香河市场北京普宅客群研究学习教案

1、会计学1第一页，共51页。是否(sh fu)购买区域抗性分析坚决(jinju)不买可引导意愿度强抗性因素可引导因素动因分析客户特征初步研究基本特征置业目的置业关注客户特征深入研究行为特征置业逻辑客户研究内容客户研究第一阶段客户研究第二阶段第1页/共51页第二页，共51页。在157份问卷中，有110份问卷为问卷三，即有约70%的客户不愿到香河置业，仅有47份选择意愿到香河置业。这反映了香河在市场(shchng)上的认知度较低，区域抗性明显 ；在110份问卷三中，有40份问卷表明无论(wln)什么情况均不考虑在香河置业；综合分析，在随机拦访客群中，“坚决不买”的客群约26%，“可引导”的客群约44

2、%，“意愿度高”的客群约30%。是否购买区域抗性分析坚决不买可引导意愿度强抗性因素可引导因素动因分析客户特征初步研究基本特征置业目的置业关注客户特征深入研究行为特征置业逻辑第2页/共51页第三页，共51页。不去香河置业的首要因素是“通勤时间长”，反映客户因交通距离产生较大抗性，此为实际抗性，从国贸到香河的公交通勤时间约90分钟，时间较长；其次(qc)为“不是北京”，此为区域产生的心理抗性，客户对香河认知度较低，加之香河本身没有形成开发热点，客群心理抗性显著；是否购买区域抗性分析坚决不买可引导意愿度强抗性因素可引导因素动因分析客户特征初步研究基本特征置业目的置业关注客户特征深入研究行为特征置业逻

3、辑第3页/共51页第四页，共51页。提供完善社区配套和开通至国贸班车引导效果最好；其次提高社区品质和开通京津城际站班车；远郊置业对配套和通勤时间非常关注(gunzh)，所以具有较好的引导效果。是否购买区域抗性分析坚决不买可引导意愿度强抗性因素可引导因素动因分析客户特征初步研究基本特征置业目的置业关注客户特征深入研究行为特征置业逻辑第4页/共51页第五页，共51页。总价可支付是选择香河购房的最重要原因(yunyn)，这实际反映了香河在客户心中的唯一感知：到香河就是图价格便宜；其次，环境比北京好，也占有一定比例；愿意到香河购房关键因素分析是否购买区域抗性分析坚决不买可引导意愿度强抗性因素可引导因素

4、动因分析客户特征初步研究基本特征置业目的置业关注客户特征深入研究行为特征置业逻辑第5页/共51页第六页，共51页。问卷三（不愿去香河购房）客户(k h)倾向的物业类型统计在调研过程中，对不购买客户和意向低密度或普宅的客户需求物业类型分析中，发现不购买客户中选择普通住宅的占比高达70%强，说明该类客户对区域抗性强；从而，侧面反映意愿(yyun)低密产品客户对区域抗性最小。是否购买区域抗性分析坚决不买可引导意愿度强抗性因素可引导因素动因分析客户特征初步研究基本特征置业目的置业关注客户特征深入研究行为特征置业逻辑第6页/共51页第七页，共51页。图1 年龄结构图2 职业(zhy)构成图3 工作(gn

5、gzu)地点客群年龄主要集中在30岁以下，约占70%；工作地点主要集中在东部CBD区域，占比达到47%；其他(qt)主要为工作在通州区域、燕莎、三元桥等地的客群，约占33%；客群职业广泛，企业职员38%，外资中方管理人员15%；自由职业者14%，其他(qt)国企中层、教师律师等职业分布广泛；是否购买区域抗性分析坚决不买可引导意愿度强抗性因素可引导因素动因分析客户特征初步研究基本特征置业目的置业关注客户特征深入研究行为特征置业逻辑第7页/共51页第八页，共51页。图1 受教育(jioy)程度图2 家庭(jitng)年收入图3 交通(jiotng)方式受教育程度较高，大学本科以上64%；家庭年收入

6、集中5-10万，比例为47%， 1020万比例为23，虽整体支付能力有限，但部分企业中层支付能力较强；近70的比例依赖公交或城铁，客户出行对公共交通依赖性较强。是否购买区域抗性分析坚决不买可引导意愿度强抗性因素可引导因素动因分析客户特征初步研究基本特征置业目的置业关注客户特征深入研究行为特征置业逻辑第8页/共51页第九页，共51页。客户的喜好中前五位分别是远足/爬山、羽毛球、电影、读书、购物；兴趣广泛，热爱运动、追求时尚、注重精神(jngshn)享受；图2 喜欢(x huan)的社区形象图1 客户的日常爱好是否购买区域抗性分析坚决不买可引导意愿度强抗性因素可引导因素动因分析客户特征初步研究基本

7、特征置业目的置业关注客户特征深入研究行为特征置业逻辑第9页/共51页第十页，共51页。图1 置业动因普通住宅客群在香河置业的动因主要是价格(jig)可支付，占比达到56%强；其次为环境比北京好，约占21%；置业目的中，除自住外，还有自住兼投资、改善居住、养老等多种目的图2 置业目的是否购买区域抗性分析坚决不买可引导意愿度强抗性因素可引导因素动因分析客户特征初步研究基本特征置业目的置业关注客户特征深入研究行为特征置业逻辑第10页/共51页第十一页，共51页。影响潜在客户做出购买决定的关键因素：产品总价和交通时间，这也反映了客户对通勤时间的限制和有限(yuxin)的价格承受能力；图1 决定(jud

8、ng)购买的关键因素图2 是否愿为低密社区内普通住宅支付溢价是否购买区域抗性分析坚决不买可引导意愿度强抗性因素可引导因素动因分析客户特征初步研究基本特征置业目的置业关注客户特征深入研究行为特征置业逻辑第11页/共51页第十二页，共51页。图1 需求的户型面积图2 各功能空间(kngjin)尺度关注度普通住宅客群对满足功能的经济型产品需求明显，居住理念(l nin)带有明显的被动郊区化特征是否购买区域抗性分析坚决不买可引导意愿度强抗性因素可引导因素动因分析客户特征初步研究基本特征置业目的置业关注客户特征深入研究行为特征置业逻辑第12页/共51页第十三页，共51页。图2 接受延长通勤时间的条件可承

9、受的通勤时间40-50分钟占45%，其次为30-40分钟占30%，对通勤时间控制很严格；在接受延长15-20分钟通勤时间的条件中，道路状况好排第一位，其他因素吸引力相对不足，反映出客户心理在通勤时间方面调整(tiozhng)的空间不多。图1 可承受的通勤时间是否购买区域抗性分析坚决不买可引导意愿度强抗性因素可引导因素动因分析客户特征初步研究基本特征置业目的置业关注客户特征深入研究行为特征置业逻辑第13页/共51页第十四页，共51页。对社区配套设施的关注点，排在首位的是诊所，其次为银行，以及幼儿园和社区商业；说明客群非常关注日常生活配套设施，与前面所分析客户(k h)以自住为主的置业目的相符；客

10、群对会所关注度低，从侧面反映出潜在客户(k h)尚未达到追求生活品质的阶段；对会所服务内容的关注点中，排在首位的是健身运动，大众型的健身运动项目使用率较高；图1 社区配套设施需求图2 会所服务内容需求是否购买区域抗性分析坚决不买可引导意愿度强抗性因素可引导因素动因分析客户特征初步研究基本特征置业目的置业关注客户特征深入研究行为特征置业逻辑第14页/共51页第十五页，共51页。个人信息居住(jzh)现状置业需求(xqi)张先生，外地人，30岁，在四惠附近公司做人事目前在通州和女友租二居室因为结婚，想在通州附近购买，考虑二居室，三居也可以，以后方便老家来人住，或将来有小孩后可以把家人也接过来照料价

11、格不要太高，远一些也可以，但要坐公交车方便，最好不要堵车，最好是小三居，公交要方便，基本配套要有，幼儿园要有；对香河听说过，那应该是属于河北吧？知道香河家具城，感觉很遥远，但具体不了解，如果价格合适，可以去看看区域看法置业关注关键词：关注总价 依赖公交交通 关注生活配套普宅客群访谈个人信息居住现状置业需求孙先生，外地人，28岁，在建国门做广告媒介经理目前在十里河租房，无置业经历目前单身，感觉年龄大了要有自己的房子住，不想买一居，至少考虑买个二居的，但目前北京房价对二居首付有困难，所以想考虑郊区的房子，燕郊或其他地方；总价不要太高，交通要方便，公交车班次要多，最好有地铁，方便上班；社区要有幼儿园

12、和诊所，目前考虑更多的是燕郊，如果香河价格合适，坐公交车方便且用的时间在50分钟左右，可以重点考虑一下区域看法置业关注访谈纪要万达新世界客户访谈2第15页/共51页第十六页，共51页。刚性自住和刚性改善(gishn)（ 45自住21自住兼投资16改善(gishn)居住）701102居、经济(jngj)3居为主“低总价 + 交通(jiotng)时间短”二元驱动普通住宅客群分析结论置业目的置业驱动因素客户需求特征置业关注因素1产品总价；2交通时间；3产品功能性；4基本生活配套；5产品舒适度目前公交劣势在短期内是难以克服的，开通至国贸班车有利于吸引部分“可引导”型客户对本项目启示客户基本特征：以30

13、岁以下的“80后”年轻高知人群为主体，工作集中在以CBD为主的北京东部区域，职业分布广泛但职位不高，经济实力有限，对公共交通的依赖性强；客户精神属性：年轻、时尚、有活力，同时需要广泛吸取时代人文来充实自己，但对生活享受和时尚的追求偏平民化第16页/共51页第十七页，共51页。是否购买区域(qy)抗性分析坚决(jinju)不买可引导意愿度强抗性因素可引导因素动因分析客户特征初步研究基本特征置业目的置业关注客户特征深入研究行为特征置业逻辑客户研究内容客户研究第一阶段客户研究第二阶段第17页/共51页第十八页，共51页。年龄年龄集中于24-29岁家庭结构家庭结构单身或和父母住一起；独生子女占60工作

14、区域工作区域大部分在CBD区域工作（国贸、招商局、SOHO现代城），少量在三元桥、金融街职业及职位职业及职位以从事咨询、金融、规划、IT为主的企业职员收入收入年收入多集中在48万，少量10万以上出行工具出行工具依赖公交、地铁居住区分布居住区分布大部分居住在朝阳区、通州，少量居住在海淀、丰台置业经历置业经历绝大多数没有置业经历，租房或和父母居住第18页/共51页第十九页，共51页。工作(gngzu)环境、社会关系平时活动、周末行为(xngwi)、个人喜好家庭重心、婚姻理解、房地产关注生活习惯（off time）其他工作状态（on time）第19页/共51页第二十页，共51页。工作有压力、较强进

15、取心，是80后普遍的工作状态，在公司处于即将升职阶段(jidun)；对未来发展和收入均有较高预期第20页/共51页第二十一页，共51页。经常和同事(tng sh)等圈内朋友来往陪客户时间多、看重(knzhng)朋友经常与朋友、同事来往，大概一周聚会一次或两次，地点在海淀附近，以唱K为主常和与工作相关的人群来往，与同学在一起的时间多；依赖公交地铁，万寿路公主坟沿线活动的时间多朋友较多，同学、同事、男友的同学及同事等交往较密切，每周都有聚会与聚餐经常往来的人最频繁的是朋友，然后是亲戚，同学、同事第21页/共51页第二十二页，共51页。工作(gngzu)环境、社会关系平时活动、周末行为(xngwi)

16、、个人喜好家庭重心、婚姻理解、房地产关注生活习惯（off time）其他工作状态（on time）第22页/共51页第二十三页，共51页。经常在朝阳购物；周末喜欢看电影(dinyng)，郊游，聚会，购物等，用1天时间来完成；喜欢到大的超市和购物中心购物，因为喜欢好的购物环境，一般到崇文门的新世界和西单，基本保持(boch)每周一次，每个月会去一两次KTV，一个月会去看2次电影，周末会去购物、看电影、做家务平时喜欢健身，一周一次；周末喜欢足球、电影、购物、K歌、聚会，34小时平时购物（新世界、翠微、金源）、工作、娱乐休闲健身（怀柔、望京、人大），半天时间；周末喜欢做家务、看电影、购物、郊游、聚会

17、、公园休闲、健身，两天都用上除了工作，社交每周都有；周末喜欢聚会、郊游、购物；每周可能只做其中一项，一天左右时间平时喜欢娱乐休闲健身；周末喜欢看电影（万达广场）、聚会（外面或家里）、健身，常加班、上网就是工作；经常去旺市百利或沃尔玛购物，步行时间不超过半小时的活动半径能接受； 平时喜欢去西单购物，每周末都会花一天半的时间安排活动，如：聚会、购物、看电影、健身等；第23页/共51页第二十四页，共51页。经常看管理类、经理人、金融类杂志；经常上新浪（看体育(ty)、新闻）、CHINA人（校友录）经常看国家地理、21世纪报、财经类杂志，喜欢(x huan)上新浪网浏览体育、财经、新闻经常看读者、传记

18、类书籍，喜欢上新浪、天涯，主要浏览新闻，每次23小时喜欢阅读汽车、时政类的书籍刊物，如汽车之友、名车志、参考消息；平时经常上新浪网，主要是浏览新闻、体育、军事等网页经常看时尚、专业书籍，喜欢上新浪、搜狐、MSN，主要浏览新闻，每次1小时经常看读者，喜欢看探险类小说；喜欢上雅虎（用雅虎邮箱）、CHINA人（校友录）浏览新闻、每次1小时左右喜欢看畅销小说和漫画，如阿拉蕾，喜欢看时尚娱乐性的杂志：瑞丽经常阅读周末画报；上、看新闻、优酷、及专业网站；每天都上第24页/共51页第二十五页，共51页。工作(gngzu)环境、社会关系平时(pngsh)活动、周末行为、个人喜好家庭重心、婚姻理解、房地产关注生

19、活习惯（off time）其他工作状态（on time）第25页/共51页第二十六页，共51页。第26页/共51页第二十七页，共51页。通过新浪房产版，传单等获得房地产信息，关注(gunzh)房地产配套、环境、交通；通过新浪房产(fngchn)版、经济半小时等获得房地产信息，关注房地产价格走势、新推小区比较关心房地产价格、地段；经常从网上、同事谈论获得信息，看过元大都项目，价格很贵，感觉不值比较关注房地产价格、新楼盘、二手房比较关注房地产项目户型、价格、交通，从新浪、搜房中获取信息，最近看过青塔小区，博龙家园，感觉太旧，乱关注项目的升值潜力、规模、配套、居住人群；通过新地产、搜房获取信息；看过

20、美利山，认为性价比高比较关心房地产的政策和价格走势；一般通过网络、报纸杂志了解房地产信息比较关注价格（对总价、单价都关注）；一般通过户外广告、报纸、北京青年报了解房地产信息，看过一些楼盘，觉得上上城不错，宣传的生活方式和生活理念比较符合自己，能产生共鸣；第27页/共51页第二十八页，共51页。是否购买(gumi)区域抗性分析坚决(jinju)不买可引导意愿度强抗性因素可引导因素动因分析客户特征初步研究基本特征置业目的置业关注客户特征深入研究行为特征置业逻辑客户研究内容客户研究第一阶段客户研究第二阶段第28页/共51页第二十九页，共51页。居住房屋的位置、满意度、希望(xwng)改进的方面婚房、

21、个人(grn)居所、投资区域、交通、产品、价格、面积界定配套、风格、园林、产品细节 付款方式、香河认知居住现状需求目的需求界定（宏观层面）产品关注（微观层面）其他第29页/共51页第三十页，共51页。客户访谈相关语录：1、现租住通州武夷花园，6层砖混结构，60平米一居不太满意：质量差，卫生间山下水、卧室等隔音不好，声音很大2、现居住玉泉路，6层砖混，100平米2居不太满意：感觉离公司远，想搬到近点；3、居住在南四环家里，100三居多层砖混结构；不满意：交通、配套、没有会所、没有户外活动场所4、住在玲珑路，租房1800元/月，40一居多层对户型、朝向、交通满意；但质量差，隔音效果差，厨卫太小；

22、5、与妻子租住在北三环和平桥附近，2居约60平米，普通多层，租金2600元/月；对租住的地段位置比较满意，但觉得结婚了，面积有些小，租金也不菲，考虑买房； 6、对住房户型设计不满意：主要是房屋年代老旧，面积过小、没有客厅；且社区配套不全，但对物业管理不错，很负责任，感觉很安全；7、现租居国贸红庙小区3居室，多层，约80平米，租金900元/月；由于房屋年代较久，排水不是很好，经常堵，很让人头疼；8、现租居双井某小区2居室，塔楼高层，约60平米，租金2400元/月； 感觉房屋过于陈旧,(结构不合理暗客厅卫生间太小) ,希望重新装修厨房何卫生间.9、希望户型方面有所改进，目前格局没有主次(zhc)之

23、分，只有一个卫生间，卧室以客厅为中心分布，没有私密性对居住条件的不满主要(zhyo)体现在：舒适度（面积、质量、私密）、功能空间（布局差、功能缺失）和配套（会所、交通）方面第30页/共51页第三十一页，共51页。居住房屋(fngw)性质、满意度、希望改进的方面婚房、个人(grn)居所、投资区域、交通、产品、价格、面积界定配套、风格、园林、产品细节 付款方式、香河认知居住现状需求目的需求界定（宏观层面）产品关注（微观层面）其他第31页/共51页第三十二页，共51页。希望购买一套三居室普通住宅，考虑把父母(fm)接过来，首次置业购买普通住宅就可以了，将来(jingli)作为婚房用，首次置业考虑购买

24、普通住宅，自己在北京有个家，首次置业不想再租房了，租金也贵，不如买房呢，正在考虑买房，首次置业第32页/共51页第三十三页，共51页。居住现状的满意度、希望改进(gijn)的方面婚房、个人(grn)居所、投资区域、交通、产品、价格、面积界定配套、风格、园林、产品细节 付款方式、香河认知居住现状需求目的需求界定（宏观层面）产品关注（微观层面）其他第33页/共51页第三十四页，共51页。第34页/共51页第三十五页，共51页。面积120130平米(pn m)三居，总价100万内面积5060平米(pn m)一居，总价30万面积70802居，自住，总价90万内面积8023居，自住，总价100万内购房会

25、选择80平方米左右的2居室住房，50万-70万之间购房会选择80平方米左右的2居室住房，60万-70万之间一居室面积：5070平 总价：30万二居室面积：70100平 总价：5070万三居室面积：80130平 总价：100万以内面积50平米一居，总价30万第35页/共51页第三十六页，共51页。居住现状的满意度、希望改进(gijn)的方面婚房、个人(grn)居所、投资区域、交通、产品、价格、面积界定配套、风格、园林、产品细节 付款方式、香河认知居住现状需求目的需求界定（宏观层面）产品关注（微观层面）其他第36页/共51页第三十七页，共51页。l小区配套关注诊所、超市、干洗店、美容美发等日常消费

26、配套l小区配套关注健身、美容美发等日常消费配套l小区配套关注超市、健身、游泳；l小区的基本配套一定要有，比如诊所、银行(ynhng)、便利店、菜市场、干洗店；l小区配套关注小型超市、餐饮店；l社区里一定要有基本的生活配套，诊所、银行(ynhng)、超市、干洗店等；l社区内要有基本的商业、会所和小型餐饮、便利店；l社区配套要有诊所、银行(ynhng)、大型超市或品牌超市、会所l社区配套要有诊所、银行(ynhng)、大型超市或品牌超市、商业街、餐饮店、干洗店和会所，l社区配套要有餐馆、中小型超市、健身房；l社区配套要有银行(ynhng)、中小型超市，中餐馆，干洗店、美容美发、会所l小区内的配套希望

27、有：诊所、便利店、餐饮、干洗店、咖啡馆或茶馆、会所第37页/共51页第三十八页，共51页。l区域配套关注医院、餐饮、时尚店；对幼儿园、小学教育配套较为关注；l区域配套关注医院、餐饮、咖啡茶馆、超市；对幼儿园、小学、中学教育配套非常关注；l区域配套关注银行、娱乐设施、餐饮店；对教育配套不关注l区域配套关注购物中心(u w zhn xn)，娱乐设施，学校；对小学，中学（初中）教育配套很关注l区域配套关注医院（诊所），以后父母来了，有小孩了，对医院需求很大，其他能满足日常配套就成；对中学非常关注l区域配套关注医院、银行、超市、餐饮店、干洗店、美容美发；对教育配套关注幼儿园、小学l区域配套希望有：大型

28、超市、银行、电影院、KTV； 关于教育配套：最需要双语幼儿园l区域配套要有品牌超市、购物中心(u w zhn xn)、餐饮店、咖啡店，社区里要有幼儿园和小学，以后有小孩，方便入学第38页/共51页第三十九页，共51页。l会所设置要有健身器材、游泳池、篮球、台球、羽毛球活动场所；l会所功能关注健身设施、游泳池、餐饮l希望会所有瑜珈、游泳、老年(lonin)活动中心、美容店、餐饮等项目l会所功能健身设施、游泳池、餐饮l会所功能关注健身设施（台球、羽毛球、乒乓球）、游泳池、美容店、餐饮l会所功能关注健身设施（舞操、游泳池、瑜珈）、餐饮l会所内要有咖啡厅、健身设施、游泳池、银行的自动取款机l会所要设置

29、健身设施、游泳池、棋牌室、老年(lonin)活动中心、美容店、台球室l会所要设置健身设施、儿童游玩设施、阅读室等l会所设置要有健身器材、游泳池、棋牌室、阅览室、老年(lonin)活动中心l会所功能关注：健身设施、游泳池、棋牌室、阅览室第39页/共51页第四十页，共51页。组团庭院式园林(yunln)参与性强、自己享有的面积大，集中式往往会导致组团面积过小精致园林好，大面积绿地其实(qsh)一点用都没有，最好有成树组团庭院式园林很实在，使用起来也很方便，不用大老远的去集中广场绿地与园林小品相结合，这样觉得比较有意境，大面积绿地显得太单调又不实用大规模小区大面积绿地好，大气，开放，小规模小区精致园

30、林好，小家碧玉，实用喜欢组团庭院式园林，感觉自家宽松、看着舒服组团庭院式园林，私有感、隐蔽、精致、用起来舒服；第40页/共51页第四十一页，共51页。喜欢微地形，即使有溢价可以接受，视觉层次(cngc)好，有变化喜欢贯穿社区(sh q)的水系，流动的水才会有灵气，即使冬天没水，也是一种景观很喜欢微地形，喜欢龙湖坡地感觉，很喜欢地形要有变化，坡地园林，很自然，变化的层次感很美喜欢贯穿社区流水式水系，喜欢流动的水，这样的小区才会有活力有灵气第41页/共51页第四十二页，共51页。典雅(diny)精致 现代(xindi)简约 社区形象和建筑风格倾向于现代简约型，典雅精致风格，喜欢素雅的浅色调对于建筑

31、风格，更喜欢现代简约风格，排斥中式和古典风格；对于社区形象更喜欢典雅精致，符合自己的审美要求；喜欢典雅精致的建筑风格，觉得好看喜欢典雅精致的建筑风格，觉得比较有品位；对社区形象不是很关注，喜欢现代简约的建筑风格喜欢典雅精致社区形象和现代中式建筑风格喜欢现代简约社区形象和欧式古典建筑风格，感觉小区有点主题好第42页/共51页第四十三页，共51页。喜欢小高层（不能太高，担心有火灾隐患(ynhun)）；低密高层溢价1000元内可接受接受高层塔楼(t lu)（价格便宜）；低密高层溢价500元内可接受；会考虑小高层；不接受(jishu)低密高层溢价；会考虑多层洋房；低密高层溢价500元内可接受；会考虑多

32、层洋房：密度低，层高很重要，居住舒适，无压抑感；可接受的低密高层溢价在1000元以内会考虑高层板楼，不接受塔楼户型；低密高层溢价500元内可接受会接受高层板楼，不喜欢塔楼、户型差，利用率差；低密高层溢价1000元内可接受会接受高层板楼，不喜欢塔楼，户型布局差，采光不好；如果有溢价将不考虑低密高层项目第43页/共51页第四十四页，共51页。会首选居室(j sh)功能布局的舒适性的房子，很重视卧室的设计，因为这毕竟是自己住；其次是卫生间和厨房会首选(shu xun)居室功能布局的舒适性的房子，很重视卧室和卫生间的设计，其次是厨房会首选居室功能布局的舒适性的房子，很重视卧室的设计，其次是客厅会首选功

33、能完备的住房，在此基础上提升舒适性，注重卧室的舒适度，因为卧室待的时间最长更注重功能空间舒适性，面积太小会很压抑；注重卧室，休息的地方应该舒适，其次卫生间，最好有浴缸；注重空间的实用功能性；重视卧室、卫生间舒适度，使用频次高，在卧室待的时间最长第44页/共51页第四十五页，共51页。2居以下(yxi)，没必要设2个卫生间储藏空间很重要，便于(biny)收纳物品玄关关注不明显(mngxin)，对其功能陌生精装接受度低，主要担心装修质量2居2个卫生间没必要；认为2个卫生间很有必要；认为2个卫生间有必要；2个卫生间没必要；2个卫生间没必要2个卫生间没必要；认为2个卫生间没有很大必要，居肯定选一个卫生

34、间，3居适当考虑室内必须有储藏空间；认为储藏空间有必要，在整体考虑社区品质的情况下，愿意支付一定溢价；储藏空间有最好；必须有储藏空间，便于收纳物品；储藏空间很重要，但地下室没必要；室内必须有储藏空间；对玄关功能设置无所谓；玄关一般；玄关很有必要，希望有个过渡空间；玄关无所谓；玄关很有必要，私密，保证空间功能完整；不接受精装修，担心质量；喜欢毛坯交房，担心质量，担心没个性接受精装修，省事喜欢毛坯房，觉得精装修很烂喜欢毛坯房，觉得自己做装修更符合自己要求第45页/共51页第四十六页，共51页。居住(jzh)现状的满意度、希望改进的方面婚房、个人(grn)居所、投资区域、交通、产品、价格、面积界定配套、风格、园林、产品细节 付款方式、香河认