商业计划书实习日记

1、商业计划书实习日记 今天的天气格外的寒冷，我们 09 体育教育专业的同学 在上经济管理课程实习的课，主讲教师余老师正在很详 细地讲解我们这次实习的要求和内容，为我们这次实习做了 一个很详细、很周密的引导，这意味着我们将满腔热血地开 始为期一个礼拜的实习。余老师将我们全班分了十个小组， 每个小组都有安排一个组长，我这个小组是由五个人组成 的，经过我小组成员一致认可，推荐+为组长。实习动员会议结束后，我们大部分同学对这次实习的内容还是很模 糊，毕竟这个实习的内容跟我们学的专业有点不搭边，于是 我们小组召开小组会议，一起来解决我们所遇到不懂的问 题，此次会议主要还是讨论创业设计的主要内容。我知道这

2、个作业对于我们这个专业来说，是非常难做的，但是我们相 信“世上无难事只怕有心人”，我们成员互相给对方加油， 相信我们是最棒的。通过这次小组会议，小组最终决定以开 办超市为这次实习的主要内容。我这个小组的目标很明确 了，接下来我们就是分头查找和收集相关资料。 2011 年 1 月 5 日 星期三 天气：阴雨 今天是实习的第二天，天气还是格外的寒冷。我这小组 坐在一起商量给超市取一个名字，经过四人的讨论决定，我 们把超市取名叫“开心家园超市”。 随后，我们就去图书馆、 网站等收集相关的材料， 而且准备好所学的理论知识。 当前， 生活节奏不断加快，生活压力不断增大，收入水平虽然在不 断增加，人们在繁

3、忙的工作中都有一种累的感觉，身处亚健 康的生活状态使人们开始反思“活着”的意义，一天到头在 外面忙乱而产生的厌倦开始使人们追求家的温馨。针对生活 的变化，超市要做便利、快捷、健康、安全、品味、情趣。 这也是我们这小组为什么选择办超市为这次实习内容；也是 我们创办超市的成功关键所在。我们小组辛苦的搜集相关材 料，为后期撰写创业设计提供了重要的信息。随着旅游和乡 镇商业发展的不断成熟，围绕“吃、喝、注穿、玩、乐、用、 阅、听、美”等生活主题，乡镇的配套服务已全面备齐，要 求服务的便利性突出。随着人们生活水平的提高和节奏的加 快，在消费上更强调消费的便利。消费集中在日常生活的基 本需求，乡镇居民的消

4、费心理更趋向日常基本生活的消费。 从根本上讲，我们从事的是服务业，因而我们与竞争对手之 间 的竞争从某种意义上讲就是服务的竞争，我们的利益来 源于服务。我们在市场上要加强对顾客需求的了解，增加与 供应商的沟通与合作，通过为顾客提供合适的商品和丰富多 样的增值服务，使公司在服务的乡镇内形成良好的企业形 象。2011 年 1 月 6 日星期四 天气：晴 今天是实习的第三天，天气还是那么的寒冷 , 但出了太 阳我们的心情更好些了。我们小组的四个人坐在一起讨论着 昨天我们一起搜集的相关材料，进行一个汇总后，对撰写创 业计划书的进行周密地构思。开心家园超市将为景德镇火车 站旅客及其周边乡村的居民提供必须

5、的日常生活用品及其 他一些商品，而且会为来这里旅游的四面八方的朋友提供很 多便利。我们将从生产商那里批量进货，除了在超市里卖之 外，我们还将批发给一些偏远村庄的一些个体户。使开心家 园超市成为乡镇居民购买商品的首选，并且在市场上达到最 大的占有率，但是我们缺乏本地市场占有率的计量资料，但 是大脚超市将提供年度经济数据。第一年我们将上架的商品 除了饼干、罐头、饮料、泡面、面包等外，还有日用品、卫 生纸、清洁用品与生鲜食品，主要功能是提供乡镇民众能在 同一商店内购得其生活上所需的不同物品。第二年我们将上 架的商品除了饼干、罐头、饮料、泡面、面包、日用品、卫 生纸、 清洁用品与生鲜食品等外， 还有家

6、庭五金、 塑胶用品、 手工具用品、园艺、纺织品百货、化妆用品、美食专柜等， 主要功能是提供区域民众“物美价廉”之商品，满足其一次 购足之便利，同时也具有休闲的功能。当前，生活节奏不断 加快，生活压力不断增大，收入水平虽然在不断增加，人们 在繁忙的工作中都有一种累的感觉，身处亚健康的生活状态 使人们开始反思“活着”的意义，一天到头在外面忙乱而产 生的厌倦开始使人们追求家的温馨。2011 年 1 月 7 日星期五 天气：晴今天是实习的第四天，我们小组开始分析创业计划和撰 写计划书了。在开超市之前我们得访问一些超市和商家，仔 细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如： 不同年龄、不同职业、

7、不同收入水平的消费者，有着不同的 购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不 断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。经营地点：江 西省景德镇市火车站。 占地大概 300 平方米。在超级市场里， 大分类的划分最好不要超过十个，比较容易管理。不过，这 仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到 很广的领域，可能就要使用比较多的大分类。零售业是一个 关系国计民生的行业 , 与国民经济的繁荣与衰退息息相关。 伴随 20多年的经济快速成长 , 中国零售业正以每年 7%的速度 增长, 成为全球零售市场发展最快的国家。零售业充满着机 遇和挑战 , 提高流通业尤其是零售业的竞争力和素质

8、, 是中 国未来经济发展最为关键的环节之一。而在大多数零售经营 中 , 冲动购物已经成为购物行为的主导特征。冲动购物是门 店内所有营销变量叠加作用的综合效果。购物环境、价格、 商品特性、包装、购物时点的广告以及推销都会促使冲动购 物。如何促使顾客在店内的冲动购物或无计划购物最大化 , 这就涉及到终端设计的问题 , 包括卖场布局与产品陈列等一 系列问题。我们也对产品进行分类：大分类的分类原则、中 分类的分类原则、小分类的分类原则、以商品的成分为分类精品文档 的原则、以商品的成分为分类的原则。2011 年 1 月 8 日星期六 天气：晴 今天是实习的最后一天，我们小组坐在一起确定创业计 划书的终稿

9、，详细见开心家园创业计划书 。在景德镇 火车站，周边城市居民人均日常在超市消费以及外地来旅游 的旅客持续增长。我们希望随着游客和居民人口和经济增 长，销售额能够增加，大家物质生活明显提高。马鞍山地区 人口流很大，而且那里市民收入较高等，这些都将有助于我 们市场的开拓。我们个主要的目标市场是旅客，附近居民。 我们预测居民是我们的主要消费者，针对他们做了更加详细 的消费调查，考虑到景德镇火车站的人口增长率4%年左右，我们的市场预测还是比较客观保守的我们的超市选在火车 站，和市区有一定的距离，不过这里交通比较方便，但是市 区大型超市给我们构成的威胁还是很小的。经过深入的调 查，我们发现这里村庄虽然比较集中，但是只有几家小型的 便利店为村民服务，所以我们所开的中小型超市所面临的压 力不是很大，而且应该有一个非常好的发展前景。我们对超 市的组织结构和管理做了如下安排：总经理：+，个人心思缜密，做事认真，有严谨的态度。财务主任：