实现区域滚动发展的几点做法与体会

1、实现区域滚动发展的几点做法与体会坚持以项目为依托实现区域转动发展-5公司 * 分公司实现区域转动发展的几点做法与体会* 分公司（原 * 项目部， 2012 年 5 月注册改编为分公司）自 2006 年 6 月进入 * 州建筑市场以来，坚持以在建项目为依托，以信誉为品牌，以干促揽，自揽自干，在 * 州建筑市场占据了 1 定的市场份额。截至目前，分公司承建的工程项目有 11 个，承揽任务已逾4 亿元。其中已完工项目7 个：1 、元红公路第 1 期工程 4 标：全长 7.46 km ， 合同工期为 29 个月，原合同价为 5086.9 万元，结算总价达 9815.6836 万元，于 2005 年 4

2、 月 20 日开工， 2009 年 10 月 8 日完工；2、元红公路第 2 期工程 8 标：全长 5.5 千米，原合同价为12751.5958 万元，经优化后为 14412.1033 万元；开工时间： 2009 年11 月 10 日， 2011 年 3 月底完工；3 、* 县红绿农村公路 （* 段）改造工程，线路总长 41.746 千米，中标合同价 3042.1 万元，于 2010 年 10 月，完工于 2011 年10 月；4、勐龙河中桥：设计为两跨 20 米工型组合梁 , 合同谈判价为 266 余万元 , 不含引桥工程造价。开工时间为 2011 年 4 月 18 日，于 2011 年 8

3、 月底完工；5 、* 县独格、规牛通村油路工程，线路总长 21 千米，中标合同价 1486.3656 万元，于 2011 年 10 月开工，完工于 2012 年 8月，目前正在进行竣工资料及审计工作；6、* 县 3 村乡街道工程为业主指定给我公司施工项目，线路总长 6.68 千米（含 5.82 千米水毁修复段），合同价 129.81 万元，于 2012 年 3 月开工，完工于 2012 年 6 月；7、* 南京大学屯海截污排水工程：该项目原合同中标价为3828万元 , 其中：隧道 1 标段投标价 1666 余万元， 2 标段投标价2161 余万元；该项目工程分别于2010 年 2 月、 4 月

4、全部完成隧道1标段、 2 标段和配套干管6 标段的施工任务。所有完工项目目前正在进行竣工资料及审计工作。目前在建项目 4 个：1 、* 县扎么公路通村油路工程，该项目道路总长8.96 千米，合同额为 725.95 万元， 2012 年 7 月开工到目前为止路基、路面工程已完工，累计完成建安588.61 万元，完成设计的98.5%，剩余产值 9.23 万元。目前正进行刻纹及土路肩的施工。2 、凹腰山 2 号道路工程：该项目道路总长2.22364 公路。项目主要工程内容为路基、路面、涵洞、绿化及环境保护设施等。合同额为 2478.36 万元，于 2012 年 4 月 30 日开工，截止目前完成10

5、85万元，完成设计的43.8%; 目前路基工程已基本完工，剩余路面、排水工程及绿化工程产值1393.36 万元。3、* 县大平台工业园道路工程：该项目由业主指定给我方施工，合同价 1215.52 万元，已于 2012 年 9 月 20 日组织人员进场施工，进场至今累计完成产值349 万元，剩余产值866.52 万元，完成合同 28.7%。4 、* 县旅游环线甲寅至作夫、宝华至作夫工程：今年3 月份由业主指定项目，现还未签定合同，预计合同价1400 万元，目前正在展开前期施工建点工作。从 1 个工程项目裂变成 11 个工程项目，从 2 级公路工程拓展到乡村公路、 市政工程等领域， 从 1 个几千

6、万的工程增长到 4 亿余元，我们是如何以项目为依托， 实现区域转动发展的？其主要做法是：1 、开辟市场打好“第 1 仗”2006 年 6 月， * 分公司担当了 * 州市场的第 1 个项目 * 至*2 级公路第 1 期工程 4 标。这项工程是云南省重点建设项目，同时也是本地区的重要交通运输线； 该工程前期施工属于大包管理模式 , 原合作施工队管理不善 , 经公司预测 , 该项目亏损达 1000余万元 ; 加上前期由于业主出现资金断链， 致使项目工程停工达 4 次。因此，该项工程建设的成功与否， 不但关系公司在 * 州市场后续工程的承揽，还维系团体公司在云南市场的开辟。为此，分公司提出这样1 个

7、观点，“要想长时间立足 * 州市场，工程就得保质保量定期完成，必须经得起社会和时间的考验。” 2008 年 5 月，业主资金到位，该项目各工点开始陆续复工。 重中之重是同年 5 月公司清算掉了原合作队伍，公司将工程收回由 * 分公司自主组织施工管理， 从而翻开了元红公路施工新的 1 页。为确保安全、优良、高效建好元红公路，* 分公司提出了第 1 步就把元红 2 级公路 4 标项目的建设作为确立区域发展的理念，“干好项目谋求市场， 实现 * 转动发展”的目标。 前后建立了以岗位责任制为核心的管理细则、 操作程序和阶段性目标和奖罚办法， 制定了触及施工技术、安全质量、材料机械、文明施工、本钱控制、

8、职业健康、背章处罚等 9 大方面管理制度和实行细则、标准，对劳务班组承包方式、项目的组织管理、生产资源的调配、施工的组织指挥进行了周到策划，切实将工作内容量化， 工作责任细化，绩效分配考核化。在施工生产中，分公司将快速施工作为确保工期目标的重要举措，制定周密的整体施工组织计划， 认真坚持逐日工地调度会和每周的工地交班会制度，切实将以日保周、以周保旬、以旬保月的方式，整体推动项目施工生产顺利完成。为了争取更多的时间，他们不畏当地终年高温气候， 在弄好施工前期准备工作的基础上， 不断加大人力、物力的投入，积极其全面施工做好充分的准备。 在较短的时间内， 提早完成了场地布置、材料储备等工作。 200

9、8 年 6 月 3 日开始路基土石方施工，成为全线 5 家施工单位第 1 家率先复工的队伍。施工生产打开局面后，分公司根据各个阶段的施工生产的具体情况， 前后组织 3 次社会主义劳动比赛，公道配置了人、财、物、机等生产要素，制定了各阶段周密的工期目标和严格的奖罚制度，落实了分公司班子、部门、作业队等重要岗位和人员的责任， 层层分解了大战期间的各项工作计划，施工生产高潮层层叠起，推波助澜，确保了目标工期的实现。2009 年10 月 8 日，分公司提早2 个月全部完成了4 标的施工任务，创造了“进度第 1、质量第 1、文明施工第 1”领跑全线 3 个第 1 的骄人事迹，遭到州县各级领导、社会各界的

10、1 致好评，业主的高度评价为实现区域转动开发奠定了坚实基础。2 、捉住机遇巩固市场为紧跟 * 州公路网远景计划“3 纵 3 横”的“大建设”步伐，切实捉住这 1“黄金机遇期”，分公司果断出击，制定了立足 *建筑市场、积极投身于“大建设”热潮的战略思路。 将* 市场作为生产经营的重点，充分发挥分公司在元红 2 级公路 4 标路基土石方工程施工任务打出了品牌，创下了信誉的优势； 2009 年 8 月，在 * 州交通局组织的元红公路 * 段第 2 期工程招标中， 5 公司在 50 多家投标单位中 1 举中标第 8 标合同段工程，中标合同造价 12751.5958 万元。中标后分公司迅速组织施工队伍进

11、场，在生产进程中强化施工管理，细化施工计划，优化施工方案，牢牢依托科技，攻坚克难，克服了地质条件差、环境艰苦等重重困难， 攻克了高边坡、 高级墙、高填筑（3高）作业施工技术困难，安全质量可控。为了加快工程建设进度，实现该项目路基主体工程全面完工， 分公司以深入展开“创先争优”活动为载体，在参战党员干部职工中广泛展开了“高扬党旗在元红勇争 1 流创品牌”主体实践活动，“当好主力军、争创先锋号”、“大干 100 天”、“打好攻坚战， 顺利实现路基交接”劳动比赛和共产党员“5先 5 最”等党建活动，不断掀起生产高潮，加快了施工进度；2011 年 3 月 20 日，在确保安全质量的条件下，提早实现了路

12、基主体工程全面完工的目标。 5 月 20 日， * 县隆重举行了元红公路建成通车仪式， * 州州长杨福生、 * 州交通局局长孙广益、中铁5 局 5 公司总经理文泽成等领导亲临剪彩，宣布了* * 公路正式通车。建成的 *2 级公路犹如 1 条彩带将美丽的 * 谷畔打扮 1 新，5 公司 * 分公司全部员工以他们勇往直前的精神、用辛苦的劳作和忘我的奉献为元红公路建设立下了头功，奏响了 1 曲曲感人的筑路之歌，创下“5 个第 1”的骄人战绩：完成业主目标任务第 1; 每个月完成施工产值第 1; 预制组合梁完成第 1; 劳动比赛第 1；验工交验得分第 1。摘得元红公路建设指挥部“施工进度奖”和“安全生

13、产奖”两项荣誉，取得表彰嘉奖。成为全线 5 家施工单位中的佼佼者，被建设单位列为红旗标杆标段， 屡次接待其它标段的参观学习， 工程质量和建设速度遭到社会各界的广泛赞誉。 工程建成后， 极大地改良了当地的交通状态，也为公司在 * 州建筑市场创造了“建 1 项工程树 1 座丰碑”的品牌形象。3 、建立关系培养市场实践证明，市场是精心培养出来的。没有广泛的人脉关系，培养市场就是空话。 在培养市场，发展人脉上，我们采取了 3 种方法：1 是在工程在建阶段，与甲方和谐相处，建立相互信任的良好关系。* 分公司在 * 至*2 级公路第 1 期工程 4 合同段施工的进程中，与 *州交通运输局、 * 县交通运输

14、局、元红公路建设指挥部的领导、相干的部门及人员关系相处的都很和谐，因此，在开发* 至*2 级公路第 2 期工程 8 合同段施工、 * 至绿春公路 2标段、归牛 - 独格公路、 * 凹腰山 2 号道路工程施工项目时，投招标进程中 1 切工作做的都比较顺畅， 确保了公司对这几个工程项目的顺利中标。 2 是坚持在端五、中秋和春节几个传统节日中的访问制度，通过访问，进 1 步联系甲乙方的感情。 3 是坚持与已建立和发展起来的人脉关系加强平常的来往， 并想方设法了解这些人脉关系的生活信息，在他们需要的时候，主动提供帮助，以加深相互间的情感。分公司通过对生产要素的优化配置和动态管理， 实现了项目经济效益和

15、社会效益最双丰收， 终究到达稳站 1 方、转动发展之目的。通过制定“进入 * 、利用市场、转动发展”的发展战略，在经营上, 以在建工程项目为依托，建立“干好在建工程就是最好的市场开发”的理念。以良好的信誉和品牌形象得到业主的关注， 业主才将勐龙河中桥、 3 村街道、 * 县工业园区进场道路工程、 * 县旅游环线甲寅至作工程交我分公司承建； 同时也使公司在 * 州前后承揽了元红公路 8 标段、红绿乡村公路第 2 标段、规牛 - 独格公路、扎么公路等公路建设的施工任务，实现了以现场保市场、以干促揽、区域转动发展的良性循环。4 、几点体会首先，人是第 1 位的，只有选准了各部门的人选，组成精干高效的管理班子，项目管理才有了基础，特别是项目经理的选择，是项目成败的关键。 其次是项目管理班子成立后要制定切实可行的管理办法和工作制度，履行中 1 定要奖罚兑现，切不可朝令夕改，厚此薄彼。其 3，扎实干好工程是区域转动发展的基础。工程的进度、安全质量是企业的明信片， 只有干好了在建工程， 才有可能实现市场的转动发展。几年来， * 分公司时刻牢记这些使命，每项工程都力争做到最好，取得了建设单