创业商业计划书模板5版

1、创业/商业计划书公司名称:所属院校:指导老师:【主联系人】【职 务】【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地 址】【邮政编码】日期 2011-9-20保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本 创业/商业计划书后，在 7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上 述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回；2、未经本公司许可，贵公司不得将本创业 /商业计划书的内容 全部或部分地透露给他人；3、贵公司应该将本创业/商业

2、计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。完成本创业/商业计划书后请提交给实训老师电子版本获取方式：登陆 f点击进入运营系统f用户名注册一首页下载目 录1.0 执行摘要11.1 公司概况11.2 商业模式（盈利模式） 12.0 市场分析 32.1 市场定位 32.2 目标客户 32.3 市场预测（市场占有率） 32.4 竞争分析 32.5 项目SWO分析 33.0营销策略 43.1 产品特征 43.2 产品定价

3、 43.3 销售渠道 43.4 宣传推广 44.0 人员与组织结构 64.1 组织结构 64.2 团队成员 64.3 咅部门/岗位职责 65.0 财务分析报告 75.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 75.2月原材料/商品采购成本 75.4 启动资金需求 85.5 启动资金来源 98.0 企业的愿景129.0 附录139.1 附表1:经营第一年利润表 139.2 附表2:第一年度的现金流量表 149.3 创业/商业计划书评估表 151.0执行摘要1.1 公司概况公司名称公司类型 2有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他（打2选择）注册地址注册资金2006年新公司法规

4、定，有限责任公司注册资本的最低限额为人民 币3万元 新公司法第26条；一人有限责任公司注册资本最低限额为10万元，且股东应当一次缴足出资额 新公司法第59-64 条；股份有限公司注册资本的最低限额为 500万元新公司法第81条（与营业执照一致）主要经营范围产品/服务概况一段概述的文字描述经营项目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性市场机会指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。1.2 商业模式（盈利模式）你的客户是谁？你销售什么？它给客户带来有什么价值？解决什么问题？你的竞争壁 垒如何？盈利的模式：企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。1.3

5、投资收益评价总投资额（元）投资收益率（第一年）%预期净利润 （税后利润）第一年第二年第三年年增长率%年增长率%备注投资收益率净利润+总投资额X100%预期净利润-第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计2.0市场分析2.1市场定位市场定位1产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/用性/款式2竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置3消费者定位：确定企业的目标顾客群 ，指你究竟想要把产品卖给谁？2.2 目标客户可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等2.3 市场预测（市场占有率）在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况

6、及其变化趋势；2.4 竞争分析列出在本公司目标市场当中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势;2.5 项目SWOT分析优势(Strengths )针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售 渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述劣势(WeaknesseS针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述机遇(Opport un ities)针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、 经济环境五个方面阐述？威胁针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、(Threats)经济环境五个方面阐述？3.0

7、 营销策略3.1产品特征产品或服务种类功能特色产品一产品二产品三产品四3.2产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价产品一产品二产品三产品四注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品, 可按照产品均价计算；3.3销售渠道单位：元3.4宣传推广推广方式主要内容预算推E广方式主要内容预算1.经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因2.销售渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商（打2选择）选择该销售方式的原因与主要批发/零 售商合作方式广告媒体选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直 邮、网络等会展推广选择适合推广产品服务的会议和展览会公关活

8、动引起客户注意的文章、被电台电视台米访 的机会、研讨会、媒体新闻稿网络推广指网站推广、网络品牌、信息发布、在线 调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、 销售促进促销活动指降价、打折、试用、赠送、展销等活动 方式数据库营销企业通过收集和积累会员（用户或消费 者）信息，经过分析筛选后针对性的使用 电子邮件、短信、电话、信件等方式进行 客户深度挖掘与关系维护4.0人员与组织结构4.1组织结构人员与组织架构图4.2团队成员姓名年龄职务最咼学历及专业主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长4.3部门/岗位职责部门/岗位总经理负责人职责部门/岗位负责人部部5.0财务分析报告5.1固定资产：生产经

9、营所需设备、工具和办公家具单位：元项目原值月折旧率(%)月折旧金额备注生产工具和设备23600办公家具电子设备电脑、打印机、 复印机、传真 机、电话机等交通工具汽车店铺/厂房租房，此项空白合计-备注折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的企业所得税法实 施条例；月折旧率=1/折旧年数/125.2月原材料/商品采购成本单位：元名称数量单价价格合计5.3月销售与管理费用预测类别科目金额销售费用宣传推广费用管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费其他财务费用利息4165.4启动资金需求类别/项目金额（元）备注（对主要费 用及其他重要事项说明）固定资产购置合计开办费工商注册、税务登

10、记费市场调查费、差旅费、咨询费各种许可证审批费用支付连锁加盟费用其他费用例如：培训费、 资料费、买无形 资产费用合计流 动 资 金原材料/商品采购场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费其他费用合计启动资金总计5.5启动资金来源单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东%私人拆借亲属、朋友%银行贷款银行%政府小额贷款政府相关部门%总计-%6.0月利润预测单位：元项目本期金额一、主营业务收入力卩：其他收入减：主营业务成本生产/米购成本营业税金及附加（按5.5%计算）销售费用销售提成宣传推广费管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其他管理费用财

11、务费用利息支出二、利润总额减：所得税费用（按5%计算）三、净利润备注：员工薪酬包括 企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合 该条件；7.0风险分析与对策创业风险分析对策行业风险指行业的生命周期、行业的波动性、 行业的集中程度。政策风险指因国家宏观政策（如货币政策、财 政政策、行业政策、地区发展政策 等）发生变化，导致市场价格波动而 产生风险市场风险市场风险涉及的因素有：市场需求 量、市场接受时间、市场价格、市场 战略等技术风险指企业产品创新过程中，技术成功的 不确疋性、技术前景的不确疋性、技 术效果的不确定性、技术寿命的不确 定性。资金风险资金风险主要有两类，一是缺少创业 资金风

12、险，二是融资成本风险。管理风险企业经营过程中的风险，如管理 者素质风险、决策风险、组织风险、 人才风险等。环境风险指社会、政治、政策、法律环境变化 或由于意外灾害发生而造成失败的可 能性其他风险注：只需要填写本企业涉及到的风险。8.0 企业的愿景企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发 展具有导向功能，对员工具有激励与凝聚作用。12本策划版权归#公司所有。9.0 附录139.1附表1:经营第一年利润表单位：元项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计一、主营业务收入力口：其他收入减：主营业务成本生产/米购成本营业税金及附加（按5.5%计算）变动销售费用销售提成固定销售费用宣传推广费管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其他费用财务费用利息支出二、利润总额减：所得税费用（按5 %计算）三、净利润本策划版权归#公司所有9.2 附表2 :第一年度的现金流量表1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计月初现金 现 金 流 入现金销售收入应收款收入股东投入现金;借贷收入其它现金收入现金流入小计现 金 流 出生产/采购销售提