广告营销心得3篇

1、广告营销心得 3 篇营销知识是开展各种战略营销活动的重要基础 . 为了综合运用现 有营销知识 , 提高战略营销水平和绩效 , 必须对营销知识进行管理 . 下 面是为大家准备的广告营销心得，希望大家喜欢 ! 广告营销心得范文 1 也许你可以忘掉一个品牌，但绝对记得住广 告，例如：农夫山泉有点甜 ; 怕上火，喝王老吉 ; 有了肯德基，生活好 滋味;不走寻常路，美特斯邦威 ; 动感地带，我的地盘我做主 ;海尔， 真诚到永远；钻石恒久远，一颗永留传可以毫不夸张地说， 一个广告语可以成就一个品牌， 因为广告语 是产品或品牌的诉求， 直接引导购买行为。 任何广告创意都不是漫无 目的，而是根据其核心诉求，通

2、过匪夷所思的震撼效果、疑惑不解的 魔幻世界，诙谐有趣的搞笑技术、赤裸性感的原始欲望、技法超群的 艺术魅力、催人泪下的感动情境等多种方式表现这正是创意的特 性。例如：美国力士架的横扫饥饿、做回自己 ! 其创意抓住饥饿之后 的特性，当人们饿了之后就变得像妇孺老人一般柔弱无力， 又会像僵 尸、孕妇般到处找吃，这种表现方式给人以奇异震撼、诙谐幽默的特 殊方式令人印象深刻。总结起来广告创意的作用在于： 1、节约广告投放次数，这有点 像一见钟情的会面， 只需要一次就足以令人相思难眠 ；2 、有利于互动 传播，因为一个好的广告创意就像一个影视作品， 深动有趣的创意叫 人玩性滋生，情不自禁得要与人分享 ;3

3、、彰显品牌实力，广告代表的 是企业的价值取向，制作一个有品味的广告既是塑造品牌形象的开 始;4 、增强亲和力，在某种程度上对品牌的好感即对广告的好感 ;5 、 拉动销售，自然是水到渠成的事。广告营销心得范文 2 一、一个心态：责任在我有四个办法：1、反省。遇到问题，首先反思自己。与客户产生误会时，要反思自己的失误。 与领导和同事产生分歧与摩擦时， 要反思自己的沟通 方式。2、排毒。要坚决、及时地排除有时心里产生出来的负面的、消 极的东西。3、激励。要经常找些理由来激励自己不断前进，努力完成销售 任务。4、超越。不断制定更高的目标，不断超越自己。 为了始终保持一个好的心态，有四个建议：适当的目标

4、期待、直 面困难挫折、有节奏的工作、积极的心理暗示。二、两手准备：知已知彼、两手都硬1、知己。就是了解自身媒体和竞争媒体及媒体行业发展动态。 具体内容：覆盖、收视、剧排、独播剧、大活动、广告单价、频 道差异化、频道规划、资源优势、群组收视动态、主流电视剧走势、 引进剧潮流，当下自办栏目动态、大型活动流行元素、观众偏好变迁、 竞争媒体及新媒体发展态势等。具体办法：留心、多听、多看、多说 ; 查阅资料、利用网络 ; 同行问询、咨询客户 ; 看专业杂志和网络、请教台内外各类专家等。 总之，广告销售人员在客户面前要做媒体行业专家。2、知彼：就是知晓客户产品、竞品及客户行业和市场营销状况 等。具体内容：

5、产品定位、功效、价格水平、目标人群、渠道、现实 重点市场、潜在开发市场、现有传播策略、产品宣传诉求、广告投放 偏好及其分析、国家相关政策、客户行业走势、行业容量、新动向、 市场营销理论等。具体办法：市场调查、走访经销商、访问客户网站、同行了解、 直接交流、查阅行业资料、专业教材等。总之，广告销售人员要永远做客户的学生。三、三步晋级：建立关系、取得信赖、展示专业1、建立关系。“找”客户优点赞美 ; “投”客户所好谈话。2、取得信赖。入“眼”仪容举止 ; 入“心”问、 听、说。3、展示专业。 对症下药、 多种方案、 成功案例、适当推荐自己。四、四种技巧：不对抗、让步必要回报、不让客户退缩、适当学

6、习表演。1、不对抗。就是不与客户抬杠，要学会探询和引导。 2、让步必要回报。销售要有原则，销售人员要充当客户与媒体的协调人，寻找两者利益的平衡点3、不让客户退缩。 学会追问， 不让客户寻找各种理由拖延决策。4、适当学习表演。熟练运用各种沟通和谈判技巧，真诚的服务 要让客户感受得到。销售业绩=（知识+能力）×态度；在知识和能力之和大于1（即满足 广告销售的基本要求 ） 的前提下，态度起决定作用。广告营销心得范文 3 作为一个消费者，对于品牌的认知仅仅是该 品牌名称的直觉感知， 你可以问问路上的行人或者您的家人， 什么是 品牌 ?他会跟你说：品牌就是耐克、星巴克、迪奥、奥迪等 ； 如果你还 问，他还会补充几个品牌名称。对他们而言，品牌就是一个名称，所 以你该知道品牌名称的重要性 !你不要问消费者什么是定位，他会反问你什么是定位 ?不信你试 试?所以你只要问他，你走到超市的时候可以问你觉得飘柔怎么样?你觉得佳洁士怎么样 ?很多产品你可以都问问，最后你发现，品牌名 称的第一联想到的是定位，定位是品牌名称的第一感觉，互相关联。例如营养快线，从字面给我们感觉这是补充营养的饮料而且是快 速补充，它的成功就是在众多牛奶制品中走了一种功能性乳品的路