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文档简介

1、XXXXXXXXXX老带新政策建议目录活动目的模式分析活动内容活动目的时值炎炎夏季，为答谢新老客户，特举行“老带新”优惠活动。通过老客户深挖潜在客户资源及裙带客户资源，最终促进项目的销售，提升项目的销售率。l为项目提升人气，有效的造势。l扩大了客户对项目的认知，提高项目知名度l维护老客户关系，为后期运营管理打下基础以前的操作模式 老客户带来新客户后，在置业顾问处登记，成交后给予优惠。美地城老带新模式分析 问题一：有的老客户不愿介绍新客户，怕新客户购买后不满意，怕新客户认为他只是为了得到好处（优惠）。问题二：老客户获知“老带新”政策后，不容易积极来开展“老带新”的活动。问题三：在置业顾问处登记导

2、致操作流程有漏洞，不好界定是否是老带新。问题活动内容活动主题：“激情夏日，清凉有礼”老带新优惠活动活动时间：2013年7月-2013年9月活动地点：XXXXXX售楼中心活动对象：XXXXX老业主、意向客户活动内容购物卡：老客户带新客户成交后，将为老客户赠送一张面值为100元的购物卡，让客户更能感受到企业的用心。活动内容健身年卡：炎炎夏日，都需要用美丽、帅气的衣服去衬托自己，所以除了以上2种选择外，亦可选择健身卡一张，让自己得到最大程度的释放。活动内容（来访7月）电影票：为邀约老客户，所以在7月暑期电影档时期，将发放电影双人票1套，让业主尽情享受夏日的激情。活动内容（来访7月）冰激凌票：冰激凌将是消暑的最佳零食，所以我们将配合电影票发放品牌冰激凌票。活动内容（来访8月）曲江海洋公园套票：除了电影票之外，在最热的三伏天，将为顾客提供清凉的曲江海洋公园套票，让顾客带全家人清凉一夏。活动内容（来访9月）秦岭欢乐世界：在天气转凉的9月，我们将为顾客准备秦岭欢乐世界的套

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