玉林特产坊策划方案

1、.8玉林特产坊玉林特产坊校园电子商务创业计划书组长：组员：*;一、企业历史3二、创业计划者人个人情况3三、市场评估43.1市场需求43.1.1微观市场43.1.2宏观市场53.2主要竞争者分析53.3消费者分析53.4产品分析63.4.1产品定位63.4.2产品定价6四、产品营销方案64.1营销目标64.2市场份额目标64.3营销策略74.3.1产品介绍74.3.2产品定价74.3.3产品包装74.4品牌策略74.5广告策略74.5.1网络广告宣传目标74.5.2广告时间84.5.3广告主题84.5.4广告创意84.5.5诉求重点84.6营销活动组织安排8一、企业历史玉林特产坊成立于2012年

2、3月15日，由广西玉林商贸有限公司全权运营。玉林特产坊主营广西的、民族的、原生态的特色产品，特别是玉林的特色产品，其中包括广西各地名优土特产、休闲食品、保健食品、保健酒、民族工艺品、蚕丝制品、合浦珍珠、海产干杂等。目前业务模式是网上购物。玉林特产坊商贸有限公司做到让消费者不出门就可以了解到玉林以及更多地方的特产，方便顾客网购。随着玉林特产坊的不断壮大，我们企业准备开一家实体店，虚实结合，完全打消顾客网购的任何疑虑。然而广西是旅游胜地，吸引着大量外地的游客，去旅游自然也就少不了购买特产，在旅游发展的同时也带动经济的发展，让更多的人了解到玉林特产坊的特色产品，玉林特产坊的发展前景是无可估量的。广西

3、素来有“特产仓库”之称，因为广西地处热带亚热带，季风气候湿润，夏季长而炎热，冬季偶有奇寒，干湿季节明显。广西由于夏长冬暖，大部分地区可以连作，有多种热带、亚热带作物，山区亦有温带作物。然而玉林特产坊是专门销售各地名优的地方特产，将随着玉林特产坊的特色发展的网络走遍全国，走向世界。公司的发展离不开优秀的人才，欢迎有志在特产行业有所作为的优秀人士加盟到我们的团队中来！二、创业计划者人个人情况我们的创业团队有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。在校期间积极工作经验积累和先期的筹备，成员发挥优势互补，建立了一个有理想，重沟通的创业团体，成员间紧密

4、配合，工作积极主动，善于思考，不断学习进步，有责任心的团队。擅长于企业管理、管理能力强的人才，网站建设与网站管理、网站运营方面的优秀人员，以及在财政方面也有管理、筹划的人才等等。相信集中了众多优秀人的我们能开创一条成功的道路。三、市场评估  3.1市场需求3.1.1微观市场随着社会经济的发展，人们生活水平的提高，人们的消费阶段早已由满足基本的生存资料阶段过渡到发展和享受阶段。现代人吃小吃早已不是仅仅为了吃饱，除了可以解馋以外，品尝异地风味小吃还可以籍此了解当地风情。小吃也成为了宴席间的点缀或者早点、夜宵的主要食品，就成为了补充正餐所不能提供的营养的必备品。在文化上小吃代表着

5、人类文化生活上的精致化；随着社会发展的节奏加快，工作生活上的紧张，人们早 已厌倦了正餐的规律呆板乏味，人们开始厌弃正餐青睐小吃，在玉林特产之多，其中不得不说“牛巴”是一种十分难得的传统美食，说它难得一是它的制作不易，二是因其味美而非常畅销，因此我们玉林特产坊主营产品为牛巴。历史悠久的玉林牛巴盛名远扬，其制作过程经十几道特殊家传密制工艺，选用生鲜牛肉，再配多种天然植物香料，制作出美味甘香、风味独特与众不同的风味小吃。玉林牛巴受到众多人的喜爱，也成了人们休闲时必不可少的休闲食品。在今天，玉林人仍喜欢用“牛巴”来招待客人，以示主人对客人的极其尊重。结婚等喜庆日子，当地人更以聚餐共品“玉林牛

6、巴”这最高享受。3.1.2宏观市场民以食为天，不管经济发展如何，老百姓的吃饭问题永远是第一位的，越贴近民生越有发展。中国经济的快速发展不仅给中国小吃行业发展带来新的机遇，同时也给我们玉林牛巴创造一个条件，一个加快市场开发的机遇。3.2主要竞争者分析邝氏牛巴 牛大叔牛巴 文十六牛巴 曾廿四牛巴 李五福牛巴 3.3消费者分析消费者主要是生活水平高的消费群(包括教师、医生等上班族）。消费者购买动机追求愉悦、美味的休闲食品，作为礼物赠送给朋友、亲人。消费着获取信息渠道（广告、报纸、杂志）。3.4产品分析3.4.1产品定位新产品定位是中高档的休闲食品 。3.4.2产品定价根据需求导向定价法，我们的市场价

7、定为80克8.5克一包 。根据成本导向定价法，市场价是6.9元。根据竞争导向定价法，市场价定为8.9元。消费者对牛肉的食补价值有一定的了解 。牛巴可以作为特色菜肴美食 。可以作为休闲、娱乐的食品四、产品营销方案4.1营销目标利润率目标：力求“玉林特产坊”在淘宝网上的利润率达到 45% 。4.2市场份额目标玉林特产类的网店打入淘宝市场的的也有好多家，但是我们的销售网点是最多的。通过这次的新产品上市和推广，提高我们的市场份额达到60%。4.3营销策略4.3.1产品介绍主营玉林特色产品4.3.2产品定价采用优价攻入策略与心理定价的尾数定价策略相结合。4.3.3产品包装在外包装上采用“玉林特产坊”的LOGO。内包装是透明的真空包装。4.4品牌策略品牌策略侧重点是“玉林特产坊”品牌忠诚度的营造。4.5广告策略4.5.1网络广告宣传目标提高“玉林特产坊”在淘宝网上的知名度。完成在“玉林特产坊”淘宝网上的销售目标。树立“玉林特产坊”为牛巴第一品牌的形象，并由此开辟更广阔的市场。4.5.2广告时间广告时间定在2012年5月1日10月15日 4.5.3广告主题玉林特产玉林特产坊。4.5.4广告创意介绍