生产模式与响应策略

1、目录n 生产类型及模式p 生产模式与响应策略p 生产模式与MPSp ATO模式难点分析制造业生产类型分类基础类别说明以需求来源划分订货生产依据客户订单生产存货生产依据公司市场需求估计生产以批量大小划分大批量生产单一规格产品大量生产小批量生产每一批量规格不同、分批生产零工式生产单一批量数量很少以处理过程划分连续性生产连续流程固定管线流程生产装配线输送带式加工组装生产间断性生产批量生产以加工中心方式按批量生产专案生产为单一产品或极少数批量设计生产以需求来源划分 MTS (make to stock) MTO (make to order)n ATO (assembly to order) 接单组装

2、：接到订单后将零组件组装成品出货n BTO (build to order) 接单制造：接到订单后开始设计生产n CTO (configure to order) 接单构型：接到订单后开发产品结构，组装出货n ETO (engineering to order) 接单设计：接到订单后开始研发规格，制造组装出货n PTO (pick to order) 接单捡货：接到订单后捡货包装出货企业四种生产模式客户客户Engineer-to-Order接接单设计单设计Make-to-Stock 备货生产备货生产ProductionBased onForecast根据预测生产根据预测生产Production

3、 Based onCustomer Order根据客户订单生产根据客户订单生产StockPoint库存点库存点RawMaterials原材料Components零部件Semi -Finished半产品FinishedGoods产成品Make-to-Stock备货生产备货生产Make-to-StockCustomerAssemble-to-Order 接接单组装单组装Make-to-Order接接单生产单生产Supplier供应商供应商思考：定位生产模式的考虑因思考：定位生产模式的考虑因素有哪些？素有哪些？目录p 生产类型及模式n 生产模式与响应策略p 生产模式与MPSp ATO模式难点分析 需

4、求周期，又叫客户交付提前期，简称D 从同客户签订销售合同开始，到客户收到订购的产品或货物为止的时期 供应周期，又叫制造周期，简称P 指企业制造客户所需产品的周期，包括设计、生产准备、采购、加工、装配、发送到客户等几个阶段 P/D之比：=1，是衡量需求响应速度的一项指标制造业的需求响应策略制造业的需求响应策略 设计设计 采购采购 加工加工 装配装配 发运发运 交货交货接单接单设计（设计（Engineer to Order，ETO）接单接单备货备货生产（生产（Make to Stock，MTS）接单接单接单接单组装（组装（Assemble to Order，ATO）接单接单接单接单生产（生产（Ma

5、ke to Order，MTO）接单接单供应周期供应周期(总提前期总提前期)需求类型与响应策略需求类型需求类型需求响应策略需求响应策略备注备注分销需求分销需求备货生产备货生产(MTS)接单组装接单组装(ATO)补库定单、分销合同、预测补库定单、分销合同、预测销售合同销售合同接单生产接单生产(MTO)接单组装接单组装(ATO)接单设计接单设计(ETO)合同（计划）的对象是最终合同（计划）的对象是最终产品产品需求预测需求预测备货生产备货生产(MTS)接单生产接单生产(MTO)接单组装接单组装(ATO) 预测对象：产品预测对象：产品 原材料原材料 基本组件和可选件基本组件和可选件其它其它备品备件、试

6、验品、破坏性备品备件、试验品、破坏性试验品等试验品等目录p 生产类型及模式p 生产模式与响应策略n 生产模式与MPSp ATO模式难点分析生产模式与MPSMPS/FAS 最终产品类型一：MTS差异化程度原物料/组件FAS最终产品类型三：MTO/ETO差异化程度MPS原物料/组件制造流程FAS 最终产品类型二：ATO差异化程度MPS思考思考：不同生产模式下，：不同生产模式下，MPS的区别是什么？的区别是什么？MPS与FASMPS展开生产计划到最终成品或最终成品的群组(groups of items)，FAS则是展开到明确的最终产品的定义。MPS通常在规划上混合了实际顾客订单的预测或估计，但是实际

7、的订单并不能完全消耗所做的预测；FAS可以根据MPS在最后尽可能地做一些适度的调整，在FAS中任何剩下来的成品将会成为公司的完成品存货(finished-goods inventory)。 FAS和MPS的区别在ATO的生产环境中最明显。MPS主要是规划到一些零组件的半成品的主生产排程。FAS在描述明确的最终成品的型态及功能。不过即使在生产型态是MTS的公司，MPS只是一些成品粗略的群组生产计划，像是一张桌子的型态与功能在最终完工时会有所不同、或是同样名为电子钻床但是最后在转速和齿轮上可能不同，这些生产上的弹性将保留到FAS，也就是在最后组装阶段可以做一些弹性的调整。 内部集成供应链管理供应链管理(SCM)客户关系管理客户关系管理(CRM)分销需求计划分销需求计划(DRP)资源计划资源计划销售与运作计划销售与运作计划(S&OP)需求管理需求管理竞争情报竞争情报主生产计划主生产计划(MPS)总装计划总装计划(FAS)思考：生产模式转变后，对思考：生产模式转变后，对供应链的影响？供应链的影响？目录p 生产类型及模式p 生产模式与响应策略p 生产模式与MPSn ATO模式难点分析ATO计划模式及难点分析订 单预 测客户销售生产采购供应商ATO计划模式及难点分析 根据市场销售百分比对计划品进