营销中的渠道策略

1、Slide 1 Slide 22021-12-14上海财经大学信息管理与工程学院2Slide 32021-12-14上海财经大学信息管理与工程学院3Slide 42021-12-14上海财经大学信息管理与工程学院4Slide 52021-12-14上海财经大学信息管理与工程学院5Slide 62021-12-14上海财经大学信息管理与工程学院6Slide 72021-12-14上海财经大学信息管理与工程学院7Slide 82021-12-14上海财经大学信息管理与工程学院8Slide 92021-12-14上海财经大学信息管理与工程学院9生产商零售商顾客生产商零售商批发商顾客代理商短渠道模式长

2、渠道模式生产商顾客直接渠道模式Slide 102021-12-14上海财经大学信息管理与工程学院10Slide 112021-12-14上海财经大学信息管理与工程学院11中间商制造商目标市场中间商1中间商2中间商n(n有限)制造商目标市场制造商中间商1中间商2中间商3目标市场11Slide 122021-12-14上海财经大学信息管理与工程学院12Slide 132021-12-14上海财经大学信息管理与工程学院13Slide 142021-12-14上海财经大学信息管理与工程学院14Slide 152021-12-14上海财经大学信息管理与工程学院15Slide 162021-12-14上海

3、财经大学信息管理与工程学院16确定渠道目标与限制明确各种渠道交替方案评估各种渠道交替方案企业预期达到的顾客服务水平及中间商应执行的职能确定中间商的类型与数目；规定渠道成员的特定任务 评 估 标准经济性控制性适应性 Slide 172021-12-14上海财经大学信息管理与工程学院17Slide 182021-12-14上海财经大学信息管理与工程学院18Slide 192021-12-14上海财经大学信息管理与工程学院19Slide 202021-12-14上海财经大学信息管理与工程学院20Slide 212021-12-14上海财经大学信息管理与工程学院21Slide 222021-12-14

4、上海财经大学信息管理与工程学院22Slide 232021-12-14上海财经大学信息管理与工程学院23Slide 242021-12-14上海财经大学信息管理与工程学院24Slide 252021-12-14上海财经大学信息管理与工程学院25Slide 262021-12-14上海财经大学信息管理与工程学院26Slide 272021-12-14上海财经大学信息管理与工程学院27完 全服 务批 发商有 限服 务批 发商商 人 批 发 商产 品经 纪人制 造商 代表销 售代 理商采 购代 理商佣金商经 纪 人 和 代 理 商销 售 分店 和 销售 办 事处采 购办 事处制 造 商 及 零 售

5、商 的分 店 和 销 售 办 事 处批 发 商Slide 282021-12-14上海财经大学信息管理与工程学院28Slide 292021-12-14上海财经大学信息管理与工程学院29百货店超 级市 场大 型综 合超 市便利店仓 储式 商场专业店专卖店购 物中 心我 国 零 售 业 态Slide 302021-12-14上海财经大学信息管理与工程学院30Slide 312021-12-14上海财经大学信息管理与工程学院31Slide 322021-12-14上海财经大学信息管理与工程学院32Slide 332021-12-14上海财经大学信息管理与工程学院33Slide 342021-12-14上海财经大学信息管理与工程学院34Slide 352021-12-14上海财经大学信息管理与工程学院35Slide 362021-12-14上海财经大学信息管理与工程学院36谢谢 谢谢21.12.145:58:58