创业者的陷阱

1、创业者的陷阱现在， 社会上讲成功学的人很多，讲失败的人很少。我觉得有时候，研究失败比成功更 有意义，因为成功有偶然性，有不可复制性，但是失败却有必然性，有相似之处。所以，成 功是不可能倒推出因果的，但是失败可以。我们来看看创业者通常会遇到的三大陷阱。 三大陷阱1. 资源陷阱。这里所讲的资源，包括人脉、产品、技术、客户、政商关系等。对资源的 过度依赖， 是创业者的一种常见心态， 但资源从来不是一个正常公司的核心竞争力。 拥有资 源的创业者，更应该有风险意识，千万不要吃资源的老本，等待身不由己的命运摆布。我给大家举一个身边的例子。 我有个朋友是做制衣厂的， 他当年从打工者做起， 在一家 工厂打了

2、10 年工，后来结识了老板的两个大客户，依靠着这两个“资源” ，他开了个工厂， 靠着有这两个大客户，订单也不愁，反正每年都有钱赚。但是他有一个致命的问题一直没有解决， 那就是他的主要客户只有三个， 也就是说， 除 了之前他从老板那里带出来的两个客户， 这些年过去， 他只发展了一个客户。 这其实已经为 他的企业埋下了隐患！有一次他跟我说， 如果这三个客户要是走了， 他的工厂就做不下去了。 没想到一语成谶， 今年刚过完年， 他手下的业务员真的把他的两个大客户挖走了， 结果他的工厂立刻就陷入了 困境。这就是创业者会遇到的第一个陷阱资源陷阱。资源这种东西， 起步时你可以把它当成一种助推器， 但千万不能

3、把它当成一种常规动力， 有时候你自以为是优势的资源， 恰恰也是你的风险所在， 有资源是好事， 但是从你拿到它的 那天起，你就要想一个问题：如何独立？如果不解决这件事， 一旦资源出了问题， 你的事业 立刻就会出现危机，或者马上就不存在了。所以，资源可以用，但绝对不能靠。2. 战略陷阱。一名优秀的团队领袖与一名平庸的团队领袖，最主要的区别就是有无战略 眼光。 优秀的团队领袖， 都具备一种跳脱能力，也就是每刻都可以跳出具体的业务，来判断 整个企业的优势与劣势、 机会与威胁。你作为整个团队的战略制定者， 做正确的事情， 比把 事情做正确更重要。千万不要用战术上的勤奋，来掩盖战略上的错误。我有一个高中同

4、学，在老家当公务员， 2009 年的时候，他耐不住寂寞，下海经商，当 时他请了几个技术人员，做了一个 B2C 的网站，在上面卖衣服和鞋子。结果，这个网站不 到一年就死掉了，他赔了 20 多万元。原因很简单：他犯了战略上的错误，从一开始，他的方向就选错了！他做的这种 B2C 网站，没有流量基础，没有品牌影响力，缺乏核心技术，别说是他，就算是像绿盒子、麦包 包这样的大企业，离开淘宝去做独立的B2C商城，最后也是死掉的居多。其实，他当时问过我，我一开始就不建议他做，但他没听。后来，过了半年，他已经赔了 10 万元，我力劝他放弃，但他听不进去，结果最后赔光了所有的钱。所以，大家应明白，首先，创业要方向

5、正确，顺势而为；其次，要懂得止损，当已经看 不到翻盘的希望时， 就不要再扩大投资， 不要头脑发热， 商战不是不可以赌，但是要有价值 地赌。有时候理想都是丰满的，但是现实还是很骨感的。3. 股权陷阱。股权问题是个大问题，如果处理不好，企业就很难走远。首先，要明确角 色定位的问题。 比如，到底你是投资人还是共同创业者？如果你是投资人，只投钱，那持股的比例不建议超过 30%，因为要给创始人和他的团队留足股权，这样才能起到激励的作用； 如果是以共同创业者的角色进入， 则要让大股东能保持 60%以上的股份， 这也是现在很多风 投比较认可的做法。因为低于 50%的股份经不起稀释，一个团队从开始创立到最后上

6、市，都要经过至少两、 三轮的融资，每轮稀释 10% 20% ，到最后就不剩多少股份了。而且中国证监会还规定，如此外， 最好再约定一个防冲突的机制： 大家共同签订一个发起公司的协议书， 把各自的 权利、 义务包括发生纠纷的解决办法，全部白纸黑字写清楚。比如，某个股东因为一定的原因必须离开，那他的股权应该收回来。按什么价格、以什么方式收回，都要有明确约定，这 种约定一般是 35 年。突围之路1. 选择一个巨头们看不上或看不懂的细分市场。不要跟大象抢食，不要做跟巨头高度重 合的业务。比如，史玉柱其实也有一款类似于 QQ 一样的聊天工具，叫“嘟嘟” 。但到目前 为止，这款软件都只是在游戏内部使用，史玉

7、柱从来不敢把它推向大众市场，因为他明白， 即时通讯领域是腾讯的地盘， 这种做法会激怒腾讯， 后果很严重。 之前 360 的周鸿祎试过一 次，跟腾讯叫板，结果差点把自己的企业玩死。2. 做市场有需要的项目。市场营销的基本原则是：从用户的需求出发，不要把自己放到 项目里，要把自己的用户放到项目里。比如， 做技术出身的创业者都有个通病，比较迷信产 品和技术， 不太注重用户的实际需求， 或者根本不知道自己的用户在哪里。 创业者一定要懂 得，不能以搞技术为创业的动机，应该先去发掘用户的需求， 再去找相关的技术实现， 能为 顾客创造什么独特的价值才是根本。3做你熟悉的行业，从小做起，慢慢地把自己培养成内行

8、。创业不等同于从零开始， 除去资金之外， 仍然需要大量的积累，比如对行业的熟悉，商业规则的了解，产业链上下游 的认知，客户需求的把握，以及自身的定位等。很多时候，外行可能只在表面上看到一个东 西或产品火了， 而看不到背后的规律， 只有内行能看到。 因为内行在一个行业里沉淀了很长 时间， 深入了解这个行业的具体需求在哪里， 痛点在哪里，很容易把这个痛点挖掘出来。所 以，想要创业，一定要深入了解一个行业，尽可能把自己培养成这个行业里的内行。注意事项1.不要为了理想而创业，不要总想着我要改变什么，我要颠覆什么。你要先想办法活下 来，只有活下来了，才能谈理想。你要问一下自己什么时候能赢利，以现在的状况，能活 3 个月还是 5 个月。好像上了赌桌一样，你要时刻提醒自己手上还有多少筹码。2.不要贪大求全，要懂得聚焦。在产品或项目的规划阶段，就要专注于一个产品或一个项目， 你只有把有限的资源集中到一点上，才能形成聚集效应，才能造成定点突破。学习一下毛泽东的思想：