别让自己陷入中等收入陷阱

1、别让自己陷入中等收入陷阱你打开了圈圈第 216 篇原创文章每周为你带来一篇有 洞见的文章 上周深圳校友会线下大趴，有读者问我个问题 他毕业 9 年多了，刚开始几年成长很快，收入上涨也不错， 大概 3 年从 4000 块到了 1 万，平均每年有 2000 的涨薪，作 为一个非 985/211 的毕业生来说，还算不错。但之后的 5 年，突然陷入了停滞， 收入到现在也就是 1 万 4， 每年涨幅还不足 1000。不仅如此，他也觉得自己这几年，没 什么明显成长。 实际上，这不是特例，很多人都会碰到这 个问题。在职场的不同阶段，会有不同的天花板。每个阶段，如果不 能捅破那层天花板，就会出现成长和收入的停

2、滞。一. 个体的收入是一个偏态分布 如果我们把中国人的收入分布拿出来看一下，你会发现，是 这样一个趋势： （来自中国阶级报告 2009 年第一版） 也 就是说，整体中国社会的收入分布其实是个偏态分布，而非 很多人所想象的正态分布，收入低的群体占大多数，而中收 入群体的数量很少， 至于高收入群体， 就是凤毛麟角了。 那 么，如果我们抛开几亿农村人口不看，仅看在企业工作的职 场人，会不会有不同呢？ 我之前所在的咨询公司，每年都 会发布各大行业的薪酬数据报告。 我们做过一个统计，如果把一个公司从最底层到最高层划分 成 20 个等级，那么每一级之间大概相差 20% 的薪水。 也就是说，根据市场薪资水平

3、，如果我刚毕业时候是 3 级， 上涨到 4 级，理论上讲我能够涨 20%的薪资。当然， 很多公司是没有这么多级别的， 比如你的公司只有 10 级，那么就意味着说， 每上涨一级， 薪资可以上涨 44%。 那 我们来算笔账：假设一个人从 25 岁毕业开始工作，到 45 岁 做到企业最高层，差不多是 20 个年头。这是不是意味着说，我们从刚毕业开始，每年都能涨 20% 的 薪资呢？ 你也知道，这不可能是真实情况。你可以算一下， 自己从毕业开始到现在，薪资收入的年复合增长率是多少。 根据我们之前的调研数据，对绝大部分工作超过 8 年的人来 说，每年平均增长不超过 10%。（顺便，我自己刚才也算了一下，

4、从刚毕业到我去年开始创 业一共 9 年，平均每年将近 40%，我只待过 2 家公司，而且 那次跳槽是转行，薪资没涨。 ） 事实上，对大多数人来说， 工作前几年的涨薪一般都比较快。比如说你刚毕业月薪 4000，涨 800 块就 20%了。但是当你月薪 20000 的时候，要给你涨 20% ，就是 4000 块， 这时候公司就要想想，你的价值到底是不是足以支撑这个成 本了。 所以，如果我们对比 “社会整体层级的收入差在 20%” 以及“单个个体的收入增长不超过 10%”这两个数据，就会 发现： 从社会整体来看，每个人都是有一个向上通道的，通道里面 的薪资是随着职位层级的升高而不断上涨的，但是从个体

5、来 看，很多人并没有达到那个收入水平， 是有天花板的。 二 . 个 体是否也会陷入国家的中等收入陷阱 我突然觉得这个现象有点熟悉，跟前些年很多经济学家一直 在说的“中等收入陷阱”很像。 区别在于，“中等收入陷阱”说的是国家，而我们现在说的 是个人，但道理都差不多。2006 年，世界银行的经济学家提出，一些中等收入国家， 经济增速既不如高收入国家，也不如低收入国家。 之后世 界银行的经济学家在报告东亚经济发展报告中，第一次 提到了“中等收入陷阱” ，最典型的就是拉美国家，比如阿 根廷，在长达几十年的时间内，它都是中等收入国家，但始 终没有跨到高收入国家的行列。 根据 Homi Kharas 和

6、HarinderKohli 的说法，中等收入陷阱是指 当一个国家从低收入国家变成中等收入国家后，因为经济发 展、收入提升，导致劳动力成本上升，那么过去支撑其发展 的劳动密集型行业就失去了发展优势。 但与此同时，该国家的创新技术并没有得到显著的发展，所 以技术密集型行业也发展不起来。这会导致一个结果，就是这个国家既无法在制造业上跟低工 资的国家竞争，又不能在高新技术创新上跟发达国家竞争， 最终带来经济增速的下降甚至倒退，导致该国家不能发展为 高收入国家。这就是为什么，前些年，很多公司把中国的工厂往东南亚搬 的时候，不少人开始忧心忡忡。 好，我们类比到个人身上， 你会发现，“中等收入陷阱”似乎也成

7、立： 很多人在工作初期，依靠自己的努力、执行力，可以有不断 的上升；但是到了一定阶段，突然发现，过去收入增长的方 法，无法支撑自己未来的收入增长，自己遇到瓶颈了。而且，随着年龄的增长，自己不光上不去，还要跟追赶上来 的年轻人竞争，最终甚至被公司淘汰。 我们打个比方来说， 如果你是靠体力来赚取收入，那么可能 6000 是一般情况下 的天花板。如果你是靠听话、执行力来赚取收入，那么可能 1 万是一般 情况下的天花板。如果你是靠出卖某项技能，那么可能 2 万是天花板； 而如果你不仅有执行力， 还能思考创新， 那么天花板高一些， 但如果到了某个阶段，你不能带团队，天花板就又出现了职业发展的每个阶段，都

8、有一个天花板等着你。所以，我们常常觉得“我跟以前一样努力，甚至更努力，为 什么成长和收入都好像停滞了呢？”就是这个原因。三 . 我 们如何跳出中等收入陷阱 好，回到我们开头的那个问题，如果在中等收入不断徘徊， 如何才能跨到高收入的行列呢？我们可以借鉴经济学家对中等收入陷阱的研究，来得到答 案。 国际上公认的成功跨越“中等收入陷阱”的国家和地 区，主要是日本和亚洲四小龙。这个跨越，日本大概花了 12 年时间，韩国用了 8年。 （来自世界银行 2030 年的中国 图 1-3 ） 对比成功和失败的两类国家，经济学家们发现： 对于一个国家来说，能否在中等收入阶段成功转换增长动力 机制、调整发展结构，是

9、跨越“中等收入陷阱”的关键。 对于个人来说，道理其实是一样的，你在到达天花板之后， 是否能够及时学习，掌握新的能力，从而调整自己的增长方 式，是你能够达到高收入区间的关键。 那么，中等收入跟 高收入的增长驱动力，到底有何不同呢？ 圈外商学院 9 月 份的时候，曾经联合国内顶尖领导力咨询公司励衿，做过一 个关于中国人领导力的测评和调研。 报告有很多有意思的发现，我在各地校友会线下大趴的时候 有分享过一些。 其中有一项发现，跟我们今天的话题高度 相关：我们把收入跟能力项做了个对比，想要找出来，较高 收入（比如跨过 3 万大关）的人，跟较低收入（比如不到 1 万）的人，普遍来说，能力差异主要在什么方

10、面。 最后我们得出的结论是三大方面：1）思维高度相关的能力：需要把自己的思维视角，从一项 任务、 一个岗位， 上升到一个团队、 一个公司甚至一个行业；2）抓关键的能力：需要从“很好地执行上级规定的每项工 作”、“关注工作过程” ，变成“直接承担最终责任、对结果 负责，然后从结果来倒推自己和团队的工作优先级” ；3）知人善任、打造人才梯队的能力：需要从“自我管理” 到“团队管理” ，知道如何搭配团队、通过别人来工作。 以 上这些能力，其实都属于“非执行能力” 。 如果一个人努力 工作，在某个领域有自己的专长，执行力还不错，具备基本 的与人相处的能力，那么他达到中等收入是完全没有问题 的。 但是，

11、能否达到高收入，则取决于他是否具备以上这些“非 执行层面”的能力。因为只有这样，他才能为公司创造更高 的价值。 相反，如果一个人在达到中等收入（在一线城市， 这个数值大概是 1 万）之后，没有能够提升自己以上能力， 那么他的收入再往上增长的速度是非常缓慢的。四. 是什么让我们掉入陷阱 可是，很多人并没有意识到这个问题。大多数人，在职业发 展的不同阶段，用同一种方式在努力，最终掉入了个体的中 等收入陷阱。 我观察下来，让大多数人掉入陷阱的原因主要有 3 个： 原 因 1 ：被社会红利冲昏头， 把红利当成自己的能力 帮我出书 的编辑曾经跟我说，他跟一些自媒体人交流，觉得他们走不 长。他们吃的是微信

12、红利，但不具备维持的能力。 实际上，微信公众号出现之前，媒体渠道是被专业人士占领 的，你想发文章、想把你的观点表达给读者，就必须通过几 个传统媒体。 而微信公众号是一种新的渠道，并且这个渠道是开放给所有 人的，所以任何人都不需要通过传统媒体、就可以直接接触 读者了。 但另一方面，微信巨大的用户量，让需求一下子变得很大， 可刚开始的时候供给还没有跟上（最初公众号上面的内容非 常少），这时候如果你恰巧做了公众号，哪怕随意拼凑一点 鸡汤，读者都会如饥似渴。但很快， 大家都看到这个机会了， 内容供给多了， 不稀缺了， 反而优质的内容开始稀缺了。可是，这些人本来在各自领域的积累就一般，只是误打误撞 到了

13、风口，靠一些红利让自己从低收入进到了中等收入，他 们是无法提供高质量内容的， 所以收入也就不可持续了。 这 跟我们前面说的中等收入陷阱如出一辙。如果一个国家，没有意识到自己是因为劳动力低廉带来的比 较优势，让自己从低收入到了中等收入，反而沾沾自喜，觉得自己国力强盛、发展快速，没有意识到转型的必要性，那 么跌入陷阱是必然的。 原因 2：过去的增长机制形成了惯性， 很难跳脱出来低收入到中等收入，靠的是努力和执行能力，比如你好好完 成老板的任务、听话就好。但很多人误以为，一直这样做就可以了，然后他们发现自己 陷入了停滞。但停滞之后，他们依然没有认识到这个问题， 还觉得是自己努力不够，所以更加拼命。但

14、因为大脑一直处于执行层，所以学的也都是执行层的东 西，比如背单词。你们会在朋友圈看到不少人打卡背单词，实际上，背单词这 类学习，除了对考试有用之外，并没有什么实际价值，没有 哪家公司愿意为你的词汇量而支付很高的价格。所以，如果一个人是因为形成了学习的惯性，但思维模式又 没能从执行层面跳脱出来，就去学一些重复性、背诵性的内 容，比如背单词，那么对他的发展不仅无用、而且有害。因为背单词属于背诵记忆，是非常初级且重复的大脑劳动， 一旦你适应了这个模式，就很难让自己进入高级模式去深度 思考了，当然也就很难让自己的能力进入高收入区间了。因 3 ：所有时间都耗尽，抽不出时间精力来投入高收入能力的提升 美国

15、人芭芭拉艾伦瑞克是一位专栏作家，有博士学位，白人，标准的精英。 但她为了研究贫穷，隐姓埋名、假装穷人、混进了美国社会 底层，先后做过女招待、清洁工、收银员等等。 她就是想看看，自己能不能凭借努力成功“脱贫” 。她还把 这段经历写成了畅销书我在底层的生活 。 但是，当芭芭 拉混入底层后，她惊讶地发现，穷人们过着一种无论多努力 都无法摆脱贫穷的生活 如果你做着最苦最累的活儿，收入就不会高，所以为了维持 生活，你就不得不工作很长时间，这会导致你没有时间学习 和提升自我，然后日复一日，你还是只能做着最苦最累的活 儿，进入一个恶性循环。 在我们看来，他们有很多办法： 比如学习一个技能，好好做自己的财务规划 但是，他们的思维带宽全部被眼前的柴米油盐占满了，疲于 奔命，根本没办法考虑什么长远的未来。 偶尔能够抬头的时候，他们宁愿让自己沉浸在可以获得短暂 快乐的游戏、偶像剧里，让自己喘口气，没有一丝多余的意 志力用来学习和提升自己。 我现在带团队，跟大家说得最多的一句话就是：不要只埋头 苦干，加班通宵我都不会表扬你一句； 腾出一点时间来思考， 你的效率才会高。 所以，如果你真的陷入了这种循环：工作