餐饮储值卡团购储值方案

1、编辑课件编辑课件n 雅座会员数据分析雅座会员数据分析n 收银数据分析收银数据分析n 储值卡额度模式储值卡额度模式n 团购客户储值团购客户储值n 会员分档会员分档目目 录录编辑课件雅座会员数据分析雅座会员数据分析编辑课件雅座会员分析雅座会员分析会员卡单次平均值现金消费比例会员卡单次平均值现金消费比例1.1-300元消费客户占比22.77%，300-500元消费客户占比39.99%，共计占比62.76%；2.1-500元区间客户消费比例极高，销卡周期基本为2-3次，而我们销卡周期平均值为 3 月；3.500元以上消费占比约37%，其中1000元占比6.71%，1000元为当日储值暂可不计算；4.现

2、金1000以上人数为54人。 门店最高消费频次平均值为“约约4次次/季度季度”，综合平均值为“约约1次次/季季度度”。编辑课件雅座会员分析雅座会员分析会员卡会员卡1-3月累计现金消费比例月累计现金消费比例1.500-800元消费客户占比28.48%，800-1000元消费客户占比35.18%，共计占比63.66%；2.800-1000元区间客户消费比例极高，也就是说平均消卡周期为 3 月。编辑课件雅座会员分析雅座会员分析会员消费频次会员消费频次1.1次消费总占比88.1%/季度季度，2次消费为8.78%/季度季度，目前我们的会员到店频次极低；2.我们综合到店频次约为约为1次次/季度季度，销卡周

3、期较长；3.针对市场，我们应提升老客户回店频率，调整卡策略；4.提升新品的短信发布，强化老客户回店。编辑课件本章总结本章总结1.会员综合消卡周期为会员综合消卡周期为3个月以上个月以上，消费能力低的客户将会拖延消卡进度；，消费能力低的客户将会拖延消卡进度；2.我们会员消卡率急需提升，强化现金流；我们会员消卡率急需提升，强化现金流；3.到店频次较低，随进入旺季，但依然急需提升到店。到店频次较低，随进入旺季，但依然急需提升到店。编辑课件收收 银银 数数 据据 分分 析析编辑课件收银非会员分析收银非会员分析客单价客单价1.湘江综合客单价89.8元元、爱建综合客单价87.86元元、学府综合卓单价83.9

4、9元元；2.我们客单价依然维持在80元以上元以上，单桌单价综合一起依然无法有效缓解消卡压力；3.所以目前我们储值卡办卡率为0.65%，继续提升办卡率。综合客单价综合客单价逐步提高逐步提高客流逐客流逐步流失步流失编辑课件收银非会员分析收银非会员分析桌单价桌单价1.湘江综合桌单价294.02元元、爱建综合桌单价317.79元元、学府综合卓单价286.8元元；2.我们的综合回店率为1次/季度，我们目前储值卡每桌消卡周期至少10个月以上；3.在以上数据可以得出，客户基本了解自己消费能力，所以大额卡成单较难。桌单价桌单价决定卡额决定卡额所以要增加所以要增加小卡小卡编辑课件收银非会员分析收银非会员分析客流

5、走势客流走势1.我们的客流下滑越发明显，除湘江店外其它店进入4月均跌入谷底；2.目前我们重点要提升客流问题，强化集客；编辑课件本章总结本章总结1.综合客单价逐步走高，最高客单价综合客单价逐步走高，最高客单价91.54元元，客流最高缩水，客流最高缩水23.89%；2.我们的桌单价很难支撑大卡，消卡周期较长；我们的桌单价很难支撑大卡，消卡周期较长；3.客户办卡储值比例较低，但拓展空间较大，可考虑小卡提升办卡率；客户办卡储值比例较低，但拓展空间较大，可考虑小卡提升办卡率；4.下一步重点，着重提升集客量同时强化小卡成单提升现金流。下一步重点，着重提升集客量同时强化小卡成单提升现金流。编辑课件储值卡额度

6、模式储值卡额度模式编辑课件储值卡额度模式储值卡额度模式储值目前短板储值目前短板 目前我们现有卡为“69特惠卡/1000储值卡”两种，而储值卡是储备现金与资金回笼的核心，也是锁客的核心要素。问题：问题：1.会员回店周期不足；2.会员销卡周期长；3.现有客户储值率低；4.储值卡模式较少；5.销售话术与配合套餐需要提升。编辑课件停车费客流停车费客流门票费门票费过路费过路费保养费保养费政策循环节奏政策循环节奏提升客户消费意识与客流持续保持，提升大卡销售。利用小卡挖掘客户，提升活动毛利。爆单政策，吸引集客。提升小卡客户消费周期，最大化提升储值金额与消费。储值卡额度模式储值卡额度模式储值卡运营方向储值卡运

7、营方向模式概括：模式概括：1.爆单集客；2.小卡全方向推广；3.提升转卡率；4.大卡逐步跟进提升消费；5.强化销卡政策与消费频次。编辑课件储值卡额度模式储值卡额度模式储值战略方向储值战略方向3提升后续提升后续1提升储率提升储率2提升消卡提升消卡4刺激资金流刺激资金流策略策略提升消卡提升消卡1.强化宣传提升回店率2.提升新品推广强化吸引3.消卡现金快出提升消卡率刺激资金流刺激资金流1.利用销卡提升现金回流2.提升客户储值热小卡锁客小卡锁客1.增加小额卡2.提升未储值客户储值率3.锁住非会员客户提升后续消费提升后续消费1.增加销卡与后续套餐；2.提升卡追加消费或增值消费；编辑课件储值卡额度模式储值

8、卡额度模式增加储值卡数量增加储值卡数量 我们会员平均单次消费核心额度为200-400元，所以我们在储值方面要考虑到，提升客户消卡，提升客户储值率。 小卡推广势在必行。500500300300元储值卡元储值卡送送160元酒券元酒券送送260元酒券元酒券元储值卡元储值卡编辑课件储值卡额度模式储值卡额度模式增加储值卡数量增加储值卡数量活动主题：活动主题：双卡双卡之约 特惠特惠邂逅活动政策：活动政策：储值300尊享 送160元酒券 储值500尊享 送260元酒券活动时间：活动时间：2015年6月-8月31日策略：策略：1.提升储值率，强化现金近店，提升员工气势；2.解决现金难，客户储值难 。编辑课件储

9、值卡额度模式储值卡额度模式小卡优势小卡优势小卡核心优势小卡核心优势消卡周期短消卡周期短促进消费频次促进消费频次容易成交容易成交提升现金流倒入提升现金流倒入提升转卡率提升转卡率容易瞬间锁死客户容易瞬间锁死客户提升信息储备提升信息储备编辑课件团购储值客户团购储值客户编辑课件团购储值团购储值活动内容活动内容活动主题：活动主题：夏爽特惠 储值比团购活动政策：活动政策：储值300尊享 8折优惠，送100元酒券（卡额不能少于20%现金） 储值500尊享7.5折优惠，送200元酒券（卡额不能少于20%现金）活动时间：活动时间：5月25日-6月30日策略：策略：1.团购客户比较会算计费用，针对性储值会有效提升

10、团购客户储值欲望；2.提升现金进店，抢夺现金市场；3.提升团购索卡，强化日后内部团购项目展开。我们目前团购价我们目前团购价7.9折折编辑课件团购储值团购储值销售环节销售环节A:你好，咱是团购客户.B:嗯？！A:这样我们针对团购有一个特惠活动，价格直逼团购价？B:噢？是什么活动？A:我们家团购相当于7.9折，我相信你们都知道吧！B:嗯，知道啊，挺合适！A:现在我们有个7.5折和8折卡，还送酒券。B:噢 真的吗？A:当然了，只要您储值300消费就8折，因为团购客户吗啊，我们今天在送你100元酒券。如果你储值500就7.5折，送200酒券。 非常合适，送酒券仅限6月30日前。B:好！放小利，提升现金

11、放小利，提升现金锁死团购客户锁死团购客户编辑课件会会 员员 分分 档档目前我们无法实现积分，所以目前我们无法实现积分，所以会员分档简述一下。会员分档简述一下。编辑课件储值卡额度模式储值卡额度模式会员模式会员模式A客户客户B客户客户C客户客户D客户客户A会员会员介绍B会员会员如B会会员员成交办卡，可获得等比例积分。如C会员会员消费可得等比50%积分。B客户客户介绍C客户客户，如C客户客户办卡消费，可获得等比例消费，以此类推。 传销式积分模式，是传销式积分模式，是很有效提升转介绍的核心很有效提升转介绍的核心方式之一。方式之一。 同时能很有效的提升同时能很有效的提升客户忠诚度与凝聚力。客户忠诚度与凝聚力。积分比例：积分比例：10元元=1分分编辑课件储值卡额度模式储值卡额度模式会员分档会员分档50积分积分100积分积分300积分积分500积分积分年消费在年消费在500元会员元会员适用会员：300-500元储值卡会员提升模式：提升500元一下会员消费，拉近500年消费目标值。年消费在年消费在1000元会员元会员适用会员：500-1000元储值卡会员提升模式：提升1000元一下会员消费，拉近千元年消费目