安利成功八步曲培训提纲

1、 耶格/英特莱德培训资料 方法课系列 成功八步曲成功八步曲之一 梦想一梦想概述1 梦想：人类触手可及的一切都是梦想成真的结果。 举例：人与动物的区别/发明创造推动社会的进步2 梦想：是人心中最深切的渴望，不要满足现状，不要丢失梦想。 举例：肯德基创始人桑德斯上校的故事3 梦想：是深藏心中的潜意识，是人从事任何事业的原动力。 举例：哥伦布的航海日志 探讨：为什麽做与怎样做哪一个更重要？ 举例：三国演义/西游记/劳模下岗4 你为什麽做安利？讲自己的故事，用你的梦想点燃别人的梦想。5 耶格系统是梦想的制造工厂，我们用90%的时间帮你树立梦想，帮你明确生命的意义，包括你为什麽做安利；用10%的时间教给

2、你成功的方法，而我们的方法是全球最好的。二如何一对一造梦（熬鹰） 1了解比推荐更重要 让他们重温过去的辉煌：你这一生中最辉煌的是哪段时期？最成功的是哪件事？让他抱怨现在的生活： 你现在最不满意的地方是什麽？最不顺心的是？ 问他：想没想过为什麽现在会这样？ 答案：不学习、不改变！（谈学习与改变的重要性） 从你毕业那一天到现在多长时间没有学习了？失败的思维模式（旧观念）和失败的行为模式（坏习惯） 必然导致失败的人生。21世纪的特征就是速度和危机，很多旧有的东西要被淘汰，知识更新的速度会 越来越快你要想摆脱困境，再创辉煌，从现在开始就要制定一个学习性的组织，先通过学习获得改变 然后再去创业，只有这样

3、才能取得成功。2 推崇系统：耶格系统是一座没有围墙的大学，是一个百万富翁的联合企业； 推崇咨询线：讲上级领导人的故事。3 探讨两个问题1). 工薪族与老板区别（在纸上划一个圈）人群是这样划分的，这边是20%，这80%的人把他们的一生租赁给了这20%的人，这20%的人拥有的财富总合比这20%的人的钱加一块儿还要多，我们习惯的把这边称作工薪族，这边称作老板。那麽老板和工薪族最大的差别在哪里？老板和工薪族最大的差别就是眼光的不同：工薪族的眼睛就盯着一个人，就是他的上司或老板, 他要关心老板给不给他发工资，给不给他长级，给不给他评职称，给不给他分房，老板脸色不好他就跟着老实一点儿，老板今天高兴他就跟着

4、高兴；而老板不同，没有人给他发工资，他要自己去挣钱，因此老板的眼睛盯着整个社会，哪儿有机会他就去哪儿。老板自己做决定，老板按照自己的想法去奋斗。结论：就因为长期以来这种眼光的局限性，就压抑了工薪族的天赋潜能。这一生你能不能为自己活一次按自己的想法去奋斗一次，21世纪个人创业已成为一种潮流，你最大的雇主不是别人而是自己。 2). 为什麽做与怎样做哪一个更重要？（见梦想概述之3） 然后大量的问他为什么：你为什麽做这份儿工作？不满意为什麽不改变？明明知道企业早晚会倒闭， 自己早晚会下岗，为什麽不去找别的出路？没学历，没人要。那为什么不去学习？明明知道将来孩子 上大学需要钱，生病也需要钱，现在钱不够，

5、为什么不想办法多挣一份？。为什么。 结论：生活和命运谁也不会告诉你，你今天活到这个份儿上到底是为什么，但是可悲的是，如果连你 自己都不能告诉你自己这是为什么，你这一生将毫无意义。4 探讨生命的意义1). 问他：你到底为什么活着？你到底想成为怎样的人？你到底想得到多少？你想为这个世界留下些什麽？2). 目标具体化：需要多少物质财富（住房/汽车/时装/首饰/办公通讯设备/存款）？ 如何保护健康及维持生命的延续（保险费用/医疗费用/健身器材/子女教育抚养）？ 要取得哪些事业上的成就（企业规模/出书/演讲/网站/外语）？如何获得精神上的满足 （旅游/孝敬父母/藏书/婚姻）？物质财富是基础，最后计算出这

6、一切需要多少钱，越具体越好。 3). 而对这一目标，你有两个选择 A凑和：不住/不穿/不治/不要 B有一线希望，你都要挣扎一下！ 结论：因为你是肩负责任的。这一生我们不知道从哪里来？死后也不知道将向哪那里去？但是你一定 要知道在生与死之间，你是有责任的，首先是对养育你的父母，对你的另一半，对你的孩子，对你的 兄弟姐妹以及你周围的朋友，甚至你对整个社会都是有责任的，人生到这个世界上就意味着承担痛苦 和责任，你今生的意义首先就在于带领你的家庭逃离痛苦，远离贫穷，然后再去帮助更多的人，以至 回报给整个社会。5 分析现状1). 现有的收入水平2). 社会各阶层的收入水平：极贫困，贫困300-400/月

7、，温饱1000/月，小康10万/年，中产阶层30-100万/年，富有阶层100-500万/年，超级富豪500万/年。结论：你和你的家庭一定要成为中产阶层中的一员。 3). 四条出路：a. 找个好工作（外企职业经理人/国有上市公司老总）；b. 一技之长成名成家；c. 投机生意（炒股/贪污/非法生意）；d. 投资生意？你有哪条出路？具备哪些条件？6 分析安利事业1). 安利的特点：无风险/持久性/世袭性/不在职收入/个人能力的提升/尊重/人际关系/远景2). 安利的收入水平：营业主任/高级营业主任/营业经理/高级营业经理3). 安利的收入增长图 5年 5年 5年 直系 翡翠 钻石三如何建立梦想档案

8、（见实战训练） 成功八步曲之二承诺一 承诺的定义：承诺是你自己做出的郑重的决定二 承诺的等级：试一试；尽力而为；全力以赴不惜一切代价三 承诺的内容1 学习：15-30分钟读书，30-60分钟听磁带/天，逢会必到，认真做笔记2 改变：品牌/形象/思维模式/行为模式/完善性格3 付出时间具体行动，列名单/邀约/讲计划/跟进，做好2-5年的发展计划，至少坚持1年4 建立工具流：跟进资料 （书/磁带/月刊/印刷品/剪报/VCD/网站），产品示范工具及对比产品，办公用 品（白板纸/笔/录音机/笔记本/成功榜/购货目录）。四 承诺的核心是相信（六个相信）1 你是否相信安利对于你来说是这个星球上最好的个人创

9、业机会？答：交互式合作的价值与远景 社会各界层心态分析（案例分析如何吸引象我这样的人做安利）2 你对安利公司的相信程度？3 你对安利产品的相信程度？4 你对耶格系统的相信程度？（为什么耶格系统是最好的？）1).耶格系统是安利全球最大的经销商，人数最多55%，业绩最高68%2).耶格系统的成功模式已经被成千上万的人证明是可行的，出钻石率87%3).耶格系统实行企业化管理，成立英特莱特国际网络服务公司，是百万富翁的联合企业，汇集了众多成功者的智慧和宝贵经验，是一所没有围墙的大学。 4).耶格系统提供的工具是最全面的，系列化的 5).耶格系统的咨询线是全球最完整的，保证你的业务不会偏离航向 6).耶

10、格系统不靠推销做安利，靠培训系统建立一个学习性的组织，欢迎每一个人来学习，在此基础上提 倡自用产品从而形成一个稳定的自购型消费群体，培训加自用在安利之上增加了巨大的附加值，致使 顾客的消费更加忠诚，业绩更加稳定。 7).耶格系统注重承诺，只要你要，一定有人帮助你，最困难的时候背后站的是钻石。 8).耶格系统注重对个人能力的培养和提升，注重人格的完善，你的成功会是全方位的。 耶格系统不过分强调个人的作用，更强调一个系统，既团队的作用 耶格系统提倡建立紧密的个人关系，因此更加团结而有凝聚力 耶格系统的培训课程不煽情，注重内容和质量，能吸引高素质的人才 耶格系统不囤货不炒作，领导人收入稳定，符合人性

11、化和永续经营的理念 耶格系统有自己的表彰、激励和海外培训5 你相不相信你自己能在这个业务里成功？6 你相不相信人人都能在这个业务里成功？ 成功八步曲之三-列名单一 列名单的原则1 不要做判官，人人可能做安利2 名单越大越好，最少100人以上3 不断补充名单，不断认识新人4 上级要陪着下级列名单二 如何认识新人，如何扩大名单1 换工作2 面试应聘3 人才市场4 要别人的名单5 多做好事，助人为乐6 网上聊天，广交各地朋友7 学会在报纸刊物上收集名单8 定期参加各种学习和培训：学历性/技能性/非学历性9 “善意的微笑、主动的问候”是人际交往的第一通行证10 积极参加社交活动：论坛/舞会/协会/婚礼

12、/俱乐部/英语角/同学会。三 现场迅速列出十种人并打分1 第一种人：一约就来的人2 第二种人：作过直传销的人3 第三种人：谦虚好学的人4 第四种人：有爱心，乐于助人5 第五种人：怀才不遇，争强好胜6 第六种人：我行我素，不愿受约束，比如自由职业者。7 第七种人：做事有韧劲，持之以恒，不在乎别人怎么议论8 第八种人：比你成功的人或你认为不可能做安利的人9 第九种人：人缘好，信誉高，有影响力，有感染力 比如团委书记/工会主席/办公室主任。10 第十种人：心理压力大，对未来充满恐惧，没有安全感和保障感 比如离异带子女/家里有慢性病人/曾经辉煌过，还想再辉煌 中年人，几年前下海经商，目前没有太好的出路

13、，没有医疗保障。四 名单分析1 分析出来讲：十种人尽量由上级帮你讲计划，剩下的自己独立讲2 分析出在哪讲：在家里讲计划，公开业务说明会，适当的公共场所如宾馆的咖啡厅。3 分析出如何邀约：见多种邀约方式的综合运用4 分析出讲解的侧重点：对症下药，比如第二、三种人讲系统和学习。5 你将遇到的三种人：放弃者（用户）/载体（打深度）/领导人（传帮带） 成功八步曲之四-邀约一 邀约的原则1 尽快挂断电话2 兴奋度：注重语调语速3 高姿态：是你给他一个机会4 不要给别人压力，你只是一个信使5 三不谈：不谈安利公司，不谈安利产品，不谈安利制度6 最佳邀约的时机不是你打电话给他，而是他打电话来给你的时候二 邀

14、约前的铺垫1 自我介绍他：您是做什么工作的？你：我是美国耶格/英特莱德公司市场部的咨询顾问/ 营业代表，我们为全球很多有名的制造商进行市场的开拓和人才的培训，同时也为个人提供投资和创业的咨询。他：你们靠什么赚钱/你：如果通过我们的培训，营销人员的业绩有所提升，那么这和我的奖金是有关系的。2 推崇系统你：这个系统是专门研究在信息化时代个人如何正确思考以及如何进行个人创业的 ，我们在全球范围内提供各种各样的书籍、录音带和各种各样的培训以提升营销人员的能力 ，通过我们的培训，你将清楚的知道二十一世纪将要发生什么以及自己要做哪些准备。3 销售系统的理念1). 财富的转移2). 信息化及其后果 3).

15、学习、改变、创业 4). 工薪族与老板的区别 5). 资本运营与无形资产 6). 如何奖励顾客与培训顾客 7). 人不成功的三个原因 8). 影响人成功的五大因素 9). 二十一世纪大生意的特点 10). 社会各界层的划分与四条出路 11). 为什么做与怎样做哪一个更重要 12). 机会来临时候往往是另外一张面孔 13). 改变的动力来源于逃避痛苦和寻求快乐 14). 成功=（正确的观念+正确的方法）×足够长的时间三 多种邀约形式的综合运用1 专业化邀约情景A：上级为你讲计划时如何邀约你：除了你现在干的事以外，还想不想干点儿别的？或除了的本职工作以外，还想不想在其它方面拓展一下？ 他

16、：想，什么事呀！ 你：正好，我有一个朋友，是美国耶格·英特莱德（lnternet） 公司的咨询顾问/业务代表，他们正在开 拓X X市场，需要找一些人来扩大业务，但是我不知道这适不适合你，有可能的话我可以介绍你先去 了解一下，适合你呢当然就最好，不适合也没有关系。 他：具体什么业务？我能干什么？ 你：我只是知道这家公司的业务范围很广，包括食品、服装、电器、化妆品等等（很多大公司象柯达、松 下、飞利浦都是它的合作伙伴）据说最近还涉及到电子商务和目录销售。但是再具体的情况（以及你 需要做什么）我就讲不清楚了，如果你有兴趣，我们就安排个时间，我这个朋友就周末（周一周二） 有空，你看看你周六或

17、周日哪天拿出两个小时，我们见面谈一谈。 定地点：地点就在我家吧，这样比较轻松，也许还会有其他朋友，你不介意吧？ 定时间：那就周六晚上七点半？你会准时吧？好，那我就不再另外给你打电话了。 迅速挂断电话！ 他：我最近比较忙等我考虑考虑，以后再说吧。/你了解清楚后告诉我就行了。 你：那这样吧，我先帮你找点儿资料，哪天方便我们再联系。 他：你做了没有？你不想做吗？ 你：我呢会安排你们见面，到时候也不妨顺便了解一下，有利的话我当然会干。（ 再说你们干成了，总不 会没有我的好处吧！） 他：是传销吗？ 你：绝对不是！ 他：是安利吗？ 你：什么是安利呀？ 他：安利就是个传销公司，你可别做。 你：（严肃地）张涛

18、啊，你放心，虽然我对我朋友的公司的业务不太了解，但我肯定这一定不是传销 ！我 现在考虑更多的是这个业务能不能做成。你我能不能从中获利？这样吧，如果有兴趣，我们就安排个 时间，我这个朋友就周末（周一周二）有空，你看看你周六或周日哪天那出两个小时，我们见面谈一 谈。反正我们也有段时间没聚了。 订地点、订时间、迅速挂断电话！ 情景B：自己独立讲计划如何邀约 你：除了你现在干的事以外，还想不想干点儿别的？或 除了你的本职工作以外，还想不想在其他方面拓展一下？ 他：想：什么事呀！ 你：现在我自己有个业务，做美国耶格/ 英特莱德（lnternet）公司的咨询顾问或业务代表，我们正在开 拓X X市场，需要找

19、一些人来扩大业务，但是不知道这适不适合你，有可能的话你可以先来了解一下 适合你呢当然就最好，不适合也没有关系。 他：具体什么业务？我能干什么？ 你：这家公司的业务范围很广，包括食品、服装、电器、化妆品等等（很多大公司象柯达、松下飞利浦、 都是它的合作伙伴），最近还涉及到电子商务和目录销售。但是再具体的情况（以及你需要做什么） 电话里一句两句说不清楚，待会儿我还有事。如果你有兴趣，我们现在先订个时间，我就周末（周 一周二）有空，你看看你周六或周日哪天拿出两个小时，我们见面详谈。 定地点：地点就在我家吧，这样比较轻松，也许还会有其他朋友，你不介意吧？ 定时间：那就周六晚上七点半？你会准时吧？好，那

20、我就不再另外给你打电话了。 迅速挂断电话！ 他：我最近比较忙，等我考虑考虑，以后再说吧。 你：那这样吧，我先去帮你找点资料，哪天方便我给你，你参考一下。 他：是传销吗？ 你：绝对不是！ 他：是安利吗？ 你：什么是安利呀？ 他：安利就是个传销公司，你可别做。 你：（严肃地）张涛啊，你放心，虽然你对我公司的业务还是不太了解，但我肯定这一定不是传销！我现 在考虑更多的是业务怎么做，我们怎么获利？这样吧，如果你有兴趣，我们就安排个时间，我就周末 （周一周二）有空，你看看你周六或周日哪天那出两个小时的时间，我们见面详谈。 定地点：地点就在我家吧，这样比较轻松，也许还会有其他朋友，你不介意吧？ 定时间：那

21、就周六晚上七点半？你会准时吧？好，那我就不再另外给你打电话了。 迅速挂断电话！2 单刀直入法：适用于你对他有影响的人/向下推荐你：张涛，明天晚上吃完饭，七点半钟准时到我家来，有事找你！（最好太太也一起来）他：什么事呀？你：来了再说！（反正不是坏事儿）3参谋式邀约：适用于他对你有影响力的人/向上推荐或平行推荐你：我正在考察一个业务，但是自己拿不定主意，我一向看重你的经验和意见，您能不能帮我参谋一下？他：什么业务？你：我有一个朋友，是美国耶格/英特莱德（lnternet）公司的咨询顾问或业务代表，他们正在开拓XX市场，需要找一些人来扩大业务，这家公司的业务范围很广，包括食品、服装、电器、化妆品等等

22、（很多大公司像柯达、松下、飞利浦都是它的合作伙伴），最近还涉及到电子商务和目录销售。我初步觉得这个业务比较有潜力，但是有关它的风险和前景我还是没有太大的把握，而一些具体的细节问题和资料在电话里又谈不清楚，所以我想知道您这个星期哪天有时间，能不能见一见我这个朋友或请您和我一起参加他们公司举办的一个业务研讨会，帮我参谋一下，我好做个最后的决定。4推崇学习和系统：适用于爱学习，有上进心的人他：你最近忙什么呢？你：我正在跟美国一家很有名的培训机构学习。他：学什么？你：他们是专门研究在信息化时代个人如何正确思考以及如何进行个人创业的，同时也在全球范围内为很多公司培训专业的营销人员。经过一段时间的学习，我

23、感觉他们的培训内容和他们所传播的信息和理念对我的启发非常大，而且对我从事任何工作都是有帮助的。5借书邀约法学习的革命：适用于好学并正在寻找出路的人你：最近我参加了一家培训机构举办的培训课程，老师推荐给我一本书，让我一定要好好读一读，书里讲述了未来社会发展的15个主要趋势，读过以后对我启发非常大。所以我建议你也一定要读一读着一本书，这将对你选择职业/发展业务/二次创业/个人创业/教育孩子/企业的发展/未来的生活/定位人生的目标非常非常的关键。 你：读过以后你再来找我，到时候条件也基本上成熟了，我会和你谈一个相关的业务。 他：什么业务？ 你：现在说还早，看完这本书再谈吧。 6 激将法：使用于经常和

24、你开玩笑的朋友/争强好胜者他：最近忙什么呢？你：告诉你也不一定听得懂。他：谁说我听不懂？你：听懂了你也不一定做。他：谁说我听懂了不做？你：（认真的）你真的想了解？7 邀约函：适用于一面之交或仅有一张名片的人张涛先生敬启：我们是美国耶格/英特莱德国际企业，为全球很多有名的制造商进行市场的开拓和人才的培训，同时也为个人提供投资和创业的咨询。目前正在积极开拓XX市场，需要寻找一些业务伙伴共同发展。在猎头公司的推荐下，我们得知您就职于XX公司或单位，冒昧致函，也许您在本职工作之余会对我公司的业务产生兴趣。同时我们亦不能向您保证什么。 如果您有兴趣，愿意进一步了解我公司的详情资料和业务发展计划，敬请联络

25、： 美国耶格/英特莱德公司中国市场部咨询顾问/业务代表XX先生/女士 电话查询WWW·QULXTAR·COM8 ABC邀约方法：适用于与你的上级领导经历相似的人你：跟你研讨一个问题，所有成功者的背后都有一个共同的秘密，他们不愿意把这个秘密告诉别人，那就 是“他们在一生当中最关键的时刻一定是有贵人相助的”。你同意吗？他：同意。你：有机会我给你引见一个人，你一定要见见这个人！他看起来很普通，但是在全国各地已经有很多人受 益于他的咨询和帮助，并因此改变了生活，如果你有缘能和他经常接触，他也一定会影响你今后的人 生，同时他也是我的一个良师益友和生意上的咨

26、询顾问。你一定要见见他！9 QUIXTAR邀约法：适用于有电脑、懂英文的人你：帮我一个忙，我给你一个网址，你上网帮我下载点儿资料。他：（下载后）你那些是什么资料？你：这是全球最大的电子商务公司之一，透过它推广的产品就有上千个品牌几万种，这家公司正在计划开拓中国市场 ，目前我们正为它做一些前期的铺垫工作 ，同时寻找相关的业务伙伴。怎么，你也感兴趣？10 第三者邀约你：你是张涛吗？你好，我叫李永。我们还没有见面，但是我们有一个共同的朋友王岩。事情是这样的，我是美国耶格/英特莱德（lnternet）公司的咨询顾问或业务代表，我们为全球很多有名的制造商进行市场的开拓和人才的培训，目前正在开拓X X市场

27、，需要寻找一些业务伙伴共同发展，具体的情况我就不在电话里细讲了。总之，我在一个很偶然的机会向王岩提起这个业务的时侯，他向我强烈的推荐了您，我得知您在XX公司/单位工作，王岩说您在本职工作以外，也许会对我公司的业务有兴趣，所以我就直接给您打电话。但是，我不能向您保证什么，如果您有兴趣，想进一步了解我公司的具体情况和业务发展计划，不妨我们约个时间见面详谈；如果您不感兴趣也没有关系，我们又多认识了一个朋友，有机会也能聚一聚，对吗？那好，王岩就在我身边，您要不要和他说两句？（把电话递给王岩） 他：向王岩询问 王岩：认可是有这么一个朋友，但具体情况也不太了解，也建议见面详谈。 11：如何邀约做直传销或做

28、保险的人 你：听说你做保险？ 他：是呀！ 你：我最近接触了一家美国很有名的培训机构，他们给全球很多有名的制造商进行市场的开拓和营销人员 的培训，他们专门研究在信息化时代个人应该如何正确思考以及如何获得成功。经过一段时间的学习 我感觉他们的培训内容和他们所传播的理念对我的启发非常大，而且对我从事任何工作都是有帮助的 我觉得你也应该听一听他们的培训，这对你做保险也是有帮助的，另外你还能认识各行各业很多人。12邀约已知你做安利的人 你：目前我对安利这个业务也拿不准主意，我不是想拉你做安利，既然我们是朋友，我想听听你的意见， 可你必须在跟我参加完他们的一场业务研讨会之后再发表看法，如果听完之后连你也认

29、为这件事不能 做，那我真的要慎重考虑了。但是你必须要跟我去听一听！这对我作出正确的选择真的很重要。 你：我不是想拉你做安利啊，但您得帮我一个忙，我们有一个业务上的基本功，讲市场计划，我刚刚学会 讲，还不敢跟别人讲，所以您得给我当回听众，听完之后，也给我提个意见，我好逐步完善。你：你再忙也要听听这盘磁带，这是美国耶格系统非常畅销的一堂培训课程，着盘磁带已经影响了全国各地的很多人，你听一听对你做好你的本职工作也是有好处的。13邀约陌生人你：你好！（真诚的点头微笑）我们可以互相认识一下吗？我叫张涛。他：什么事呀？你：是这样的，我们公司正在开拓XX市场，需要一些人来扩大业务，我正好负责业务的发展和人员

30、的培训，是你的气质吸引了我，职业的习惯，想和你认识一下，你不介意吧？这是我的名片，你有名片吗请问你做什么工作？ 他：介绍自己 你：你对你目前的工作/生意很满意吗？ 他：还可以。 你：冒昧的问一下，你除了本职工作之外，还想不想在其它领域拓展一下？ 他：不想。 你：没关系，如果你愿意请随时和我联系。再见。 他：想并向你询问具体的业务细节。 你：我也想详细和你聊一聊，但是今天条件不允许，我还有事马上得走，如果你有兴趣这个星期我们可以 约个时间，我可能会给你打电话，如果给你打电话什么时候比较方便？ 他：什么时候都行。 你：很高兴你能让我认识你。（热情的握手）再见！ 成功八步曲之五-讲计划一 讲计划的重

31、要性1 讲计划是五项基本功的基础，意味着可以独立工作，意味着生意的开始。2 讲计划是行动圈的的最高点，是业务发展的推动力，业务停滞，一定是不讲计划。3 讲计划的三个目的：找需求，给机会，约下次见面的时间。4 在最短的时间内向人们传递最重要最准确的信息。5 业务计划是信息的浓缩，深浅适宜，适合所有人。6 讲计划等于一遍遍的说服自己，等于穿上了“防弹衣”。7 复制同一个计划，推荐率明显增加，可以产生团队动势。二 讲计划的原则1 高姿态2 专业形象3 讲计划要有兴奋度4 量比质重要，1000次计划等于钻石5 讲计划要完整，一次讲透否则不讲6 时间控制在1小时之内（不包括产品演示）7 讲计划是寻找对方

32、的需求，谈他的梦想，而不是谈你的。8 少谈安利，多谈系统；少谈赚钱，多谈学习。9 不强求完美，切忌讲的太好，吓跑别人。10 灵活性：家庭主妇可以先讲产品，素质不高可以先讲奖金。11 五不讲：沟通不好、场合不对、对方没需求、时间不够、对方是用户不讲。三 如何一对一讲好市场计划1 讲计划前的推崇致关重要2 讲计划之前要沟通，目的：拉近距离，改变他的思考方式，再向他展示一个机会3 讲计划前要推崇好我们的市场计划，这样有利于切入和讲解完整4 掌握好讲计划的时间、环境、座位的位置5 注意声音、语调、语素、肢体语言6 用心讲计划，讲出一种亲切自然的感觉7 对方不感兴趣的章节应尽快带过8 整个计划的重点：比

33、尔茨博士的三个发现，不在职收入，培训系统9 逢会必到，听录音带，多模仿，敢张口，敢上台，实践中逐渐的讲好市场计划四 如何举办家庭聚会和复制家庭超市（见专门的课程）五 产品分享及销售技巧（见专门的课程） 成功八步曲之六-跟进（启动）一 跟进（启动）的原则 1。情论重于理论，以助人为乐的精神去跟进2以情感人，以理服人，以利诱人，综合运用3学会倾听，决不争论，委婉诉说，50%倾听，25%提问，25%回答4。推荐不成功的三个原因：废话太多；回答疑义的功力不够；没被正确启动过5赞美是人际关系的第一通行证，可以激发对方的梦想6了解比推荐更重要，迅速与之（包括深度）建立紧密的个人关系7设身处地为他着想，体谅

34、和理解是做朋友基础8尊重他人的选择，不要怕拒绝，重要的是下一个9鹰线的产生往往是长期跟进的结果二跟进（启动）的关键步骤和环节 1 现场跟进：现场工作流程图 讲计划、产品演示、确定兴趣点、回答疑义、临门一脚，教他签约启动新 人的四个问题，训练他开口讲话，打预防针，推崇下次会议，送出资料袋2 48小时内的跟进 1). 带他进入行动圈：教他列名单、邀约，敲定第一次帮他讲计划的时间（背靠背家 庭集会），谁讲计划谁跟进，确定他独立讲计划的日期 2). 制订当月的行动计划：A时间管理表 B十二件事：30天内完成一次迅银计划 90天内完成一次快速银章 建立产品及资料展示柜，准备开家庭集会 建立和服务两个固定户