2018销售员年度工作总结

1、2018销售员年度工作总结进入公司已经有3个多月的时间，个人在XX年度 取得了不小的进步。现将有关XX年度个人工作情况作如下总结一、年度工作情况1、熟悉了解公司各项规章制度我于XX年9月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队， 为以 后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度进行全面了解， 熟 悉了公司的企业文化，学习专业知识。通过了解和熟悉，我为能进入 公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中， 我将以公司的各项规章制度为准则， 严格要求自己，在坚持原则的情 况下敢于尝试。2、熟悉工作流程，作为战斗在前线的销售员，熟悉和了解工作流程及状况对开展工作 是相当有利的，对以后

2、顾客进行分析，研究，我对顾客的实际情况做 较为客观的预测，为下一步工作的进展完成提供了可靠的依据。3、与各个市场的同事沟通和协调工作的进展和完成，离不开公司各个市场的参与，努力和宣传。并 且离不开公司领导的帮助和关心。二、存在的不足以及改进措施XX年已经结束，回想自己在公司3个多月来的工作，闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点1、缺乏沟通，不能充分利用资源在和顾客沟通的过程中，由于对专业知识掌握有缺陷，又碍于面子, 造成讲解出现错误，不能达到更好的效果。俗话说的好三人行必有我 师，在以后的工作中，我要主动加强和同事的沟通，通过公司这个平 台达到资源共享，从而

3、提咼自己。2、缺乏计划性在工作过程中，特别是待攻单的顾客，由于缺乏计划性，主次矛盾 不清，常常达到事倍功半的效果，顾客不买票不说，自己还一肚子委 屈。在以后的工作过程中，我要做事加强目的认识，分清主次矛盾， 利用可利用的资源，争取能达到事半功倍的效果。3、专业面狭窄自己的专业面狭窄，对其它专业知识比较缺乏，回答顾客的其他方 面问题拘谨，认识不够，限制了自身的发展和工作的展开。在以后的 工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高自 己，争取把本职工作做的更加完美和成功。XX年已过去，虽然我入职时间短，但收获也不少。特别是公司领导 塌实的工作作风以及认真负责的工作态度给我树立了榜样

4、。总结过 去，展望未来，XX年，对于我来说也是一种挑战。新环境，新机遇， 新挑战，在以后的工作中，充分发挥个人能力，配合同事，高标准要 求自己，不断学习，善于总结，也希望公司领导能给我的理解和更大 的支持，争取为共同的目标贡献自己的力量。弟兄们：一年来，我们始终高举替天行道理论的伟大旗帜，认真贯彻落实打 家劫舍、劫富济贫的重要思想，全年工作又上了一个新台阶，山寨 GDP达到了两白银，同比增长8%财政总收入达到了两白银，同比增 长11%这是弟兄们团结一致，顽强拼搏的结果，也是今天表彰的各 个先进单位、个人共同努力的结果。在此，我代表众头领，也代表已 去世的晁书记，向新当选的108位山寨管理委员会

5、委员，向受到表彰 的马军、步军、水军等先进单位和个人表示热烈的祝贺！（停顿、等待 掌声）在看到成绩的同时，我们也要清醒的看到问题和不足：在梁山声名 高涨的影响下，来往客商日益减少，朝廷围剿的形势进一步加剧等等。 为了进一步总结经验，表彰先进，激励斗志，推动山寨整体工作再上 新台阶，我们召开这个会议，对山寨整体工作做一个总结，对明年的 工作做具体安排。刚才，副司令员吴学究总结了过去一个时期特别是 晁书记去世以后山寨的工作情况，谈了下一步的工作思路，讲得很全 面。卢政委也讲了很好的意见，我完全同意。大家下来后一定要严格 按照工作安排，认真抓好贯彻落实。下面，我再强调三点意见。一是要认清形势，切实提

6、高思想认识。众头领和全体弟兄必须认清当前的严峻形势，提高对山寨整体工作 重要性的认识。当前，梁山进入了新的发展阶段，山寨工作在面临新 的机遇的同时，也面临着巨大的挑战。梁山的扬名立万必然带来水泊 内外敌对势力、敌对分子对山寨事务的插手；朝廷中的少数顽固分子 还在频繁进行捣乱和破坏活动，不让咱招安；打大名府、打青州，官 兵吃了亏，缓过气来后肯定还会来找麻烦。（李逵：管他娘个鸟！来一个杀一个，来两个杀一双）铁牛!我在讲当前的形势，谁让你插嘴的！对了，山寨面临的严峻形 势之一，就是像你这样没文化的头领还有不少， 能力素质与新的形势 任务不相适应，再敢乱讲话，看我不砍你的头！燕秘书，我刚才说到哪儿了

7、？嗯，形势。在这样的形势下，山寨各部 门能否很好地履行职能，在维护山寨平安，确保大局稳定方面发挥应 有的作用，是一个严峻的考验。要持续开展三个认清、三个深化活动， 众头领和全体弟兄都要居安思危，未雨绸缪，认真做好本职工作。二是要围绕中心，抓好各项工作落实。山寨的全体弟兄必须充分认识肩负的责任，保持高度的工作自觉。梁山是什么地方？梁山是咱大宋朝革命的中心，是替天行道的重要保 垒，我过去多次说过，山寨的两大中心工作，一是杀人越货，啊不， 是那个劫富济贫。二是搞好与朝廷的招安谈判。这两大工作关系重大， 哪一个方面出了问题，都会使全山寨的事业受到影响。劫富济贫是我 们一切工作的出发点和落脚点，没有银子

8、什么事也干不成嘛；招安谈 判是联系朝廷的桥梁和纽带，是为咱全山寨弟兄特别是当过官军的弟 兄谋后路的大事，谈好了大家都能捞个破格提拔，封妻荫子。由此可见，众弟兄所肩负的任务是光荣的，是神圣的，更是艰巨的。这就要 求我们具备高度的责任感、高度的事业心和高度的敏感性，对每一件 买卖、每一次谈判都不能掉以轻心，必须坚持两手抓，两手都要硬， 慎之又慎，硬之又硬。三是要加强学习，切实提高能力素质。众弟兄必须胸怀全局，面向新世纪，努力提高政治素质和业务素质。 山寨人手少、事务杂、风险大，大家杀人越货、和官军作战都很辛苦。 但是当前的形势和我们肩负的使命不允许我们有丝毫的懈怠，必须向内挖潜，向素质要实力，努力

9、提高每个弟兄的单兵作战能力。今后， 各单位，各部门要结合日常工作，将创学习型梁山、当学习型好汉活 动继续推向深入。众头领是发号施令的人，要做到身体力行，率先垂 范，要求弟兄们做到的，自己首先就要做到。总而言之，在咱梁山做工作，必须有快捷高效的办事作风和吃苦耐 劳的敬业精神。因此，梁山也是造就人才的熔炉。我希望众弟兄把这 项买卖当作拓宽知识、增长才干、施展拳脚的机会，充分发挥自己的 聪明才智，开创梁山工作的新局面。（稍等，掌声较长）弟兄们，蓝图已经绘就，前景无限光明。让我们紧密团结在以我和 卢政委为核心的梁山山寨党组织周围，认真贯彻落实好山寨的各项方 针政策，进一步团结一致、攻坚克难，为开创梁山

10、山寨事业的新局面 而努力奋斗！谢谢大家！办公室主任柴进：弟兄们，刚才宋江司令员的讲话高屋建瓴，内容 丰富，令人振奋。大家下去以后要认真传达贯彻，贯彻落实情况盖章 后在三天内报山寨办公室，电子版发送到liangshan*com。因为现在要贯彻勤俭节约，晚上的舞会取消，也不再搞旅游了。各位单位 务必注意影响，倘搞小范围聚会，记者抓到曝光，我们可是保不了你。今天的聚餐不再上茅台，就喝沱牌老酒，军级以上，每桌两瓶舍得， 低调内涵。聚餐地点不去水浒大酒店，不许动用公车，大家自行开车或打的， 到凤鸣路三知轩，就是国际办公楼后院，川菜，好吃，散会！从学校到工程施工单位，虽然我的工作岗位和角 色发生了很大变化

11、，而且对工程管理、广联达预算软件首次接触，但在 领导的关心和同事的帮助下，凭着自己的专业基础和工作经验，加上 刻苦钻研和学习，很快适应了工作环境，并取得了一定的成绩。现将工 作情况简要总结如下：一、主要工作表现及成绩1、严格遵守公司各项规章制度。上班伊始，我认真学习了工程质 量管理细则，并将其牢记于心，时刻提醒自己要严格遵守公司的各项 规章制度,维护公司形象。2、 认真学习各种规范文件。从最开始的档案编制指南，包括技 术交底清单、贯标实施表格、质量体系实施指南等到建筑施工手册、建筑施工质量通病防治手册、建筑工程施工质量验收细则等等 各种规范规程；除此以外，还有*酒店工程施工招标文件及投标文 件

12、、*招标文件及投标文件、房屋建筑和市政基础设施工程招投 标编制指南等文件。3、对于一个刚毕业的学生来说，虽然在学校也有过一个多月在施工 现场实习的经历，但是在真正的施工过程中，我所了解的还只是凤毛 麟角。所以,从到公司上班开始，工程部的两位前辈就带着我去各个现 场。跟随他们一起检查质量、安全、文明施工等情况的那段时间，是 我吸取知识、总结经验的最佳时机，也是我对于施工现场学到最多、 最全面的阶段。所以我忠心的感谢他们的传授、教导和关心。4、认真学习辽宁省概预算编制资料。我首先对辽宁省概预算编制资料、计价清单规范等进行了认真系统的学习，并坚持边学习边实际计 算练习，借*项目投标之际，参与了技术标

13、的编制过程，并针对其中 11号楼施工图加以计算，由于大学毕业设计做的就是投标编制，所 以较快的掌握了其中的要领，虽然还没有真正独立完成任务的机会， 但是我个人认为我已经具备一定的独立完成任务的能力；与此同时,我还学会了使用广联达预算软件编制预算和抽算钢筋，通过对*施工图的预算练习，虽然是首次接触，但是已经有了很大的进步，可以进 行部分独立操作。在今后的工作中，我将不断的摸索和钻研，把工作做 得更加精细、完美。5、其他方面：坚持每天上班提早到公司，打扫办公室卫生，为同 事创造一个干净的工作环境。管理办公室内部分文件存放，以便需要时能够及时找到对部分事宜进行登记备忘，供以后对照与分公 司同事积极探讨造价控制、合同管理、资料管理等内容。通过讨论既增进了同事间的友情，又提高了自身能力主动与同事交流 ，热情 帮助他人。二、努力的方向1、考虑到在建筑施工单位女同志的工作范围有限， 所以更需要给自 身充电，着重向投标方向努力，积累投标经验，争取达到工作年限要 求时，顺利通过全国造成价工程师执业资格考试， 充分利用通过全国 造价工程师执业资格考试的优势及以往的工作经验 ，积极主动接触各 种相关业务，提高自身的实际操作能力，有可能的话能够为公司在投 标谈判时奉献力量，为公司的品牌建设作出自己应有的贡献。2、积极参加证书考核，钻研专业技术，提高业务能力和专业水准；3、发挥