地产营销策划报告难点讲解精要pppt课件

1、思源营销策划报告难点讲解精要思源营销策划报告难点讲解精要陶红兵前前 言言p营销策划报告存在的主要问题营销策划报告存在的主要问题p频繁抄袭套路频繁抄袭套路p市场认知不够市场认知不够p逻辑关系不清逻辑关系不清前前 言言p 制作营销策划报告的重要原则制作营销策划报告的重要原则p 以客户开发商需求为根本出以客户开发商需求为根本出发点发点p 要有清晰的逻辑性要有清晰的逻辑性p 报告叙述应从项目本身出发报告叙述应从项目本身出发 项目本体研究项目本体研究 市场与客群研究分析市场与客群研究分析 定定 位位 营销策略营销策略 目目 录录 项目本体研究 p3 3图图1 1表从大到小）表从大到小） p第一张图：城市

2、区位图第一张图：城市区位图p第二张图：项目所在区域位置图第二张图：项目所在区域位置图p第三张图：项目的地块图第三张图：项目的地块图p一张表：项目规划设计条件一张表：项目规划设计条件城市区位图示例城市区位图示例p在图上标注出项目的位置项目所在区域位置图示例项目所在区域位置图示例项目的地块图示例项目的地块图示例项目规划设计条件示例项目规划设计条件示例p内容应尽量详细 项目本体研究项目本体研究 市场与客群研究分析市场与客群研究分析 定定 位位 营销策略营销策略 目目 录录l 养殖之家yzh123/ 养殖人就上养殖之家。倍讯易pxyi/市场与客群研究分析市场与客群研究分析 p报告中数据应如何运用报告中

3、数据应如何运用 p不仅仅要提供给开发商数字，还不仅仅要提供给开发商数字，还一定要告知开发商数字背后所代一定要告知开发商数字背后所代表的含义以及由此得出的结论。表的含义以及由此得出的结论。p客群分析客群分析现在存在的问题现在存在的问题p不断抄袭套路文案，没有创新不断抄袭套路文案，没有创新p用一样的数据，却得出大相径庭的用一样的数据，却得出大相径庭的结果结果p政策解读，只管抄袭，不管对错政策解读，只管抄袭，不管对错p对客户描述也很不深入对客户描述也很不深入市场与客群研究分析市场与客群研究分析 p项目难点和关键点的提炼项目难点和关键点的提炼pSWOT分析应该结合甲方的目标提炼分析应该结合甲方的目标提

4、炼出该项目最重要的难点和关键点。出该项目最重要的难点和关键点。市场与客群研究分析市场与客群研究分析 项目本体研究项目本体研究 市场与客群研究分析市场与客群研究分析 定定 位位 营销策略营销策略 目目 录录定定 位位 p定位原则定位原则三个维度三个维度p项目限制条件项目限制条件 p价值最大化价值最大化 p市场竞争性市场竞争性 l 倍讯易倍讯易-pxyi让您获取管理资讯更容易,提供海量的公文,范文,制度,规定。倍讯易pxyi/p市场定位市场定位p项目是高中低端哪一类？要项目是高中低端哪一类？要有一个大体的定位。有一个大体的定位。定定 位位 p客群定位客群定位p一定要精准，如果错了，其一定要精准，如

5、果错了，其他的部分就全都错了。他的部分就全都错了。定定 位位 p产品定位产品定位p产品定位是根据客群定位决产品定位是根据客群定位决定的，有什么样的客群，就定的，有什么样的客群，就有什么样的产品。有什么样的产品。 定定 位位 p规划设计建议规划设计建议 现在存在的问题现在存在的问题p对规划方面不了解，经常犯常识性对规划方面不了解，经常犯常识性错误错误p在并不专业的方面给予甲方所谓专在并不专业的方面给予甲方所谓专业的建议业的建议 定定 位位 项目本体研究项目本体研究 市场与客群研究分析市场与客群研究分析 定定 位位 营销策略营销策略 目目 录录l 房地产E网房地产E网-fdcew倾力打造房地产物业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。房地产E网-fdcew/营营 销销 策策 略略 p部分常用营销策略方法部分常用营销策略方法 p成本营销策略成本营销策略p集中优势营销策略集中优势营销策略p差异化营销策略差异化营销策略 p关系营销策略关系营销策略p营销策略关键点说明营销策略关键点说明p定价的依据是什么定价的依据是什么p推广策略是根据客群定位来决定推广策略是根据客群定位来决定的的营营 销销 策策 略略 l 房地产E网房地产E网-fdcew倾力打造房地产物业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。房地产E网-fdcew/l 企管智库企管源动力-pmceo/房地产E网-fdcew/几点注意事项