农村电商营销推广方案

1、农村电商营销推广方案2015年电商的发展重点已经由城市转向农村，其实农村的市场是巨大的。那么 电商在这么激烈的市场竞争下，电商在农村的营销推广要采出什么样的方法呢首先我们先看一下以往的传统电商农村市场推广方法都有什么 :1. 电视广告农村的传播载体资源非常的有限，中国是农业大国，乡镇农村人口占据了非常 大的比例，在农村，电视是家庭休闲放松的重要载体，是普及率最高的电子设备。 电视广告往上一挂，直接面对数亿级别的潜在购买客户。脑白金堪称是电视广告的 经典。就目前来看，各大电商平台都早已不同程度地纷纷切入电视广告了，当然这 需要比较昂贵大手笔的费用，一般小型电商是玩不起的。2. 刷墙广告当年的三株

2、通过刷墙成功占领乡镇及农村市场，这一招同样适用于电商。三大 运营商已经多次在乡村使用刷墙战术，或者大字往墙上一刷，或者横幅往村落一拉，有模有样。刷墙广告投入成本比较低， 人力成本也相对较低，特别适合规模不大但是有一定知名度的电商公司趁其他竞争 对手未动之时迅速切入，当然，效果最好的当然还是要归属于已经积累了不错口碑 的品牌。淘宝在乡镇的刷墙广告早就开始了，打工东奔西跑，不如创业淘宝，小孩 子都耳熟能详。3. 占领农村入口想象一下农村所有可能的入口，高速公路、国道、省道、大巴、中巴、小巴 上、火车上等等，通过跟运营商承包合作方式，再结合移动互联网应用的配合，各 种营销方案呼之欲出。4. 购物袋购

3、物袋对农村人而言，是一个比较实用的东西。广告型购物袋、简易型购物 袋、纪念型购物袋等等，可以说在购物袋上发挥电商广告创意的空间非常巨大。目 前京东的购物袋随处可见，其他平台的略微欠缺。5. 集市促销活动在乡镇集市开展大幅促销抢占农村用户。赶集是农村乡镇人们购买物品数量的 波峰期间，在当地对应的集市日子，大幅宣传电商促销信息，吸引公众眼球，形成 潜在购买客户。当越来越多营销方式开始传播的时候，电商的乡村运动也将会更加 热闹。农村市场对于电商企业有极大吸引力，但又不能局限于既有的城市手段，这才 是农村电商化最大的问题。农村电商化必须面对的三大问题一、营销手段单一难以施展组合拳在城市做营销组合拳是常

4、见词语，在统一的策划方向前提下尽可能使用更多渠 道来加强传播效果。在城市我们可以用电视、广播、地铁、公交甚至近几年社会化 媒体的粉丝群等多渠道去传播，业内著名策划案例也基本都采取组合拳玩法。相比之下，农村传播渠道就显得单一了。电商扎堆去刷墙某种程度上也反映了 这种无奈。而如京东展示店的做法又由于辐射范围有限以及投入较大又非电商公司 首选。笔者认为如何整合利用农村现有的设施进行传播才是整个电商在农村推广的关键。除刷墙业务外，与农村超市也要签订展示合同电商可 在超市门头以及显要位置作为展示。农村超市基本都在村中人流较强的核心地带， 最重要在于农村超市老板与村民多年建立的信任关系使得广告有了老板的信

5、用背 书，村民认可度提高。除此之外，电商企业还可与村委会所有的广播签署协议，早晚广播电商信息, 看似粗暴却效果却非常好。要知道广播的背后是村委会的背书。其实在农村尚有多种渠道是我们不曾想到或是压根瞧不上的，但笔者提醒诸位 志在进军农村的朋友们，千万不要以城市的思维去拓展农村市场。二、卖出去远比买进来迫切不少朋友仍然认为农村电商化无非是将让农村人口适应网上购物生活，但却忽 略了现今村大量网购适龄人群正在成批离开农村，长期以往农村只有老弱妇孺留守 是很难有持续的电商购买力的。在此前提下，笔者是支持淘宝村的形态出现的。农村大量人员从事电商工作，将自家特产以及深加工产品卖出去以此吸引年轻村民留在村 中

6、。只有在将这部分人群保留农村的前提下，农村才具备真正意义的购买力。我们 可以看到当前不少地方政府已经在鼓励农民线上卖商品，但还远远不够。笔者在此 也建议我们的村民以及各地方政府能够一起努力，将农村产品先售卖城市，在将购 买人群留存农村的前提下还可以培养村民的网购习惯，可谓一箭双雕。三、物流等基础设施建设滞后电商对于中国传统的商业颠覆不光在于其便宜，更多的是便捷，用户省去了货 比三家淘货的时间，尤其物流的发展大大提升了用户的购物体验。我们再看农村，物流已成为电商发展的最大瓶颈。一方面是道路仓储等基础设 施的滞后，但更为重要在于农村基层服务意识滞后。笔者老家所在村庄，数年之前已经村村通公路，但电商

7、商品仍然只是送到五公 里外的镇里，无法送货上门，部分快递公司要到县里取货。如此，电商的便利性就 已经消失殆尽了。当然，快递公司也有难处，农村网购人群较少，如果送货上门单 件送货成本均摊就高了。于是，只能采取到镇里的折衷办法。但其实这又是一个怪圈， 即用户很有可能因为无法享受便捷而丧失网购兴趣，接下来网购份额会萎缩不前甚 至有倒退风险。相反快递以及电商平台倘若能够抛弃眼前蝇头小利，用补贴行为将物流做到极 致这是有利于培养农村用户的电商意识的。很可惜，目前还是没看到。农村作为尚未被充分挖掘的市场具有极强的潜力这点我是不否认的，但我们如 果无法解决上述三个问题，那么农村市场就只能是镜花水月，难以变现

8、。扩展阅读阿里巴巴集团近期宣布启动千县万村计划阿里巴巴集团近期宣布启动千县万村计划，将在三至五年内投资100 亿元、建立 1000 个县级运营中心和 10 万个村级服务站。这个以农村淘宝为主题的项目将覆 盖中国三分之一的县和六分之一的农村地区。苏宁更是赶在双十一前，把各地原有 的 200 家乡镇服务点升级为可提供代客下单、最后一公里配送、售后维修、批发销 售等服务的新式乡村服务站， 5 年内，计划扩大到 10000家。目前，发展农村电子商务的条件已经完全具备，加上万亿级的大市场规 模，电子商务将成为农村经济的新引擎。互联网观察人士说。电商的下一个发力点2014 年全国农村网购市场总量将达 18

9、00 亿元以上，预示着农村电子商务还存 在万亿级的潜在市场。据国务院发展研究中心预计， 2014 年全国农村网购市场总量将达 1800 亿元以 上， 2016年将突破 4600亿元。而根据商务部数据， 2013 年我国农产品的交易总额 在 4 万亿元左右，其中 80%是通过传统市场实现，通过电子商务流通总量并不大， 这也预示着还存在万亿级潜在市场。在 10 月底的一次国务院常务会议上，国务院总理李克强要求重点推进六大领 域消费，放在首位的，就是扩大移动互联网、物联网等信息消费，提升宽带速度， 支持网购发展和农村电商配送。抢滩三四线城市，向县城、农村下沉，是中国电商发展的新路径。阿里研究院 最新

10、发布的农村电子商务消费报告预测，中国农村电商消费市场潜力巨大，农村消费市场呈现的巨大供需不平衡为电子 商务提供了机会。在今年 10 月份首届浙江县域电子商务峰会上，阿里研究院院长 高红冰曾表示，农村的市场是一个新的蓝海市场，在整个网购一片繁荣的背后，支 付宝过去半年的新增用户中超过一半来自三四线城市，未来农村网购市场或将超过 城市，成为电商下一轮增长的新引擎。事实上，历经多年的发展，国内电子商务市场已经日趋成熟，全国电子商务市 场的交易量实现了连年递增。市场消费者观念、网络技术、物流运势等方面不断完 善，也为农村电子商务的发展打下了坚实的基础。此外，农村网民数量的攀升以及互联网的普及也提升了农

11、村电商消费市场的发 展潜力。据最新的统计数据显示，农村网民已达到 1.77 亿人，占到总网民数量的 28.6%，农村互联网普及率达到 27.5%，农村居民对网购模式的接受度达到 84.41%，人均网购消费金额预测在 500-2000 元之间。中国互联网络信息中心的数据显示，截至 2014年 6月，我国网民中农村网民 占比 28.2%，农村网民规模达 1.78 亿人，较 2013年底增加 169 万人。值得注意的 是，在各类上网终端中， 2013 年农村网民使用手机上网的比例达 84.6%，高出城镇 5 个百分点。而农村居民主要消费支出集中在日常开支、购买生产资料和子女教育，对日用 品、服装、家

12、电等类别商品及购物、社保提缴、资金存汇取、水电煤缴费、快递收 发等类别服务存在需求。农村网购发展制约因素多电商进村有几个问题亟待解决 : 一是很多村民家里没有宽带、没有电脑，上不 了网; 二是农村老人和儿童居多，会上网买东西的人少 ;三是物流配套跟不上，没有 物流公司送货。21 世纪宏观研究院梳理发现，尽管目前农村网购占比较低，但总体呈现增长趋 势，可开发潜力巨大。但农村网购目前受限因素颇多，主要包括宽带网络建设滞 后、物流、消费观念以及产品标准与安全问题等。长期以来，制约农村网购发展的因素也较多。技术上主要包括宽带设施、物流 基础设施建设等，另外还包括传统的消费观念、对网络购物存在的不信任、

13、产品标 准与质量安全问题等。数据显示， 2013 年农村宽带人口普及率仅为 6.3%，低于城镇 12.6 个百分点， 2013 年农村网民网上购物使用率为 31.1%，网上支付使用率为 25.7%，分别比城镇 低 24.1 和 22.2 个百分点。这也意味着农村人口虽多，但很大一部分是未激活用户。与此同时，大多数农村年轻人外出求学、打工，留下的老弱妇孺使用网络的概 率并不高。尽管目前外出打工人口出现返乡就近就业的趋势，但大多数还是选择老 家所在的县城而不是农村。此外，更多农村人口的消费观点依旧偏爱实体店购买， 认为其更加可靠方便。不少企业为此借助互联网平台，设计线上实景展现真实的工厂，包括产品

14、销售 农场面貌、种植、加工细节等，帮助消费者筛选最优质、最适合自己的农产品。但 是，农产品的一个特点是产品的标准化程度非常低，这也是农村电商一直难以回避 的难题。从物流角度看，农村人口地域分布相对分散，部分村庄的住户之间相隔较远且 交通不便。在货运量不大的情况下，乡村的物流成本过高，这也直接导致目前各大 物流公司在农村均未实现送货上门业务，多数是选择送到镇里快递点，让用户自行 上门取货。据公开报道， 2013-2014 年，重庆市乡镇快递揽投点猛增近 100 家，主 要分布在各区县城区周边的乡镇。然而，比起全市近 1000 多个乡镇的庞大需求， 新增的揽投点仍是杯水车薪。农村电商发展的新模式农

15、村电商不仅要解决农产品的销路问题，实现从农村到城市的上行，也要解决 消费品下行的问题，打通网购的最后一公里。在城市淘宝双十一电商激战正酣之际，农村里也掀起了一阵农民网购潮。从 11 月 8 日开始，由赶街网发起的农民购物节在浙江一带的赶街 800 个网点同时举行， 据赶街后台数据显示，活动在预热阶段就已经积累了大量的预订数据。赶街网创始人潘东明是农村电商遂昌模式的亲身参与者。农村电商的遂昌模 式，解决的问题是把农村的商品成功销往城市。潘东明说，农民一家一户要在电商 平台上卖东西很难，既懂种植和养殖，又知道怎么给农产品拍照、在网上推广、联 系物流配送，这样的农民很难找，所以遂昌成立了网店协会，农

16、民只负责养殖或者 种植，产品由当地合作社收购，再由网店协会统一收购、统一仓储、统一配送、统 一推广，农民负责电商的前半段，网店协会负责电商的后半段，专业分工，各司其 职，遂昌电商因此在全国做出了名气。潘东明说，遂昌模式解决的是农产品的销路问题，是农村到城市的上行，而赶 街模式既可以解决上行的问题，也可以解决消费品下行的问题。针对下行，赶街的 解决方案是在每个村找一家便利店，作为电商的合作伙伴。赶街为每一个村网点提供一台可以上网的电 脑，由便利店的老板为村民代发、代收包裹，也提供代买和代卖网上商品的服务。每一单在赶街上成交的交易，代办可以拿到一笔大约 10%的提成。此外，赶街 根据村网点的实际情况，会给代办一笔每月 200-500 元左右的底薪。对代办来说， 电商提成和补贴是一笔额外的收入，而村民通过网购获得了更便宜的货品。除了买 卖商品，赶街也希望自己成为一些生活服务甚至金融服务的交易平台。赶街现在可 以为村民提供手机缴费、固话缴费、宽带缴费、有线电视缴费、水电煤气缴费等远 程缴费服务。日前，浙江省公布的浙江省农村电子商务工作实施方案指出，在未来 3 年 中，浙江将向农村电商全面发力，利用电子商务推动农村经济的新一轮发展。浙江 的方案显示