邀约与跟进技巧（）

1、一、推荐的心态一、推荐的心态分享一个事业良机分享一个事业良机投资少、无风险投资少、无风险获利无限获利无限个人成长个人成长 一、推荐的心态一、推荐的心态分享一个事业良机分享一个事业良机误区：误区： 要是他加入了，我的完美就搞要是他加入了，我的完美就搞定了。定了。 找几个能干的人来帮我做。找几个能干的人来帮我做。二、邀约的技巧二、邀约的技巧目的：目的：约定见面的时间、地约定见面的时间、地点（唯一目的）点（唯一目的）方法：方法：电话邀约（时间不电话邀约（时间不超过超过1分钟，避免过多解释）分钟，避免过多解释）二、邀约的技巧二、邀约的技巧 注意：注意：*如何回答：如何回答：“是不是传销是不是传销”，“

2、是不是完是不是完美美”；*见面地点要好找；见面地点要好找；*讲明时间长短，见面时间应在晚餐之后；讲明时间长短，见面时间应在晚餐之后；*推崇讲课人；推崇讲课人；*人数要求：人数要求：2-3人人/次；次； 夫妻最好一起邀约，夫妻最好一起邀约，2对对/次。次。二、邀约的技巧二、邀约的技巧 误区：误区：*电话里大谈完美制度或产品；电话里大谈完美制度或产品；*想想“一网打尽一网打尽”，约人过多；，约人过多；*见面时间由对方定（被动）；见面时间由对方定（被动）；*领导人对小组成员的邀约撒手不领导人对小组成员的邀约撒手不管（一半人因邀约失败而睡觉）管（一半人因邀约失败而睡觉）三、跟进技巧三、跟进技巧1、课前

3、跟进、课前跟进创造需求创造需求推崇讲课人推崇讲课人（ABC法则）法则）三、跟进技巧三、跟进技巧2、课中跟进、课中跟进陪伴全程，陪伴全程，尽量坐前排尽量坐前排认真做好笔记认真做好笔记不提供任何资料，不提供任何资料，不解释不解释三、跟进技巧三、跟进技巧3、课后跟进、课后跟进（目的：办（目的：办表加入）表加入）当场当场答疑答疑集体跟进集体跟进模式介绍模式介绍敲定参观公司的时间敲定参观公司的时间避免争论，避免争论，学会聆听，学会聆听，巧答疑问巧答疑问三、跟进技巧三、跟进技巧3、课后跟进、课后跟进（目的：办（目的：办表加入）表加入）请旁边的请旁边的营业代表营业代表帮助跟进帮助跟进参观公司，参观公司，争取

4、签表争取签表48小时小时之内再次之内再次跟进跟进出门前借阅出门前借阅相关资料相关资料参观公司顺序：参观公司顺序：月刊栏目月刊栏目会议通知栏目（表扬栏）会议通知栏目（表扬栏）产品橱窗产品橱窗服务台服务台（营业执照、（营业执照、卫生许可证、电脑）卫生许可证、电脑）产品怎么样？产品怎么样？制度怎么样？制度怎么样？你觉得有无风你觉得有无风险？险？公司可不可靠？公司可不可靠？好好好好无无可靠可靠“怎么样，怎么样，一起干一起干吧！吧！”“小姐，小姐，请来一份请来一份加入资加入资料。料。”错误表达：错误表达： *“那你加入不加入？”（那你干不干？） *“你带身份证了吗？”“没带吗，那下次再来吧。” *“你没

5、有办中行存折，那下次来吧。” *约见幕后反对者（如爱人）约见幕后反对者（如爱人）*减低对方压力减低对方压力*产品跟进，设法接受产品产品跟进，设法接受产品*会议跟进（借力）会议跟进（借力）*书籍、磁带、书籍、磁带、VCD跟进跟进*个人成长改变跟进个人成长改变跟进注意：对待消极、低素质者应放弃注意：对待消极、低素质者应放弃 留话给暂不参加者，以后要跟我做留话给暂不参加者，以后要跟我做*第二次见面时爽约第二次见面时爽约*先找几个垫背的再加入先找几个垫背的再加入*脱离完美环境，不主动沟通业务脱离完美环境，不主动沟通业务指导指导*既然推荐不成，那今后就只销售既然推荐不成，那今后就只销售1、专业的分享事业良机，保持姿态，、专业的分享事业良机，保持姿态，消除得失心。消除得失心。2、注重个人成长，不断完善专业技巧。、注重个