商业模式分类基本知识介绍

1、商业模式分类基本知识介绍商业模式的基本分类1、运营性商业模式。重点解决企业与环境的互动关系包括与产业价值链环节的互 动关系。运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知 识主要包含以下几个方面的主要内容。产业价值链定位：企业处于什么样的产业链条中在这个链条中 处于何种地位企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。赢利模式设计（收入来源、收入分配）：企业从哪里获得收入 获得收入的形式有哪几种这些收入以何种形式和比例在产业链中 分配企业是否对这种分配有话语权。2、策略性商业模式。策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用。应该说 策略性商业模式涉及企业生产经营的方方面面。业务模式；企业向客

2、户提供什么样的价值和利益包括品牌、产 品等。渠道模式；企业如何向客户传递业务和价值包括渠道倍增、渠 道集中/压缩等。组织模式；企业如何建立先进的管理控制模型比如建立面向客 户的组织结构通过企业信息系统构建数字化组织等。史上最全的互联网金融十大商业模式分类与核心逻辑第三方支付模式模式概述：第三方支付企业指在收付款人之间作为中介机构 提供网络支付、预付卡发行预受理、银行卡收单以及其他支付服 务的非金融机构。核心逻辑：支付拥有金融、信息双重基因很可能成为整个互 联网金融问题的核心。主要机遇：当前的第三方支付平台主要执行的还是支付功能 未来可能基于沉淀资金做理财业务、基于用户的消费数据做信用 分析、营

3、销分析等将成为未来颠覆传统金融行业的核心平台。面临挑战：在传统支付领域时只需搞定银行的情形已经不可 能了在移动支付领域由于运营商的介入第三方支付必须要与运营 商、设备供应商建立起紧密联系才有可能把握技术发展脉络从而 整合支付资源取得先发优势。要想做到这一点第三方支付企业的 资金实力、技术基础、公关实力都是缺一不可的。代表企业：支付宝、易宝支付、拉卡拉、财付通为代表的互 联网支付企业快钱、汇付天下为代表的金融型支付企业。点评：第三方支付未来的发展将呈现多元化以及两极分化一 部分好的企业会从某些具体的细分领域入手抢占更多的地盘和空 间知名度越来越大品牌越来越被人熟知；而一些没有明显特色、战 略定位

4、不清晰的第三方支付企业可能从规模上、品牌上越来越不 被人熟悉最终走向衰亡。P2P网络小额信贷模式模式概述：通过P2P网络融资平台借款人直接发布借款信息 出借人了解对方的身份信息、信用信息后可以直接与借款人签署 借贷合同提供小额贷款并能及时获知借款人的还款进度获得投资 回报。核心逻辑：所谓P2P模式的本质其实就是一个互联网平台通 过网络一端对接有小额借款需求的人一端对接有理财需求的人。 拆成两半就是一个理财平台加上一个小额贷款平台。主要机遇：小微贷款因其成本过高让银行敬而远之但是在互 联网时代这一切将发生根本性的改变有效的技术手段和创新的服 务方式为高效满足庞大普通个体的金融需求提供了可能。这些

5、普 通个体往往能贡献更高的收益率因此对金融机构来说由他们组成 的集群所创造的财富将是一笔巨大的宝藏互联网和数据就是关键 的寻宝图。面临挑战：处于无准入门槛、行业标准、主管机构的三无状 态根本原因在于我国没有完善的个人信用评级机制。P2P公司很难 找到比较可靠的个人信用评分不得不把自身的商业模式做重不仅 要提供像国外的P2P公司般的服务还要通过线上、线下等手段去 获得客户的信用评级实际上做了产业链上多个环节的事情这对于 企业来说非常不利。代表企业：美国的prosper和lending club P2P公司国内的 人人贷、拍拍贷、红岭创投等。点评：国外典型的P2P像美国的prosper和lendi

6、ngclubP2P 公司不具有担保功能是纯粹的平台不介入到交易中出借和借出方 直接交易。国内有些P2P为了吸引用户先把借款打到平台账户在 监管方面还处于空白状态不符合规范可能出现卷钱跑路的风险。 国内信用体系不完善仅仅靠线上评估难度很大如果我国的个人信 用评级方面的金融基础设施更为完善那么P2P会呈现更加百齐放 的局面。众筹融资模式模式概述：所谓众筹平台是指创意人向公众募集小额资金或 其他支持再将创意实滋结果反馈给出资人的平台。网站为网友提 供发起筹资创意整理出资人信息公开创意实滋结果的平台以与筹 资人分成为主要赢利模式。核心逻辑：在互联网上通过大众来筹集新项目或开办企业的 资金。主要机遇：是

7、一种新型的融资方式融资方通过众筹融资的平 台发布自己的创意、项目或企业信息互联网用户根据自己的判断 来用金钱投票少量的资金就可以成为一个企业的股东。对创意的 提出者或创业者来说他们的创业成本更低众筹融资能更好地促进 创新创业。面临挑战：我国的相关法律还跟众筹融资的方式有冲突因此 众筹模式在我国面临很大的法律障碍他们只能在夹缝中找机会逐 渐演变最后往往成为产品打广告或者新产品试用的平台。必须严 格遵守规则如果作为公募股东人数不能超过50人不得向非特定人 群募资不得承诺回报如果是私募基金还要至少100万以上的起 占o八、O代表企业：国外最早和最知名的平台是kickstarter国内有 点名时间、众

8、筹网、淘梦网等。点评：众筹融资的发展被认为有三个阶段：第一阶段是用个 人力量就能完成不需要提案多技术门槛的产品支持者的成本也比 较低在最初更容易获得支持；第二阶段则是技术门槛稍微高的产品; 第三阶段是技术门槛较高甚至需要小公司或者多方合作才能实现 的产品。目前我国的众筹融资基本处于第一个阶段。虚拟电子货币模式模式概述：虚拟货币是一种计算机运算产生或者网络社区发 行管理的网络虚拟货币可以用来购买一些虚拟的物品比如网络游 戏当中的衣服、帽子、装备等只要有人接受也可以使用像比特币 这样的虚拟货币购买现实生活当中的物品。核心逻辑：虽然电子货币是因应电子商务而崛起但未来电子 货币将逐步取代现有货币的部分

9、功能因为电子货币具有高度的便 利性而货币的产生主要原因就是便利人们的生活。主要机遇：第三方公司推出预付费卡、Q币这样的虚拟货币可 以刺激消费而不是去发展成货币可兑换的东西消费实体货币的感 觉非常强而消费虚拟货币跟信用卡类消费的感觉类似可以刺激消 费。面临挑战：一些虚拟货币发行量太大导致这个币种在其流动 的领域膨胀严重还会导致公司破产。像比特币早期只是在线商户 使用但后来线下实体商户也开始接受还有兑换的比例政策监管起 来会更加强国家认定是非法不允许进行实体交易。虚拟货币可能 对货币体系产生冲击因此监管会很严格。代表企业：国外的比特币、亚马逊币、币国内的Q币等。点评：像腾讯的Q币、亚马逊币跟比特币

10、不一样它是一个封 闭运行的虚拟货币不能随便拿到市场上购买其他商品也不能兑换 成现金对实体经济不会造成很大的影响并且成为腾讯和亚马逊的 收入。像比特币这样的虚拟货币虽然天生就是要取代主权货币但 在可预期的将来可能性不大。基于大数据的金融服务平台模式模式概述：这种模式通过打造类似去哪儿这样的金融产品垂 直搜索引擎的方式把有借款需求的个人和有放款需要的中小银行 和小贷机构在一个平台上进行对接；然后通过广告费或者交易佣金 的方式获得收入。核心逻辑：各类银行和小贷公司进行垂直搜索为其带客户的 模式。主要机遇：这种模式不存在太多政策风险主要原因是资金流 不经过中介平台。简单而言这些金融垂直搜索其实就是给银

11、行带 客户的一个市场外包渠道赚的主要是银行和小贷公司的市场费。面临挑战：由于很多在互联网、移动互联网上提供新型金融 服务的从业人员往往是互联网行业出身对金融的理解还不够深入 做的事情还停留在用户体验等表面的层面没触及金融较深层面的 内容。未来客户的需求会越来越专业化这些企业如何抓住这些更 深层次的需求需要进一步下功夫。代表企业：国外的Bankrate(银率网)国内的融360、好贷 网、金融界理财等。点评：我国的金融服务业还不发达借贷业务、理财业务等都 非常落后一些企业针对当前金融服务的不足从金融业务流程里切 割出一块细分的领域进行精耕细作慢慢地获得了越来越多客户的 认可。P2B模式第一个网站是

12、叫FundindCircle这个模式就是引导个人向小 企业提供贷款它不做资金的集中它只做一个中介专业团队对这些 融资的小微企业进行评级评级直接对应它在平台上的借款利率评 级低的借款利率就高评级好的利率就低一些所以分成四档分别对 应一个借贷款的个人利率通过竞标实现交易。互联网银行模式(Inter bankor E-bank)是指借助现代数字通信、互联网、移动通信及物联网技术通 过云计算、大数据等方式在线实现为客户提供存款、贷款、支 付、结算、汇转、电子票证、电子信用、账户管理、货币互换、 P2P金融、投资理财、金融信息等全方位无缝、快捷、安全和高效 的互联网金融服务机构。互联网银行的便利性、高效性将给传统 银行带来较大的挑战。互联网保险模式主要指对网络虚拟财产进行投保没有线下渠道是服务互联网 及相关产业的保险服务平台比如众安在线只销售运费险以及未来 设计的虚拟物品投保等。互联网金融门户模式在互联网平台上销售金融产品。在淘宝理财和保险这些平台 上客户