小班下学期工作计划_工作计划_模板

1、小班下学期工作计划工作计划模板小班下学期工作计划（一）一、班况分析新年过去了，我们迎来了小班的第二学期。现如今，我们班的新生经过几周的学习生活 情绪基本已稳定，情绪不大稳定。原来的孩子们经过了一学期在园的生活和学习之后，有了很大进步，每位幼儿都愿意上幼儿园， 同时能积极参与教师组织的各项活动；在生活自理方面养成了良好的习惯，会自己动手吃饭，并注意将餐具轻轻放，午睡时在教师的帮助下，完成穿脱衣服；在学习游戏方面也形成了一定的常规。上课时，能安静坐下来，举手回答问题，积极动脑；游戏时能听教师的指示进行游戏，主动参与活动；在语言表达方面，孩子们都会用普通话与同伴交流。应该说，上学期经过我们的努力，取

2、得了一定的成绩，但是，还有不 足之处需要我们不断完善。如孩子们的午餐习惯还需要加强； 在生活自理方面，还要给孩子们以机会，让他们多锻炼，同时注意提高他们的动手能力与语言表达能力等。二、本学期主要目标针对本班的具体情况及存在的问题，本学期的主要目标是： 在上学期的基础上， 继续抓好幼儿的一日常规，培养幼儿养成良好的生活行为习惯，能尊敬父母、长辈，能为集体服务，形成集体观念，使幼儿以此为基础，促进全面发展。三、各个领域的具体内容和要求。在思想品德方面培养幼儿养成有礼貌，讲卫生的好习惯。同伴之间能团结友爱，互相谦让，形成一定的集体观念。并教育幼儿尊敬长辈，在园在家一个样。巩固加深幼儿在生活自 理方面

3、的内容，学习自己独立穿脱衣服、叠衣服等，在平时注意让幼儿学做力所能及的事。开发幼儿的智力，在日常生活中，要求幼儿用普通话与教师、同伴交流，说话完整，培 养幼儿的口语表达能力。丰富创造游戏内容，组织幼儿进行各种创造游戏。利用散步，游戏 的时间，启发幼儿观察周围的变化， 发展幼儿的观察力与思维能力。 并逐步丰富幼儿的词汇，通过讲故事，学儿歌的形式，帮助幼儿掌握新的词汇及含义。利用音乐游戏，及课间休息，播放音乐或进行游戏，培养幼儿感受艺术的美。增强幼儿体质，在日常生活中，每天进行一定量的运动，以发展体质。根据天气变化， 及时为幼儿穿脱衣服，养成幼儿良好的午睡习惯。抓好进餐习惯，鼓励幼儿不挑食，日常生

4、活中，时刻提醒幼儿有要端正的坐、立、行的姿势，并教育幼儿要爱护自己的五官。教育幼 儿早睡早起，在家少看电视，多运动，养成一定的作息习惯。美育方面通过语言故事中的不同形象，体验善与恶，让幼儿做个心灵美的人。 让幼儿通过美术活动，创造美的作品，让幼儿体验其中的乐趣。通过身边的各种好人好事，让幼儿了解及时表扬鼓励，以达到教育的效果。四、家园联系1、 家长密切联系，主动向家长反映幼儿在园的情况，同时从交谈中了解幼儿在家情况。2、每周写好 家园联系册”，搞好它的桥梁作用。3、利用下班时间家访，及时反馈幼儿在家情况。五、各项常规教育1、礼貌常规引导幼儿在园主动与教师、阿打招呼，离园时主动说 再见”；在幼儿

5、园与小朋友团结友 爱，互相帮助，不抢夺东西，不打人，做错事要道歉，主动说对不起”。2、卫生常规每天晨检时注意提醒幼儿衣着整洁，小手干净，不留长指甲， 并带一块干净的手帕；在餐前，入厕后提醒幼儿洗手；午餐时教幼儿正确使用勺子，不挑食，不边吃边玩，注意细嚼 慢咽，注意用餐卫生，不把饭菜弄在桌上，地上。3、就餐午睡常规就餐前后知道要排队洗手，吃饭时不说话，也不玩弄勺子、饭菜，吃完后将碗勺放好， 然后安静阅读图书，不奔跑。午睡前知道要先小便， 然后在教师帮助下脱衣服， 并盖好被子，午睡时不讲话，不乱动, 安静就寝，午睡起床时，能学着自己穿衣服，穿鞋子。4、上课常规要求幼儿听到铃声立即进教室，坐到自己的

6、座位上，并注意小脚并拢，小手放膝盖上， 胸也挺起来，眼睛平视教师，上课时遵守纪律，不随便说话，离开座位，注意养成幼儿积极 动脑，举手回答问题的习惯。5、课间游戏常规教育幼儿在课间游戏时不乱跑乱叫，爱护班内的课桌椅和玩具，轻拿轻放，不随便拿教师桌上的东西，游戏后要将游戏角内的玩具整理好，放回原处。6、爱护公物常规教育幼儿爱护桌椅， 不把椅子当马骑，不在墙上乱涂乱画， 拿玩具及杯子碗等要轻拿轻 放。7、在上学期的基础上，逐渐巩固，提高加深幼儿的各种生活自理能力和行为习惯的培养，平时生活中注意观察，及时表扬幼儿的良好行为，每周进行评奖，促进幼儿养成良好的一日生活，学习习惯。8、结合教学及游戏课，开展

7、幼儿感兴趣的活动，提高幼儿在绘画、唱歌、口语表达等 各项技能。四、本学期将采取的具体措施1、首先在新学期里使孩子能愉快地来园并保持良好的情绪。2、建立一定的常规，学习生活自理能力。在一日生活的各环节中，根据幼儿的年龄特点和发展状况，进一步提高常规培养的要求。老师的要求要一致，培养中注意使幼儿逐步懂 得为什么要这样做。例如培养洗手常规，要使幼儿学习怎样才能洗得最干净。在这个过程中同时培养幼儿的自理能力， 培养自理能力要注意循序渐进，给予帮助但不包办代替， 使幼儿及时获得 我学会了 "的成就感，培养幼儿愿意学，愿意做的自信心。3、开展丰富的户外活动，通过一些安全、易学玩法的户外材料促进幼

8、儿体格的正常发育，发展大肌肉动作，保证幼儿充足的户外活动时间，使幼儿对天气的变化有一定的适应能力，不经常感冒、生病。4、充分利用班里的各种玩教具和幼儿喜欢的其他材料，保护和引起幼儿对周围环境、 事物的好奇心和探索欲望，指导幼儿通过摸、闻、捏、推、听等感官对事物的探索方式直接 获得感性经验，培养幼儿对事物的感受力。5、抓住幼儿口语发展的关键期，给幼儿营造一个优美、规范、准确的语言环境，促进幼儿语言的发展，丰富幼儿的词汇和对语言的理解能力。引导幼儿用简单句与成人沟通，表达需要与感受，在讲述事情的时候不着急，学说完整句。6、班级的协作通过交接班本、班务会等形式，做好班里的协作工作，随时交流对幼儿的观

9、察分析共同制定措施，采取一致的教育措施有针对性的因材施教，发挥班级这个教育集体的作用，提高教育工作的效率，加强班级的凝聚力，群策群力做好工作。小班下学期工作计划（二）一、班况分析1、概况本班现有幼儿30名，其中男孩13名，女孩17名。经过半年的班集体生活，在生活方面，幼儿已基本适应了集体生活，建立了比较有序的生活作息，且生活、卫生习惯也初步养 成；在学习方面，幼儿的语言能力有了较大的提高，喜欢念儿歌、讲故事，喜欢参加音乐、 折纸、画画等活动；在运动方面，幼儿喜欢参加集体游戏，能按照老师的信号进行集合和分 散游戏。2、本班幼儿已形成的优点：1）大多幼儿会用普通话交谈，会安静听故事，用简短的语句表

10、达自己的意思。2）大部分幼儿已基本适应集体生活，对待老师、同伴表现出热情与喜欢。3）大部分幼儿能控制自己的生活习惯，有困难会主动要求帮助。4）对新奇的事物表现出好奇和探索，有初步的探索意识。5）愿意表现自己、喜欢唱歌、画画等活动。6）大部分幼儿已学会了调整自己的行为，能遵守一些集体游戏规则。7）具有很强的运动能力，喜欢参加各种体育活动。3、本班幼儿的缺点：1） 幼儿在生活及学习方面还是表现出很大的依赖性，（）遇到困难容易退缩。2）有少数幼儿挑食，对蔬菜、菌类等食物表现出厌食情绪。3）自我意识的萌芽使幼儿具有很强的个性，容易发生冲突。4）幼儿的自我保护意识很弱，不会主动休息和喝水等，容易到危险的

11、地方去。二、本学期主要工作任务及实施措施（一）合理安排日常班级教育教学活动做好保育工作具体措施：1、制定适合本班幼儿年龄特点及发展水平的教学计划。如认真做好日常卫生、家访，完成班内环境创设、常规训练、教幼儿早操。2、创造和谐适宜的教育环境，充分利用环境创设这一资源促进幼儿认知能力的发展。3、根据幼儿对游戏的爱好，充分运用游戏作为幼儿活动的基本形式，在对幼儿感兴趣的动手活动中训练手眼小肌肉动作协调活动，同时帮助幼儿认识一些基本图形，并会尝试图形的匹配。4、教师在活动实施前作好充分的教学准备（包括活动材料的准备，经验，知识的准备）幼儿的操作材料根据能力强弱安排准备。（二）锻炼幼儿身体，促进其身心全

12、面健康的发展具体措施：1、在组织一日活动中保证幼儿每天二小时的户外活动的时间。2、开学两周内教会幼儿学做早操，能跟上音乐连起来。3、注重平时的观察，让幼儿在走，跑，跳，平衡等方面有所发展和提高，在期末对幼 儿进行测查，检测幼儿的身体动作发展情况。（三）加强班级常规管理，形成良好常规具体措施：1、根据本班的情况，以幼儿园班级管理为指导，制订合理，科学的班务工作计划， 并保证在日常工作中逐步落实，帮助幼儿养成良好的行为习惯。2、运用标记，故事等形式让幼儿明确一日要求，继续养成良好的常规。3、积极配合幼儿园开展各项工作。（四）做好家长工作，取得家长信任具体措施：1、 开学后利用接送幼儿的机会与家长沟

13、通，了解幼儿在家情况，与家长交流教育方法, 家园配合，共同促进幼儿发展。2、每个主题更换家长园地内容，内容的选择体现丰富性、实用性、教育性，让家长根 据家长园地的内容对幼儿的薄弱环节加以辅导，复习。3、每月认真写好家园联系卡，从而使家长更好的了解幼儿在园情况。（五）培养幼儿美工兴趣，发展班级特色。具体措施：1、利用班级环境创设美工氛围。2、每周开展手工训练，培养幼儿兴趣。3、区域活动投放充足的手工材料，以便幼儿活动中选择。4、将幼儿的手工作品主题活动相结合，布置于主题活动墙饰。小班下学期工作计划（三）一、幼儿基本情况分析我班现有幼儿52名,其中男生22名,女生30名。经过上半学期的学习，全班幼

14、儿的各项 能力都有所提高，体质有所增强，而且一个个都愿意离开父母的怀抱来到我们老师身边，一起游戏，学习。全班幼儿都能适应集体生活了。喜欢和老师，小朋友们一起学本领，而且大部分幼儿的生活自理能力较好，学会了自己吃饭，自己穿脱衣服，早上进园会主动同老师问 早”好”再见”。平时大部分幼儿能够大胆，清楚的用普通话表达自己的愿望和请求。孩子 们很喜欢参加体育活动，并会想多种方法来玩。但毕竟还是小班孩子嘛，一学期下来，同伴之间 由于年龄的差异和能力的强弱，个别幼儿的小肌肉不太灵活，大肌肉动作发展不平衡，而且还 有个别幼儿由于在家自由散漫惯了，所以自控能力较差，卫生习惯也不好，挑食，争抢东西现象时有发生。幼

15、儿在上课时插嘴现象也比较严重。二、本学期主要工作任务及实施措施（一）合理安排日常教育教学活动具体措施1、制定适合本班幼儿年龄特点及发展水平的教学计划和班务计划2、创造和谐，宽松的教育环境，充分利用环境创设这一资源促进幼儿认知能力的发展。3、 根据幼儿对游戏的爱好，充分运用游戏作为幼儿活动的基本形式，在对幼儿感兴趣的动 手活动中训练小肌肉动作，手眼协调，同时帮助幼儿认识一些基本图形 ，并会尝试图形的匹配。4、 教师在活动实施前作好充分的教学准备（包括活动材料的准备，经验，知识的准备）。幼 儿的操作材料根据能力强弱安排准备。（二）锻炼幼儿身体，促进其身心全面健康的发展具体措施：1、在组织一日活动中

16、保证幼儿每天一小时的户外活动的时间。2、开学两周内教会幼儿学做早操，能跟上音乐连起来。3、注重平时的观察，让幼儿在走，跑，跳,平衡等方面有所发展和提高，在期末对幼儿进行测 查,检测幼儿的身体动作发展情况。（三）加强班级常规管理，形成良好常规具体措施：1、 根据本班的情况，以幼儿园班级管理为指导 ，制订合理 科学的班务工作计划 拼保 证在日常工作中逐步落实，帮助幼儿养成良好的行为习惯。2、 运用标记，故事等形式让幼儿明确一日要求，继续养成良好的常规。3、积极配合幼儿园开展各项工作。（四）做好家长工作，取得家长信任具体措施：1、 开学后利用接送幼儿的机会与家长沟通，了解幼儿在家情况，与家长交流教育

17、方法，家 园配合，共同促进幼儿发展。2、 每个主题更换家长园地内容，内容的选择体现丰富性，实用性，教育性，让家长根据家长 园地的内容对幼儿的薄弱环节加以辅导，复习。（五）培养幼儿美工兴趣，发展班级特色。具体措施：1、利用班级环境创设美工氛围。2、每日开展手工训练，培养幼儿兴趣。3、 区域活动投放充足的手工材料，以便幼儿活动中选择。4、 将幼儿的手工作品主题活动相结合，布置于主题活动墙饰。三六一儿童节转眼间就要到了，为了更好的展现宝贝的风采，我们会合理安排，利用课堂以外的时间教孩子们唱歌跳舞。以上是我班新学期的班务计划 ，在工作实施过程中我们将根据实际适当调整与完善。中 心小学学期工作计划小学春

18、季学期工作计划策划部新学期工作计划2013-2014年上学期小学语文教研工作计划、指导思想:认真学习教育局教育工作的精神，以贯彻落实新课改语文课程标准和培养秀外慧中的阳光儿童”，紧紧抓住教学主渠道，以学生为本、以质量为魂、以课堂教改为中心、以 校本研究为主要方式，继续落实教学常规、规范，落实、优化教学过程，扎扎实实地提高教 学质量。同时结合语文教研组全体教师的教研实际，为教师营造良好的教研氛围和展示舞台，全面提高课堂教学水平及业务能力。二、具体措施（一）进一步规范和落实教学常规管理，提高教学效率1、 教研组活动：定时、定点、定主题内容，定中心发言。活动应以课改”的精神为指 导，正确把握教学目标

19、，同时确立一个专题研究目标，以提高研究的实效性。此外，老师要根据通知准时高质量参与活动。2、备课：做到 三备”，即备目标，备教材，备学生。加强集体备课意识，注重资源共 同分享，做到备课要 深”。（教案每学期检查 2次）3、上课：努力提高教学艺术，做到：求实、求真、求活、求新，充分利用现有的电教媒体，利用网上信息资源，拓宽学习时空，培养学生良好的学习习惯，不断提高课堂教学效益。师生对话应讲普通话，老师板书写规范字，课后写好教学反思。4、 作业：作业设计要 精”，体现 轻负荷，高质量”的教学思想，批改要 细”，要规范、 及时，注重纠错及情况反馈。（作业检查每学期 2次）5、辅导：做好自己对学生导优

20、辅差的工作。要因材施教，经常分析学生，善于捕捉学 生闪光点，热情鼓励，利用课外活动时间做好分层指导，使每个学生都能充分发展。（二）深化教学研究，开展校本教研，提高教学实效。1、组织教师继续学习新课程标准，改革课堂教学方式，促进师生发展。每周二下午 第三节下课后为语文教研组活动，学习领会有关教育教学理念，大家共同收益，共同提高。 内容包括：（1）树立以学生为本的思想，建立民主平等的师生关系，营造积极、向上、和谐、宽 松、有趣的教学氛围，给学生以人文的关怀，让学生在轻松愉悦的氛围中吸取知识。（2）坚持工具性与人文性的统一，在培养学生语文运用、实践能力的同时，重视人文 因素对学生思想感情的熏陶感染。

21、（3）积极倡导自主、合作、探究的学习方式，淡化繁琐的讲解分析，给学生足够的时 间和空间，让学生在教师的引导下独立地提出问题，分析问题，解决问题，在主动实践过程 中积累、感悟。（4）突出学生主体地位，将教学过程看成是老师、学生、文本间平等对话的过程。珍 视学生独特的感受、体验和思维方式，培养学生良好的学习习惯。（5）树立大语文教学观，沟通课本内外，课堂内外，学习内外的联系，拓宽语文学习 和应用的渠道，增加语文实践机会，提高学习效率。（6）讲求训练手段的多样性，提高练习有效性，尝试课外作业阶梯式，让不同学生学有所获，具有作业批改的现代理念，包括建立学生的错题记录（鼓励老师们都去实践）。2、听课：组

22、内公开课必听，边听边思，及时评注，提倡老师相互之间多学习，多交流。 新教师和青年教师要多听课。3、公开课：鼓励教师上公开课或研讨课。每位教师每学期至少开一节课。上课、说课、 听课、评课做到全员参加。并收齐研究课的全部资料存档。4、利用小片区管理”被结对子的优势，提高本校语文教育教学质量。5、开展师生共读及学生写读书笔记的活动，加强小学语文阅读习惯的培养研究。（三）搞好学科活动，拓宽学生学习领域，提高学生综合素质。1、原则：尽量让更多的孩子参与到活动中来，在参与中运用、在参与中体验。各个年级语文老师要鼓励学生课外阅读，激发阅读的兴趣。一二年级逐步培养阅读兴趣和能力，三四、五、六年级阅读感悟，培养

23、初步的文学修养，做好读书笔记。2、开展我校 读课外书，写规范字”活动。一本书，创生一个特色班级，一个故事，创新一次特色活动，丰盛的阅读大餐，激越我 们的才气，丰富多彩的活动，焕发了校园的生机和活力。本学期，为培养学生受益终生的良好习惯着想，从学生长久发展着眼，引导教师从本学期开始着手，在小学阶段长期抓两点，读课外书，写规范字”3、做好学科整合。如：语文与信息科技的整合，高年级学生可利用信息课查找资料及 写话练笔。语文与德育整合，结合活动写小练笔等等。4、开展古诗词及名家名篇诵读活动。附：月份主要工作安排九月份：1、做好开学初的各项准备工作。1、制定教研工作计划及语文教学计划2、组织推荐语文优秀

24、论文参加市汇编十月份：1、组织语文科学知识竞赛。2、校本教研系列活动。3、开展经典诵读活动。十一月份：1、参加市组织的教研活动。2、五年级语文公开课3、第一周（11月15日）组织期中教学进度检查。4、期中区教学质量抽测。十二月份：1、开展整班写字比赛。2、 举行语文学科竞赛活动（一二年级画画比赛，三至六年级讲故事比赛）。二0 一三年一月份：1、 组织质量监控（拟第二十一周，1月22日期末考试）。2、学期工作总结、材料归档。销售月工作计划（一）为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：一、对销售工作的认识：1、不断学习 行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务

25、，显 得行业的专业性；2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融；3、 调整心态，进一步提高自己的工作激-情与工作自信心；百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、 任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流；二、对销售工作的提高：1、制定工作日程表；（见附表）2、 一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不足，及时纠正工作的 失误，完善工作的整体效率；3、 不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上自信的工作态度才能拥有 很好的工作成果；4、 每天坚持

26、打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户（此数字为目标, 供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户：5、 拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱 好），并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案；6、对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访；7、 提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流；8、 通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人；三、重要客户跟踪：1、江西萍乡市公路管理局供机科林科

27、长、养护科曾科长 ；2、 山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科；3、 浙江省临安市公路局、 淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人4、 山西省大同市北郊区公路段桥工程乐；5、河南市政管理处的姚科长；以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作；敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢！销售月工作计划（二）随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理工作的质和量必须尽快提高，东莞的市场是有限的，相对过去今年的市场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准方法， 从细节抓起全力以赴， 以销售工作带动本区的品牌运作。根据四月份的销售工作，市场反应的问题

28、如下：一、市场方面：1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。二、管理方面：1、 五月份起 粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有粤 强酒业有限公司”各部门的相对印章。2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。3、细化出货流程，确保商品的出货质量。4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示

29、意图等。三、销售回款方面本月回款比前期有不良现象出现，女口：金鸿商行和宏州酒业， 一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。四、五月份的工作重点：1、 市场开发：（1）展示与我公司合作的优势。（2）阐述公司的经营理念。（3）解读公司的发 展战略。2、维护客户：（1）对于老客户和固定客户， 要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。（2）在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。(1)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野

30、，丰富知识，采取多样化形式，把做业务 与交流技能相结合。4、红酒略。五、五月份对自己有以下要求1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客 户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至 的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们 学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树 立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理一

31、定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让 客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他员工和同行学习，2年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，特制定了公司员工个人销售工作计划范文，相关会做得更好。我所从事电脑销售工作已经有一年多的时间了，这一年多以来我开拓了许多陌生业务， 从中获得了许多宝贵的经济，现在我已经完全的融入到了这个集体里。虽然在这一年的工作中我们也有许多的不足之处，但都想尽各种办法解决了。 对下一年的工作我也制定了电脑销 售工作计划范文：我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有： 进一步拓

32、宽进货渠道， 寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避 免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其 是纸张、车辆开支要节俭等问题。其次也是最重要的部分-培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意 识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。业务水平和员工素质的提高至关重要， 关系到整个企业的发展与命运。 业务水平的高低 影响到

33、办事的工作效率； 员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。收集整理一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪， 抢占办公耗材市场， 争取获得更大的利润。 这里也需要我们做大量的工 作，送货一定及时、 售后服务一定要好， 让客户信任我们、让客

34、户真真切切的享受到上帝般 的待遇。能够完成的利润指标，*万元，纯利润*万元。其中：打字复印*万元，网校* 万元，计算机*万元，电脑耗材及配件 *万元，其他：*万元，人员工资*万元。二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。2007年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润 *万元。三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网

35、络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网，和一部分的上网费预计利润在*万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润*万元；多功能电子教室、多媒体会议室*万元；其余网络工程部分*万元； 新业务部分*万元；电脑部分*万元，人员工资* *万元，能够完成的利润指标，利润*万元。在追求利润完成的同时必须保证工程质量，（）建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。四、 在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作

36、效率、服务意识上上一 个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行， 客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。 要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出8、自信是非常重

37、要的。要经常对自己说我是最好的，我是独一无二的。拥有健康乐观 积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业 务技能。10、以公司为家，惜公司名爱公司物是我们的责任一荣共荣。11、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努 力克服。为公司做出自己最大的贡献。12、开发客户：以a类客户主（当月提货不低三万元）其他为辅助客户，13、自有产品（红酒）的业务招聘，培训和市场开发。六、为充分发挥大家的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销 售工作计划能如期完成，故立此责任状。注：完成以上责

38、任任务，公司给与销售总任务和新开发客户分别奖励500元否则二项每项罚款500元。销售月工作计划（三）总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他员工和同行学习，20*年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，特制定了公司员工个人销售工作计划范文，相关会做得更好。我所从事电脑销售工作已经有一年多的时间了，这一年多以来我开拓了许多陌生业务,从中获得了许多宝贵的经济，现在我已经完全的融入到了这个集体里。虽然在这一年的工作中我们也有许多的不足之处，但都想尽各种办法解决了。 对下一年的工作我也制定了电脑销 售工作计划：我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有：进

39、一步拓宽进货渠道， 寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避 免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其 是纸张、车辆开支要节俭等问题。其次也是最重要的部分-培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意 识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到

40、办事的工作效率； 员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。收集整理一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校 等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。 针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪， 抢占办公耗材市场， 争取获得更大的利润。 这里也需要我们做大量的工 作，送货一定及时、 售后服务一定要好， 让客户信任我们、

41、让客户真真切切的享受到上帝般 的待遇。能够完成的利润指标，*万元，纯利润*万元。其中：打字复印*万元，网校* 万元，计算机*万元，电脑耗材及配件 *万元，其他：*万元，人员工资*万元。二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。2007年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站， 所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。 能够完成的利润指标，利润 *万元。三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成

42、， 无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网，和一部分的上网费预计利润在*万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润*万元；多功能电子教室、多媒体会议室*万元；其余网络工程部分*万元； 新业务部分*万元；电脑部分*万元，人员工资* *万元，能够完成的利润指标，利润*万元。在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度， 由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。四、 在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度

43、、在工作效率、服务意识上上一 个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行， 客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出来。下个月

44、工作计划护士长月工作计划护理部月工作计划国有建设用地供应计划为加强国有建设用地供应计划管理，严格实施土地利用总体规划和土地利用年度计划， 科学合理安排国有建设用地供应，高效配置土地资源， 保障全市经济社会发展用地需求，依据中华人民共和国土地管理法、国有建设用地供应计划编制规范、*市土地利用总体规划、*市城市总体规划，结合我市2013年经社会发展形势，制定本计划。一、指导思想以科学发展观为统领， 认真落实中央对国土资源管理工作的新要求，严格落实节约优先战略，切实提高节约集约用地水平，严格执行国家土地供应和房地产用地调控政策规定，坚持总量适中、结构合理、统筹兼顾、重点保障的原则，进一步优化土地供应、提升保护资源 水平，强化保障发展能力，促进经济转型升级，推进城镇化、工业化发展。二、国有建设用地供应计划指标（一）国有建设用地供应总量2013年度全市国有建设用地供应计划总量为*公顷，其中市本级 500公顷。（二）国有建设用地供应结构2014年度全市国有建设用地供应总量 2017.00公顷，其中商服用地 366.52公顷，工矿