大学生创业机会PPT课件

1、 一、案例导入一、案例导入 二、寻找和发现创业的市场机会二、寻找和发现创业的市场机会 三、如何选择创业商机三、如何选择创业商机 教学内容第1页/共24页小思考 在现实生活中确实存在着大量的在现实生活中确实存在着大量的创业机创业机会会，关键的问题是你能否有耐心不断寻找，关键的问题是你能否有耐心不断寻找，即便是暂时没有得到很好的机会，也即便是暂时没有得到很好的机会，也不要不要轻易放弃轻易放弃。 只有只有自信、执着、富有远见、勤于实自信、执着、富有远见、勤于实践践，才会让你握有一张，才会让你握有一张人生之旅永远的坐人生之旅永远的坐票票。视频：永远的坐票第2页/共24页第3页/共24页答案一: 身边的

2、人创业发了，我又不比他笨，如果我创业，肯定不会错。答案二: 我都成人了，人总不能打工一辈子吧？答案三：现在手头有点积蓄，年龄也不大，不怕亏，亏了可以再去打工，年龄大了就瞻前顾后了。答案四：开饭馆的都发了，我也要开。答案五：学校提供免费场地，创业成本又低，此时不创业更待何时？答案六：现在房子那么贵，打工看来是这辈子都买不起房了，拼了！这些答案哪一个正确？X第4页/共24页 我 已 经 发 现了一个确定可以赚到钱的机会！第5页/共24页 刘芳刘芳一直想开一食品杂货店，自己当老板。一直想开一食品杂货店，自己当老板。她有一个邻居开了一家小食品杂货店，收益一直很她有一个邻居开了一家小食品杂货店，收益一直

3、很好，她看了眼热，便决定开业。于是，她把这一想好，她看了眼热，便决定开业。于是，她把这一想法告诉了亲戚、朋友和邻居们。她家的一间房很适法告诉了亲戚、朋友和邻居们。她家的一间房很适合开这样的商店。她请人做了些搁板和一个柜台。合开这样的商店。她请人做了些搁板和一个柜台。刘芳的积蓄加上和亲戚借的钱足以进货。在她领到刘芳的积蓄加上和亲戚借的钱足以进货。在她领到营业执照后，就开业了。可是开业不久，她发现来营业执照后，就开业了。可是开业不久，她发现来她店里买东西的人不如邻居的多，而且别人告诉她她店里买东西的人不如邻居的多，而且别人告诉她邻居的商店最近生意也不太好！邻居的商店最近生意也不太好！第6页/共24

4、页一、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？一、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？1 1、跟风开店。调查研究市场之后再决定产品、跟风开店。调查研究市场之后再决定产品或服务是不同，前者是盲目投资，一遇风险或服务是不同，前者是盲目投资，一遇风险就无从规避。就无从规避。2 2、刘芳开店之前没有调查研究市场需要和市、刘芳开店之前没有调查研究市场需要和市场容量以及开店市口、顾客购买力等等问题。场容量以及开店市口、顾客购买力等等问题。选择了一个既缺乏竞争力更缺乏市场需求的选择了一个既缺乏竞争力更缺乏市场需求的行业，所以会出现营业清淡，难以为继的窘行业，所以会出现营业清淡，难以为继的窘境。境。第7页/共24页1

5、、立即做市场调查，设法通过调整商品以、立即做市场调查，设法通过调整商品以满足可能的顾客需要，加强方便顾客的服满足可能的顾客需要，加强方便顾客的服务方式（如送货上门，拆零出售等等），务方式（如送货上门，拆零出售等等），做力所能及的广告宣传（如投送纸片广告，做力所能及的广告宣传（如投送纸片广告，在店门口书写简易广告牌等等），延长营在店门口书写简易广告牌等等），延长营业时间，降价销售。如果预计尚不能改善业时间，降价销售。如果预计尚不能改善经营情况，就当停业整顿。经营情况，就当停业整顿。2、立即停业。、立即停业。第8页/共24页 其一其一. .必须有市场机会必须有市场机会 其二其二. .你必须具有利用

6、这机会的技能和资源（企业机会）。你必须具有利用这机会的技能和资源（企业机会）。从生产专长出发从生产专长出发第9页/共24页 寻找和发现创业的市场机会寻找和发现创业的市场机会 （一）如何识别创业机会（一）如何识别创业机会 1 1、挖掘创业机会、挖掘创业机会 创业机会的界定创业机会的界定 商业创意的挖掘商业创意的挖掘 商业创意的产生商业创意的产生 创业机会的来源创业机会的来源第10页/共24页创业机会的界定创业机会的界定 双赢第11页/共24页商业创意的挖掘商业创意的挖掘 个人生活经历和工作经历个人生活经历和工作经历 个人爱好个人爱好 偶然发现偶然发现( (旅途、参加活动、看节目旅途、参加活动、看

7、节目) 有目的地深入调查研究有目的地深入调查研究( (阅读相关报刊、资料、阅读相关报刊、资料、书籍、访谈等书籍、访谈等) ) 他人建议他人建议 教育教育( (课程课程) ) 亲友从事的行业亲友从事的行业 家庭企业等家庭企业等第12页/共24页商业创意的产生商业创意的产生 一是新市场，即用原来的产品或服务满一是新市场，即用原来的产品或服务满足新的市场需求。足新的市场需求。 二是新技术，即创造人们需要的新产品、二是新技术，即创造人们需要的新产品、新服务。新服务。 三是新利益，即使产品、服务质量更好，三是新利益，即使产品、服务质量更好，功能更多，成本、价格更低。功能更多，成本、价格更低。第13页/共

8、24页 2 2、创业机会的六个来源、创业机会的六个来源 问题问题 变化变化 创造发明创造发明 新知识、新技术的产生新知识、新技术的产生 竞争竞争 顾客的差异顾客的差异 “酒后代驾”另类的录像带出租商店 张华-电解水机“人口老龄化”竞争对手的缺陷就是自己的商机第14页/共24页（二）培养发现商机的能力（二）培养发现商机的能力1 1、要培养市场调研的习惯、要培养市场调研的习惯 ；2 2、要多看、多听、多想。见多识广，识多路广、要多看、多听、多想。见多识广，识多路广 ；3 3、 要有独特的思维要有独特的思维 ；4 4、要用积极的心态去发现创业机会、要用积极的心态去发现创业机会 。李维斯发明牛仔裤第1

9、5页/共24页第16页/共24页第17页/共24页 案例：海岛卖鞋案例：海岛卖鞋第18页/共24页思考与讨论 1、海岛卖鞋的故事说明了什么？ 2、要想发现常人所不能看到的商机，应具备什么素质？ 第19页/共24页如何选择创业商机如何选择创业商机 （一）创业机会的四大特征（一）创业机会的四大特征 它很能吸引顾客它很能吸引顾客 它能在你的商业环境中行得通它能在你的商业环境中行得通 它必须在机会之窗存在的期间被实施它必须在机会之窗存在的期间被实施 你必须有资源你必须有资源( (人、财、物、信息、时人、财、物、信息、时 间间) ) 和技能才能创立业务和技能才能创立业务 第20页/共24页 （二）选择适

10、合自己的创业机会（二）选择适合自己的创业机会 要根据自身资源优势选择创业机会要根据自身资源优势选择创业机会, ,分析创业机会的可行性分析创业机会的可行性 。 你有没有现成客户？典型如很多外贸你有没有现成客户？典型如很多外贸公司销售员，出去自己创业，把自己积累公司销售员，出去自己创业，把自己积累的客户带去新公司；的客户带去新公司； 你拥没拥有技术？比如学徒工满师后你拥没拥有技术？比如学徒工满师后自己开店，比如你先天具备某一领域的专自己开店，比如你先天具备某一领域的专长；长； 你的至亲好友中有着某方面特殊资源你的至亲好友中有着某方面特殊资源的人等等。的人等等。第21页/共24页评估准则 1、市场评估准则市场定位、市场结构、市场规模、市场渗透力、市场