创业计划书五大原则

1、创业计划书五大原则要把一个项目的要点讲清楚，尽可能多用图表，少用文字，少 用很大的图片 ; 一份商业写得好坏不在文字的多或少，即便每一个章 节都写得面面俱到，但关键内容含糊其辞，恐怕到头来还是白忙乎 ; 更多的计划书技巧请看下面文章。这一部分通常在商业计划书快要完成时制定。在计划的其余部 分都比较充实后，这一部分就将演变为所谓的“电梯演讲”，创业者 需要在短时间的互动中对它进行描述。该部分仅需几个段落即可。该部分主要描述企业的愿景，从本质上讲，也就是为什么建立 公司 ?试图填补什么样的特定市场需求 ?哪些群体是目标客户， 依据是 什么?创业者对这些问题的描述越具体， 商业计划书就会越引人注目。

2、 如果投资人能真正了解创业者指出的市场需求， 则他们就更有可能认 可整个商业计划。该部分主要介绍你的目标市场， 以及该市场的规模如何 ?发展节 奏如何 ?市场内还有哪些参与者 ?对于了解目标市场的重要性这一点，无论如何强调都不过分。 金牌商业计划书发现， 创业者对目标市场确定往往过于宽泛， 缺乏更 加精准的定位，这种过度分散化的目标市场定位对于初创期的企业来 说往往是致命的， 因此如何根据自己产品或服务特点， 依据科学的调 查精确目标市场是至关重要的， 那些目标市场细分明晰并且客户需求 分析到位的商业计划书能够使投资人更容易对项目的前景作出判断。至于竞争对手，对其产品、技术、风格、审美、定位及

3、战略的 描述和了解得越多， 就越能更好地打造公司业务， 让公司从竞争对手 中脱颖而出。一般情况下，规模良好、发展迅速、竞争对手较少 （ 或 强大的竞争对手较少 ） 的市场通常相当有吸引力。但是，如果已经明 确确定了目前正处于空缺状态的利基市场，那也很具竞争力。这部分应清楚地描述你获得商业成功所需资源。 需要多少员工 ? 设立哪些岗位 ?需要什么类型的以及多大的设计空间和销售空间 ?公 司要顺利运营需要哪些外部专家资源 ?因此，实施计划应对所有的业务运营要求进行详细的描述，包 括设计、生产、销售、市场营销 / 公关和零售方面。创业者应该为人 力资源、 专业技术、 办公场所和时间安排等所有核心环节

4、都制定详细 的计划。对公司需要填补的不同的角色和职责给予清晰的考虑可确保 找到合适的人才，为公司创造无限可能。反之，出色的工作团队也有助于公司吸引更多的资金。毕竟大部分投资者看重的是人才和团队， 而不仅仅是想法。如果没有切实可行执行计划，那么商业计划书就会缺乏具体性 和特殊性，难以让投资人难以相信能够使愿景成为现实。该部分对整个商业计划书而言绝对至关重要，因为它将确定创 业者对公司的未来发展 （利润和收入 ）方面的预测规划， 以及需要多少 资金才能使之实现。损益表将对公司的未来营收 （ 即销售额和其他收入 ）进行慎重预 测，同时也会预测取得该营收所需的成本， 包括在实施计划中确定的 团队和其他资源。 损益表将通过预计收入减去预计成本的方式来预测 利润。然而，损益表不会告诉需要筹集多少资金，因为它并未反映现 金流入和流出的时间。因此，创业者还需要制定现金流量表。现金流量表是商业计划书中最重要的部分之一，因为它能显示 每月现金状况的峰值和谷底， 并确定需要多少资金才能走出低谷。 创 业者可以将现金流量表当作每月现金流入和流出的账目， 而这两者之 间的差额即是当月所需的资金额。以上 5 部分是商业计划书最核心、最基本的内容，每一部分都 需要有具体的数据， 可操作性的