专业代理人进阶PPT课件

1、专业代理人进阶2021疫情反扑下保险配置攻略万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” CONTENT01背景02疫情后保险 需求递增03科学配置商业保险04最后“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 背景：新人培训刚结束，新人对保险拥有一腔热情，准备走向市场、销售产品，实践培训过程中所掌握的知识和技能；新人所属主管针对险种的销售理念再次对新人进行“一对一”辅导。 前言： 击垮一个成年人，到底有多容易？有个答案让

2、人深思：生一场病，你就知道了。去年一场席卷全国的新型冠状病毒肺炎疫情，让所有人都感受到了疾病的凶险。最近，“江苏疫情”“全员核酸”“排队打疫苗”等等字眼又频繁出现在我们的生活中，疫情反扑来势汹汹！不仅让我们思考，疫情爆发，你会不会考虑为自己买份保险？CONTENT02疫情后保险需求递增P(准备)： 明确目标 让新人熟练掌握险种的销售逻辑，并熟练应用 信息收集 熟悉险种销售课程 了解新人对险种的掌握情况 销售险种的优秀范例 3.工具准备新人准备：“寿险功能与意义”版本 4.心态准备 自信：相信自己对险种的理解和驾驭能力足以担任辅导新人的重任；并坚信通过辅导一定能够帮助新人做好销售、提高业务成绩。

3、 平等：平等地对待每一位新人，不能因新人年龄、资历或者个人的喜好而区别对待 耐心：每一个习惯的养成都需要时间的累积，新人对保障类险种的学习也非一朝一夕能够完成，这就要求我们心态平和、保持足够的耐心。 疫情爆发推高保险需求下图是“十三五”规划期间中国保险业发展概况（2016年-2020年），其中，中国保险总保费从2016年初的2.4万亿，在2020年底达到4.5万亿，复合年均增长率为13.3%，比同期GDP增速8.1%要高。从数据上，我们可以直观感受到国民保险意识的提升和需求的增大，特别是在去年疫情大规模爆发时期，央视频道也指出“关注保险”的重要性！去年大部分的治疗费用都是国家在支持，在保障，去

4、年大部分的治疗费用都是国家在支持，在保障，但是在“国家兜底”的情况下，后续治疗费用又从何而来呢？疫情下，保险的作用疫情下，各类保险如何各司其职呢，“新型冠状病毒感染”属于传染性疾病，会导致以下几种情况： 疑似或确诊入院治疗，根据国家医疗保障出台的相关通知，对于确诊患者产生的部分诊疗费用，由国家承担，但对于疑似患者，未被确诊情况下，是由自己承担，医疗险可以理赔。 疫情下，保险的作用 因新冠肺炎引发了保险条款约定的重大疾病或者达到某种疾病状态，如中度昏迷、深度昏迷、慢性呼吸功能衰竭等，重疾可以理赔。 疫情导致的死亡，带有身故责任的重疾、寿险可以理赔。 CONTENT03科学配置商业保险科学配置商业

5、保险提高家庭的抗风险能力比什么都重要，所以千万不能忽略保险规划。 购买重疾险、医疗险等健康险对于任何家庭来说，最担心的莫过于生病住院。昂贵的医药费远远超出了普通家庭的承受能力，一场大病就能轻易的将一个普通家庭一辈子的积蓄全部“没收”，因此选择健康保险可以让你和你的家庭经得起疾病风险的冲击，没有“看不起病”的后顾之忧。科学配置商业保险注重意外险普通家庭保险还应该考虑意外保险，尤其是一家之主，肩负一家人的重任，最担心的就是遭遇意外不测，等于整个家庭的顶梁柱坍塌。一份一年期的意外险保费也不高，特别是常年需要奔波或者从事较为危险行业的，更是应该注意人身意外险的补充。科学配置商业保险提早进行寿险规划寿险分为“终身寿”和“定期寿险”，那么作为普通家庭来说，可以优先考虑定期寿险，更经济。真诚建议所有上有老下有小的家庭经济支柱，务必要为自己配置定期寿险。每年花较少的钱，就能把身故带来的收入损失风险转嫁给保险公司，起到以小博大的作用，理赔金就是我们的生命价值。 最后：一场疫情，让我们把注意力回到自身的健康上；一场疫情，让我