如何写商业计划书PPT课件

1、如何写商业计划书如何写商业计划书江卫华江卫华电子科技大学硕士研究生电子科技大学硕士研究生国家级国家级SYBSYB培训讲师培训讲师高级英语教师高级英语教师社会组织联合会秘书长社会组织联合会秘书长文化教育专业委员会主任文化教育专业委员会主任广仁职业培训学校校长广仁职业培训学校校长广州启英教育总经理广州启英教育总经理广州灯塔教育培训中心校长广州灯塔教育培训中心校长大学生商业计划书大学生商业计划书-内容内容安排安排步骤步骤及及要领要领 一、封面设计一、封面设计封面设计要有审美观封面设计要有审美观和艺术性，最好是富和艺术性，最好是富有有个性个性，以便给阅读，以便给阅读者形成良好的第一印者形成良好的第一印

2、象。象。 二、计划摘要二、计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华，须简明、生动、它是浓缩了的创业计划书的精华，须简明、生动、引人入胜引人入胜,以便读者能在最短的时间内评审计划并以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。其篇幅一般在作出判断。其篇幅一般在12页。页。通常，通常，“摘要摘要”的内容包括：的内容包括：1、公司介绍公司介绍含企业所处的行业，企业经营含企业所处的行业，企业经营的性质，主要产品和业务范围；企业的目标和发的性质，主要产品和业务范围；企业的目标和发展战略展战略。2、管理者及组织管理者及组织管理者的背景、经历、特管理者的背景、经历、特长，并突出管理者的优点和强烈的进取精神；长，并

3、突出管理者的优点和强烈的进取精神；二、二、计划摘要（续）计划摘要（续）企业的主要职能机构。企业的主要职能机构。3、市场概况市场概况企业的目标市场在哪里，目标顾客企业的目标市场在哪里，目标顾客是谁，其关键需求是什么。是谁，其关键需求是什么。4、市场竞争力市场竞争力企业的竞争对手是谁？其主要状企业的竞争对手是谁？其主要状况如何？它（们）对本企业的发展有何影响？本企况如何？它（们）对本企业的发展有何影响？本企业的不同之处；本企业的市场竞争策略与获取成功业的不同之处；本企业的市场竞争策略与获取成功的市场因素。的市场因素。5、本企业的营销策略本企业的营销策略6、本企业的经营计划本企业的经营计划销售计划、

4、生产管理计划。销售计划、生产管理计划。7、财务计划财务计划。 三、公司介绍三、公司介绍其主要内容包括：其主要内容包括：拟创办的公司名称及性质，进入的行业，从拟创办的公司名称及性质，进入的行业，从事的业务服务，开业的时间及地点，事的业务服务，开业的时间及地点，经营理经营理念念（即企业文化或宗旨，也叫经营哲学）（即企业文化或宗旨，也叫经营哲学）。 公司介绍举例公司介绍举例 本店是以快餐店的形式开设的，店面规模较小，本店是以快餐店的形式开设的，店面规模较小，初期先从人口集中的高校做起，选址主要旨在中小初期先从人口集中的高校做起，选址主要旨在中小消费阶层以及青年人密集的地区，让大众渐渐融入消费阶层以及

5、青年人密集的地区，让大众渐渐融入中式快餐文化并广泛地传播出去。中式快餐文化并广泛地传播出去。本店的员工人数大概本店的员工人数大概6 6到到8 8人。人。主要针对院校附近的消费群体提供方便营养的各主要针对院校附近的消费群体提供方便营养的各色粥品，打造属于中式快餐色粥品，打造属于中式快餐“独具一味独具一味”的新领域。的新领域。 公司介绍举例公司介绍举例 文化特色：健康关怀、人文关怀。文化特色：健康关怀、人文关怀。 产品特色：食疗保健、滋补养生。产品特色：食疗保健、滋补养生。 适应市场发展格局，打造属于中式的快餐饮食适应市场发展格局，打造属于中式的快餐饮食店，努力推广并传播这种时尚养生的生活方式。店

6、，努力推广并传播这种时尚养生的生活方式。产品和服务介绍产品和服务介绍喝粥既能滋养肠胃，又能滋润肌肤，既不会增加消化系统喝粥既能滋养肠胃，又能滋润肌肤，既不会增加消化系统 的负担，又不会导致身体肥胖。其的负担，又不会导致身体肥胖。其含有丰富的营养素与膳含有丰富的营养素与膳 食纤维食纤维满足人体需求，同时满足人体需求，同时对身体对身体又起到又起到很好的很好的滋补滋补调理调理 和保健作用和保健作用。“粥粥”既能促进食欲既能促进食欲，为虚弱的病人补充体力为虚弱的病人补充体力。另一方面它又具年轻者备受推崇的养颜润肤的功效，是另一方面它又具年轻者备受推崇的养颜润肤的功效，是 延年益寿保健养生的一味良方，逐

7、渐成为现代人快餐式饮延年益寿保健养生的一味良方，逐渐成为现代人快餐式饮 食生活中不可或缺的一部分。满足各个年龄阶段和消费阶食生活中不可或缺的一部分。满足各个年龄阶段和消费阶 层的大众化饮食，简单的原料和各色食材的搭配达到意想层的大众化饮食，简单的原料和各色食材的搭配达到意想 不到的效果，不同的谷物与不同的蔬菜、肉食、海鲜、果不到的效果，不同的谷物与不同的蔬菜、肉食、海鲜、果 品等等，按不同的时间、不同的季节可以搭配出多种粥样。品等等，按不同的时间、不同的季节可以搭配出多种粥样。 主要产品介绍主要产品介绍家常粥类家常粥类-白米粥、黑米粥、紫米粥、小米粥、粟米粥、白米粥、黑米粥、紫米粥、小米粥、粟

8、米粥、红豆粥、黑豆粥、燕麦粥、南瓜粥、八宝粥、西米露、银红豆粥、黑豆粥、燕麦粥、南瓜粥、八宝粥、西米露、银耳粥等耳粥等养生粥类养生粥类-皮蛋瘦肉粥、百合红枣粥、十谷米粥、桂圆皮蛋瘦肉粥、百合红枣粥、十谷米粥、桂圆莲子粥、山药枸杞粥莲子粥、山药枸杞粥地方特色粥类地方特色粥类-腊八粥、生滚粥、艇仔粥腊八粥、生滚粥、艇仔粥 四季粥类四季粥类-芥菜粥、绿豆粥、玉米粥、紫薯粥芥菜粥、绿豆粥、玉米粥、紫薯粥 花式粥类花式粥类-自选自选配备各式特色餐点配备各式特色餐点 四、公司人事及组织结构四、公司人事及组织结构1、公司结构、公司结构公司的组织机构图，各部公司的组织机构图，各部门的功能与责任。公司的股东名单

9、（包括认门的功能与责任。公司的股东名单（包括认股权、比例和特权），股权、比例和特权），2、公司的主要管理人员、公司的主要管理人员公司董事会成公司董事会成员，各位董事的背景资料；各部门的负责人，员，各位董事的背景资料；各部门的负责人，其能力、责任、经历和背景资料。其能力、责任、经历和背景资料。 举例：公司组织结构举例：公司组织结构CEOCFO市场部市场部市场开发组市场开发组市场推广组市场推广组运维部运维部平台运营组平台运营组平台维护组平台维护组品牌运营部品牌运营部顾问团队：财税顾问、法律顾问、技术顾问直接对CEO负责顾问团队：财税顾问、法律顾问、技术顾问直接对CEO负责顾问团队：顾问团队：财税顾

10、问、法律顾问、技术顾问直接对财税顾问、法律顾问、技术顾问直接对CEO负责负责四、公司人事及组织结构四、公司人事及组织结构3、各部门的主要人员配置情况；公司现在、各部门的主要人员配置情况；公司现在及未来的人事需求，将要通过什么途径解决及未来的人事需求，将要通过什么途径解决这些需求。公司团队的强势怎样？这些需求。公司团队的强势怎样？4、公司的报酬体系和人事成本。、公司的报酬体系和人事成本。团队成员岗位描述和要求团队成员岗位描述和要求 CEO（首席执行官）：项目的总负责人，公司的大脑；负责团队建设，企业战略和目标的制定，创立企业文化，分配资金。 CFO(财务总监)：负责公司理财与金融市场交互、项目估

11、价、风险管理、制订公司年度总预算和季度预算调整。项目运营部：负责企业平面设计、企业品牌宣传策划工作、营销市场策划工作、市场调研工作等。市场部：主要负责市场的开发和市场的推广。运维部：主要负责平台的运营和平台的日常维护。技术部：设计及构建小程序平台。顾问团队：财税顾问、法律顾问、技术顾问直接对CEO负责。五、公司所处的行业分析五、公司所处的行业分析行业分析的目的在于正确评价自己创业领域的基本特行业分析的目的在于正确评价自己创业领域的基本特点、竞争状况和未来的发展趋势点、竞争状况和未来的发展趋势,从而弄清自己的发从而弄清自己的发展战略。展战略。其基本内容包括：其基本内容包括：1、该行业的发展程度如

12、何？现在的发展动态怎样？、该行业的发展程度如何？现在的发展动态怎样？2、创新和技术进步在该行业扮演着什么样的角色？、创新和技术进步在该行业扮演着什么样的角色？3、该行业在一国或某地区的正常性总销量（即市场、该行业在一国或某地区的正常性总销量（即市场总容量）有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？总容量）有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？五、公司所处的行业分析五、公司所处的行业分析4、该行业的价格趋向如何？、该行业的价格趋向如何？5、经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如、经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？何影响该行业的？6、是什么因素决定着本行业的发展？、是什么因素决定着

13、本行业的发展？7、本行业的竞争态势如何？竞争的本质在哪里？、本行业的竞争态势如何？竞争的本质在哪里？顾问团队：财税顾问、法律顾问、技术顾问直接对CEO负责五、公司所处的行业分析五、公司所处的行业分析8、进入该行业的障碍是什么？此行业的典型回报、进入该行业的障碍是什么？此行业的典型回报率有多少？率有多少？9、基于上述状况分析，可供本公司（企业）利用、基于上述状况分析，可供本公司（企业）利用的商机在哪里？本公司如何行之有效的进入该行业？的商机在哪里？本公司如何行之有效的进入该行业？将采取什么样的经营发展战略？实现什么样的战略将采取什么样的经营发展战略？实现什么样的战略目标？目标？六、目标市场的选择

14、及预测六、目标市场的选择及预测基本要求：选准适用的经营市场，在严密、科学的基本要求：选准适用的经营市场，在严密、科学的市场调查基础上预测市场。市场调查基础上预测市场。基本内容：基本内容：1、本企业进入的行业市场现状综述。、本企业进入的行业市场现状综述。2、细分本行业产品市场，选择哪些足以保证企业、细分本行业产品市场，选择哪些足以保证企业战略目标实现的细分市场面做目标市场？本公司的战略目标实现的细分市场面做目标市场？本公司的目标顾客是谁？目标顾客是谁？3、本公司所选的各目标市场总容量分别为多少？、本公司所选的各目标市场总容量分别为多少？各目标市场需求特点和发展走势如何？影响其需求各目标市场需求特

15、点和发展走势如何？影响其需求的因素有哪些？的因素有哪些？六、目标市场的选择及预测六、目标市场的选择及预测4、从市场和行业两方面，辨别各目标市场上谁是、从市场和行业两方面，辨别各目标市场上谁是自己最直接和最主要的竞争者？他们的业务如何？自己最直接和最主要的竞争者？他们的业务如何？其竞争的目标、策略怎样？其竞争的优、劣势是什其竞争的目标、策略怎样？其竞争的优、劣势是什么？本企业的进入将会引起他们怎样的反应？这些么？本企业的进入将会引起他们怎样的反应？这些反应会对企业造成什么影响？反应会对企业造成什么影响？5、依据第、依据第3和第和第4，结合本企业资源条件，本企业，结合本企业资源条件，本企业将采取何

16、种竞争策略？本企业能在各目标市场获得将采取何种竞争策略？本企业能在各目标市场获得多少市场份额？各目标市场份额能否给企业带来所多少市场份额？各目标市场份额能否给企业带来所期望的利益，从而实现规划的战略目标？期望的利益，从而实现规划的战略目标？ 举例：举例： 目标市场定位目标市场定位第一阶段我们主要的目标市场是本第一阶段我们主要的目标市场是本院附近的学生，院附近的学生，因为食因为食堂的早餐比较单一也不够营养，我们会针对堂的早餐比较单一也不够营养，我们会针对这一点，一方面我们会像学校附近的这一点，一方面我们会像学校附近的“七杯茶七杯茶”、“大洋芋大洋芋”那样经营本店，同时也会和学校勤工助那样经营本店

17、，同时也会和学校勤工助学不联系给学校学生送外卖。学不联系给学校学生送外卖。第二阶段我们会逐步向市区和写字楼附近发展，让第二阶段我们会逐步向市区和写字楼附近发展，让养生养生粥作为中式快餐粥作为中式快餐形式进行推广形式进行推广。 举例：消费者群体定位举例：消费者群体定位1.1.适合消费群体：适合消费群体：所有年龄段的人群。所有年龄段的人群。2.2.重点针对消费群：重点针对消费群：大学生、上班族。大学生、上班族。 举例：市场份额估计举例：市场份额估计以以本院为例本院为例，本院的师生人数共本院的师生人数共1000010000多人，学生多人，学生的基本生活费平均为一月的基本生活费平均为一月600600左

18、右，就算每天第一份左右，就算每天第一份2 2元的粥一个月也只需元的粥一个月也只需6060元。元。另外，地处人口密集的学校和居民区，以及上班族另外，地处人口密集的学校和居民区，以及上班族每日必经的公交站和地铁附近，每日必经的公交站和地铁附近，在食堂和其他店的在食堂和其他店的竞争下我们以竞争下我们以1000010000人为准初步估计有人为准初步估计有1010的消费的消费者会选择本粥店，按照本店的规模以及外卖的单数，者会选择本粥店，按照本店的规模以及外卖的单数，预计一天会有预计一天会有500500到到600600的消费份额，按照人均消费的消费份额，按照人均消费每份每份2 2元，预计一天的销售额将达元

19、，预计一天的销售额将达10001000到到12001200元。元。七、本企业的市场营销策略七、本企业的市场营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节。影响营销策略的主要因素有：消费者的特点；企业产品的特性；企业自身的状况；市场环境方面的因素。制定企业营销策略，其基本内容和方法包括：1 1、本企业营销团队运作模式如何？对他们实行什、本企业营销团队运作模式如何？对他们实行什么样的有效管理机制？么样的有效管理机制？2 2、本企业如何行之有效的控制营销成本和提高营、本企业如何行之有效的控制营销成本和提高营效益？效益？七、本企业的市场营销策略七、本企业的市场营销策略3、产品策略、产品策略（1）目标市场顾客

20、对产品或服务有何期望？其关键需求）目标市场顾客对产品或服务有何期望？其关键需求点是什么？点是什么？（2）本公司向目标市场顾客提供什么产品或服务，其中，）本公司向目标市场顾客提供什么产品或服务，其中，主要提供的产品有哪些？这些产品或服务与竞争者产品或主要提供的产品有哪些？这些产品或服务与竞争者产品或服务比较，技术、质量、性能、形式与延伸状况怎样？特服务比较，技术、质量、性能、形式与延伸状况怎样？特色有哪些？能给顾客带来什么样的利益（即产品的效用）？色有哪些？能给顾客带来什么样的利益（即产品的效用）？七、本企业的市场营销策略（续）七、本企业的市场营销策略（续）（3）向目标市场提供的产品，市场竞争力

21、怎样？）向目标市场提供的产品，市场竞争力怎样？能否吸引顾客购买本企业产品并保证使本企业有足能否吸引顾客购买本企业产品并保证使本企业有足够的利润，从而实现战略目标？依据是什么？够的利润，从而实现战略目标？依据是什么？（4）企业为自己的产品将采取何种保护措施？企）企业为自己的产品将采取何种保护措施？企业拥有哪些专利、许可证？或与哪些拥有专利的厂业拥有哪些专利、许可证？或与哪些拥有专利的厂商达成了什么协议？商达成了什么协议？七、本企业的市场营销策略（续）七、本企业的市场营销策略（续）（5）企业将采取何种方式进一步改进产品或服务？）企业将采取何种方式进一步改进产品或服务？（6）为保证企业的持续发展和不

22、断适应目标市场）为保证企业的持续发展和不断适应目标市场的变化，本企业发展新产品或服务的计划？新产品的变化，本企业发展新产品或服务的计划？新产品或新服务的研究和开发过程与进程；研发新产品所或新服务的研究和开发过程与进程；研发新产品所需的成本分析。需的成本分析。注：产品介绍一般要附上产品的原型或照片。注：产品介绍一般要附上产品的原型或照片。七、本企业的市场营销策略（续）七、本企业的市场营销策略（续）4、价格策略、价格策略要求分析目标市场的消费者要满足其需要要求分析目标市场的消费者要满足其需要与欲望所须付出的成本，结合企业的竞争与欲望所须付出的成本，结合企业的竞争策略和战略规划，具体制定出本企业产品

23、策略和战略规划，具体制定出本企业产品的定价目标、定价策略和定价方法，以及的定价目标、定价策略和定价方法，以及单位产品价格。单位产品价格。七、本企业的市场营销策略（续）七、本企业的市场营销策略（续）5、促销策略、促销策略基本要求：须本着能有效地与目标受众沟通和有利基本要求：须本着能有效地与目标受众沟通和有利于市场竞争的目的来选取该策略。于市场竞争的目的来选取该策略。基本内容包括：基本内容包括：（1）制定促销策略。）制定促销策略。（2）确定促销所要达到的目标效果。）确定促销所要达到的目标效果。七、本企业的市场营销策略（续）七、本企业的市场营销策略（续）制定促销策略的基本过程制定促销策略的基本过程确

24、定目标受众制定传播目标整合营销传播衡量促销效果编制促销预算选择传播渠道决定促销组合设计传播信息广告广告营业推广营业推广公共关系公共关系人员推销人员推销直复营销直复营销影视广告影视广告抽奖抽奖报刊稿件报刊稿件对组织推销对组织推销目录销售目录销售广播广告广播广告竞赛与游戏竞赛与游戏演讲演讲对个人推销对个人推销邮购邮购户外广告户外广告赠品赠品研讨会研讨会展销会展销会网上销售网上销售海报和传单海报和传单样品样品慈善捐款慈善捐款销售会议销售会议电话销售电话销售包装广告包装广告赠券赠券出版物出版物电视购物电视购物店堂陈列广告店堂陈列广告折扣折扣年度报告年度报告E-mail小册子小册子展销会展销会游说游说传

25、真传真企业刊物企业刊物事件事件关系关系促销工具示例促销工具示例七、本企业的市场营销策略（续）七、本企业的市场营销策略（续）6、分销策略、分销策略（1）为确保企业战略目标的实现和竞争策略的）为确保企业战略目标的实现和竞争策略的实施，选择何种销售渠道？其依据是什么？实施，选择何种销售渠道？其依据是什么？（2）若选取间接销售，各产品销售渠道的宽度）若选取间接销售，各产品销售渠道的宽度和长度是多少？如何确保渠道宽度和长度计划和长度是多少？如何确保渠道宽度和长度计划的成功实施？的成功实施？（3）各产品销售渠道短期、中长期的目标销量）各产品销售渠道短期、中长期的目标销量及利润目标是多少？确保这些目标任务实

26、现的及利润目标是多少？确保这些目标任务实现的依据是什么？依据是什么？举例：产品定位以及货源举例：产品定位以及货源 粥类食品为主，采购主粥类食品为主，采购主要源自周围各大农贸市要源自周围各大农贸市场以及合格正规商户。场以及合格正规商户。举例：人力资源以及人员配置举例：人力资源以及人员配置所处地位于学校附近，以大学生兼职、所处地位于学校附近，以大学生兼职、餐饮服务业求职者为主，店内成员主要餐饮服务业求职者为主，店内成员主要包括包括店长一名，厨师两名，服务员一名店长一名，厨师两名，服务员一名（主要负责顾客点餐及主要负责顾客点餐及日常收银日常收银），），外外卖负责人一名卖负责人一名。 举例：宣传举例：

27、宣传在粥店内张贴海报进行知识宣传，宣传内容为在粥店内张贴海报进行知识宣传，宣传内容为各种粥的制作原料及功效，让消费者对各种粥各种粥的制作原料及功效，让消费者对各种粥的功效有一个全面的了解，以便对症下的功效有一个全面的了解，以便对症下“粥粥”。 制作传单定期在目标顾客中进行宣传，让顾客制作传单定期在目标顾客中进行宣传，让顾客了解本店的经营范围、服务宗旨和店址等基本了解本店的经营范围、服务宗旨和店址等基本内容。内容。七、本企业的市场营销策略（续）七、本企业的市场营销策略（续）（4）如何对各分销渠道进行有效的管）如何对各分销渠道进行有效的管理和控制？理和控制？（5）如何解决产品的仓储与配送？）如何解

28、决产品的仓储与配送？八、企业产品生产、供给计划八、企业产品生产、供给计划1、企业保障产品生产或产品供给所需的设备有哪、企业保障产品生产或产品供给所需的设备有哪些？设备的引进和安装如何进行？谁是供应商？生些？设备的引进和安装如何进行？谁是供应商？生产线的设计与产品组装是怎样的？供货者的前置期产线的设计与产品组装是怎样的？供货者的前置期和资源需求量为多少？和资源需求量为多少？2、开发新产品或提供新服务所需的设备有哪些要、开发新产品或提供新服务所需的设备有哪些要求？求？3、生产周期标准是怎样的？产品生产作业计划是、生产周期标准是怎样的？产品生产作业计划是如何的？生产所需的物料计划及其保证措施？如何的

29、？生产所需的物料计划及其保证措施？4、产品进货渠道有哪些？如何进行存货控制与订、产品进货渠道有哪些？如何进行存货控制与订单处理？单处理？5、怎样进行产品或服务的运作质量监控？、怎样进行产品或服务的运作质量监控？ 九、财务规划九、财务规划1、创业计划的条件假设、创业计划的条件假设（须根据拟订的战略目标、（须根据拟订的战略目标、生产供给计划、人力资源计划、营销计划来进行），生产供给计划、人力资源计划、营销计划来进行），为此共需多少资金投入？为此共需多少资金投入？2、资金的来源与使用：、资金的来源与使用：（1）公司目前及未来资金的筹集方法或融资方式？）公司目前及未来资金的筹集方法或融资方式？融资后的

30、资本结构表。融资后的资本结构表。（2）用于固定设备、人力资源等方面的资金明细表）用于固定设备、人力资源等方面的资金明细表及动用时间。及动用时间。3、预测收入的增长，制订未来、预测收入的增长，制订未来3年的现金流量表、资产负债年的现金流量表、资产负债表和损益表。表和损益表。其中，第一年的报表要以每月为基础，第二、三年则以每年其中，第一年的报表要以每月为基础，第二、三年则以每年为基础。为基础。流动资金是企业的生命线。因此，在现金流量表中，一定要流动资金是企业的生命线。因此，在现金流量表中，一定要对流动资金有一个周祥的计划和严格的控制。对流动资金有一个周祥的计划和严格的控制。损益表反映的是企业的盈利

31、状况，是企业在一段时间运作后损益表反映的是企业的盈利状况，是企业在一段时间运作后的经营结果。的经营结果。资产负债表反映企业在某一时刻的状况。投资者可以利用从资产负债表反映企业在某一时刻的状况。投资者可以利用从表中的数据得到的比率来衡量企业的经营状况以及可能的投表中的数据得到的比率来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。资回报率。4、5年的财务报表预测。年的财务报表预测。5、投资的退出方式（公开上市、股票回购、出售、兼并或、投资的退出方式（公开上市、股票回购、出售、兼并或合并）合并） 九、财务规划九、财务规划1.1.店面租赁（店面租赁（5050平米）：平米）：20000/20000/年年2.2

32、.营业许可证，卫生许可证等：营业许可证，卫生许可证等：10001000元元3.3.购买设施（厨房设备、餐厅设备、餐具、工作服购买设施（厨房设备、餐厅设备、餐具、工作服等）：等）：1500015000元元4.4.装修费：装修费：50005000元元5.5.前期广告宣传费用：前期广告宣传费用：500500元元总计：总计：4150041500元元 财务规划举例财务规划举例 财务规划举例财务规划举例1.1.员工工资：厨师（员工工资：厨师（1 1名）：名）：4 40000001 18 8000000元元 服务员（服务员（1 1名）：名）：25250000元元 外卖人员：外卖人员：20200000元元 店

33、长店长1 1名：名：3 3500500元元 小计：小计：4 400000025250000202000003 35005001212000000元元2.2.单日营业额预估计：单日营业额预估计：5005002 210001000元元3.3.单月营业额：单月营业额：1000100030303000030000元元4.4.单月成本（按营业额的单月成本（按营业额的4040计算）：计算）：300003000040401200012000元元5.5.单月利润：单月利润：300003000012000120001800018000元元6.6.单月净利润：单月净利润：180001800012120000006

34、 6000000元元说明说明：由于是在学校附近所以会有寒暑假由于是在学校附近所以会有寒暑假，在寒暑假我们会选在寒暑假我们会选 择歇业择歇业。按此来初步估计。按此来初步估计7 7个月个月就可以盈利了就可以盈利了。每。每 月盈利为月盈利为6 6000000元。元。 十、风险与风险管理十、风险与风险管理1、你的公司在市场、竞争和技术方面存有哪些基、你的公司在市场、竞争和技术方面存有哪些基本的风险？本的风险？2、你准备怎样应付这些风险？、你准备怎样应付这些风险？3、就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机、就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？会？4、在你的资本基础上如何进行扩张？、在你的资本基础上如何进行扩张？5、在最好和最坏的情形下，你的五年计划表现如、在最好和最坏的情形下，你的五年计划表现如何？何？如果你的预测不太准确，应该估计出你的误差范围如果你的预测不太准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。可能的话，对你的关键性参数做最好到底有多大。可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。和最坏的设定。 风险分析与对策风险分析与对策创业风险创业风险分析分析对策对策行业风险行业