女装店做活动策划方案(2)

1、文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持女装店做活动策划方案篇一：品牌服装店开业促销活动方案品牌服装店开业促销活动方案一、活动策划（一）活动主题：新店、新礼、新时尚新店添时尚时尚新店、好礼相见（二）活动时间：国庆期间活动周期：开业之日起十天（关键是前5 天）选择周六或周日、最好是节假日开业。（三 ） 活动对象：25-40 岁的社会各阶层人士；本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。二、前期准备工作1、 专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；3、每天营业前摆放主题海报，检查其他

2、宣传物料、促销礼品等是否齐备；5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；6、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品；7、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。公司总部提供：a. 负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等；b. 加盟商负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、 监督； c. 店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；d. 督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定；e. 片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、

3、促销效果评估等。三、终端现场气氛营造（一）营造气氛的原则1、紧密结合主题，形成主题表现；2、突出隆重感及视觉效果；3、所有宣传物出现品牌logo ，突出表现“时尚”的以及“企业”文化；4、 用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。（二） 、造势规划1、周边街区a 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；b 专卖店邻近街口指示牌宣传；c商业集中区、重点街区 DM发放；2、专卖店外a 门前设置升空气球；b 楼体悬挂巨型彩色竖标；c 门口用气球及花束装饰；d 专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。3、店内a 店内设立迎宾和导购小姐。b 专设开业促销活动区域，摆设活动宣传品、礼品

4、及纪念品。c顶端悬桂POP#旗。d 店内主题海报（ 新品专用） 宣传。e 现场宣传单的发放。四、促销活动（一）进门有礼进门后随机发放笔、打火机、 笔记本、 钥匙扣等小礼品。（二）试穿有礼试穿店内的服装的顾客可送一双价值29 元的棉袜（三）会员制度凡有发送购物顾客，前50 名赠送会员卡一张，注册登记后成为纳薇永久会员，享受选购纳薇品牌服装的特别优惠和其他 VIP 专享活动。购物并消费达到300 元以上送马克杯，前 50-100 购物并消费达到300 元以注册成为会员，送马克杯。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。设

5、备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩 印店联合举办此活动。（ 四）积分兑换礼品XX年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员积分，其中： “贵宾金卡”，其积分方式为1.5 倍积分，即顾客消费1元时，贵宾卡内自动积1.5 分；另一类是 “贵宾卡”， 其积分方式为顾客每消费1 元时，贵宾卡内积1分。积分年内累计，将于 XX年11月根据各贵 宾卡内积分的额度进行相应比例金额的购物卡回馈。回馈方式：年底我店会员消费积分达5000 分以上时，我店根据其具体消费金额计分进行回馈。积分回馈最低门槛为 5000 分起，每1000 分兑换 10 元赠券，换领的“赠券”可于我店全场购买商品（本回馈赠券限我店

6、一层使用/ 特例专柜及商品除外）。同时会员积分达到相应标准也可赠券与5文档收集于互联网，如有不妥请联系删除文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持护肤化妆品指定商品二选一。具体回馈方法为会员积分达6000 分可回馈60 元赠券或与护肤化妆品二选一；达 8000 分可回馈 80 元赠券或精品腰带/ 护肤化妆品，护肤化妆品赠完即止。领奖后会员卡内相应积分即刻扣除。篇二：服装店店开业活动策划方案前言本活动方案是服装店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能

7、改变。作为品牌专卖体系，如何确保" 首战必胜" 是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取" 人气 - 商气 - 商机 " 层递法， 即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着"销售额=交易笔数X客单数"公式，在"礼宾"、"会员 "、 "幸运 "、 "娱乐 "等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过" 低买高送，交易延伸"的方式实现。把上述

8、三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。第一部分 新店开业的目的“促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是 “人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在 " 销售额 - 毛利 - 顾客实惠" 这一问题。所以特色龙的新店开业必须采取" 舍弃毛利，确保顾客人流、销售额"以确保 " 人气 " 为策划之根本。1 、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生

9、环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为" 商机 " 做了良好的过渡。2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的 " 人气 " 基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，" 人气 " 的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买

10、点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。第二部分 新店开业活动行为作为服装店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1) 鲜明时尚性； (2)易识别性；(3) 易传播性；(4) 冲击性；(5) 欢快性等。其主要行为是：(1) 、告知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；(2) 、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店的信任和认可。(3) 、促销

11、性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。(4) 、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。第三部分 活动细则一、活动主题：新店、新礼、新时尚新店添时尚、折上加折、礼中送礼时尚新店、好礼相见9文档收集于互联网，如有不妥请联系删除文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持新店开业，精点时尚二、活动时间：活动周期：开业之日起十天（关键是前5 天）选择周六或周日、最好是节假日开业。

12、三、活动对象：25-40 岁的社会各阶层男士；本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。四、活动内容：（购物连环喜）适合 40-60 平米专卖店的开业连环喜方案一重喜、进门有喜：进店即赠送特色龙精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）如 1-3 元左右的礼品打火机、便签薄、 原珠笔、 锁匙扣、扑克等二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制） ：凡在活动期间凡购物就送“价值 28 元纯棉袜子”一双；凡在活动期间凡买满258 元，送价值48 元精美宝珠笔一支；凡在活动期间凡买满368 元，送价值100 元精美笔记本三组合一套；凡在活动期间凡买满488 元，送价值138 元的真

13、皮皮带一条；三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50 名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。适合 60-120 平米专卖店或旗舰店的开业连（ 本文来自：小草范文网 : 女装店做活动策划方案） 环喜方案：一重喜、进门有喜：进店即赠送精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）如 1-3 元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等二重喜、买就送凡在活动期间凡购物就送“价值 28 元纯棉袜子”一双；凡在活动期间凡买满258 元，送价值48 元精美宝珠笔一支；凡在活动期间凡买满368 元，送价值100 元精美笔记本三组合一套；凡在活动期间凡买满488 元，送价值138 元的真皮皮带一条；

14、三重喜、购物免费抽奖活动四重喜、获赠贵宾卡：11文档收集于互联网，如有不妥请联系删除.文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持适合总代理联合各专卖网点共同执行的一种活动主题阐述： 营造与特色龙的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可以用三重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。活动方式：打破业界一直以来购物以后再送奖券的惯有模式，推出“先中奖后消费”的新方法。顾客在购物前先篇三：服装店促销活动方案服装店促销活动方案一、服装促销计划的种类随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，

15、并且以下列为主要重点一、服装促销计划的种类随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：二、 （ 一 ） 年度服装促销计划三、一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：1 、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，

16、举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办 “社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。3、节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外

17、中国传统习俗节令也是不能忽视的。4、年度服装促销行事历年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。（ 二 ） 主题式服装促销计划所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。1、店铺开业店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮购买欲望。店铺的经营有赖顾客的

18、维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。2 、周年庆店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。3、社会特定事件专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。4、商圈活动零

19、售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。（ 三 ） 弥补业绩缺口的服装促销计划业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值; 某店铺在当日下午六点

20、累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。（ 四 ） 对抗性服装促销计划经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。二、服装促销方案计划

21、经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：（ 一 ） 目标对象只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。（ 二 ） 主题主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。（ 三 ） 诱因诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。（ 四 ） 参加条件参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300 元可参加抽奖。（ 五 ） 活动期间17文档收集于互联网，如有不妥请联系删除.文档来源为:从网络收集整理.wor

22、d 版本可编辑.欢迎下载支持活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。（ 六 ） 媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。服装店如何做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的?一、打 1 折商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打 1 折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创 “打 1 折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOO”D。具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打 9 折，第二天打8 折，第三天第四天打7 折，第五天第六天打6 折，第七天第八天打5 折，第九天第十天打4 折，第十一天第十二天打3 折，第十三天第十四天打2 折，最后两天打1 折。商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的