市场战略计划方案

1、市场战略计划方案1、产品定位 2、市场目标定位3、市场布局 4、氛围打造5、消费客群培养 6、市场流通拉动一、产品定位1、接合我公司产品的品项和我们主体消费客群，做出实际 的价格调整，其中价格包括：终端流通价（发价、零售价）终端 A、B 类超市（发价、零售价） 流通 C 类和 A、B 类餐饮（发价、 零售价） 行政单位和企事业单位团购价格 二批配送商的供货价（乡）分销商供货价格 县级经销商供货价格 以上所有价格都是不同层次的价格，一是定价所有价格 必须按公司要求统一执行，公司不能乱供价，一率统一执行 （防止市场价格体系透明化、防市场价格繁乱）影响消费者 的选择和对产品的信心。二、市场目标定位

2、我们市场渠道销售为以下几种1、流通终端 C 类店（夫妻店，平米 300 以下的商超，含 C 类小型餐饮）2、A、B 类商超（含大型连锁超市，含 500 平米以上的 高超。3、A 、B 类餐饮内（包房装修中上层次以上消费群体中 档层次以上）。4、核心二批配送商（包含其它较长的非竞品经销商， 较有知明度的大型二批商） 。5、行政企事业单位，主体是能一定基础的从单位进货， 进货量较大（其中这样方便管理市场价格体系，集中精力攻 克一至三人或一到二个单位（首选行政单位长年接待费用较 高的单位）。1、流通终端、 消费群体的价位主体消费 1550 元/瓶的 产品，辅助消费 100 元 300 元 /瓶的产品

3、，产品定位（精品 38° 江南 38° 古钟瓷 38°、古钟瓷 52°、典蓝 52°、较 好的名烟酒店含东方韵） 。2、商超 A 、B 类主打产品（东方韵、典蓝、三星、古钟瓷 38°、 52°）有助产品形象展示（商超主要消费群体（中 档层次）。3、A 、B 类餐饮（东方韵、典蓝、三星、古钟瓷38°）其中江南是辅助产品） 。4、核心配送产品 （精品 38°江南 38°古钟瓷 52° 38°、 典蓝 52°三星 52°）其中典蓝三星是辅助产品。5、团购单位（以

4、东方韵、典蓝52°三星）为主，古钟瓷 52° 38°为辅助。6、分销商和县份经销以他们所在点的消费群体和消费 习性为定位，乡镇分销（精品 38°江南 38°）为主。三、市场的布局1、市场能上产品家数约 800 家，产品上货家数在前三 个月必须达 50%的皮货率（无论现款或是铺货，上货必须分 布上货、市场可上货处有 38 处（街、路、大道）平均每条 街 11 家上货，上费处必须是人流量集中，消费群体集中和 中高端消费群体出入的地方。2、开发本地市场的分销配送客户（核心二批商，市区 内忠实合作的开一家，配送二批两至三家，借用他们的客群 体关系， 减

5、少公司人力资源和物力资源， 方便管理市场客户。3、产品形象陈列，每户至少四个单品、产品放在两眼 平视、举手易拿的地方，灰尘、价格标签须标明、干净，用 每条街两家给予陈列费用，一、可以做客群，二、集中资源 开发重点客户， 让他们从我们请他卖转他自愿卖， 他想要卖4、商超有专业人员维护、 推广（ A、B 类餐饮同样这样） 这样有助产品形象更好，销售商端产品更好，同时也可培养 一定的中、高端消费群体。5、酒席推广，一、借助我公司的合作餐饮和流通终端 店以反利的活动推广，在酒席上做产品形象推广。联系婚纱店和形象产品推广，借取客户资料，联系餐饮 一条龙，和装饰公司，装修产品同时和房开的物业售楼以各 种反

6、利的方式来做，需要专职的团购人员。6、利用忠实重点客户做一点带动一线（店、街）一线 带动一片的攻克市场，做点的网店分布， （这样较好的节约 成本）。四、氛围打造 以兴义市伍为主要点在市区的流通店做店招、墙体广告 宣传，百分比例是百分之二十，平均每条街3 家 4 家，旺季年关订做专用的“四特洒”红灯笼，上店家数（含C、 B类餐饮） 50%，在我们的基础客户的基础上。在中、高档餐饮做温馨提示、台架、墙体广告类，所需 才资中档。建立客户详细的资料档， 利用客户资料档做跟踪、 拜访， 选拔较好的客户做形象代表店（含销售）还店招、酒柜、专 柜。联系购买一定的 C 类与 B 类之间的餐饮做专场、专销。 针对较好的农家乐、上货率必须 80%以上。推广 30%以 上。一定时间的做 2 次大型路滨活动（含品鉴送礼、产品知 识传播）。有助知明度快速提高、管理明确、目标明确、消费群体 能快速增涨，一部份冲动型消费者能看好四特酒。利用公司人员关系发展更多群体，以高回报的方式来促 使他们去发展人际。利用产地人员用送礼、 邀请、交友的方式提倡家乡观念。 总之，用打所有人亲情牌的方式，把他们圈成一个、一 个的团体，为我们做拉动、做宣传。同时做到了第 5 点消费客群的培养。六、流通的拉动 在一类型的流通店做一此比如：买酒送好礼、抽奖、奖 励式（这是面对消费者） 。对客户做反利、销售奖