思源―售楼处设计(经典)ppt课件

1、在房地产领域 我们不断帮助客户取得成功首城国际中心首城国际中心 售楼处规划建议售楼处规划建议2021-07-20售楼处建议售楼处建议售楼处规划总体思绪售楼处规划总体思绪1通感营销：将觉得、视觉、听觉、嗅觉、味觉一网打尽通感营销：将觉得、视觉、听觉、嗅觉、味觉一网打尽产品即将进入销售阶段，为了展现工程各项优势，给客户留下良好的第一印象，我们特意在产品的定位之下，对售楼处、销售通道、样板间、园林景观样板区等提出综合建议，期望营造出别出心裁的“通感营销的气氛。 p 觉得营销：经过售楼处建筑与园林景观的交融，制造觉得营销：经过售楼处建筑与园林景观的交融，制造“城心绿肺的第一质量觉得，让人进入城心绿肺的

2、第一质量觉得，让人进入售楼区域的第一瞬间就能感遭到原木、花草所赋予生活的真是内涵；售楼区域的第一瞬间就能感遭到原木、花草所赋予生活的真是内涵；p 视觉营销：在空间觉得营造方面里外结合，既强调室内空间规划的合理规划，又强化艺术、文视觉营销：在空间觉得营造方面里外结合，既强调室内空间规划的合理规划，又强化艺术、文化气氛的表现，更经过玻璃幕墙，加强视野穿透性，让建筑与景观近相呼应；化气氛的表现，更经过玻璃幕墙，加强视野穿透性，让建筑与景观近相呼应；p 听觉营销：经过室内外小型水景的设置，搭配室内清雅、舒缓的背景音乐，让客户在一种心旷听觉营销：经过室内外小型水景的设置，搭配室内清雅、舒缓的背景音乐，让

3、客户在一种心旷神怡的享用中倾听销讲，感受工程质量；神怡的享用中倾听销讲，感受工程质量；p 嗅觉营销：经过室内外的花香营造独特的自然情调；嗅觉营销：经过室内外的花香营造独特的自然情调；p 味觉营销：精心预备的饮品带来全方位的效力体验；味觉营销：精心预备的饮品带来全方位的效力体验；售楼处建议售楼处建议售楼处建议售楼处建议为了展现工程为了展现工程“生态社区与生态社区与“文化社区的定位优势，同时将文化社区的定位优势，同时将“感官营销的感官营销的特点发扬到极致，我们希望从售楼处外立面以及内部布置装饰上全面营造现代温特点发扬到极致，我们希望从售楼处外立面以及内部布置装饰上全面营造现代温馨、温馨自然、文化浓

4、郁的气氛，加强亲近感与文化品味，营造居家的觉得，让馨、温馨自然、文化浓郁的气氛，加强亲近感与文化品味，营造居家的觉得，让客户产时辰倍感家庭的温馨，产生理想居家生活的愉快体验。客户产时辰倍感家庭的温馨，产生理想居家生活的愉快体验。 p 售楼处建筑风格：注重与城市公园生态景观风格相交融，主题风格建议采用现代风格，外立面装售楼处建筑风格：注重与城市公园生态景观风格相交融，主题风格建议采用现代风格，外立面装饰凝炼舒雅，讲究外型比例适度、空间构造的明确美观。注重视觉通透，让景观内外呼应。饰凝炼舒雅，讲究外型比例适度、空间构造的明确美观。注重视觉通透，让景观内外呼应。p 售楼处内部装修装饰风格：售楼处内部

5、应承接外部生态景观与建筑外立面的现代流畅、通透视野售楼处内部装修装饰风格：售楼处内部应承接外部生态景观与建筑外立面的现代流畅、通透视野特点，注重内部生态自然及文化涵养质量的双重表现；在功能区域划分上建议以绿植、纱幔、珠特点，注重内部生态自然及文化涵养质量的双重表现；在功能区域划分上建议以绿植、纱幔、珠帘、文化小品等装饰进展软性分隔，从每一细处彰显文化生活质量与居家哲学。帘、文化小品等装饰进展软性分隔，从每一细处彰显文化生活质量与居家哲学。售楼处整体风格阐明售楼处整体风格阐明售楼处区位及交通动线售楼处区位及交通动线2售楼处建议售楼处建议售楼处建议售楼处建议为了更好的展现工程的景观优势，提升工程整

6、体质量，营造绿色生态气氛，我们选择在代建城市公园南侧设立售楼部，以体验营销为优势，建立良好的客户信任感、认同感。广渠路广渠路东东三三环环西西大大望望路路南磨房路南磨房路九九龙龙花花园园东东路路大郊亭三街大郊亭三街售楼处设置区域售楼处设置区域售楼处区位表示售楼处区位表示售楼处建议售楼处建议售楼处设置区域售楼处设置区域ABCD城市公园城市公园售楼处设置区域售楼处设置区域+售楼处详细区位表示售楼处详细区位表示广渠路广渠路 九龙花园东路九龙花园东路 大郊亭三街大郊亭三街 售楼处售楼处在各类条件的限制，我们设定的看房通道最正确交通动线为：p 此动线以直行为主，相对简单，且广渠路作为城市交通要道，易于指引

7、；p 只需在广渠路上设立明确的指示牌，即可引导客户进入正确的交通动线。p 此动线可环绕大半个城市公园，如能较好的做到“公园景观先行，那么可让客户实地感受工程生态园林的优势。售楼处建议售楼处建议广渠路广渠路东东三三环环西西大大望望路路南磨房路南磨房路九龙花园东路大郊亭三街售楼处区域交通动线售楼处区域交通动线售楼处建议售楼处建议售楼处区域动线指示牌的设立售楼处区域动线指示牌的设立为了在区域内准确的引导看房交通动线，我们建议设立两类指示牌交通指示牌、工程笼统指示牌。如图：12中心路口交通指引牌广渠路广渠路东东三三环环西西大大望望路路南磨房路南磨房路九龙花园东路大郊亭三街工程笼统指示牌售楼处建议售楼处

8、建议交通指示牌：在工程区域四大交通路口设立交通指示牌 1. 广渠路与三环双井桥 2. 广渠路与西大望路 3. 南磨房路与三环劲松桥 4. 南磨房路与西大望路笼统指示牌：在工程周边设立两处工程笼统指示牌 1. 广渠路与九龙花园东路路口 2. 九龙花园东路与大郊亭三街路口指示牌表示指示牌表示交通指示牌效果图笼统指示牌效果图以公园会所作为售楼处以公园会所作为售楼处p 在售楼处区域内设立停车区域、室外休憩场所、园林景观样板区及小品等，进展合理的功能划分。p 售楼处直接设立于公园会所内，周边园林样板区及停车区域的设置均包含在整体园林景观规划之中，后期不用多做调整，且易于烘托出工程生态自然的园林特征。售楼

9、处建议售楼处建议售楼处售楼处停车区域停车区域交通出入口室外休憩区园林小品设置点园林样板区园林样板区售楼处功能设置售楼处功能设置2售楼处建议售楼处建议售楼处主要功能区建议：售楼处主要功能区建议：p 接待区：作为客户进入售楼处的第一类接触目的，配合迎宾接待，在第一时间传送出温馨、现接待区：作为客户进入售楼处的第一类接触目的，配合迎宾接待，在第一时间传送出温馨、现代与文化品味；代与文化品味；p 沙盘区：保证客户先经过接待区，在专人陪同下到达沙盘区，倾听销讲；沙盘区：保证客户先经过接待区，在专人陪同下到达沙盘区，倾听销讲；p 洽谈区：分为普通洽谈区和洽谈区：分为普通洽谈区和VIPVIP接待区，并应略有

10、间隔，以区分问询型客户和深化谈判型客户；接待区，并应略有间隔，以区分问询型客户和深化谈判型客户；p 签约区：应具有私密性，并与洽谈区坚持较远间隔，防止细节信息泄露等突发问题影响洽谈客签约区：应具有私密性，并与洽谈区坚持较远间隔，防止细节信息泄露等突发问题影响洽谈客户印象；户印象；p 吧台：为了延伸客户的停留时间，打造工程高端质量，建议设置吧台，并与洽谈区进展很好的吧台：为了延伸客户的停留时间，打造工程高端质量，建议设置吧台，并与洽谈区进展很好的结合，同时提供茶水、咖啡等饮料。结合，同时提供茶水、咖啡等饮料。售楼处建议售楼处建议售楼处特征功能区建议：售楼处特征功能区建议：售楼处建议售楼处建议p

11、VIPVIP区、文化休闲区：结合客群的文化层次，建议设置文化休闲区区、文化休闲区：结合客群的文化层次，建议设置文化休闲区如书吧、文化墙如书吧、文化墙等等，提升工程整体笼统；，提升工程整体笼统；p 儿童区：由于儿童区：由于B B区、区、CC区目的客群中，有很多都是两代或三代家庭，因此建议设置儿区目的客群中，有很多都是两代或三代家庭，因此建议设置儿童区，布置简单玩具等；童区，布置简单玩具等；p 工料展现区：展现施工资料和相关装修资料的材质，给客户留下更深的印象。工料展现区：展现施工资料和相关装修资料的材质，给客户留下更深的印象。备注：儿童区的设置视销售现场实践面积大小而定；为保证售楼处内整体质量，

12、建议工料展现区设置为独立功能空间。在售楼处面积有限的情况下，应先满足主要功能区的划分，工料展现区可视现场情况而定。售楼处功能分区动线表示：售楼处功能分区动线表示：售楼处建议售楼处建议出入口接待区景观VIP座席普通座席区域沙盘水吧户型沙盘 示范区： 设备及工料 展现区赠送资料签约区视售楼处面积大小而定儿童区卫生间停车场售楼处建议售楼处建议售楼处各功能区面积划分售楼处各功能区面积划分项目入口接待区、样板区（一层，约700平米）办公及服务区（二层，约500平米）接待区沙盘展示区水吧影音区普通洽谈区VIP区/兼做文化休闲区儿童区卫生间样板间动线面积工料展示区签约区甲方办公室营销总监办公室销售总监办公室

13、策划销控及客服办公室销售人员办公区（接电室）财务室会议室资料室更衣间卫生间/保安保洁/茶水间动线面积面积范围()302050202070503010350503050502020403040506020203040备注：1. 各功能分区的面积仅供参考，设计院应根据设计和实践情况进展相应调整； 2. 甲方的办公室数量和面积由甲方最后决议。根据售楼处的初步面积规划，并综合思索到各区的功能特征，我们建议将接待区与样板间设置于地上一层，以700平米进展划分；办公区域、签约区域设置于地下，以500平米进展划分。售楼处建筑的风格表示售楼处建筑的风格表示售楼处建议售楼处建议p 工程是位于CBD的国际化大盘，

14、外立面以现代建筑风格为主，故在售楼部的风格表现上，我们建议突出现代建筑的设计理念；p 同时配合工程园林景观“艺术概念的运用，建议在售楼部外立面的设计上适当增添一些现代艺术的元素和表现方式，如几何感、错位、异性等。p 在公园之中建造富含如今艺术特征的建筑物，既能在售楼期间构成关注点，也有益于后期复原会所时的高端定位及运作运营。售楼处入口细节展现售楼处入口细节展现售楼处建议售楼处建议p 在入口出进展适当的绿化处置，使外部园林景观与入口处构成自然的过度，添加自然亲近感，弱化商业气氛，更加强工程“生态卖点的记识度。售楼处接待区售楼处接待区售楼处建议售楼处建议p 售楼处接待区作为客户第一感受区域，在设计

15、上应结合工程的现代气质、生态特征与人文涵养，给客户留下良好的第一影响，第一时间精准传送工程气质笼统。售楼处沙盘展现售楼处沙盘展现售楼处建议售楼处建议p 区域沙盘区域沙盘 最直观的表现工程城市区位，并展现周边交通、教育、配套等，最直观的表现工程城市区位，并展现周边交通、教育、配套等，有效的表达工程所在区域的价值感与升值空间；有效的表达工程所在区域的价值感与升值空间；p 景观沙盘景观沙盘 社区景观环境模型，凸现立体景观效果社区景观环境模型，凸现立体景观效果p 楼体模型楼体模型 展现楼座位置与外特征的立面展现楼座位置与外特征的立面售楼处洽谈区售楼处洽谈区售楼处建议售楼处建议p 桌椅摆放建议与人群爱靠

16、窗的心里结合，尽能够临窗设置，同时让客户能经过玻璃幕墙让客户时辰体验室外的园林景观。VIP洽谈区、文化洽谈区、文化休闲区表示休闲区表示售楼处建议售楼处建议p 为了表达客户的尊贵感，可在接待区域设置相对独立、精致的洽谈区。在规划设计上，可经过室内绿植区隔，在一些细节布置上显示自然、生态的灵性。p 此外，VIP区域还可增设书柜、杂志架、茶几等，以提升工程文化社区的气质，并能从心里上拉近文化层次较高客群的间隔，构成良好的客户认同感。儿童休闲区表示儿童休闲区表示售楼处建议售楼处建议p 设置相对独立的区域，放置平安而无污染的游乐玩具，作为儿童活动区。p 使父母可以集中精神了解工程，延伸客户在售楼处停留时

17、间，同时表达人性化关怀。售楼处建议售楼处建议售楼处园林景观样板区建议售楼处园林景观样板区建议5售楼处建议售楼处建议工程以“生态作为中心卖点之一，我们希望能在预售期间能借助“城市公园景观先行的优势，在售楼处周围打造出特征园林景观样板区，让到访者能设身处地感受工程的“生态特征与景观细节中蕴透着的文化情调与人性关怀。为此，我们就园林景观样板区的规划及细节打造做以下建议：为此，我们就园林景观样板区的规划及细节打造做以下建议：样板区建议一：设置生态休憩区样板区建议一：设置生态休憩区售楼处建议售楼处建议p 在园林样板区与售楼处之间设置户外休憩区域，为客户提供自然、温馨的休憩等待空间与联谊交谈空间，让客户可

18、以身临园林景观样板区，切身感受绿色生态带来的温馨体验，同时可作为售楼处与园林样板区域的过度，让售楼处与自然的交融更为严密。样板区建议二：打造人文主题浓缩景观，展现各区园林特征样板区建议二：打造人文主题浓缩景观，展现各区园林特征售楼处建议售楼处建议p 为了提升园林景观样板区的展现功能，突出生态与文化卖点，我们建议在样板区的规划上，根据A、B、C、D各区的主题文化，打造表现各区主题特征的浓缩景观。p A区：电影主题p B区：音乐主题p C区：绘画主题p D区：文学主题停车区域停车区域园林小品设置点售楼处售楼处休憩区休憩区各区主题浓缩景观各区主题浓缩景观售楼处建议售楼处建议样板区建议三：以小品增添园

19、区人文情趣样板区建议三：以小品增添园区人文情趣p 在园林样板区域内点缀适量的园林景观艺术小品，提升景观样板的生动性与工程的文化情趣。样板区建议四：对停车区域进展绿化包装样板区建议四：对停车区域进展绿化包装售楼处建议售楼处建议p 停车区域作为售楼处外部区域，与园林样板区应融为一体，需进展适当的景观包装，如绿植种植及草坪砖的铺设。售楼处建议售楼处建议样板区建议五：用水景打造灵动景观样板样板区建议五：用水景打造灵动景观样板p 我们建议在售楼处的园林区域内，选择适当的区域设置小型水景，如水幕、小喷泉、叠水、水景小品等，既可营造清泉流淌般的听觉效果，又能提升样板区的景观灵气。售楼处建议售楼处建议样板区建

20、议六：绿谷、坡地营造景观变化样板区建议六：绿谷、坡地营造景观变化p 我们建议在售楼部旁建造小型坡地，并种植高大乔木及花卉，构成自然、生动的“谷地景观，直观的展现工程特征“绿谷的生态优势。售楼处建议售楼处建议样板区建议七：花卉栽植注重样板区建议七：花卉栽植注重“色、色、“香香 结合结合p 在样板区种植不同花样与香气的花卉，一方面可以经过颜色表现工程各区主题特性，加强“视觉享用，又可呼应售楼处的淡雅清香，制造楼里楼外花香氤氲的“嗅觉盛宴。售楼处建议售楼处建议样板区建议八：打造体验式样板区建议八：打造体验式“慢跑道慢跑道p 慢跑道作为工程园林规划功能上的一大亮点，我们建议在景观样板区域内部分打造“绿

21、色慢跑道，以让客户可以切身感触到散步于花径之间、穿越于林语之中的惬意生活。售楼处建议售楼处建议售楼处样板间建议售楼处样板间建议6售楼处建议售楼处建议以下就售楼处样板间的设置做一阐明：以下就售楼处样板间的设置做一阐明：样板间应选择最具代表性、可销售户数较多的户型；由于售楼处正式启用时，样板间应选择最具代表性、可销售户数较多的户型；由于售楼处正式启用时，A A区、区、D D区区销售估计以进入尾声，所以在样板户型的选择上主要为销售估计以进入尾声，所以在样板户型的选择上主要为B B区、区、CC区户型；区户型；样板间的装修上，建议针对客户群不同的文化程度、审美情趣，进展不同风格的样板间设样板间的装修上，

22、建议针对客户群不同的文化程度、审美情趣，进展不同风格的样板间设计，设计细节强调包容性与美观性并存，尽能够顺应不同客户的需求。计，设计细节强调包容性与美观性并存，尽能够顺应不同客户的需求。样板间选择及包装原那么：样板间选择及包装原那么：功能：样板间是最直接有效的销售功能：样板间是最直接有效的销售“道具，可以让客户直观的感受户型设计，引发他道具，可以让客户直观的感受户型设计，引发他们规划和想象居住在此的愉快生活，刺激购买愿望。们规划和想象居住在此的愉快生活，刺激购买愿望。位置：样板间应尽量设置在实楼内，以添加体验感受；但假设根据工期无法支持在实楼位置：样板间应尽量设置在实楼内，以添加体验感受；但假设根据工期无法支持在实楼设置样板间，我们建议将样板间设置在售楼处内。设置样板间，我们建议将样板间设置在售楼处内。售楼处建议售楼处建议A1p 户型种类：三室一厅一卫p 户型面积：88.80平米p 选择理由：工程特征创新户型，90平米以下紧凑三居，且在B区、D区占有大量户数。阐明：样板间户型确实定还要以开发商最