样品样品买

29、卖样品买卖看货买卖：看货买卖：用实物表示用实物表示卖方样品（卖方样品（Sellers Sample）:“Quality as per sellers Sample” 。 代表性样品代表性样品(representative sample)、原样原样(original sample)、标准样品标准样品(type sample)、复样复样(duplicate sample)、留样留样(keep sample)买方样品（买方样品（Buyers Sample）:Quality as per buyers sample。对等样品（对等样品（Counter sample）其他其他：色样：色样(Colour

30、Sample）款样款样(Pattern Sample）封封样样(Sealed Sample）参考样品参考样品（Sample for Reference）简单易行，简单易行，明确具体，明确具体，且可灵活调且可灵活调整整 如电池如电池,长短粗细及电容量都不相等。某种特定的长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。规格适应特定的用途，一般不能混用。凭规格买卖（凭规格买卖（Sales by specification） 是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。成分、含量、纯度、性能、容量

31、、长短、粗细等。用文字说明表示用文字说明表示凭等级买卖（凭等级买卖（Sales by Grade） 如我国出口的冻带骨免（去皮、头、爪、内脏）如我国出口的冻带骨免（去皮、头、爪、内脏） 分为：分为：特级：每只净重不低于特级：每只净重不低于1500克；克；大级：每只净重不低于大级：每只净重不低于1000克克中级：每只净重不低于中级：每只净重不低于600克克小级：每只净重不低于小级：每只净重不低于400克克 指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级的若干等级 所谓所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均是指一定时期内某地出口货物的平

32、均品质水平，即指中等货。在我国出口的农副产品中，是品质水平，即指中等货。在我国出口的农副产品中，是和精选货（和精选货（Selected）相对而言。例如：相对而言。例如：“中国桐油，中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高大路货，游离脂肪酸最高4%”。 凭标准买卖（凭标准买卖（Sale by Standard）将商品的规格和等级予以标准化将商品的规格和等级予以标准化以标准表示交易商品质量的两种方法：以标准表示交易商品质量的两种方法： （1）良好平均品质（良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可销品质（上好可销品质（Good Merchantable Qua

33、lity, G.M.Q)凭商标或牌号买卖（凭商标或牌号买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name)第二节第二节 货物的数量货物的数量一、货物数量条款的意义一、货物数量条款的意义数量（数量（Quantity） 商品的数量是指一定的商品的数量是指一定的度量衡度量衡单位表示的商品单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等等。的重量、数量、长度、面积、体积、容积等等。决定成交规模决定成交规模是交货的依据是交货的依据度量衡制度度量衡制度目前国际上常用的度量衡制度有目前国际上常用的度量衡制度有4种种:公制公制:国际单位制国际单位制:英制英制:英联邦国家英联邦国家美制美

34、制:美洲国家美洲国家对计量单位对计量单位有影响有影响实施美制的国家用实施美制的国家用短吨短吨=1016公斤公斤For Example:实施公制的国家用实施公制的国家用公吨公吨=1000公斤公斤实施英制的国家用实施英制的国家用长吨长吨=907公斤公斤明确单位明确单位避免争议避免争议吨吨二、计量单位和计算重量的方法二、计量单位和计算重量的方法(一一)计量单位计量单位重量计量重量计量数量计量数量计量长度计量长度计量面积计量面积计量体积计量体积计量容积计量容积计量(二二) 计重方法计重方法1、毛重、毛重 （Gross Weight）2、净重、净重 （Net Weight）3、公量、公量 （Condit

35、ioned Weight）4、理论重量（、理论重量（Theoretical Weight）5、法定重量（、法定重量（Legal Weight）天津红小豆，每公吨天津红小豆，每公吨300美元，美元，共共10 000公吨，以毛作净。公吨，以毛作净。毛重举例：毛重举例：净重举例：净重举例：中国桐油，桶装，净重中国桐油，桶装，净重1 000公吨。公吨。Gross For Net净重净重=毛重毛重-皮重皮重实际皮重：实际皮重：平均皮重：平均皮重：习惯皮重：习惯皮重：约定皮重：约定皮重：2、净重（、净重（Net Weight）（1）公式：）公式：（2）皮重：）皮重：公量公量 = 干量干量+标准含水量标准含

36、水量 = 实际重量（实际重量（1+标准回潮率）标准回潮率） 1+实际回潮率实际回潮率 用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。3、公量、公量（1）公式：）公式： （2）使用范围：）使用范围：有关公量的计算：有关公量的计算： 某厂出口生丝某厂出口生丝10公吨，双方约定标准公吨，双方约定标准回潮率是回潮率是11%，用科学仪器抽出水分后，用科学仪器抽出水分后，生丝净剩生丝净剩8公吨。公吨。问问:某厂出口生丝的公量是？某厂出口生丝的公量是？实际回潮率实际回潮率=水分水分干量干量10-8=8*100%=25%公量公量=实际重量（实际重量（1+标准回潮率）标准回潮率）

37、1+实际回潮率实际回潮率10（1+11%） 1+25%= 8.88（公吨）（公吨）答：该批生丝的公量为答：该批生丝的公量为8.88公吨。公吨。 净剩的净剩的8公吨为干量，公吨为干量，答：该批生丝的公量为答：该批生丝的公量为8.88公吨。公吨。 公量公量=干量干量+标准含水量标准含水量 =8+8*11% =8.88（公吨）（公吨）三、国际货物买卖合同中的数量条款三、国际货物买卖合同中的数量条款（一）条款的内容（一）条款的内容（二）条款的举例（二）条款的举例（三）（三）数量机动幅度数量机动幅度的规定的规定数量条款的内容及举例：数量条款的内容及举例：内容：一般包括内容：一般包括数量数量和和计量单位，

38、计量单位，若按重量若按重量 计量，还应该订明计重方法。计量，还应该订明计重方法。例例1 数量数量:10 000公吨公吨,5%增减增减,由买方选择由买方选择;增减增减部分按合同价格计算。部分按合同价格计算。例例2 数量数量:10 000箱。箱。1、定义：又称溢短装条款（、定义：又称溢短装条款（More or Less clause）即在买卖合同的数量条款中即在买卖合同的数量条款中 明确规定可以增减的百分比，但增减明确规定可以增减的百分比，但增减 的幅度以不超过规定数量的百分比为限。的幅度以不超过规定数量的百分比为限。（三）数量机动幅度条款（三）数量机动幅度条款2、内容：、内容：可可溢装或短装的溢

39、装或短装的百分比百分比溢短装的溢短装的选择权选择权溢短装部分的溢短装部分的作价作价数量小结：数量小结：一、商品数量条款的意义一、商品数量条款的意义二、计量单位和计重方法二、计量单位和计重方法三、合同中的数量条款三、合同中的数量条款毛重毛重净重净重公量公量理论重量理论重量法定重量法定重量（溢短装条款）（溢短装条款）一、约定货物包装条款意义一、约定货物包装条款意义包装（包装（Packing of Goods） 商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。容器的

40、一种措施。第三节第三节 货物的包装货物的包装散装货、裸装货散装货、裸装货和包装货和包装货包装条款的内容及举例：包装条款的内容及举例：内容：一般包括内容：一般包括包装材料包装材料、包装方式包装方式、费用费用 和和运输标志运输标志等。等。例例1 包装：每件装一塑料袋，半打为一盒，包装：每件装一塑料袋，半打为一盒， 十打装一木箱。十打装一木箱。例例2 包装：单层新麻袋，每袋约包装：单层新麻袋，每袋约50千克。千克。二、包装的分类二、包装的分类运输包装运输包装销售包装销售包装根据包装在流通中所起的作用：根据包装在流通中所起的作用：（一）（一）运输包装运输包装1、定义：又叫外包装、大包装。、定义：又叫外

41、包装、大包装。2、作用、作用: 保护商品、方便储运保护商品、方便储运 和节省费用和节省费用3、要求、要求4、种类、种类科学性科学性适销性适销性牢固性牢固性便利性便利性经济性经济性按按包装包装方式方式：单件、集合包装：单件、集合包装按按包装包装造型造型：箱、袋、包、桶等：箱、袋、包、桶等按按包装包装材料材料：纸质、金属、塑料包装：纸质、金属、塑料包装按按包装包装程度程度：全部和局部包装：全部和局部包装5、运输包装标志、运输包装标志运输标志（运输标志（Shipping Mark） 指示性标志（指示性标志（Indicative Mark） 警告性标志（警告性标志（Warning Mark）（1）运输

42、标志（）运输标志（Shipping Mark） 含义：含义： 又称唛头，是一种识别标又称唛头，是一种识别标志，通常由一个简单的几何图形和一志，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。些字母、数字及简单的文字组成。内容：内容：收货人名称的英文缩写或简称收货人名称的英文缩写或简称参考号，如订单、发票或运单号码参考号，如订单、发票或运单号码目的地（港）目的地（港）件号（件号（顺序号和总件数）顺序号和总件数）ABCCOABCCOSC9750SC9750LONDONLONDONNO.4 20NO.4 20运输标志运输标志（唛头）举例：唛头）举例：件号（件号（顺序号和总件数）顺序号和总件

43、数）收货人名称的英文缩写或简称收货人名称的英文缩写或简称参考号，如订单、发票或运单号码参考号，如订单、发票或运单号码目的地（港）目的地（港）案情介绍案情介绍 国内某出口公司与日本某公司达成一国内某出口公司与日本某公司达成一项出口交易，项出口交易，合同合同指定由我方出唛头。因指定由我方出唛头。因此，我方在备货时就将唛头刷好。但在货此，我方在备货时就将唛头刷好。但在货即将装运时，国外开来的即将装运时，国外开来的信用证信用证上又指定上又指定了唛头。了唛头。一起与唛头相关的案例请问：请问： 在此情况下，我方应在此情况下，我方应如何处理？如何处理？一起与唛头相关的案例分析分析 我方可以通知买方要求其修改

44、信用我方可以通知买方要求其修改信用证，使信用证内容与合同相符；或者我证，使信用证内容与合同相符；或者我方在收到信用证后，按信用证规定的唛方在收到信用证后，按信用证规定的唛头重新更换包装，但是所花费的额外费头重新更换包装，但是所花费的额外费用由买方负担。用由买方负担。一起与唛头相关的案例（2）指示性标志（）指示性标志（Indicative Mark） 是以简单、醒目的图形和文字在是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提示人们在装卸、运输包装上标出，提示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事项。是一种和保管的过程中注意的事项。是一种操作注意标志。操作注意标志。指示性标志指示性标志举例举例3、向上

45、、向上 表明运输包装件的正确位置是竖直向上。5、怕辐射、怕辐射包装物品一旦受辐射便会完全变质或损坏。7、重心、重心表明一个单元货物的重心 9、此面禁用手推车、此面禁用手推车运货物时此面禁放手推车。11、堆码重量极限、堆码重量极限表明该运输包装件所能承受的最大重量极限。 4、怕晒、怕晒表明运输包装件不能直接照射。 6、怕雨、怕雨包装件怕雨淋8、禁止翻滚、禁止翻滚不能翻滚运输包装。10、堆码层数极限、堆码层数极限 相同包装的最大堆码层数，表示层数极限。12、禁止堆码、禁止堆码该包装件不能堆码并且其上也不能放置其他负载。 1、易碎物品、易碎物品 运输包装件内装易碎品，因此搬运时应小心轻放。2、禁用手

46、钩、禁用手钩 搬运运输包装时禁用手钩。（3）警告性标志（）警告性标志（Warning Mark） 又称危险品标志，以说明商品是易燃、易又称危险品标志，以说明商品是易燃、易爆等危险性货物。以图形及文字表示。爆等危险性货物。以图形及文字表示。 在我国出口危险品货物的运输包装上，要在我国出口危险品货物的运输包装上，要标明我国和国际上所规定的两套危险品标志。标明我国和国际上所规定的两套危险品标志。（二）销售包装（二）销售包装1、定义：又称内包装、小包装，是直接接触、定义：又称内包装、小包装，是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。的包装。2、作用：

47、保护、方便使用、促进销售、作用：保护、方便使用、促进销售3、要求：、要求：便于陈列展销便于陈列展销便于识别商品便于识别商品便于携带和使用便于携带和使用有有艺术吸引力艺术吸引力 4、销售包装说明：、销售包装说明：包装的装璜画面。包装的装璜画面。文字说明。文字说明。条形码标志。条形码标志。可口可乐公司产品的销售包装可口可乐公司产品的销售包装三、中性包装和定牌生产三、中性包装和定牌生产（一）中性包装（一）中性包装（Neutral Packing）1、定义：既不标明生产国别、地名和、定义：既不标明生产国别、地名和 厂厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。商名称，也不标明商标或品牌的包装。2、分类、分类无

48、牌中性包装无牌中性包装定牌中性包装定牌中性包装（二）定牌生产（二）定牌生产1、定义：是指卖方按买方要求在其出、定义：是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号的做法。或牌号的做法。 在我国出口贸易中，采用定牌生产在我国出口贸易中，采用定牌生产时，时， 除非另有规定，出口商品或包装除非另有规定，出口商品或包装上均需标明上均需标明“中国制造中国制造”字样。字样。包装小结：包装小结：包装条款的意义包装条款的意义包装的分类包装的分类中性包装和定牌生产中性包装和定牌生产运输包装运输包装销售包装销售包装含义及作用含义及作用要求及种类要求及种类运输包装

49、标志运输包装标志 1、运输包装的标志有哪几种？其、运输包装的标志有哪几种？其 中运输标志包括那些内容？中运输标志包括那些内容？2、什么是中性包装？在何种情况、什么是中性包装？在何种情况下下 采用这种做法？采用这种做法？作业作业第一节第一节 运输方式运输方式 （1）海洋运输海洋运输（采用最多）（采用最多） （2）铁路运输）铁路运输 （3）航空运输）航空运输 （4）公路、内河、邮政和管道运输）公路、内河、邮政和管道运输 （5）集装箱运输）集装箱运输 （6）国际多式运输和大陆桥运输）国际多式运输和大陆桥运输第三章第三章 国际货物运输国际货物运输国际贸易中的运输方式：国际贸易中的运输方式：海洋运输海洋

50、运输一、海洋运输是国际贸易中一、海洋运输是国际贸易中最常用最常用的运输方式。的运输方式。 80%90%二、海洋运输二、海洋运输特点特点： 1、 通过能力大、不受道路和轨道限制通过能力大、不受道路和轨道限制 ； 2、运量大；、运量大； 3、运费低廉；、运费低廉；(sea transport ; ocean transport)3、采用班轮运输的优点？、采用班轮运输的优点？ 三、海运船舶营运方式三、海运船舶营运方式班轮运输班轮运输租船运输租船运输（一）班轮运输（一）班轮运输 （ liner transport）1、定义：也称定期船运输，是在固定航线上，定义：也称定期船运输，是在固定航线上，在固定停

51、靠港口，固定时间开航的船舶运输。在固定停靠港口，固定时间开航的船舶运输。2、特点：、特点：“四固定一负责四固定一负责”：航线、停靠港口、航线、停靠港口、船期、运费率船期、运费率固定，固定，承运人承运人负责负责装和卸装和卸 4、班轮运输费用、班轮运输费用 班轮运费是按照班轮公司制定的班轮运价表班轮运费是按照班轮公司制定的班轮运价表(liners freight tariff) 的规定计算的。的规定计算的。 确定基本费率的两种运价表确定基本费率的两种运价表 A 、单项费率运价表（标出每一个商品的运费）单项费率运价表（标出每一个商品的运费） B 、等级费率表等级费率表(20个等级，个等级，常用常用）

52、 班轮运费班轮运费=基本运费基本运费+附加费用附加费用 （1）按货物的毛重（）按货物的毛重（重量吨重量吨，W） （2）按货物的体积（按货物的体积（尺码吨尺码吨，M） 重量吨和尺码吨统称重量吨和尺码吨统称运费吨运费吨 （3）按货物的按货物的FOB总值（总值（A.V.) FOB货值乘以规定的百分率货值乘以规定的百分率 （4）按货物重量或尺码从高计收按货物重量或尺码从高计收(W/M) （5）按货物的重量、尺码或价值三者从高计收按货物的重量、尺码或价值三者从高计收 (W/M or A.V.) （6）按货物重量或者尺码选择其高者，再加上从价运按货物重量或者尺码选择其高者，再加上从价运 费计收费计收(W/

53、M plus A.V.) （7）按每件货物作为一个计费单位收费按每件货物作为一个计费单位收费(per unit) （8）临时议定运价临时议定运价(open rate)基本运费：基本运费：是指从一个港口到另一个港口正常是指从一个港口到另一个港口正常运输时每次都要支付的基本费用。运输时每次都要支付的基本费用。基本运费计算标准：基本运费计算标准：班轮附加费：在基本运费的基础上加收的额外运费班轮附加费：在基本运费的基础上加收的额外运费（1）计收方式：）计收方式： 一般以基本运费的一定百分率计收一般以基本运费的一定百分率计收,也有以运费吨为基也有以运费吨为基础计收的。础计收的。 （百分数或绝对数百分数或

54、绝对数） 基本运费基本运费附加费率附加费率 或或 附加费附加费（2）常见的班轮附加费：）常见的班轮附加费： 燃油附加费燃油附加费 港口拥挤费港口拥挤费 港口附加费港口附加费 超重附加费超重附加费 选卸附加费选卸附加费 转船附加费转船附加费 超长附加费超长附加费 绕航附加费绕航附加费 直航附加费等直航附加费等 采用等级费率表时班轮运费的核算采用等级费率表时班轮运费的核算基本步骤基本步骤： A A 先根据货物的英文名称从货物分级表中查出先根据货物的英文名称从货物分级表中查出货物的计费等级和计算标准；货物的计费等级和计算标准； （1 12020） （W;M;W/M;A.V;W;M;W/M;A.V;）

55、 B B 再从航线费率表中查出有关货物的基本费率；再从航线费率表中查出有关货物的基本费率；（每运费吨每运费吨） C C 然后加上各需要支付的附加费率，总和即为然后加上各需要支付的附加费率，总和即为有关货物的单位运费有关货物的单位运费 D D 最后乘以计费重量吨或尺码吨最后乘以计费重量吨或尺码吨 班轮运费班轮运费 基本运费基本运费 + 附加费用附加费用 基本运费基本运费基本运费基本运费附加费率附加费率 基本运费（基本运费（1附加费率）附加费率） 每运费吨每运费吨总运费吨总运费吨（1附加费率）附加费率）3、 租船方式的主要种类：租船方式的主要种类： A 、定程租船定程租船（程租船或航次租船）（程租

56、船或航次租船） voyage charter, trip charter 定义：依照租船合同的规定，船舶出租人提供船舶或船定义：依照租船合同的规定，船舶出租人提供船舶或船舶的部分舱位，装运约定的货物，从一个港口运至另一港口，舶的部分舱位，装运约定的货物，从一个港口运至另一港口，由租船人支付约定的运费。由租船人支付约定的运费。 （二）租船运输（二）租船运输charter transport1、 定义：是指租船人向船东租赁船舶用于运输货物定义：是指租船人向船东租赁船舶用于运输货物的业务。可租赁整船和租赁部分舱位。的业务。可租赁整船和租赁部分舱位。2 、 特点：和班轮运输方式下的特点：和班轮运输方式

57、下的“四固定一负责四固定一负责”相相 反，可由船东和租船人临时议定。反，可由船东和租船人临时议定。 B、 定期租船定期租船（期租船）（期租船）time charter 定义定义：依照租船合同的规定，船舶出租人向租船人依照租船合同的规定，船舶出租人向租船人提供约定的由出租人按照约定的用途使用，配备船员的提供约定的由出租人按照约定的用途使用，配备船员的船舶，由租船人在约定的期间内使用并支付租金。船舶，由租船人在约定的期间内使用并支付租金。 （一般定期租船一般定期租船） 船舶出租人向租船人提供船舶出租人向租船人提供不配备船员不配备船员的船舶，在约的船舶，在约定的期间内由租船人占有、使用和营运，并向出

58、租人支定的期间内由租船人占有、使用和营运，并向出租人支付租金。（付租金。（光船租船光船租船） 说明：说明：1 、 航次期租（航次期租（time charter on trip basis,TCT)是近年新发展的租船方式。是以完成一个航次运输为是近年新发展的租船方式。是以完成一个航次运输为目的，按完成航次所花的时间，按约定的租金率计算目的，按完成航次所花的时间，按约定的租金率计算租金的一种租船方式。租金的一种租船方式。2、 外贸企业使用较多的租船方式：外贸企业使用较多的租船方式：定程租船定程租船。主要。主要运输批量较大的大宗初级产品。运输批量较大的大宗初级产品。3、 定程租船中装卸费用规定：定程

59、租船中装卸费用规定： F.O Free Out 船方管装不管卸船方管装不管卸 F.I Free In 船方管卸不管装船方管卸不管装 F.I.O Free In and Out 船方既不管装也不管卸船方既不管装也不管卸 航空运输航空运输(air transport)一、特点：一、特点：现代化的运输方式，运输速度快、货运质量高、现代化的运输方式，运输速度快、货运质量高、不受地面条件的限制。不受地面条件的限制。适用商品：急需物资、鲜活商品、精密仪器等适用商品：急需物资、鲜活商品、精密仪器等二、空运方式：二、空运方式：（一）班机运输（一）班机运输（二）包机运输：整包或分包（二）包机运输：整包或分包（三

60、）（三）集中托运：集中托运：由航空货运代理公司将若干单独发由航空货运代理公司将若干单独发运的货物集中起来组成一整批货签发一张总运单（附运的货物集中起来组成一整批货签发一张总运单（附分运单）随机运到目的地，由那里的空运代理人办理分运单）随机运到目的地，由那里的空运代理人办理接货、报关并分拨给各实际收货人。接货、报关并分拨给各实际收货人。（四）急件专递。（四）急件专递。国际多式联运国际多式联运(international multimodal transport)一、定义：一、定义：通过至少两种不同运输方式，由多式联运经营通过至少两种不同运输方式，由多式联运经营人将货物从一国境内运到另一国境内指定地点。人